Избегайте маркетингового хаоса, планируя успех

Как создать прочную маркетинговую основу для вашего бизнеса

Как владельцы бизнеса, мы хотим, чтобы наш маркетинг приносил больший доход и постоянство. У вас уже много дел, и быть экспертом по маркетингу — это не то, на что у вас есть время или знания.

Вот почему важно обратиться за дополнительной помощью.

Однако у вас ограниченные ресурсы, поэтому очень важно принимать обдуманные решения о найме, чтобы не тратить впустую такие ценные активы, как время и деньги.

Итак, кому вы можете доверять, когда все специалисты по маркетингу, с которыми вы разговариваете, продвигают свое «идеальное решение» для успеха в маркетинге?

Возможно, вы даже наняли некоторых из них в прошлом и в конечном итоге потратили больше денег, чем вам было удобно, — практически без результатов.

К чему все это сводится

Настоящая проблема заключается в том, что без четко определенного маркетингового плана и стратегии становится сложно принимать обоснованные решения и ориентироваться в огромном море маркетинговых возможностей.

Подумайте о строительстве дома.

Даже с великими работниками, без плана и кого-то, кто за всем присматривал бы, наступил бы хаос. Люди появлялись в неподходящее время, вызывая проблемы с координацией, общением, задержками, качеством, затратами и безопасностью.

Маркетинг вашего бизнеса аналогичен.

Вместо таких рабочих, как кровельщики, сантехники и электрики, у вас есть такие специалисты, как SEO-специалисты, веб-дизайнеры, маркетологи по электронной почте и графические дизайнеры. Все они хороши в своем деле, но без четкого плана или стратегии каждый будет заниматься своим делом, не работая вместе.

Это делает ваши маркетинговые усилия фрагментарными. У каждой компании есть разные идеи, основанные на их собственном опыте, и все они добавляют свое творчество.

Вы понимаете, почему использование нескольких команд без плана приводит к неэффективному и бессвязному маркетингу?

Станьте генеральным подрядчиком для вашего маркетинга

Чтобы уверенно и успешно продвигать свой бизнес, вам нужно взять на себя роль «генерального подрядчика», контролирующего ваши маркетинговые усилия.

Имея мощный маркетинговый план, вы можете взять на себя ответственность и обеспечить успех своих маркетинговых усилий.

Создание маркетингового плана не должно быть чрезмерным. Начните с основ, чтобы установить четкое направление, а затем вы сможете решить, подходят ли другие дополнительные элементы.

Именно этот процесс я использую для разработки мощных и эффективных маркетинговых стратегий для своих клиентов. Все начинается с хорошо продуманного плана.

Представляем готовый | Цель | Маркетинговая система огневой мощи!

Система RAF решает три самые большие проблемы, которые сегодня преследуют бизнес:

1. Недостаток фокуса : попытка продать все и всем затрудняет понимание того, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия. Это создает порочный круг маркетинга «старт-стоп-старт», который никуда не денется.
2. Непоследовательные и запутанные сообщения : нет связного и четкого сообщения, описывающего, как вы помогаете решать проблемы своих клиентов.
3. Нет четкого плана : даже при наличии лучших продуктов и услуг и четкого сообщения должен быть пошаговый план для захвата, подключения, информирования, стимулирования и автоматизации.

Этап ГОТОВНОСТИ. Решающие шаги, которые необходимо предпринять, чтобы определить направление вашего маркетинга.

Проблема : Многие предприятия применяют разрозненный подход к маркетингу, потому что они обслуживают несколько типов клиентов.

Им не хватает опыта в маркетинге, что приводит к обычным и ничем не примечательным маркетинговым попыткам, которые сливаются с фоновым шумом рядом с конкурентами, которые предлагают аналогичные продукты или услуги.

Решение :

1. Определите три основные целевые аудитории и оцените их, чтобы определить наиболее подходящую аудиторию для приоритетов в ваших маркетинговых усилиях. Сосредоточение внимания на одной аудитории за раз повысит эффективность вашего маркетинга.
2. Разработайте предложение или инновацию для каждой целевой аудитории, которая отличает ваш бизнес от других, предоставляя уникальную ценность, которую никто другой не предлагает. Это предложение должно быть кристально чистым и готовым к выходу на рынок.
3. Создайте сфокусированную маркетинговую дорожную карту, в которой описываются средства или методы, которые вы будете использовать для охвата целевой аудитории, привлечения потенциальных клиентов, а затем взращивания их, что приведет к теплым конверсиям продаж.

Выполнив эти шаги, вы получите все необходимые элементы для создания убедительных сообщений, разработки комплексного маркетингового плана, разработки контент-стратегий и налаживания эффективных процессов продаж.

Это позволит вам уверенно выходить на свой самый прибыльный рынок, зная, что каждый потраченный на маркетинг доллар принесет значительную прибыль от ваших инвестиций. Повторите процесс для следующей прибыльной аудитории.

Быстрая победа : создайте предложение или инновацию для одной целевой аудитории на основе огромной проблемы, которую никто другой не решает.

Затем составьте Заявление об уникальной ценности и протестируйте его.

Если люди бросают на вас озадаченные взгляды, пересмотрите его. Если они спросят: «Кому я должен выписать чек?» тогда ты попал!

Вот пример, объединяющий все вместе

Проблема : Аварийные ситуации с сантехникой вызывают стресс, когда сантехник появляется в любое время, не имея необходимых деталей, что приводит к задержкам и разочарованию.

Решение : SwiftFix Plumbers быстро и эффективно решит ваши проблемы с сантехникой. Мы уделяем первоочередное внимание вашей срочности, гарантируя быстрое прибытие всех необходимых запчастей для качественного выполнения работы.

Результат : SwiftFix Plumbers экономит ваше время и деньги. Наша быстрая реакция и готовность обеспечивают своевременное решение ваших проблем с сантехникой, давая вам душевное спокойствие и избегая дополнительных затрат.

Кого нанять на этапе «Готов»

Даже на этом этапе вы можете быть слишком близко к своему бизнесу, чтобы заметить возможности для привлекательных предложений и инноваций.

Наем кого-то с опытом создания неотразимых предложений, которые действительно нравятся людям, может быть чрезвычайно ценным.

Ищите людей, которые могут разработать подробные планы и последующие шаги для каждой из ваших целевых аудиторий, что позволит вам делегировать полномочия и нанимать нужных людей на каждом этапе процесса. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия будут основываться друг на друге и принесут мощные результаты.

Чтобы нанять кого-то, кто поможет вам в этом, ознакомьтесь с поставщиками брендинга на торговой площадке Alignable.

Фаза AIM - Эффективно направьте свое сообщение на целевую аудиторию.

Проблема . Несмотря на то, что у вас есть превосходный продукт, услуга или предложение, пользующееся большим спросом, вы сталкиваетесь с проблемами низкой видимости и низкой конверсии. В первую очередь это связано с запутанными и нечеткими сообщениями, которые не позволяют выделить ваши предложения на рынке.

Решение : создавайте четкие и последовательные сообщения, которые вовлекают людей, представляя историю, направленную на решение их проблем. Вместо того, чтобы позиционировать свой бизнес как героя, сделайте своих клиентов героями истории.

Быстрая победа : я рекомендую прочитать «Building A Storybrand» Дональда Миллера. Эта книга поможет вам создать краткий однострочник.

Кого нанять на этапе «Цель»

Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по брендингу или копирайтера из Vendor Marketplace. Они могут помочь вам в разработке четких и убедительных сообщений для всех ваших маркетинговых усилий.

Этап FIRE — разработка медиа-стратегии и плана действий в отношении контента

Проблема : многие компании не имеют четкого представления о том, каким видам деятельности следует отдавать приоритет, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Часто кажется, что вы застряли в фильме «День сурка», где каждый день начинается с нуля с необходимостью придумывать новые маркетинговые мероприятия и свежий контент.

Решение : Создайте сильную ссылку на продукты и услуги, которые вы предлагаете. Затем создайте комплексный план по привлечению аудитории, последовательно публикуя и продвигая контент, который обучает, развлекает или вдохновляет. Это поможет превратить незнакомцев в фанатов, а фанатов в клиентов.

Быстрая победа : я рекомендую прочитать «План контента за один час» Миры Котанд. Загрузите ее One Hour Content Planner и следуйте ее указаниям, чтобы создать эффективный план для вашего бизнеса.

Кого нанять на этапе «Пожар»

После прохождения этапов «Готовность» и «Цель» вы будете лучше понимать, что вам нужно, и полностью контролировать процесс. Оцените свои конкретные потребности на этом этапе:

• Вам нужен кто-то, кто будет создавать и планировать публикации в социальных сетях, а затем отслеживать вовлеченность? Наймите маркетолога в социальных сетях.
• Вам нужен кто-то для создания графики? Наймите графического дизайнера.
• Нужна помощь в оптимизации вашего сайта? Наймите веб-дизайнера..
• Хотите привлечь больше людей на свой сайт? Рассмотрите поставщика платного поиска или специалиста по SEO.
• Может быть, вам нужно связаться с людьми лично? Обратитесь к специалистам по печатному маркетингу или к специалистам по прямой почтовой рассылке.
• Нужна помощь в привлечении лидов и удержании клиентов? Рассмотрим маркетолога по электронной почте.

Чтобы добиться роста доходов и стабильности вашего бизнеса, крайне важно создать прочную маркетинговую основу.

Обратитесь за внешней помощью, чтобы разобраться в сложностях маркетинга, учитывая ваши ограниченные ресурсы.

После Готов | Цель | Маркетинговая система Fire Power позволит вам решить ключевые задачи. Он обеспечивает сосредоточенность, ясность сообщений и четкий план эффективного маркетинга.

Следуя этапам системы и при необходимости нанимая экспертов, вы можете уверенно стимулировать рост бизнеса и достигать поставленных целей.

Возьмите на себя ответственность за свои маркетинговые усилия и раскройте весь потенциал своего бизнеса.