Зачем (и как) запускать программу партнерского маркетинга B2B

Общепризнано, что партнерские программы являются эффективным способом развития вашего бизнеса. Однако есть один тип сети, который часто упускают из виду: Business-to-Business (B2B).

Вот почему мы создали это полное руководство по запуску программы партнерского маркетинга B2B. Сотрудничая с другими компаниями, вы можете получить доступ к совершенно новой аудитории и резко увеличить среднюю ценность жизненного цикла клиента (CLV).

В этом посте мы рассмотрим, что такое программы B2B и что отличает их от других партнерских сетей. Затем мы покажем вам, как запустить собственную программу партнерского маркетинга B2B за три простых шага. Давайте начнем!

Введение в программы партнерского маркетинга B2B

B2B — это любая транзакция или деятельность, которая осуществляется между одним бизнесом и другим. Классический пример — оптовик и розничный торговец.

Хотя мы склонны думать о программах партнерского маркетинга как о бизнес-клиентах (B2C), можно создать сеть B2B. В рамках программы партнерского маркетинга B2B другие компании будут продвигать ваши продукты или услуги своим клиентам или даже другим компаниям.

Затем вы будете вознаграждать эти компании за каждую продажу, совершенную по их уникальной партнерской ссылке.

Как правило, с партнерскими программами B2B потенциальных клиентов меньше. Также хорошо известно, что циклы продаж B2B намного длиннее, чем B2C. Фактически, HubSpot классифицирует потенциального клиента B2B как человека, который может искать решение где-то в ближайшие 12-24 месяца.

Однако в B2B ценность жизненного цикла клиента (CLV) обычно намного выше, и эксперты заявляют, что это один из самых важных показателей в продажах B2B. После создания успешная партнерская программа B2B может привлечь ценных клиентов, которые обеспечат ваш бизнес долгосрочным доходом.

Как партнерский маркетинг B2B может принести пользу вашему бизнесу

В рамках программы B2B ваши партнеры будут размещать ваши продукты на своих веб-сайтах. Это может помочь повысить узнаваемость бренда среди совершенно новой аудитории, что может увеличить ваши продажи. На самом деле партнерские программы приносят рекламодателям от 15 до 30% всех продаж.

По мере того, как эти клиенты лучше знакомятся с вашим брендом, они могут начать посещать ваш сайт напрямую. Фактически, 38% маркетологов считают партнерские сети одним из лучших способов привлечения новых клиентов.

На этом этапе вам больше не придется платить своим партнерам часть вашей прибыли. Поскольку истинная ценность партнерского маркетинга B2B заключается в CLV, если вы сможете успешно конвертировать партнерский трафик в лояльных постоянных клиентов, это может значительно увеличить вашу прибыль.

Как запустить программу партнерского маркетинга B2B (3 шага)

Сеть B2B может повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и повысить средний CLV. Все это веские причины для создания собственной программы партнерского маркетинга B2B, так что давайте начнем!

Шаг 1. Привлеките лучших аффилированных партнеров B2B

Успех любой партнерской сети зависит от качества ваших партнеров. Имеются данные, свидетельствующие о том, что менее 10 % аффилированных лиц обеспечивают 90 % всех конверсий и продаж. Однако поиск подходящих партнеров еще более важен для сетей B2B.

Благодаря высокому CLV долгосрочные выгоды от маркетинга B2B часто намного выше, чем от сетей B2C. Однако вашим партнерам может потребоваться больше времени и усилий для обеспечения безопасности каждой конверсии.

Если вы можете сотрудничать с бизнесом, который понимает более длительный жизненный цикл B2B, то эти отношения могут оказаться очень прибыльными в долгосрочной перспективе. Однако, если ваши партнеры хотят сделать много быстрых продаж, они могут быстро потерять интерес к вашей сети.

Есть способы сделать вашу сеть B2B более привлекательной для качественных партнеров. Например, наш плагин Easy Affiliate может похвастаться быстрыми выплатами в один клик и поддержкой многоуровневых комиссий:

Мы также рекомендуем предоставить вашим партнерам все ресурсы, необходимые им для повышения конверсии. Это могут быть привлекательные сообщения в блогах, готовые кампании по электронной почте и рекламные видеоролики. Если вы создаете какие-либо из этих ресурсов, вы можете легко распространять их среди своих партнеров B2B, используя панель управления Easy Affiliate:

Наша панель инструментов — это удобный центр, где ваши партнеры B2B могут получить доступ к этим ресурсам в любое время. Таким образом, они могут создавать мощные и привлекательные кампании с минимальными усилиями.

Шаг 2: продвигайте свою программу партнерского маркетинга

Когда дело доходит до маркетинга B2B, иногда вам может потребоваться проявить инициативу и обратиться к деловым партнерам своей мечты. Однако это не означает, что вы не можете вызвать интерес, продвигая свою программу. Даже если вы планируете обратиться к большинству своих партнеров, разумно иметь общедоступные ресурсы, где эти люди могут узнать больше о вашей сети B2B.

Мы рекомендуем рассматривать это как целевую страницу, предназначенную для поощрения посетителей к конверсии. Это означает наличие убедительных заголовков, привлекательных изображений и четкого призыва к действию (CTA):

В зависимости от характера вашей программы B2B вы можете предоставить компаниям возможность зарегистрироваться прямо с этой страницы. Кроме того, вы можете предложить им подать заявку или запросить дополнительную информацию.

Как только страница будет запущена, вы сможете включить ее во все свои сообщения с потенциальными новыми партнерами. Занятый генеральный директор вряд ли организует обратный звонок на основе нежелательного электронного письма, но он может быть достаточно заинтригован, чтобы проверить страницу партнерской программы, ссылку на которую вы указали в своем электронном письме.

Шаг 3: Мотивируйте своих партнеров B2B

B2B — это скорее марафон, чем спринт. После того, как вы заручились поддержкой качественных партнеров, вы не можете рисковать их демотивацией — независимо от того, как долго им придется ждать этих первоначальных конверсий.

Ваш типичный партнер B2B будет больше работать для вашей программы, если сможет получить что-то взамен. Чтобы мотивация оставалась на высоком уровне, вы можете рассмотреть возможность создания нескольких уровней с увеличением комиссионных ставок. Затем вы можете продвигать своих партнеров на более высокие уровни в зависимости от их эффективности.

Программа B2B может стать для бизнеса эффективным способом получения дополнительного дохода. Однако у вашей типичной компании длинный список дел. С таким количеством задач, требующих их внимания, вам нужно убедиться, что вы не опустились на дно кучи.

Вот где партнерская рассылка может стать вашим секретным оружием. Информативный и привлекательный информационный бюллетень может держать вас в центре внимания вашего партнера. Вы можете использовать мощную платформу электронного маркетинга, такую ​​как ConvertKit, чтобы оставаться на связи со своими участниками:

Вы можете использовать этот информационный бюллетень как возможность выделить любые доступные бонусы или более высокие уровни комиссионных. Также не помешает напомнить вашим партнерам, что они могут связаться с вами в любое время с вопросами или запросами поддержки.

Вывод

Партнерские сети B2C могут стать отличным способом быстрого увеличения продаж. Однако, если вы сосредоточитесь исключительно на этой стратегии, вы можете упустить возможность повысить свой средний CLV.

Имея это в виду, давайте быстро вспомним, как запустить успешную программу партнерского маркетинга B2B:

1. Привлекайте лучших партнеров B2B.
2. Продвигайте свою программу партнерского маркетинга.
3. Мотивируйте своих партнеров B2B, используя такой плагин, как Easy Affiliate.

У вас есть вопросы о запуске программы партнерского маркетинга B2B? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter , Facebook , Pinterest и LinkedIn . И не забудьте подписаться на нашу рассылку!

Раскрытие партнерской ссылки