Полное руководство по стратегии партнерского маркетинга B2B

Что, если мы расскажем вам о подходе, позволяющем усилить ваш бизнес-маркетинг, расширить охват и открыть бесконечное количество потенциальных клиентов? Этот подход доступен по цене и обеспечивает долгосрочный успех. Это называется партнерским маркетингом B2B.

Это объяснительное руководство познакомит вас с партнерским маркетингом B2B и продемонстрирует, как он может помочь вашему бизнесу расти.

Работает ли партнерский маркетинг B2B?

Да. Партнерский маркетинг эффективен для маркетинга типа «бизнес для бизнеса» (B2B). Фактически, 84% издателей и 81% маркетологов полагаются на партнерский маркетинг для увеличения своих продаж.

Единственное, что вам нужно, — это работать с правильными каналами. Кроме того, партнерский маркетинг – это доверие создателям контента в вашей отрасли, которые смогут убедить ваших потенциальных клиентов.

Эти создатели контента управляют аудиторией, которая им доверяет. Следовательно, всякий раз, когда они продвигают продукт, аудитория прислушивается и с большей готовностью принимает меры.

Если вы хотите, чтобы ваша стратегия партнерского маркетинга B2B работала, выбирайте правильных авторов в зависимости от их аудитории. Убедитесь, что эта аудитория содержит ваш целевой рынок.

Как мне найти партнеров-партнеров B2B?

Предприятиям может быть сложно найти партнеров-партнеров B2B, учитывая большое количество существующих сегодня программ. Таких партнеров еще сложнее найти, если бизнес ведется в секторе блокчейна.

Одним из первых шагов к поиску подходящих партнеров-партнеров B2B является проверка партнеров ваших конкурентов и вопрос, хотели бы они также продвигать ваши продукты. Также можно найти отличных партнеров, реконструировав другие партнерские программы. Здесь компания изучает конкурентов в отрасли, создает филиалы и извлекает лучшие практики для создания и владения собственной партнерской программой.

Другие методы включают поиск в Google или веб-каталогах, обращение к влиятельным лицам B2B, а также поиск рекомендаций в консультационных сетях.

Bitmedia — это известная рекламная сеть криптовалют для индустрии блокчейнов, которая предоставляет индивидуальные маркетинговые решения для игр Web3, игровых платформ, бирж, решений для криптокошельков и т. д. Если вам нужна помощь в вопросах партнерского маркетинга, маркетинговое агентство также является прекрасным местом для начала поиска.

Наши 10 лучших советов по запуску партнерской программы B2B

Даже если идея кажется простой, создание успешной партнерской программы зависит от нескольких стратегических решений. Мы подготовили эти десять советов для создания идеального плана партнерского маркетинга B2B.

1. Поймите роль, которую играют партнеры на пути покупателя.

Партнерский маркетинг полагается на третью сторону для генерации трафика. По этой причине этот тип маркетинга требует более детального подхода при составлении карты пути покупателя.

Путь покупателя или карта пути клиента (CJM) демонстрирует, как потенциальные покупатели взаимодействуют с вашим брендом, прежде чем совершить действие. Составление карты пути покупателя включает в себя раскрытие всех точек соприкосновения с клиентом по любым каналам, в том числе:

• Мобильные приложения
• Веб-сайты
• Стриминговые сайты
• Социальные медиа
• Физические магазины
• Электронная почта
• Колл-центры

Если вы правильно наметили путь своего клиента, понять роль филиалов будет легкой прогулкой. На этом этапе становится проще выбрать подходящих партнерских партнеров,

2. Установите ключевые показатели эффективности (KPI) стратегического партнерства.

Каждая маркетинговая стратегия B2B должна основываться на данных и быть измеримой. Партнерские программы B2B не являются исключением.

Сосредоточьтесь на следующих ключевых показателях эффективности (KPI) при установлении целей для потенциальных клиентов и продаж ваших партнеров:

• Общий целевой доход за квартал или за год.
• Количество потенциальных клиентов, которых вы хотите получить от своих партнеров в год или в квартал.
• Коэффициент конверсии (процент потенциальных клиентов, которые совершают покупку после перехода по партнерской ссылке).
• Количество уникальных продаж по каждой партнерской ссылке.

3. Определите источники потенциальных партнеров B2B

Успешная программа партнерского маркетинга B2B будет зависеть от того, насколько лучше вы сможете выбрать подходящих партнерских партнеров. Всегда желательно создать список предпочтений и обратиться к партнерам.

Кроме того, убедитесь, что ваш список предпочтений содержит влиятельных лиц B2B, которым уже доверяет ваша целевая аудитория. Также будет плюсом наличие влиятельных лиц, которые уже знакомы с вашим продуктом. Так им будет легче убеждать потенциальных клиентов.

Сегментация источников также является лучшей отраслевой практикой, помогающей доставлять персонализированные сообщения вашей целевой аудитории. Сегментируя, вы также можете адаптировать «теплых» потенциальных клиентов, которые перенаправляются на определенные целевые страницы.

4. Учитывайте существующих клиентов при выборе партнеров

Одна из худших ошибок, которые вы можете совершить в партнерском маркетинге B2B, — это неспособность привлечь существующих клиентов.

Даже если партнеру не нужно регулярно использовать ваш продукт, другие покупатели B2B должны доверять и уважать его контент. Таким образом, очень важно рассматривать существующих клиентов как часть вашей партнерской программы.

Клиенту, который использовал продукт, проще рассказать о его преимуществах и о том, какую пользу он может принести другим предприятиям.

5. Определите конкурентоспособные ставки комиссионных для партнеров

Поскольку ваша партнерская программа B2B является долгосрочной перспективой продаж, крайне важно установить приемлемые комиссии. Если комиссия выгодна и вам, и вашим партнерам, у партнеров останется мотивация. Например, некоторые компании вознаграждают партнеров фиксированной выплатой каждый раз, когда они привлекают квалифицированных потенциальных клиентов. Когда лид совершает покупку, партнер получает большую комиссию или процент от продажи. Бонусные комиссии также являются ценной компенсацией для партнеров, которые приносят определенное количество потенциальных клиентов + продажи в течение определенного периода времени.

6. Вдумчиво определите правила Комиссии

Найдите время, чтобы понять суть вашего продукта в партнерском маркетинге. Этот процесс пригодится при составлении правил комиссионных для вознаграждения ваших партнеров. Некоторые из факторов, которые необходимо учитывать при определении правил комиссии, включают в себя:

• Как долго партнер имеет право на комиссию после клика?
• Когда партнер-партнер приводит квалифицированного лида, будет ли он получать комиссию автоматически или ему придется ждать, пока лид совершит покупку?
• Каковы правила комиссии в случае возврата товара или отказа от услуги?
• Если ваш бизнес предоставляет услуги по подписке, будут ли партнеры получать комиссионные каждый раз, когда их клиенты продлевают подписку?

7. Создайте свою собственную партнерскую сеть

Лучше всего начать с использования существующей партнерской сети. Это сэкономит вам время, силы и, возможно, даже финансы. Однако любые долгосрочные перспективы могут потребовать создания собственной партнерской сети и устранения посредников. Привлечение партнеров также даст вам больше контроля и сэкономит деньги в долгосрочной перспективе. Наличие партнерской сети будет иметь следующие плюсы:

• Вам не нужно платить дополнительную плату существующим сетям.
• Вы получите контроль над процессом и получите прямой доступ к вашим данным.
• Будет легче наладить настоящие отношения
• Вы сможете оптимизировать свою партнерскую сеть, персонализировать кампании и создавать таргетированные стратегии для всех сегментов.

8. Выберите подходящее партнерское программное обеспечение

При проведении партнерского маркетинга B2B вам необходимо выбрать правильное программное обеспечение для автоматизации. Это поможет автоматизировать ваш процесс и отслеживать ключевые показатели в режиме реального времени. Программное обеспечение также дает вам четкое представление об филиалах, ответственных за лиды или продажи, что позволяет вам эффективно обрабатывать выплаты и укреплять ваши отношения с партнерами.

9. Обеспечьте обучение партнеров в вашем цикле продаж B2B

Многие B2B-маркетологи совершают ошибку, не обучая должным образом своих партнеров работе с их брендами и продуктами. После того как вы наберете партнеров, предоставьте им адекватные рекомендации по вашему продукту. Четко сообщите условия продвижения продукта и правила получения комиссионных.

Если партнеров ваши условия устраивают, это тот момент, когда вам следует привлечь каждого из них к подписанию договора с вашим бизнесом. Регулярно проверяйте, как у них дела, и всякий раз, когда появляются обновления вашего продукта, не забудьте уведомить об этом партнеров.

10. Улучшите свою программу на основе аналитических данных

Маркетинг не может быть эффективным без надежных данных для отслеживания прогресса. Имея правильные показатели, партнерские маркетологи могут оценивать обратную связь и вносить коррективы на основе своих выводов. Эти показатели также полезны при сравнении эффективности программы с ключевыми показателями эффективности. Если вы заметили, что что-то не так, откорректируйте некоторые компоненты, включая ваших партнеров-партнеров, каналы или структуру комиссионных.

Читайте также: Максимизация вашей криптовалютной прибыли с помощью партнерского маркетинга

Поскольку у вас есть советы по созданию успешной программы партнерского маркетинга B2B, пришло время применить эти знания на практике. Вашими первыми шагами должны стать планирование всей программы, определение целей и составление карты пути покупателя. Теперь, когда вы выполнили эти три шага, переходите к следующим шагам.

Составьте список предпочтений подходящих партнеров-партнеров и выберите тех, которые соответствуют вашим критериям. Используйте план из шага 1, чтобы построить ключевые показатели эффективности и четко донести их до своих партнеров. Не забудьте рассказать своим партнерам о вашем бренде, а также найти эффективное программное обеспечение для отслеживания эффективности.

Если вы хотите, чтобы маркетинговое агентство помогло вам, Bitmedia создала надежную сеть партнеров-издателей, влиятельных лиц и профессионалов B2B. Если вы используете Bitmedia, вы выбираете простое управление партнерскими отношениями, создание кампаний, отслеживание и ценообразование.