Контактные данные B2B: полное руководство по контактным данным B2B в 2022 году
Опубликовано: 2023-04-05Что такое контактные данные B2B?
Что такое контактные данные B2B?
Данные B2B — это общий термин для данных, собираемых и используемых компаниями для маркетинга и продажи другим компаниям. Эти данные могут принимать различные формы, включая данные о клиентах, данные о продуктах и данные о продажах.
Данные о клиентах могут включать такую информацию, как демографические данные клиентов, предпочтения и интересы. Данные о продуктах могут включать информацию о продуктах, которые продает компания, например характеристики, изображения и цены. Данные о продажах могут включать информацию о доходах, полученных компанией, и о том, кто является ее основными клиентами.
Данные B2B можно использовать различными способами, включая маркетинговый таргетинг, лидогенерацию и участие в торгах по контрактам. Его также можно использовать для улучшения отношений с клиентами и увеличения доходов от продаж. Эффективно собирая и используя данные B2B, компании могут получить ряд преимуществ, в том числе улучшить показатели удержания клиентов и конверсии, увеличить долю рынка и сократить расходы.
Это относится к разнообразию способов, которыми вы можете использовать электронный маркетинг B2B, обмен электронной почтой и т. Д. Все дело в том, чтобы предоставить вашим потенциальным клиентам и клиентам наилучшие средства для общения. Это включает в себя использование их собственного предпочтительного способа работы!
Контактные данные B2B — это название информации, которую компании собирают от клиентов для отслеживания взаимодействия с ними и конверсий. Эти данные могут включать ваше имя, адрес электронной почты, информацию о заполнении контактной формы и другие сведения о вашем взаимодействии с компанией.
Есть много причин, по которым компаниям необходимо собирать контактные данные B2B. Некоторые причины включают сегментацию клиентов, защиту интересов клиентов и соблюдение законов и правил.
После того, как вы собрали контактные данные B2B, вам необходимо защитить их. Вы можете сделать это, используя безопасные методы, такие как средства защиты паролей и программное обеспечение для шифрования. Вы также должны убедиться, что данные точны и актуальны.
Если вы владелец или менеджер бизнеса, убедитесь, что вы осознаете важность контактных данных B2B и знаете, как лучше всего использовать их для улучшения ваших деловых отношений.
b2b: что такое b2b?
B2B — это бизнес для бизнеса и относится к взаимодействию между компаниями, которые не связаны с потребителем или конечным пользователем. B2B может включать такие транзакции, как продажи, лизинг, закупки и маркетинговая деятельность.
При ведении бизнеса с другой компанией важно защитить свои контактные данные. Эти данные включают такие вещи, как название компании, адрес и номера телефонов.
Существует несколько способов защитить ваши контактные данные. Вы можете использовать систему защиты паролем, программное обеспечение для шифрования или безопасный сервер. Если вы используете безопасный сервер, убедитесь, что сервер расположен в географически безопасном месте.
Также важно убедиться, что ваши контактные данные точны и актуальны. Обязательно отслеживайте изменения своих контактных данных, чтобы при необходимости можно было обновить их.
Каковы источники контактных данных B2B?
Поскольку предприятия все больше полагаются на цифровые каналы, важно иметь доступ к точным и актуальным контактным данным. Вот некоторые из наиболее распространенных источников контактных данных B2B:
1. Маркетинговые списки по электронной почте. Маркетинг по электронной почте — один из наиболее эффективных способов выйти на целевой рынок. С помощью электронного маркетинга вы можете автоматически отправлять электронные письма своим клиентам и подписчикам. Вы также можете добавить свой маркетинговый список адресов электронной почты в CRM или систему управления контактами, чтобы отслеживать взаимодействие с клиентами и управлять ими.
2. Профессиональные сети. Профессиональные сети — это группы профессионалов, которые имеют схожие интересы и опыт. Многие предприятия используют профессиональные сети для поиска новых клиентов и поставщиков. Вы можете добавить название своей компании и URL-адрес веб-сайта в профессиональные сети, чтобы увеличить охват и потенциальных клиентов.
3. Профили в социальных сетях. Возможно, у вас уже есть профили в социальных сетях для вашей компании в Интернете. Если нет, создание профилей в социальных сетях для вашего бизнеса — отличный способ привлечь новых клиентов и подписчиков. Вы можете использовать профили в социальных сетях для продвижения своих продуктов, услуг и имиджа бренда.
4. Источники данных, ориентированные на вашу отрасль. Если вы работаете в определенной отрасли, вероятно, существует источник данных, предназначенный именно для этой отрасли. Например, Ассоциация производителей каучука ведет список всех предприятий, работающих с каучуком в вашей отрасли. Важно найти эти источники, чтобы вы могли идентифицировать потенциальных клиентов и получить более точные контактные данные.
5. Связи в LinkedIn. Вот несколько советов о том, как использовать свои связи в LinkedIn для увеличения числа потенциальных клиентов/клиентов:
Если у вас есть какие-либо целевые каналы (т. е. кто-то, участвующий в текущих кампаниях или мероприятиях), создайте лид, который будет сопровождаться благодарственной запиской им и человеку, который его направил. Это помогает гарантировать, что ваши контакты останутся на борту со своими рефералами;
Если возможно, убедитесь, что они первыми опробуют эти каналы! Настаивайте на его использовании, если это возможно; на самом деле, отправьте им личное сообщение через LinkedIn, спросив, какие препятствия помешали им найти интервью или возможности для продаж, а затем посоветуйте, как вы могли бы / можете помочь в этом.
Стоят ли эти данные моего времени?
Если вы думаете о запуске кампании по сбору контактных данных, сейчас самое время. Однако прежде чем приступить к сбору данных, необходимо решить, стоит ли это вашего времени. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать.
Данные важны по многим причинам. Это может помочь вам отслеживать ваши успехи и улучшать маркетинговые кампании. Это также может дать вам представление о поведении ваших клиентов, которое вы не смогли бы получить никаким другим способом.
Однако контактные данные не бесплатны. Требуется время и усилия, чтобы собрать его и проанализировать. Также существует риск потери данных, если они не были должным образом скопированы. Если вы решите, что это стоит вашего времени, не стесняйтесь начать кампанию с контактными данными.
Методы повышения коэффициента конверсии/информации/и т. д.
Существует несколько различных способов увеличить количество контактных данных BB. Сюда входят такие методы, как повышение коэффициента конверсии, сбор дополнительной информации или выполнение чего-то совершенно другого.
Однако важно отметить, что не все методы эффективны для каждого бизнеса. Вам нужно будет поэкспериментировать, чтобы найти, какой подход лучше всего подходит для вашего бизнеса.
В заключение, самое главное — сосредоточиться на создании контактных данных, которые будут ценны для вашей аудитории. Это включает в себя поиск методов, которые помогут вам просеять данные и найти лучшие контакты.
Часто задаваемые вопросы
1.
Что такое контактные данные B2B?
Контактные данные B2B относятся к информации, которая собирается, когда компания вступает в контакт с другой компанией. Это может включать имя, контактную информацию и размер бизнеса клиента. Эти данные могут быть полезны по ряду причин, в том числе для целей маркетинга и продаж. Зная, с какими предприятиями связаны ваши клиенты, вы можете соответствующим образом направить свои маркетинговые усилия. Кроме того, знание размера вашей клиентской базы может помочь вам оценить, сколько продаж вы произведете в будущем.
Контактные данные B2B также могут быть полезны для понимания того, как работают ваши клиенты и каковы их потребности. Эта информация может быть использована для разработки новых продуктов или услуг, которые лучше отвечают их потребностям. Понимая своего клиента, вы строите отношения, выгодные для обеих сторон.
2.
Как получить контакты B2B?
Получение контактов в вашей целевой отрасли может быть сложной задачей, но есть несколько способов сделать это. Одним из способов является посещение отраслевых мероприятий, таких как торговые выставки или конференции. Это может дать вам возможность пообщаться с потенциальными клиентами и партнерами. Кроме того, вы можете связаться с представителями вашей отрасли в социальных сетях или на форумах. Наконец, обязательно создавайте качественный контент, соответствующий вашему целевому рынку, и регулярно делитесь им.
Какой бы маршрут вы ни выбрали, обязательно сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве, и найдите время, чтобы произвести хорошее впечатление на представителей вашей отрасли. Вы никогда не знаете - вы можете просто начать деловые связи, которые приведут к прибыльному партнерству!
3.
Что такое данные B2B?
Данные B2B — это любая информация, полученная от предприятий, участвующих в коммерческих сделках. Это может включать данные о клиентах, данные о продуктах и данные о поставщиках. Данные B2B можно использовать для различных целей, таких как исследование рынка, профилирование клиентов и разработка продуктов.
Данные B2B можно собирать из различных источников, включая маркетинговые базы данных, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), веб-серверы и платформы электронной коммерции. Его также можно получить из опросов и анкет, мониторинга социальных сетей и журналов телефонных звонков.
После сбора данных B2B их необходимо проанализировать, чтобы получить полезную информацию. Это можно сделать с помощью различных аналитических инструментов, таких как сегментация и прогнозирование. Затем эту информацию можно использовать для улучшения бизнес-операций и улучшения отношений с клиентами.
Используя данные B2B, предприятия могут получить ряд преимуществ, которые в противном случае было бы трудно или невозможно получить.
4.
Что такое платформа базы данных B2B?
Платформа базы данных B2B — это программное обеспечение, которое помогает предприятиям управлять взаимоотношениями с клиентами. Это достигается путем сбора и систематизации данных о клиентах из разных каналов, включая электронную почту, социальные сети и контактные формы. Кроме того, платформа помогает предприятиям управлять отношениями с клиентами, предоставляя решение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Это помогает предприятиям отслеживать взаимодействие с клиентами и создавать базу данных клиентов, которую можно использовать в маркетинговых целях.
Платформа также предлагает различные функции, которые могут помочь компаниям улучшить отношения с клиентами, такие как автоматизация маркетинга, решения для контакт-центров и управление потенциальными клиентами. Кроме того, платформа предлагает множество аналитических инструментов, которые могут помочь предприятиям понять данные своих клиентов. Кроме того, платформу можно использовать для связи с клиентами в глобальном масштабе.
Платформа базы данных B2B — отличное решение для предприятий, которые хотят улучшить отношения с клиентами и создать базу данных клиентов, которую можно использовать в маркетинговых целях.
5.
Есть ли разница между поиском прямых адресов электронной почты и поиском номеров телефонов или другой контактной информации, такой как профили LinkedIn, страницы Facebook, учетные записи Twitter или каналы YouTube? Если да, то как это работает и каковы плюсы и минусы каждого подхода?
Разница есть, но она зависит от типа информации, которую вы ищете.
Прямые адреса электронной почты:
Прямые адреса электронной почты — это место, где вы найдете адреса электронной почты людей. Это самый прямой метод поиска контактной информации и самый распространенный способ получения информации. Однако прямые адреса электронной почты может быть трудно найти, и они могут быть доступны не для всех людей. Кроме того, люди могут не захотеть предоставлять свой адрес электронной почты незнакомым людям.
Телефонные номера:
Телефонные номера являются наиболее распространенным способом связи с людьми. Их можно легко найти на веб-сайтах, и они часто содержат имя человека и контактную информацию. Их также легко найти, и к ним может получить доступ любой желающий. Однако номера телефонов бывает трудно запомнить, и некоторые люди могут их заблокировать.
Профили LinkedIn:
Профили LinkedIn — отличный способ узнать больше о человеке, прежде чем связываться с ним. Они часто включают должность человека, название компании и другую важную информацию.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение,
Есть несколько способов получить контактные данные для b2b-компаний. Один из способов — связаться с компанией напрямую и узнать их контактную информацию. Другой способ — собрать контактную информацию из онлайн-источников, таких как веб-сайты компаний, профили в социальных сетях и т. д. Вы также можете связаться с торговыми выставками, отраслевыми публикациями и другими сетевыми мероприятиями, чтобы узнать, кто связан с бизнесом. Получив контактную информацию, вы можете отправить им электронное письмо или позвонить по телефону, чтобы представиться и попросить разрешения продавать их аудитории. Какой бы путь вы ни выбрали, убедитесь, что ваш подход уважителен и профессионален.