Контент-маркетинг B2B: написание статей для продвижения вашего бизнеса

Если вы сравните цифровой маркетинг с иерархией потребностей Маслоу, маркетинг статей будет где-то наверху. Там, где клиент попадает на ваш сайт, он хорошо оптимизирован и содержит много качественного контента. К этому моменту вы уже пробовали контекстную рекламу и таргетинг, а это значит, что вы уже покрыли все свои «базовые потребности». Именно тогда должен начаться следующий этап. Трудно работать с внешними ресурсами (мы не имеем в виду биржи ссылок, копирование чужих материалов и прочие «серые» способы получения публикаций и ссылок). Но вы можете получить совершенно новый уровень результатов.

«Контент-маркетинг — это форма маркетинга, направленная на создание, публикацию и распространение контента для целевой аудитории в Интернете», — говорится в Википедии. Статейный маркетинг, как неотъемлемая часть контент-маркетинга, включает в себя написание статей для продвижения вашего бизнеса, их оптимизацию с учетом определенных поисковых запросов, включая обратные ссылки, и их публикацию на популярных тематических веб-сайтах и ​​платформах.

Почему контент-маркетинг важен для B2B?

Контент-маркетинг B2B имеет массу преимуществ. Первый из них — PR для вашей компании (повышение узнаваемости бренда). Во-вторых, помогает получать трафик и заказы от публикаций. В-третьих, написание статей для продвижения вашего бизнеса — это проверенный метод повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах. Все это происходит потому, что:

• Эти статьи не воспринимаются читателями как реклама. Они ничем не выделяются на фоне остального контента сайта, поэтому дочитывают эти статьи до конца.
• Читатели охотнее комментируют статьи и делятся ими в социальных сетях.
• Для поисковых систем такая активность (упоминание бренда, ссылки на сайт, хорошие поведенческие факторы) — явный признак того, что сайт популярен и пользуется доверием пользователей.

Пример контент-маркетинга B2B

Мы объясним, как написание статей может продвинуть ваш бизнес на примере клиента Alconost. Кейс особенно интересен тем, что работу пришлось вести в нескольких странах, то есть продвижение было мультиязычным.

Владелец сайта (известная платформа в своей нише) обратился к нам с довольно сложной задачей. Они были готовы платить нам, чтобы найти способ получать бесплатные публикации на отраслевых новостных сайтах. О платных публикациях не могло быть и речи, потому что статьи должны были выглядеть максимально естественно в ленте новостей без каких-либо ярлыков «партнерский контент». Задача усложнялась еще и тем, что делать это приходилось в странах, расположенных в Западной и Восточной Европе, а также Азии.

Если вы когда-нибудь пытались опубликовать свои статьи в крупных СМИ, вы, возможно, знаете, насколько это сложно. Трудно, но все же возможно. Нужно просто найти контактное лицо, которое может повлиять на редакционные решения (будь то редактор или журналист, освещающий тему) и создать уникальный и актуальный материал. У нашего клиента был громкий кейс, который нам очень помог при переговорах с редакциями.

Мы не будем вдаваться в подробности процесса. Мы уже описывали это в нашем кейсе о продвижении криптовалютных сайтов в статьях. Но вот на чем хотелось бы остановиться: опубликованный материал сработал несколькими способами:

• Информационная. Это было, в первую очередь, объявление об обновлении сервиса.
• Реклама. Что ни говори, а это был прекрасно замаскированный интернет-пиар.
• Продвижение. Встроенные в статью обратные ссылки положительно повлияли на позиции, ведущие на различные страницы сайтов заказчика из тематических источников.

Таким образом, мы попали сразу в двух зайцев одной статьей в нескольких регионах. Стоит ли говорить, что затраты на продвижение сайта многократно окупились.

Как использовать контент-маркетинг B2B на нескольких языках

Кому-то может показаться, что работа на нескольких языках усложняет дело и делает продвижение сайта с помощью статей затратным. Ведь нужен уникальный контент на разных языках, новые договоренности, понимание другого менталитета и т.д.

Но это не совсем так. Мы не пишем отдельные статьи для каждого рынка. В этом нет необходимости, особенно если новость всего одна. Мы также не делаем черновой перевод, потому что переведенная статья может выглядеть как калька. Transcreation отлично подходит для маркетинга статей. Носитель языка, кто-то из целевой аудитории, переводит, оптимизирует и адаптирует исходный текст за один раз. Этот метод избавляет от необходимости дублировать статью, так как переработанный текст выглядит совершенно иначе, чем оригинал.

Когда статья публикуется в одной стране, намного проще договориться о публикации в других странах, особенно когда речь идет о международной сети СМИ и их региональных отделениях.

Над маркетингом сайта со статьями лучше работать централизованно — т. е. через транскреацию, согласование и согласование — потому что обо всем позаботятся сразу.

Менее очевидные преимущества контент-маркетинга B2B

Помимо повышения рейтинга вашего веб-сайта и узнаваемости бренда, маркетинг статей также может помочь:

• Увеличение посещаемости сайта за счет целевого трафика;
• Увеличение продаж за счет большей видимости и трафика;
• Сократите расходы на маркетинг. В отличие от контекстной рекламы, требующей постоянных вложений и дающей краткосрочный эффект, контент-маркетинг и другие методы SEO-продвижения дают сильный долгосрочный результат без дополнительных затрат.

Это правда, что иногда бывает проще запустить контекстную рекламу и получить быстрый прирост трафика на ваш сайт. И да, некоторым может быть проще купить ссылки на рынках и молиться, чтобы Google не забанил весь проект. Верно и то, что может быть проще заплатить за рекламные статьи и не заморачиваться с написанием привлекательного текста. Но вы, наверное, уже все это пробовали, верно? Так что, возможно, пора попробовать что-то новое и инвестировать в контент.