Руководство контент-маркетолога по синдикации B2B

Синдикация контента — это, по сути, искусство распространения вашего контента по широкому кругу сред для экспоненциального увеличения вашего охвата и масштаба.

При правильном подходе синдикация контента может превратить ваш самый эффективный контент в мощный магнит для лидогенерации. Такой подход существенно повышает ценность контент-маркетинговых кампаний B2B, многократно повышая отдачу от инвестиций.

В этой статье мы рассмотрим некоторые проверенные и проверенные методы синдикации контента B2B, направленные на увеличение охвата и рентабельности ваших усилий по контент-маркетингу.

Понимание преимуществ синдикации контента B2B

Синдикация контента — это мощная стратегия маркетинга B2B с множеством различных преимуществ, некоторые из которых мы рассмотрели ниже.

Достигните своей целевой аудитории

Если контент-маркетинг направлен на создание контента, который лучше всего находит отклик у вашей целевой аудитории, синдикация поможет вам донести контент до них.

Будучи распределенным по средам, платформам и веб-сайтам, ваш контент просматривает значительно больше людей, чем просто ваш блог, информационный бюллетень или социальные сети. Кроме того, у него есть возможность обратиться к нужной аудитории, в нужное время и в идеальном месте.

Узнаваемость бренда

Синдикация играет решающую роль в повышении осведомленности и узнаваемости вашего бренда в вашей целевой нише, распространяя ваш контент по всем направлениям и представляя все аудитории, которые заинтересованы в соответствующей теме или нише.

При регулярных усилиях в этом направлении большинство профессионалов отрасли смогут узнать ваш бренд, а не только те, кто регулярно посещает ваш блог в традиционных методах контент-маркетинга.

Наличие сильной идентичности бренда также творит чудеса с вашим коэффициентом конверсии в долгосрочной перспективе, что делает его достойным вложения.

Лидогенерация

Публикация вашего контента на сторонних платформах и веб-сайтах — отличный способ привлечь новую аудиторию, которая может быть заинтересована в вашей нише, продукте или веб-сайте.

Это делает его мощной техникой входящего маркетинга, которая может генерировать постоянные лиды, опираясь на авторитет и заработанные средства массовой информации сторонней платформы или рассматриваемого веб-сайта.

Трафик и обратные ссылки

Существенным дополнительным преимуществом синдикации контента является реферальный трафик, генерируемый сторонними платформами и веб-сайтами, а также драгоценный ссылочный вес, помогающий повысить авторитет вашего собственного сайта в поисковых системах.

Все, от трафика, обратных ссылок, акций, комментариев и взаимодействий, влияет на восприятие вашего сайта поисковой системой, и, следовательно, любая деятельность по синдикации является чистым позитивом для основного блога или веб-сайта, который служит основным хостом контента.

Какие типы контента могут быть синдицированы и работают лучше всего?

Основываясь на обширном тестировании и анализе данных, вот цифры, относящиеся к типам контента, который работает лучше всего, когда речь идет о синдикации контента B2B.

Белые книги — это авторитетные отчеты, которые излагают философию вопроса в беспристрастной, краткой и ясной форме.

Это мощные инструменты контент-маркетинга, которые могут помочь авторам стать лидерами мнений в пространстве или повысить узнаваемость бренда и авторитет компании.

Когда дело доходит до синдикации, они составляют суть популярной стратегии «Hub & Spokes», в которой технический документ распределяется по «спицам», которые затем распространяются по собственным и заимствованным медиа-каналам для привлечения потенциальных клиентов.

Интернет-трансляции или веб-семинары снова следуют аналогичному подходу, который включает в себя перепрофилирование событий в прямом эфире в контент по запросу и распространение по сети, а затем дальнейшее разбиение на небольшой контент для удобства обмена и потребления.

На самом деле есть компании, которые специализируются на создании вебинаров и услуг синдикации, чтобы генерировать целевых лидов. Обладая богатым опытом проведения более 100 кампаний, они являются путем к успешной кампании по синдикации контента для большинства компаний B2B.

Инфографика превосходит все остальные, когда речь идет о виральности, привлекательности и способности увлекать аудиторию.

Они могут передать большой объем информации в сжатой форме в начале воронки, прежде чем заинтересованные стороны смогут углубиться в технические аспекты с помощью технических документов или отчетов об исследованиях.

Есть много платформ и веб-сайтов, которые хотели бы разместить вашу инфографику, генерируя значительные лиды и трафик на ваш сайт, не говоря уже о социальных сигналах и ссылочном весе.

Сообщения в блогах и статьи — это устаревшие форматы, которые по-прежнему набирают силу и остаются основным якорем для всех кампаний контент-маркетинга. В основном это связано с их склонностью к SEO или способностью привлекать целевой поисковый трафик по сравнению с другими в этом списке.

Они сами по себе приносят большую виральность, позволяя превращать сообщения в блогах в темы Twitter, инфографику, истории Facebook и многое другое. Кроме того, их можно синдицировать на другие платформы, такие как LinkedIn, Medium и Flipboard, среди прочих.

Начало работы с синдикацией контента

Существует довольно много способов синдикации контента, которые приносят большую часть преимуществ, описанных выше, с разной степенью эффективности.

Гостевой блог

Написание статей в популярных блогах и публикациях в вашей нише — отличный способ начать синдикацию контента.

Это не только помогает представить ваш бренд целевой аудитории, но и приносит с собой реферальный трафик и обратные ссылки, которые необходимы для долгосрочного продвижения в поисковой выдаче.

Социальные медиа

Контент, который вы создаете, наряду с более широким маркетинговым обеспечением, может охватить гораздо более широкую аудиторию и привлечь гораздо больше потенциальных клиентов благодаря эффективному использованию социальных сетей.

Многое зависит от того, как вы переназначите свой контент для социальных сетей, но как только вы взломаете код, останется несколько других лучших, более дешевых и более целевых источников трафика.

Перепубликация контента

Это синдикация контента в его собственном смысле, когда вы будете публиковать одну и ту же статью на нескольких сайтах и ​​платформах, чтобы охватить более широкую аудиторию.

В отличие от гостевой публикации, вам не придется создавать новые статьи с нуля, вместо этого вы можете повторно публиковать те же статьи, что и в своем блоге, практически без изменений. Несколько известных платформ включают, среди прочего, Quora, Medium и LinkedIn Publishing.

Курирование

Курирование — это растущая новая тенденция, которая может существенно повысить ценность кампаний контент-маркетинга. По сути, это ручной отбор интересных фрагментов контента, часто адаптированных для целевой аудитории.

В этом отношении существует ряд различных подходов, включая такие приложения, как Flipboard, Feedly, Scoop.It и другие.

Заключительные слова

Синдикация контента предлагает множество возможностей для контент-маркетинга, особенно в сегменте B2B.
Имея широкий спектр платформ, возможностей и аудиторий, маркетологам часто приходится тратить время на то, чтобы адаптировать свой контент так, чтобы он наилучшим образом соответствовал их целям и находил отклик у их целевой аудитории, но, в конце концов, это может стать источником непрекращающихся, целенаправленных трафик, часто не тратя ни копейки на платную рекламу.