6 советов по написанию текстов для B2B, которые повысят вашу конверсию

Когда дело доходит до взаимодействия с аудиторией, копирайтинг B2B не отличается от B2C в отношении жаргона или персонализации. В конце концов, обе аудитории — это люди с эмоциональными триггерами, моральными ценностями и амбициями.

Однако текст B2B отличается, когда дело доходит до целей. Написание B2B-текста — это представление ценностного предложения вашего бренда таким образом, чтобы разные компании сочли его лично выгодным. Фактически, предприятия B2B, которые приняли стратегию персонализированного контента, обнаружили, что она на 80% эффективнее.

Принятие такого подхода в копирайтинге B2B позволит вам привлечь больше читателей и впоследствии превратить их в партнеров и клиентов B2B.

Поскольку 93% B2B-компаний используют контент-маркетинг, вам необходимо написать эффективный текст, если вы хотите привлечь новых клиентов.

Итак, каковы тонкости B2B-копирования и как вы можете использовать его, чтобы повысить коэффициент конверсии в 2020 году?

Преимущества улучшения вашего B2B-копирайтинга

Наличие отличного текста может быть чем-то вроде наличия продавца, доступного онлайн 24 часа в сутки 7 дней в неделю. После того, как вы разместите свою копию, она будет работать на привлечение новых клиентов, даже если больше никого нет.

Вот несколько причин, по которым улучшение вашего B2B-текста может изменить ваш бизнес:

• Если все сделано правильно, копирайтинг может увеличить ваши продажи .
• Копирайтинг может представить ваш бизнес как заслуживающий доверия и надежный .
• Отличный текст может распространить ваше деловое сообщение по всему миру.
• Оптимизированная копия может привлечь больше трафика на ваш сайт и увеличить ваши шансы на конверсию.
• Целевая копия может помочь вам достичь различных целей, от привлечения конкретных клиентов до увеличения списка контактов.

Принципы B2B-копирайтинга для применения

Теперь давайте углубимся в конкретные принципы, которые вы можете применить, чтобы улучшить свой копирайтинг B2B.

1. Начните с краткого описания и плана

Планирование вашей копии гарантирует, что вы создадите релевантные сообщения с естественным потоком. Чтобы преобразовать компании, вам нужно произвести на них впечатление с помощью нескольких (НЕ одного) экземпляров. Например, это может начаться со страницы «О нас», затем привести их к копии «Продукты/услуги» и, наконец, завоевать их копией «Функции».

Брифы и наброски играют важную роль, помогая вам создавать тексты, которые служат руководством для бизнеса. Они позволяют вам создать эту корреляцию между вашими различными типами копий. Более того, они помогут вам точно определить любые потенциальные недостающие моменты или запутанные сегменты.

Также легче пересматривать, переосмысливать и изменять свои идеи, пока они все еще находятся в форме краткого изложения или плана. И таким образом вы сможете обнаружить свое стратегическое направление, прежде чем выполнить копию.

В брифе можно резюмировать ваши планы относительно копии (включая цели и темы, которые вы планируете осветить). В то время как план может помочь вам спланировать скелет для копии.

Чтобы создать контур копии, выполните следующие действия:

• Выберите тему
• Продумайте ключевые моменты
• Организуйте свои идеи для наилучшего потока текста
• Расширьте свои ключевые точки
• Просмотрите свой план в целом

2. Положитесь на отраслевые ключевые слова и ожидания

Увеличьте потенциал своей копии, оптимизировав ее. Более 75% B2B-трафика приходится на органический и платный поиск. Добавление отраслевых ключевых слов приведет к релевантному трафику на ваш сайт и, таким образом, представит вашу копию нужным людям.

Чтобы извлечь выгоду из этого трафика, ваша копия должна соответствовать ожиданиям отрасли. Что ищут компании в вашей отрасли?

Определите правильные ключевые слова и наиболее распространенные поисковые запросы с помощью инструментов исследования ключевых слов. Эти инструменты также полезны для определения отраслевых ожиданий, поскольку вы можете узнать, какие предприятия в вашей нише наиболее интересны в настоящее время.

Некоторые инструменты исследования ключевых слов, которые вы можете использовать:

• Инструмент Планировщика ключевых слов Google Ads
• AnswerThePublic (поверхностные запросы на основе вопросов, которые могут привлечь трафик)
• BrightEdge
• SEMrush

Иногда самой сложной частью SEO может быть естественное встраивание этих ключевых слов в ваш текст. Ключевые слова не должны нарушать ход текста. Если вам нужна помощь в этом, вы можете обратиться к таким службам, как TrustMyPaper и WowGrade. Профессиональные писатели и редакторы могут добавлять основные ключевые слова, сохраняя при этом высокое качество вашего письменного текста.

3. Включите авторитетные данные и социальное доказательство

Исследования показали, что 92% покупателей B2B с большей вероятностью купят продукт или услугу после прочтения отзыва. Кроме того, отзывы могут повысить конверсию на 270%.

Социальное доказательство может помочь вам увеличить конверсию. Вы не можете ожидать, что бизнес-профессионал будет доверять вашей компании без каких-либо подтверждающих фактов. Вот почему вам нужно социальное доказательство. И именно поэтому вам нужны данные.

Данные показывают, что у вас есть конкретные цифры в качестве доказательства вашей эффективности. Вместо того, чтобы заставлять потенциальных клиентов предполагать, что вы можете сделать, покажите им.

Поскольку 94% клиентов B2B проводят онлайн-исследования, прежде чем связаться с торговыми представителями, вам необходимо убедить их связаться с вами. Вот где вступает в действие социальное доказательство.

Если возможно, постарайтесь опубликовать до 10 отзывов, так как 85% прочитают столько отзывов, прежде чем почувствуют, что этот бизнес заслуживает доверия.

4. Во-первых, бизнес-выгоды, во-вторых, личные

Покупатели B2B основывают свои решения о покупке на преимуществах, которые может принести им продукт или услуга. Они хотят знать, как ваш продукт может улучшить их работу. Может ли это помочь им сократить расходы? Может ли это повысить их производительность? Или повысить их рентабельность?

«В тексте B2C все дело в привлечении клиентов на более личном уровне. В копии B2B это меняется. Клиенты B2B думают не о своей личной выгоде, а о выгоде компании, поэтому важно сосредоточить внимание на том, как продукт может принести пользу компании», — делится специалист по копирайтингу B2B и автор статей в SupremeDissertations Марк Бейли.

Объясните покупателям, как ваш продукт может сэкономить им деньги, время или ресурсы. Это должно быть вашим приоритетом.

Бизнесы полагаются на логические решения о покупке, поэтому вам нужно придерживаться их логики. Цель вашего текста — помочь им принять рациональное и обоснованное решение о покупке, представляя преимущества.

5. Держите свой текст сфокусированным и профессиональным

Для клиентов B2B ваша копия представляет ваш бизнес. То, как вы напишете свой текст, расскажет больше о том, чем занимается ваш бизнес.

Чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вы преданы своему делу, профессиональны и прямолинейны, создайте копию, которая воплощает эти характеристики.

Если вы будете ходить вокруг да около или писать о ненужных вещах, вы будете казаться сбитым с толку. С другой стороны, чрезмерно дружелюбный или юмористический стиль речи не покажет вашей серьезности в бизнесе.

Используйте профессиональный тон, который подходит вашему бренду, целевой аудитории и представляет вас как отраслевого эксперта. Кроме того, держите свой текст сосредоточенным на рассматриваемой теме в любое время, чтобы показать, что вы прямолинейны, когда дело доходит до бизнеса.

6. Редактировать и форматировать в соответствии со стандартами бренда

Ваша копия является такой же частью вашего бренда, как и любой другой аспект брендинга. Поэтому он должен соответствовать стандартам вашего бренда.

Копия должна помочь потенциальным клиентам понять голос, стиль и тон вашего бренда. Создайте свою копию, чтобы представить свой бренд в лучшем свете.

Отредактируйте и отформатируйте копию, чтобы она идеально соответствовала имиджу вашего бренда. Обратите внимание на правильное использование фирменных терминов, тон и голос, последовательное форматирование, точку зрения, с которой вы пишете, и т. д.

В итоге

Копирайтинг B2B имеет решающее значение для вашей стратегии контент-маркетинга. Когда вы используете весь потенциал копирайтинга, наряду с эффективным дизайном, он может стать невероятно мощным инструментом конверсии.

Вышеупомянутые советы призваны помочь вам открыть для себя силу, которую несет в себе отличный текст. Попробуйте применить эти принципы в своем копирайтинге, если ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов на ваш сайт и превратить их в постоянных покупателей.

_{Биография гостевого блоггера: Маркес Коулман — профессиональный писатель, специализирующийся на маркетинге и копирайтинге. Бренды и владельцы бизнеса полагаются на его опыт в создании убедительного контента, который завоюет их клиентов. Marques сотрудничает с некоторыми ведущими сайтами по написанию эссе, такими как ClassyEssay , GrabMyEssay и TopEssayWriting . Он также является создателем контента для Subjecto , где он использует свои теоретические знания, полученные в университете, наряду с практическими отраслевыми навыками. Когда он не работает, Маркес посвящает все свое свободное время путешествиям и изучению новых направлений.}