B2B Influencer Marketing в LinkedIn: с чего начать

Проверка реальностью: маркетинг влияния больше не предназначен для гурманов и модников.

На самом деле, мы видим, что все больше и больше инфлюенсеров делают ставку на бизнес-пространство.

Тех. Предпринимательство. Цифровой маркетинг . Список можно продолжить.

Учитывая эффективность влиятельного маркетинга для B2C, неудивительно, что B2B-бренды используют комплексы для продвижения приложений, курсов, сообществ и многого другого.

А поскольку ошеломляющие 96% B2B-брендов считают LinkedIn ценным источником потенциальных клиентов из социальных сетей, эта сеть стала популярной сетью для инфлюенсеров.

В этом руководстве мы расскажем об основах влиятельного маркетинга B2B в LinkedIn и о том, как начать работу.

Что такое B2B Influencer Marketing?

Не так уж сильно отличающийся от традиционного маркетинга влияния , идея здесь проста: бренды B2B развивают отношения с известными людьми в своих отраслях. В свою очередь, эти люди кричат ​​и продвигают этот бренд в обмен на компенсацию.

Когда мы говорим о влиятельных лицах B2B в LinkedIn, мы говорим о людях с установленными подписчиками и сообществами (подумайте: тысячи подписчиков), которые постоянно оценивают вовлеченность в свои посты. Эти люди охватывают диапазон от руководителей C-Level и менеджеров по маркетингу до фрилансеров и владельцев индивидуального бизнеса.

Многие из самых влиятельных лиц в LinkedIn не обязательно называют себя таковыми. Сравните это с собственной программой влияния LinkedIn, которая в основном состоит из крупных имен в бизнесе и технологиях. Хотя эти учетные записи впечатляют, они не представляют влиятельных лиц, с которыми может позволить себе работать средний бренд B2B.

Еще одно ключевое различие между маркетингом влиятельных лиц B2C и B2B — тонкость. В то время как бренды B2C обычно довольно откровенны в отношении #рекламы и рекламных акций, компании B2B и влиятельные лица не так откровенны в отношении того, кого они продвигают.

Но, как и в любых отношениях с влиятельными лицами, релевантность имеет значение. Точно так же, как генеральному директору SaaS не имеет смысла продвигать тощий чай, бренды B2B не могут просто обратиться к любому влиятельному лицу в LinkedIn и ожидать результатов. Вам нужно найти не только людей с заинтересованной аудиторией, но и людей, которые могут легко упомянуть ваш бренд или продукт, не спамя о нем.

Почему B2B-бренды должны работать с влиятельными лицами LinkedIn

Опять же, LinkedIn на сегодняшний день является крупнейшим центром активности B2B в социальных сетях. Большинство B2B-брендов уже существуют, поэтому имеет смысл искать отношения с инфлюенсерами на платформе.

Но зачем работать с инфлюенсерами? Почему бы вместо этого не вкладывать больше ресурсов в рекламу или органический контент?

Хороший вопрос! Давайте рассмотрим некоторые из основных причин для инвестирования в маркетинг влияния B2B в LinkedIn.

Получите охват и вовлеченность, которые иначе были бы невозможны

Это большой.

Если вы используете учетную запись одного бренда в LinkedIn, ваш охват ограничен только теми, кто подписан на вас.

Даже если у вас есть несколько защитников сотрудников, продвигающих контент от вашего имени, эта производительность бледнеет по сравнению с влиятельным лицом LinkedIn, которое постоянно оценивает вовлеченность.

Инфлюенсеры с сотнями тысяч взаимодействий знают, что они делают с точки зрения алгоритма LinkedIn. Такой охват почти невозможен для учетных записей брендов, особенно для тех, у кого мало сотрудников и которые не имеют большого отношения к отрасли.

Генерируйте положительные отзывы

Положительное сарафанное радио — огромный плюс для брендов, особенно для тех, кто работает в сфере B2B.

Подумайте о том, насколько компании SaaS полагаются на рекомендации и отзывы ради расширения своей пользовательской базы. Сарафанное радио служит социальным доказательством, а также помогает новым клиентам открыть для себя ваш продукт или услугу.

Учтите, что значительная часть пути современных покупателей B2B включает в себя проведение независимых исследований перед совершением покупки. Большая часть этих исследований проводится в социальных сетях, особенно в LinkedIn. Чем больше людей будут восхвалять вас в социальных сетях, тем лучше. Инфлюенсеры могут помочь в этом отделе.

Очеловечивайте свой бренд

Совмещая вышеизложенное, когда кто-то рассказывает о вашем бренде или рассказывает вашу историю, это гораздо более эффективно, чем делать это самостоятельно.

Большинство влиятельных лиц в LinkedIn — фантастические рассказчики и знают, как общаться со своей аудиторией так, чтобы это нашло отклик. Приветствия в блогах и публикациях — это хорошо, но похвала от игроков отрасли создает ценное ощущение подлинности вашего бренда.

Общайтесь и открывайте новые возможности

По крайней мере, маркетинг влиятельных лиц в сфере B2B представляет собой возможность познакомиться с большим количеством лидеров в вашей отрасли. LinkedIn — общеизвестно эффективный канал для нетворкинга. Просто обратившись к влиятельным лицам и поговорив с ними, вы можете открыть для себя новые деловые партнерские отношения и возможности.

Какие типы контента публикуют влиятельные лица B2B?

Опять же, влиятельные лица LinkedIn точно знают, что публиковать, чтобы получить лайки, репост и комментарии. Хорошей новостью для брендов является то, что многие из самых популярных типов контента LinkedIn лучше всего подходят для отзывов и упоминаний компаний.

Независимо от того, являетесь ли вы B2B-компанией или влиятельным лицом, которое хочет создавать контент самостоятельно, перечисленные ниже типы являются основными элементами маркетинга влияния LinkedIn.

Посты лидеров мнений

Посты лидеров мнений — это хлеб с маслом влиятельных лиц LinkedIn. Эти типы смелых постов, от горячих отзывов и реакций на отраслевые новости, включают в себя выражение позиции по проблеме и, как следствие, стимулирование разговоров.

Рекомендации по продукту

Короче говоря, эти типы сообщений охватывают рекомендуемые инструменты и услуги. Идеально подходит для упоминания бренда, некоторые рекомендательные посты содержат список различных инструментов или посвящены одному из них.

Советы и инструкции

Короче говоря, именно здесь влиятельные лица обучают свою аудиторию. Например, влиятельный человек может поделиться своим процессом, объяснить, как решать задачу, или сделать наблюдение, из которого его аудитория может что-то вынести. Эти посты также отлично подходят для упоминания бренда.

Вопросы и опросы

Доказано, что задавание вопросов стимулирует взаимодействие и общение в социальных сетях, и LinkedIn ничем не отличается. Простые и понятные вопросы и опросы — это ярость влиятельных лиц LinkedIn.

Сторителлинг посты

Будь то личный опыт или история, эти посты — это то, как влиятельные лица очеловечивают себя и выделяются из традиционного контента «костюм и галстук» на платформе. Посты-рассказы часто сочетаются с идейным лидерством, начиная с личного анекдота, который заканчивается деловым советом.

Как определить влиятельных лиц в LinkedIn

В сфере B2B недостатка в влиятельных лицах нет.

Но поскольку определение влиятельного лица в LinkedIn довольно расплывчатое, поиск потенциальных партнеров может быть ошеломляющим. Это требует небольшой работы и исследований, поэтому вам нужно знать, что искать.

Прежде всего: потратьте некоторое время на просмотр своей личной или профессиональной ленты LinkedIn.

Вас могут удивить влиятельные лица, которых вы уже знаете или с которыми у вас уже есть связи. Если вы понимаете, что у вас есть связь 1-го уровня с влиятельным лицом, которая идеально подходит для вашего бренда, начните с этого.

Затем выполните поиск хэштегов и ключевых слов, относящихся к вашей отрасли (подумайте: «контент-маркетинг» или #удаленная работа). Основываясь на обоих связях и степени вовлеченности контента влиятельных лиц, вы можете сразу увидеть, кто привлек внимание в вашей сети.

Затем составьте список потенциальных контактов и прокрутите их профили, чтобы убедиться, что их участие постоянно. Легальные влиятельные лица публикуют контент регулярно (подумайте: ежедневно или почти ежедневно) и также должны иметь гудящую ленту «Активность».

В качестве примечания: вы можете использовать чей-то титул в LinkedIn в качестве сигнала о том, является ли он влиятельным лицом, принимающим предложения от брендов. Имейте в виду, что многие влиятельные лица LinkedIn будут иметь креативные названия или заголовки, но редко кто-то будет прямо называть себя «Influencer LinkedIn». С другой стороны, те, кто работает полный рабочий день в должности «менеджер по маркетингу в [X Company]», могут быть не так открыты для партнерства.

Если вы хотите сэкономить серьезное время на поиск влиятельных лиц, воспользуйтесь такой платформой, как IZEAx Discovery. Преимущество IZEAx Discovery в том, что вы можете просматривать влиятельных лиц, не беспокоясь о том, хотят ли они работать с брендами. Мы не только упрощаем выявление влиятельных лиц, имеющих отношение к вашей целевой аудитории, но и проверяем их участие, чтобы вы знали, что они законны.

Короче говоря, вы можете быстро найти кого-то, кто соответствует вашей аудитории и бюджету, без лишних размышлений.

Вы участвуете в маркетинге влияния B2B?

Поскольку рынок B2B становится все более и более конкурентоспособным, влиятельные лица — это творческий способ выделиться из толпы и повысить уровень вашего маркетинга в LinkedIn . Если вы еще этого не сделали, посетите IZEA , чтобы найти потенциального делового партнера, который придаст вашему маркетингу столь необходимый человеческий контакт.

Какие стимулы я могу предложить влиятельным лицам B2B для совместной работы?

Подводя итог, важно установить свои цели для работы с инфлюенсерами, прежде чем нырять с головой. Вы должны понимать, что вы готовы вложить в отношения и что вы хотите получить от них.

Не существует универсального подхода к компенсации инфлюенсерам . Например, будет намного дороже разработать кампанию влияния, которая подтолкнет определенное количество пользователей и проб к вашему продукту, чем просто получить крик в сообщении.

Будь то прямая финансовая компенсация, демонстрация или пробная версия или их комбинация, вы должны быть в состоянии ответить на вопрос «Что это даст мне ?» Это еще раз говорит о пользе использования такой платформы, как IZEA, где влиятельные лица прямо говорят о своих ожиданиях, производительности и объеме работы.