Маркетинговые списки B2B: как купить качественный список

Если вы хотите купить маркетинговый список, есть вероятность, что вы в конечном итоге сожжете несколько тысяч долларов и разочаруетесь в качестве списка, если сначала не проведете домашнее задание, изучив поставщика. Я слышал длинный список жалоб на купленные списки от клиентов: «это было не то, что мы ожидали», «у него низкое качество данных», «кампании были в беспорядке», «у него нет контактов, которые я на самом деле хочу связаться с вами», или «это не соответствует моему ICP».

Если вы хотите купить маркетинговые списки, вы можете столкнуться с некоторыми из следующих проблем:

1. Ваша воронка исчерпана, и отделу продаж нужны лиды, чтобы связаться с ними прямо сейчас!
2. Входящие усилия не поднимаются. Не надо было класть все яйца в одну корзину.
3. Вам нужно представить продукт в нишевой отрасли, где у вас ограниченные связи.
4. Вы пытаетесь нацелиться на определенную нишу рынка с вашим последним предложением.
5. Вы изо всех сил пытаетесь органично расширить свои маркетинговые контакты.

Выглядит знакомо? Возможно, вам нужно немного больше указаний; Давайте посмотрим.

Зачем покупать целевой маркетинговый список?

Вышеперечисленные вызовы — это веские причины для покупки списка, но большинство из них — реактивные сценарии, о которых, кстати, мы довольно часто слышим от клиентов. Однако причин для покупки списка больше, чем этих реактивных; списки являются тактической основой многих важных стратегических усилий по маркетингу и продажам.

Покупка или строительство

Создание собственного маркетингового списка может занять много времени и требует больших усилий для составления, проверки и регулярного обновления. Напротив, покупка высококачественного маркетингового списка у авторитетного поставщика может сэкономить ваше время и деньги, а также предоставить вам доступ к более широкой аудитории потенциальных клиентов. Однако важно отметить, что создание собственного списка может обеспечить больший контроль над качеством и актуальностью данных, в то время как покупка списка может быть сопряжена с более высоким риском получения неточной или устаревшей информации. В конечном счете, покупка или создание собственного списка зависит от конкретных потребностей вашего бизнеса, целей и доступных ресурсов.

Тем не менее, без сомнения, наличие правильных целевых списков идеальных потенциальных клиентов является ключом к согласованности, фокусу и стратегии маркетинга и продаж. Используя списки, компании могут определить и выделить наиболее многообещающие клиенты и потенциальных клиентов, что может помочь максимизировать эффективность усилий. Вот несколько причин, чтобы купить список для вашего бизнеса.

Подтвердите свой профиль идеального клиента (ICP)

Одним из ключей к успешной стратегии выхода на рынок является определение вашего идеального профиля клиента (ICP) и сосредоточение ваших усилий по продажам и маркетингу на конкретной целевой аудитории. Однако без целевого списка учетных записей и потенциальных клиентов может быть трудно найти их и взаимодействовать с ними; здесь на помощь приходит маркетинговый список.

Составив список потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему ICP, вы сможете оптимизировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, чтобы получить представление о рынке, повысить конверсию и сократить потери времени и ресурсов. Тщательно составленный список поможет проверить ваш ICP, определяя и ориентируя на точные типы компаний и частных лиц, которые, скорее всего, заинтересуются вашим продуктом или услугой.

Запустите программу маркетинга на основе аккаунта (ABM)

ABM — это стратегический подход, ориентированный на конкретные учетные записи и отдельных лиц в этих учетных записях с помощью адаптированных и согласованных усилий по маркетингу и продажам. Качественный маркетинговый список имеет решающее значение для ABM, поскольку он позволяет вашему бизнесу идентифицировать и ориентироваться на нужных клиентов и лиц, принимающих решения. Используя маркетинговый список для ABM, предприятия могут увеличить свои шансы на заключение крупных сделок и достижение долгосрочного успеха.

Ищете дополнительные ресурсы по основам ABM? Ознакомьтесь с нашей статьей «7 ключевых шагов B2B SaaS ABM».

Расширьте свой охват

Вы можете дополнить свои усилия по продажам и маркетингу маркетинговым списком, который поможет вам расширить охват быстрее, чем ждать, пока лиды найдут ваш веб-сайт. Маркетинговые списки обеспечивают доступ к более широкой курируемой аудитории и могут помочь вам связаться с нужными потенциальными клиентами, которые иначе могли бы не найти ваш бизнес. Некоторые или все эти усилия могут относиться к вам или не относиться к вам в зависимости от того, где находится ваша аудитория, где они проводят большую часть своего времени, вашего продукта, вашего бюджета и доступных ресурсов.

• Ориентация на нужных людей в крупных ключевых аккаунтах.
• Реализация исходящего маркетинга и продаж.
• Подпитывая усилия PPC, такие как Facebook и Linkedin, с большой аудиторией.

Ориентируйтесь на незрелый рынок: «Сделайте рынок»

В некоторых случаях бизнес может работать на незрелом рынке, где потенциальные клиенты не осведомлены о решениях (или даже о проблемах). В этих ситуациях покупка маркетингового списка не представляет никакой сложности, так как это может помочь вам ускорить ваши усилия по выходу на рынок, позволяя вам связаться с наиболее подходящими потенциальными клиентами, не дожидаясь, пока они сами придут к вам. Проактивный подход и создание спроса на ваш продукт или услугу могут помочь сформировать рынок и обеспечить долгосрочный успех вашего бизнеса. Тщательно составленный список может помочь вам определить первых последователей и влиятельных лиц, которые могут способствовать внедрению и сделать ваш бизнес лидером на рынке.

Оптимизируйте время ваших ресурсов

В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и размера вашего SOM (обслуживаемый доступный рынок), вам, вероятно, понадобится член команды на полный рабочий день или вы будете в значительной степени использовать время ваших BDR или SDR для квалификации и создания достаточного количества качественных учетных записей для ваш отдел продаж без поддержки списка. Который, кстати, вероятно, будет изолирован и отключен от ваших маркетинговых усилий, что только усугубит ситуацию. Вот почему запуск кампаний ABM с предварительно созданными списками контактов — отличный способ сконцентрировать и согласовать оба усилия, экономя время вашей команды.

Как определить хорошего поставщика маркетинговых списков B2B

Поставщики баз данных и поставщики списков

Давайте начнем с понимания того, что поставщик списка отличается от поставщика базы данных контактов или компании.

Поставщик маркетинговых списков понимает, что вам нужно, и генерирует это только для вас; он настроен и адаптирован к вашим потребностям. Напротив, база данных контактов или компаний обеспечивает доступ к порталу, поэтому вам необходимо экспортировать данные, доступные в базе данных, в соответствии с вашими потребностями.

Хорошие поставщики списков хотят помочь вам добиться успеха, предоставив вам точный список, который вам нужен; нужные контакты и компании (если только это невозможно и вы ищете главных инопланетных офицеров, находящихся на Марсе).

Сигналы о том, что вы находитесь перед хорошим поставщиком списков

Репутация

Во-первых, проверьте, имеет ли поставщик хорошую репутацию. Вы можете сделать это, читая онлайн-обзоры и отзывы, подобные этому.

усердие

Если провайдер организует сеанс, чтобы понять ваш ICP или тип учетных записей, на которые вы хотите ориентироваться, и почему это хороший сигнал. Посмотрите, работают ли они, чтобы соответствовать вашей стратегии и ориентироваться на контакты/учетные записи, как если бы они были частью вашей команды.

Таргетинг

Они понимают вашу целевую личность и цель контакта с этими ключевыми контактами. Они также понимают, что название должности само по себе не определяет, является ли контактное лицо лицом, принимающим решения, влиятельным лицом или пользователем вашего решения или продукта, который вы предлагаете, но также могут быть варианты с различными работами, которые необходимо выполнить.

Выборка

Предоставить вам примерный список, прежде чем платить что-либо, является огромным хорошим сигналом; серьезные поставщики списков предоставляют вам образец вывода, и их списки недешевы. Любой, кто приходит в ваш почтовый ящик, продавая дешевый список, который звучит точно так, как вам нужно, может быть просто пустой тратой вашего времени и денег. Убедитесь, что в вашем списке примеров есть подходящие контакты/клиенты, а также поля, указывающие на соответствие ICP и личности, а также любые соответствующие индикаторы намерений.

Как приобрести маркетинговый список?

Чтобы купить маркетинговый список, вы должны найти поставщика списков, такого как Kalungi, который занимается курированием и созданием пользовательских списков B2B.

Теперь, чтобы убедиться, что вы следуете правильному процессу и гарантировать успех ваших усилий по маркетингу и продажам, вот советы и шаги, которым нужно следовать при покупке:

Поймите свой идеальный профиль клиента (ICP)

Когда дело доходит до покупки маркетингового списка, вы должны понимать свой идеальный профиль клиента. Когда вы создаете подробную ICP, включающую демографическую, географическую и технографическую информацию, сигналы и многое другое, вы можете определить правильные учетные записи, на которые нужно ориентироваться в области маркетинга и продаж, и повысить свои шансы на успех.

Однако, если вы начинаете работу на новом рынке и у вас есть только предположения о том, как будет выглядеть ваш идеальный клиент, то есть вы знаете, что ваше решение решает определенные проблемы на рынке, который вы еще не освоили, эти гипотезы также ценны. так что вы можете начать тестирование воды и получить отзывы от рынка как можно скорее.

Создайте профиль идеального клиента B2B SaaS с помощью нашего бесплатного шаблона.

Поймите своих целевых персонажей

Понимание ваших целевых персонажей имеет решающее значение при покупке маркетингового списка B2B. Создание списка на основе ваших целевых персонажей и их конкретных потребностей и интересов может повысить вовлеченность и конверсию, а также стимулировать рост бизнеса.

Для компаний SaaS проверенный подход к T2D3 состоит в том, чтобы разделить вашу аудиторию на три персоны. P1 (пользователь), P2 (руководитель) и P3 (руководитель). Делая это таким образом, вы гарантируете, что охватите наиболее важных влиятельных лиц и заинтересованных лиц в областях, где ваше решение актуально, и повысите свои шансы на успех.

Кроме того, помните, что регулярное обновление и уточнение ваших целевых персонажей также важно, поскольку ландшафт B2B постоянно развивается, и ваши маркетинговые усилия должны оставаться актуальными для вашей целевой аудитории.

Найти список поставщиков

Либо вы решите работать со списком, либо с поставщиком базы данных. Всегда полезно обращаться к различным вариантам, чтобы увидеть, какой из них обеспечивает лучший результат, соответствующий вашим потребностям и целям.

Запросить образец списка

Когда вы оцениваете поставщиков, постарайтесь перед покупкой уловить некоторые из хороших сигналов, которые я описал выше. Крайне важно запросить образец списка компаний и контактов. Спросите, откуда они берут данные, и попытайтесь проверить точность и актуальность информации в выборочном списке, сравнив информацию в списках на веб-сайтах компании или в LinkedIn.

Заключение

Покупка высококачественного маркетингового списка B2B является ценным вложением для предприятий, стремящихся оптимизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов. Крайне важно исследовать и определить надежного поставщика, который может предоставить нужные контакты и компании, адаптированные к вашим потребностям, целям и ICP.

Если вы хотите купить маркетинговый список, начните с понимания вашего идеального профиля клиента и определения поставщика списка с хорошей репутацией, который не торопится, чтобы понять ваши цели, и предлагает небольшой образец списка, прежде чем совершить платеж.

В Kalungi мы специализируемся на маркетинговых списках B2B и можем предоставить индивидуальные высококачественные списки, соответствующие вашим потребностям. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше и сделать первый шаг к созданию высококачественного списка ICP и, в конечном счете, к стимулированию роста бизнеса.