23 лучших инструмента B2B-маркетинга для успешных команд [2024]

Лишь несколько ведущих в мире маркетинговых инструментов являются обязательными к использованию: Salesforce и HubSpot — это два, без которых мы не могли бы жить!

Но пространство маркетинговых технологий динамично, и профессионалы в области маркетинга должны выбрать правильный набор технологий, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций и достичь поставленных целей.

В Cognism мы большие поклонники использования инструментов B2B-маркетинга. Итак, мы составили список наших фаворитов! Используя эти инструменты, мы создали собственный отдел, приносящий доход.

Продолжайте прокручивать, чтобы получить список лучших маркетинговых инструментов B2B, которые рекомендует наша команда!

1. Когним

Cogniism — это платформа анализа продаж, предлагающая глобальную базу данных компаний и контактов. Расширенные фильтры в этих маркетинговых инструментах помогут вам создать высококвалифицированную аудиторию для вашей электронной почты и рекламных кампаний в LinkedIn. Это также позволяет вам находить лиц, принимающих решения, в именных аккаунтах.

Лучшие черты:

• Глобальные контактные данные (NAM, APAC и ведущий регион EMEA).
• Данные о намерениях на базе Bombora.
• Триггеры событий продаж.
• Технографика.
• Самая большая база данных сотовых телефонов.
• База данных сотовых телефонов, проверенная телефоном, с точностью 87%.
• Соответствие CCPA и GDPR.
• Бесшовная интеграция с лучшими в своем классе инструментами (Outreach, Salesforce и т. д.)
• Мощное расширение Chrome, которое работает в LinkedIn, Sales Navigator, корпоративных веб-сайтах и ​​т. д.
• Неограниченный* просмотр и экспорт контактных данных на уровне страницы во всех пакетах.
• Простая настройка.

Пример использования:

В Cognism мы используем нашу платформу для поиска старших руководителей продаж в наших целевых аккаунтах с подтвержденными электронными письмами. Затем мы отправляем им соответствующие ресурсы, которые могут оказаться для них полезными в данный момент. Это позволяет нам быть актуальными в нашей работе.

Сколько стоит когниизм?

Цены на Cogniism зависят от рабочего места и вашего рабочего процесса:

• Лицензии подходят для индивидуального поиска с неограниченным просмотром и экспортом на уровне отдельных страниц и отдельных страниц*.
• Лицензии для предприятий с рабочими процессами, требующими составления списков.

*При условии добросовестного использования

Что говорят клиенты?

2. Пардот

Pardot — это маркетинговая платформа B2B, которая помогает компаниям определять потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию, основываясь на том, как они взаимодействуют с вашими активами цифрового маркетинга.

Лучшие черты:

• Автоматизированные поездки по электронной почте на основе определенных триггеров.
• Формы сбора данных.
• Выставление оценок и выставление оценок.
• Аналитика эффективности кампании.
• Отчеты о конвейере, основанные на маркетинге.

Пример использования:

В Cognism мы используем формы Pardot для получения входящих потенциальных клиентов и отслеживания материалов вебинаров и информационных бюллетеней. При интеграции с Salesforce это идеальное сочетание маркетинговых инструментов B2B для привлечения потенциальных клиентов, целевых кампаний по электронной почте и управления потенциальными клиентами.

Но не верьте нам на слово!

Энди Эшли , директор по глобальному маркетингу SmartFrame, использовал Cognism и Pardot для разработки успешной стратегии электронного маркетинга.

Что говорят клиенты?

SmartFrame создал определенные аудитории, отражающие различные ICP в Cognism, и отфильтровал проверенные адреса электронной почты для кампаний. Затем они загрузили данные в виде файла CSV и загрузили их в Pardot для целевой кампании.

3. Винтер

Wynter по запросу предоставляет вам полезную информацию от проверенных аудиторий B2B, чтобы исправить ваши сообщения и привлечь больше клиентов. Это обязательный инструмент для маркетологов, которые хотят улучшить текст своего веб-сайта.

Лучшие черты:

• Опросите своих идеальных клиентов.
• Определите их болевые точки.
• Получите их отзывы о ваших сообщениях.

Пример использования:

Wynter — это маркетинговый инструмент B2B, который мы использовали в Cognism для отправки сообщений и страниц на рассмотрение другим лидерам по формированию спроса.

Фрэн Лэнгэм , глобальный руководитель отдела формирования спроса в Cognism, считает эту обратную связь очень полезной. Она сказала:

«Это позволит нам упростить обмен сообщениями и разработать повествование, которое находит отклик у нашей идеальной аудитории».

Вы можете настроить ICP по должности, отрасли и численности персонала и получить качественные данные о ясности, релевантности, ценности и дифференциации ваших сообщений. И вы получите результаты менее чем за 48 часов.

Вот полное интервью с Фрэн об управлении маркетинговыми кампаниями .

4. Метаданные.io

Metadata.io — это инструмент, который помогает маркетологам B2B проводить платные кампании в Facebook, Instagram, LinkedIn и Google Ads. Это исключает ручную работу, поэтому вы можете запускать кампании быстрее.

Лучшие черты:

• Таргетинг на аудиторию.
• Автоматизация кампании и экспериментирование.
• Ретаргетинг.

Пример использования:

В Cognism одним из вариантов использования Metadata.io является получение уровня таргетинга, подобного LinkedIn, на Facebook. Facebook не позволяет нам загружать список целевых потенциальных клиентов изначально, поэтому Matadata заполняет этот пробел. Это позволяет нам охватить нашу целевую аудиторию с помощью другой среды, отличной от LinkedIn, и с меньшими затратами.

5. Арефс

Ahrefs — один из лучших инструментов цифрового маркетинга для поиска идей контента и возможностей ссылок. Вы также можете отслеживать прогресс своего рейтинга и анализировать трафик конкурентов. Это также отличный инструмент для проверки вашего сайта и выявления любых технических проблем.

Лучшие черты:

• Исследование ключевых слов.
• Анализ пробелов в ключевых словах.
• Отслеживание ключевых слов.
• Конкурентный анализ.

Пример использования:

SEO-команда Cognism использует Rank Tracker от Ahrefs для визуализации прогресса наших ключевых слов, связанных с деньгами . Мы используем теги для группировки ключевых слов по типу страницы и автору страницы; это полезно для еженедельных и ежемесячных отчетов.

А если ваши ключевые слова ранжируются в нескольких странах, вы можете фильтровать отслеживаемые ключевые слова по местоположению.

Serpstat — хорошая альтернатива Ahrefs, если вы хотите ускорить процесс создания контента с помощью ИИ.

6. Фрейз

Этот инструмент цифрового маркетинга полезен для оптимизации существующих блогов и написания новых с нуля. Его интуитивно понятная панель управления проведет вас через этап исследования SEO, помогая составить план ваших статей.

Более того, функции ИИ-писателя помогут вам преодолеть писательский кризис.

Лучшие черты:

• Анализ результатов поиска.
• Контурный конструктор.
• Оптимизация контента на странице.
• ИИ-писатель.

Пример использования:

В Cognism мы используем Frase для масштабной оптимизации существующего контента и ускорения процесса написания брифов для фрилансеров.

Ильзе ван Ренсбург , старшему специалисту по SEO, нравится функция Frase, которая выделяет неоригинальные находки в наших блогах по сравнению с нашими конкурентами. Это выгодно, поскольку Google отдает приоритет оригинальному и полезному контенту.

Мы опробовали несколько маркетинговых инструментов B2B для написания контента. Второе место после Frase.io занял SurferSEO на базе искусственного интеллекта. Он использует собственный запатентованный алгоритм для лучшего соответствия целям поиска пользователя.

7. Агорапульс

Agorapulse более эффективно управляет и отслеживает присутствие компаний и частных лиц в социальных сетях. Он предлагает функции, которые помогут маркетологам B2B взаимодействовать со своей аудиторией. Маркетинговая информация, содержащаяся в этом инструменте, поможет вам лучше понять свою аудиторию, улучшить стратегию в социальных сетях и добиться лучших результатов.

Лучшие черты:

• Планирование.
• Издательский.
• Аналитика.
• Сотрудничество.

Пример использования:

Биналь Раваль говорит, что Agorapulse помогла ей улучшить узнаваемость бренда Cognism в LinkedIn. Она использует функции аналитики и отчетности для отслеживания эффективности кампаний в социальных сетях.

Это программное обеспечение для B2B-маркетинга также экономит ваше время и усилия благодаря автоматизации утомительных задач — попробуйте автоматическую модерацию комментариев и сохраненные ответы.

8. Голдкаст

Goldcast — это маркетинговая платформа B2B, которая проводит вебинары и создает интерактивные цифровые или гибридные мероприятия. Он интегрируется с другими маркетинговыми инструментами B2B и CRM, чтобы предоставлять аналитику на основе учетных записей, отслеживать вклад в конвейер и привлекать потенциальных клиентов и клиентов после мероприятия.

Лучшие черты:

• Настраиваемые страницы регистрации.
• Переговорные комнаты.
• Особенности взаимодействия с участниками.
• Данные о событии.
• Записи.

Пример использования:

В Cognism мы используем Goldcast для проведения вебинаров Demandism ; это помогло нам повысить посещаемость и собрать уникальные данные для оптимизации и измерения рентабельности инвестиций. Его можно использовать для всех деловых мероприятий, таких как демонстрации продуктов, запуски или крупномасштабные общественные мероприятия.

9. Зенкастр

Zencastr — это веб-платформа, которую маркетологи B2B используют для записи и создания профессионально звучащих подкастов. Аспект номер один, на который следует обратить внимание, — это превосходное качество записи. И вы также можете:

Лучшие черты:

• Запишите несколько звуковых дорожек из разных мест.
• Добавляйте собственные элементы (вступление, рекламу, аудио и т. д.).
• Используйте встроенный редактор для постобработки.
• Публикуйте выпуски своих подкастов на популярных платформах.

Пример использования:

Как и любой другой лучший маркетинговый инструмент B2B, Zencastr предоставляет вам доступ к аналитическим отчетам, позволяющим понять поведение слушателей и отслеживать конверсии.

Послушайте, как глобальный руководитель отдела платных услуг Cognism Канберк Бекер рассказывает о том, как развивался платный маркетинг — от количества маркетинговых инструментов до растущего числа точек соприкосновения.

10. Описание

Descript — это, как выразилась видео-менеджер Cognism Эмили Лью , УДИВИТЕЛЬНЫЙ инструмент для B2B-маркетологов в творческих индустриях. И мы с ней согласны! Вот почему

Descript использует искусственный интеллект, чтобы помочь вам редактировать и микшировать аудио- и видеоконтент. Затем вы можете поделиться своим контентом и опубликовать его в других приложениях. Возможности программного обеспечения для B2B-маркетинга включают в себя:

Лучшие черты:

• Транскрипция.
• Запись экрана.
• Удаление фильтров из слов.
• Клонирование голоса.

Пример использования:

Эмили часто использует его для расшифровки и создания динамических субтитров; они являются обязательным элементом видео, поскольку большинство людей смотрят клипы в социальных сетях без звука.

Попробуйте Epidemic Sound, чтобы получить доступ к бесплатной музыке и звуковым эффектам. По опыту Эмили, они лучшего качества, чем треки из аудиотеки YouTube.

11. Adobe Премьера Про

Еще один полезный маркетинговый инструмент в этом списке, Adobe Premiere Pro, представляет собой пакет приложений Adobe Creative Cloud, используемый для редактирования видео. Premiere Pro предлагает мощные инструменты для редактирования аудио и видео.

Он также интегрируется с другими приложениями Adobe Creative Cloud, позволяя пользователям переносить свою работу между программами и делиться своими проектами с другими.

Лучшие черты:

• Многокамерное редактирование.
• Цветокоррекция.
• Расширенное микширование звука.

Пример использования:

Эмили Лью использует Adobe After Effects для создания анимированной графики и Adobe Illustrator для создания фигур и векторов в анимации. Вы можете просмотреть ее работы на нашей домашней странице и на канале Cognism на YouTube .

Если вы хотите создавать видеоролики, но у вас нет на это денег, Эмили предлагает присмотреться к DaVinci Resolve или Fastreel . Это бесплатные маркетинговые инструменты B2B для редактирования видео, эффектов и постобработки.

12. Мятеж

Mutiny — это маркетинговое программное обеспечение для B2B, с помощью которого вы можете создавать персонализированные возможности для конкретной аудитории и увеличивать конверсию на своем сайте.

Благодаря интеграции с другими маркетинговыми инструментами, такими как Salesforce, Google Analytics и Clearbit, вы можете создавать целевые сегменты на основе различных атрибутов, например, отраслевых вертикалей, этапов покупки, размеров компании и т. д. Возможности включают в себя:

Лучшие черты:

• Персонализация сайта.
• Оптимизация конверсии сайта.
• Маркетинг на основе аккаунтов.
• A/B-тестирование сайта.

Пример использования:

В Cognism наши маркетологи используют Mutiny для одновременного запуска двух персонализаций, чтобы проверить, какая из них будет лучше конвертироваться. Для нас это был отличный инструмент для тестирования контента, копирования и взаимодействия с разными посетителями.

13. Воронка

Воронка — это инструмент ETL, который маркетологи и аналитики данных используют для извлечения данных из источников маркетинговой рекламы и преобразования их в полезную бизнес-аналитику. Это предлагает:

Лучшие черты:

• Интеграция с 500 источниками маркетинговых данных.
• Автоматическая категоризация данных по метрикам и измерениям.
• Преобразование данных с помощью пользовательских или рекомендуемых правил.
• Отправка данных в приложения визуализации или хранилища данных.

Пример использования:

В Cognism Funnel помогает нашей маркетинговой команде соблюдать бюджет и отслеживать глобальные кампании. А специальные параметры позволяют нам сегментировать данные так, как нам нужно. Поскольку платная реклама съедает значительную часть маркетинговых бюджетов B2B, такие инструменты, как Funnel, помогают нам принимать более обоснованные решения.

14. Фигма

Figma — это облачный маркетинговый инструмент, который команды UX-дизайнеров используют для тестирования пользовательского опыта и создания дизайна пользовательского интерфейса.

Это один из самых популярных маркетинговых инструментов B2B благодаря обширной библиотеке плагинов и виджетов. Его лучшие особенности включают в себя:

Лучшие черты:

• Каркасы.
• Мокапы.
• Интерактивные прототипы.
• Визуальный дизайн сайтов и мобильных приложений.

Пример использования:

Верче Карафилоска , руководитель отдела маркетинга продуктов Cognism, сказала, что Figma была полезна для планирования обновленного веб-сайта Cognism .

Figma упростила этот сложный процесс, позволив маркетологам Cognism работать вместе в режиме реального времени и давать обратную связь в контексте.

15. Канва

Если вы работаете в стартапе с минимальными ресурсами, но по-прежнему хотите создавать графику, которая поразит вашу аудиторию, то Огнен Бойковски , старший менеджер по графическому дизайну Cognism, считает, что Canva — правильный выбор для вас.

Лучшие черты:

• Миллионы готовых шаблонов.
• Векторы и элементы дизайна.
• Фондовые фотографии.

Пример использования:

С помощью Canva вы можете создавать публикации в социальных сетях, карусели LinkedIn, презентации, плакаты и другие визуальные материалы. Все бесплатно! И что самое лучшее в этом маркетинговом инструменте B2B? Его интерфейс перетаскивания.

Второй выбор Огнена для графического дизайна, не тратя денег, — это Piktochart. Это бесплатный маркетинговый инструмент B2B для создания потрясающей инфографики.

16. Приложения Adobe

Adobe предлагает широкий спектр продуктов для графического дизайна, веб-разработки, редактирования видео и фотографии. Для создания и редактирования разнообразного цифрового контента, который мы производим, команда дизайнеров Cognism использует свои многочисленные продукты.

Лучшие черты:

• Иллюстратор большинства дизайнов.
• Фотошоп для редактирования изображений.
• Indesign для создания больших документов.

Пример использования:

Стивко Наумоски , старший графический дизайнер Cognism, рекомендует попробовать Adobe Bridge для управления файлами и папками Adobe. Он имеет эффективный поиск благодаря добавлению ключевых слов и метаданных в ваши файлы.

Стевко рассказал, что команда дизайнеров Cognism все чаще использует Figma вместо Illustrator. Почему? Потому что он более универсален и позволяет заинтересованным сторонам сотрудничать в режиме реального времени. Он также хорош для создания повторно используемых компонентов, например баннеров или кнопок CTA.

17. Выживание

Survicate — это простой инструмент для проведения опросов, который позволяет вам постоянно собирать отзывы клиентов по различным каналам, таким как электронная почта, веб-сайты, взаимодействие с продуктом и приложением. Он имеет более 400 готовых к использованию шаблонов опросов с поиском с помощью искусственного интеллекта и персонализированными рекомендациями.

Лучшие черты:

• Автоматизированный сбор обратной связи с помощью повторяющихся опросов.
• Создатель опросов с помощью перетаскивания, кодирование не требуется.
• Широкий спектр встроенных интеграций со сторонними инструментами.

Пример использования:

Используйте Survicate для непрерывного сбора и анализа информации о клиентах. Например, такие показатели, как NPS, CSAT и CES, могут помочь вашему бизнесу выявить тенденции в настроениях клиентов.

Некоторые компании даже используют NPS для отчетности перед инвесторами, чтобы указать общее состояние компании и потенциал роста.

18. Мышечный поток

Mouseflow — это платформа поведенческого анализа, предлагающая маркетинговые инструменты, такие как воспроизведение сеансов и тепловые карты. Его основная цель — дать маркетологам возможность понять посетителей своего веб-сайта и улучшить пользовательский опыт и показатели конверсии веб-сайта.

Лучшие черты:

• Записи сеансов.
• 6 типов тепловых карт.
• Конверсионные воронки.
• Инструмент обратной связи с пользователем.

Вариант использования:

Моника Киселевска, SEO и контент-менеджер компании Cognism, говорит, что маркетологи могут использовать маркетинговые платформы B2B, такие как Mouseflow, чтобы встать на место пользователей и посмотреть, как они взаимодействуют с вашим веб-сайтом.

Например, это помогло нам понять проблемы, которые мешали посетителям сайта совершить конверсию на некоторых ключевых страницах Cognism, таких как Uplead и ZoomInfo.

19. Мелок

Crayon — это платформа конкурентной разведки для маркетологов B2B, которая отслеживает онлайн-активность ваших конкурентов и предупреждает вас о соответствующей информации в режиме реального времени.

Crayon также позволяет легко создавать боевые карты для вашей команды продаж, позволяя им выигрывать более конкурентные сделки.

Лучшие черты:

• Автоматизированное отслеживание конкурентов.
• Боевые карты продаж.
• Анализ побед-проигрышей.

Пример использования:

В Cognism мы используем Crayon для настройки оповещений о наших конкурентах. Это помогает нашим B2B-маркетологам и специалистам по продажам создавать и обновлять различные результаты, такие как информационные панели, боевые карты и страницы конкурентов, например Apollo.io или ZoomInfo.

20. Датафидвотч

DataFeedWatch — это многоканальная платформа электронной коммерции, которая позволяет компаниям максимизировать продажи своей продукции через разнообразные рекламные каналы и рынки. Это позволяет упростить создание, управление и оптимизацию каналов данных для нескольких каналов покупок.

Лучшие черты:

• Настраивайте и оптимизируйте каналы каналов в несколько кликов.
• Автоматизируйте подачу товаров.
• Публикуйте или редактируйте списки массово.
• Превратите фиды товаров в привлекательные текстовые объявления.
• Проверка канала доступна перед отправкой.

Пример использования:

DataFeedWatch помогает увеличить доход и сделать многоканальные продажи более плавными. Это не только помогает сэкономить время, но и пользователи видят значительный скачок рентабельности инвестиций в PPC-кампании благодаря оптимизации ленты продуктов. Кроме того, обширная интеграция каналов позволяет компаниям расширять свой охват и подключаться к новой аудитории в разных странах, что приносит еще больший доход.

21. Смапли

Smaply помогает организациям управлять качеством обслуживания клиентов и улучшать его. Он подходит для картографирования поездок и непрерывного управления поездками. Простой редактор Smaply позволяет маркетинговым командам B2B работать гибко и настраивать структуру карты путешествия.

Лучшие черты:

• Иерархия карт путешествий.
• Управление портфелем для определения приоритетов критически важных точек соприкосновения.
• Схемы обслуживания для структурирования процессов.

Пример использования:

Функции Smaply для совместной работы в режиме реального времени помогают устранить разрозненность в организациях. Например, маркетологи могут организовать онлайн-семинар по картированию путешествий, на котором межфункциональные команды визуализируют и анализируют путь, который совершают клиенты при взаимодействии с брендом. Этот инструмент помогает понять болевые точки клиентов и принимать решения на основе данных.

22. Каталог

Qatalog — разработчик программного обеспечения на базе искусственного интеллекта. Он позволяет создавать мощные программные продукты, адаптированные к вашим потребностям, на основе краткого описания примерно за 40 секунд.

Это платформа для маркетинговых команд и агентств, которая позволяет им создавать индивидуальный рабочий центр, объединяющий все, что связано с работой, людьми и знаниями.

Лучшие черты:

• Настройка с помощью искусственного интеллекта.
  
• Управление проектами, документация, потоки обратной связи в одном месте.
• Интеграция со сторонними маркетинговыми инструментами и сервисами, такими как Google Drive, Dropbox, Trello, Asana и Slack.

Пример использования:

Qatalog делает специальное программное обеспечение доступным для B2B-команд с меньшими бюджетами. Благодаря искусственному интеллекту для обслуживания и создания не потребуется много усилий.

23. Моосенд

Moosend — это облачное программное обеспечение для электронного маркетинга на базе искусственного интеллекта, которое позволяет вам масштабировать целевую аудиторию. Платформа позволяет вам сегментировать аудиторию и создавать динамическую группу получателей. Он также интуитивно понятен и прост в использовании.

Лучшие черты:

• Редактор кампаний без кода.
• Автоматически отправляемые электронные письма на основе поведения пользователей в реальном времени.
• Расширенные отчеты и панель мониторинга.

Пример использования:

Если вам необходимо перенести большие объемы данных в систему и из нее, Moosend имеет очень высокие пороговые ограничения скорости API.

Зарегистрируйтесь в In The Loop   чтобы получать нашу рассылку

Последние новости о B2B-маркетинге и покупательском поведении, курируемые и предоставляемые Cognism.