5 тенденций маркетинга B2B во время карантина и перспективы после пандемии
Опубликовано: 2020-05-16Резкий рост экранного времени на смартфонах
Подходящее время для инвестиций в платную цифровую рекламу и платформы автоматизации
Виртуальные мероприятия и контент по запросу значительно вырастут
Выход из кризиса более стойким знаменует собой успех. Последние 10 лет были золотым десятилетием для маркетинга с ростом числа технологий и автоматизации.
Пандемия Covid-19 — это беспрецедентное событие, с которым никто из нас не сталкивался в прошлом. Это грандиозно, всеохватывающе, затронуло более 200 стран одновременно и привело к тому, что цена повторения того же самого в новых нормальных условиях может быть пагубной. Поэтому сейчас самое время замедлиться и подвести итоги того, что пошло не так сначала, а затем то, что пошло на пользу маркетингу в последнее десятилетие.
Поскольку социальное дистанцирование и удаленная работа нормализуются, чтобы основывать наш будущий курс действий, потребительские модели значительно изменятся в постковидном мире.
Сокращение маркетинговых бюджетов может быть скрытым благословением
Согласно исследованию HBR, 17% компаний не пережили последнюю рецессию в 2008 году.
С резким сокращением маркетинговых бюджетов по всем направлениям обычные дискреционные расходы больше не приветствуются. В отчете об опросе PGA Labs, опубликованном после начала карантина в Индии, говорится, что 53% стартапов уже сократили расходы на дискреционный маркетинг в марте 2020 года.
В долгосрочной перспективе все будет постоянно меняться на маркетинговом фронте, что касается бюджетов, уделяя большое внимание маркетингу верхней воронки и конвергентному маркетингу и коммуникациям.
Это может оттолкнуть многих маркетологов, стремящихся получить доход от нижней части воронки, но пока все не прояснится, в знак уважения к клиентам и компаниям в эти времена мы должны смягчить рекламные предложения и настойчиво призывать к действию.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
В более сложной среде B2B, где часть маркетингового бюджета уже перекошена на обучение и аналитику, а также на создание надежной и опытной команды талантов внутри компании, новые парадигмы вовлечения верхней части воронки будут привлекать внимание.
Не подрывая масштабы получения дохода, мероприятия, вебинары и электронные книги будут набирать обороты в постковидном мире. Что касается талантов, то стремительное внедрение технологий, человеческая устойчивость и профессиональный опыт будут иметь первостепенное значение для брендов в условиях «экономной новой нормальности».
Что изменится в маркетинге B2B после пандемии
Отложить старую стратегию на второй план и создать новую может быть утомительно. Внезапная работа на дому оставила большинство из нас в подвешенном состоянии с точки зрения нетворкинга. Делимся 5 основными тенденциями, которые могут помочь маркетологам ускорить бизнес и создать капитал бренда в мире «с COVID-19 и после него»:
Нишевый видеоконтент по запросу
Если вы долго медлили, самое время переключиться на видео. Гибкие времена требуют гибких методов и учитывая недавнюю отмену наземных операций; пришло время создавать качественные IP-адреса контента с возможностями получения дохода, поскольку вы:
- Бюджет для опытных профессионалов в области видео, а также программного обеспечения для редактирования и автоматизации
- Совместите свои операции, группы выполнения с маркетингом, чтобы создать проницательный тематический видеоконтент , который будет четким и четким.
- Используйте капитал бренда, чтобы отражать конкретные услуги в соответствии с актуальными темами.
Органический маркетинг против платного
Поскольку мы фокусируемся на маркетинге в верхней части воронки, органический подход обычно является методом для B2B-компаний. Всплеск веб-трафика на коротких форматах, видео, новостях и развлекательном контенте заставляет сосредоточиться на КОНТЕНТЕ и его разумном использовании для получения дохода. Однако, с другой стороны, это также подходящее время для начала тестирования цифровой рекламы для лидогенерации для фирм, использующих свой бюджет только на цифровую рекламу в этом году. Согласно недавнему отчету PGA Labs, ожидается, что проникновение цифровой рекламы в Индии к 2022 году достигнет 32%, и этот процент еще больше увеличится в сценарии после пандемии. Из-за снижения конкуренции за ставки реклама также стала дешевле, а рентабельность инвестиций увеличилась.
Рекламная рассылка
Будучи прямой связью с вашими клиентами и сетью потенциальных клиентов, обновление ограничений на аудиторию и электронную почту в почтовом ящике — хорошая идея. Инвестирование в платформы электронного маркетинга может быть полезным, поскольку контент становится приманкой для большей части аудитории, а ваша своевременная реакция на кризис станет ключевым отличием бренда. Пристальное внимание к обмену идеями, видео, учебными пособиями и образовательным контентом может спасти день для бизнеса B2B. Однако соблюдайте осторожность, чтобы не перегружать аудиторию более чем 2–3 динамичными и качественными коммуникациями в месяц с более мягкими призывами к действию.
Электронная сеть
Все конференции и мероприятия отменены до дальнейшего уведомления. Виртуальное получение арсенала на борту является необходимостью часа. Не позволяйте карантину помешать вам организовать запланированное мероприятие. В текущем сценарии есть вероятность, что люди не будут платить регистрационные сборы, поэтому будет правильным балансировать это, экономя на логистике и охватывая более широкую аудиторию.
Помогайте другим бескорыстно
Преодоление кризиса может показаться пугающим. В это необычайное время, когда все так или иначе затронуты, важно думать о маркетинге как об усилиях «от человека к человеку», а не как о подходе «бизнес для бизнеса». Маркетинг и коммуникации должны работать в тандеме, как мозг и сердце, когда мы движемся вперед. То, как мы воссоединимся с корнями как отдельные лица и предприятия, и с сочувствием отдадим, определит наш путь вперед.
Это время, чтобы помочь клиентам, клиентам и сотрудникам вернуться к новым нормам. Чтобы сделать это, как бренд, мы запустили в марте серию #ReAcceleratewithPraxis, чтобы помочь нашим клиентам и компаниям в целом, активно делясь опытом нашей команды, полученным во время предыдущих рецессий, и запатентованной интеллектуальной собственностью, чтобы преодолевать трудности.
По мере продвижения вперед ДОВЕРИЕ становится новой валютой для выживания в условиях работы на дому, а маркетинг может открыть новые двери для укрепления доверия и сведения к минимуму неблагоприятного воздействия Covid на бизнес.