Руководство LinkGraph по лучшим SEO-стратегиям для B2B-компаний

Цифровой маркетинг можно разделить на два основных сегмента; маркетинг «бизнес для потребителя» (B2C) и маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B). Каждая категория имеет свой собственный набор лучших практик цифрового маркетинга, и важно адаптировать свои усилия в зависимости от потребностей вашей целевой аудитории.

Это особенно важно для владельцев бизнеса в мире B2B. Для тех, кто заинтересован в том, чтобы понять, как разработать и реализовать эффективную SEO-стратегию B2B, это руководство охватит все, что вам нужно знать.

Зачем B2B компаниям нужно SEO?

Поисковая оптимизация, или SEO, является одной из основ любой стратегии цифрового маркетинга. SEO работает над тем, чтобы улучшить вашу видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP), с конечной целью достижения первой позиции в Google и увеличения вашего присутствия в Интернете.

Есть четыре основных столпа SEO:

• SEO на странице : создание контента, оптимизированного по ключевым словам, и оптимизированных тегов HTML.
• SEO вне страницы : создание авторитета сайта за счет обратных ссылок с других сайтов и других внешних факторов.
• Техническое SEO : обеспечение того, чтобы поисковые системы могли сканировать и индексировать каждую страницу вашего сайта.
• Контент-стратегия : нацеливание на вашу аудиторию информационного и авторитетного контента.

Как и весь цифровой маркетинг, маркетинг для бизнеса также заключается в том, чтобы представить ваш бренд тем, кто активно хочет использовать услуги и / или продукты, которые вы продаете. Но вместо того, чтобы продавать напрямую отдельному потребителю, бренды B2B продают тем, кто ищет отраслевые продукты и решения, которые могут помочь их бизнесу.

Имея это в виду, поисковая оптимизация B2B имеет свои уникальные проблемы. Вот окончательное руководство о том, почему ваш бренд B2B должен инвестировать в SEO.

Сложная воронка продаж может быть сложной задачей

Маркетинговая воронка для B2B гораздо более специфична и сложна, чем для брендов, инвестирующих в SEO B2C.

Как правило, когда потребитель ищет товар на рынке, он тратит несколько часов, может быть, пару дней на изучение доступных ему вариантов, а затем пытается найти лучшую цену.

Но когда компания хочет купить у другой компании, как правило, требуются недели, если не месяцы, исследований и размышлений, которые уходят на принятие решения о конкретном продукте и/или услуге.

Несмотря на то, что компании будут проводить очень глубокие исследования, этап осознания воронки, возможно, является наиболее важным для маркетинга B2B. Из-за этого существует особая потребность в том, чтобы бизнес отображался в первых нескольких результатах поисковой выдачи, поскольку есть вероятность, что их даже не будут рассматривать или рассматривать, если они находятся на странице 2 результатов поиска.

В результате маркетолог B2B должен знать свою целевую аудиторию вдоль и поперек. Хотя это может показаться пугающим, это не обязательно! Существует множество методов поисковой оптимизации, которые могут представить ваш бизнес и бренд потенциальным клиентам на каждом этапе воронки.

В вашей отрасли есть легкодоступные ключевые слова

Поскольку воронка продаж B2B сложна и уникальна для каждой отрасли, SEO-оптимизация B2B часто включает в себя очень специфические ключевые слова с высокой целью поиска.

Это часто может привести к очень высоким затратам CPC в платных медийных кампаниях. Например, обратите внимание на цены за клик, которые рекламодатели платят целевым пользователям, ищущим программное решение для управления персоналом для своего бизнеса.

Это может показаться пугающим, но подумайте об этом так; не каждый бизнес в вашей отрасли обладает навыками и способностями SEO для ранжирования по нескольким чрезвычайно конкретным ключевым словам. Вышеупомянутые ключевые слова имеют высокий потенциал конверсии, но если вы посмотрите на их оценку сложности ключевых слов, вы увидите, что они являются легкими победами, доступными для таргетинга.

Скорее всего, в вашей отрасли B2B все еще есть много легкодоступных ключевых слов. Использование стратегии кластера ключевых слов идеально подходит для повышения общего рейтинга ключевых слов.

Надежная контент-стратегия поможет направить ваши усилия как на поиск нужных ключевых слов, так и на создание релевантного контента. Просто опубликовать контент на своем веб-сайте — это нечто большее, так как весь контент должен быть вдохновлен ключевыми словами между вами и многочисленными конкурентами в вашей отрасли.

Низкий коэффициент конверсии требует повышенной видимости и авторитета

Конечно, SEO может помочь привлечь новых потенциальных клиентов на ваш сайт. Но что заставляет их позвонить вам и завершить продажу? Это сложная часть, и здесь SEO может помочь в геометрической прогрессии.

Важно думать о вашем веб-сайте как о ресурсе для ваших потребителей. Да, они зайдут на ваш сайт, чтобы получить вашу контактную информацию, но вы должны предоставить контент, который действительно привлекает и обучает.

Вы захотите выделиться как идейный лидер в своей отрасли, и лучший способ сделать это — создать контент.

Когда вы создаете нишевый контент веб-сайта, который отвечает на все вопросы ваших потребителей еще до того, как они успеют их задать, тогда вы начнете выделяться среди толпы, и вы увидите, как эти конверсии придут.

Лучшие практики для построения вашей SEO-стратегии B2B

Одна из самых важных вещей, которые нужно понять о SEO, заключается в том, что, хотя алгоритмы обновляются регулярно, лучшие практики остаются прежними. Цифровые маркетологи должны убедиться, что их бизнес следует этим методам при оптимизации своих веб-сайтов.

Вот несколько проверенных и верных SEO-практик, которые должен внедрить ваш бренд B2B:

Разработка персон аудитории

Прежде чем вы сможете даже подумать о типе контента, который вы собираетесь производить, вам крайне важно создать портрет клиента.

Почему? Потому что чем больше вы знаете о своих клиентах и ​​лицах, принимающих решения в вашей отрасли, тем проще вам будет создавать высококачественный контент и ориентировать их.

Образ покупателя не обязательно должен быть невероятно сложным. Это просто должно быть абстрактное изображение вашего идеального клиента. Он должен основываться на данных, которые вы собираете на рынке B2B и исследованиях потребителей, таких как:

• Какова мотивация покупателя?
• Какие проблемы пытается решить их бизнес?
• У них есть определенный бюджет?
• Используются ли специальные каналы связи?
• И более!

При создании образа покупателя вам не нужно будет определять, кто именно у вас покупает. Скорее, вы создадите набор идей, которые могут быть полезны вашей команде по маркетингу и продажам при принятии обоснованных решений о вашем бренде в целом.

Поймите свои возможности ключевых слов

Скорее всего, существует множество различных ключевых слов, которые приводят посетителей на ваш сайт. Но вы не сможете точно ориентироваться на наиболее квалифицированных потребителей, если не проведете всестороннее исследование ключевых слов.

Хотя да, вы можете ранжироваться по нескольким ключевым словам, не каждое ключевое слово создается одинаково. Некоторые ключевые слова отображают более высокие поисковые намерения или пользователей, которые более готовы принять решение о покупке. Исследование ключевых слов — это процесс определения тех ключевых слов, которые открывают реальные возможности для вашего бизнеса B2B.

И не только для ранжирования, но и для привлечения потенциальных клиентов и увеличения дохода.

Google Search Console и Google Analytics — это бесплатные инструменты, которые предоставляются при наличии веб-сайта. Это эффективный способ оценить эффективность вашего сайта и получить ценную информацию о ключевых словах.

Существует множество полезных платных инструментов для исследования ключевых слов B2B, в том числе инструмент исследования ключевых слов LinkGraph, который поможет вам провести исследование ключевых слов.

Вы можете бесплатно использовать инструмент подсказки ключевых слов, чтобы начать поиск ключевых слов, которые могут оказать наибольшее влияние на ваши маркетинговые усилия. Инструмент также предложит те ключевые слова с длинным хвостом, которые менее конкурентоспособны и могут обеспечить краткосрочную прибыль для вашего бренда B2B.

Наметьте свою стратегию ключевых слов, чтобы охватить каждого покупателя

Каждая личность покупателя уникальна, поэтому имеет смысл нацеливать каждую персону на свою собственную стратегию ключевых слов. Как правило, у вас должен быть хотя бы один покупатель на каждом этапе маркетинговой воронки. Затем проработайте свои ключевые слова соответствующим образом.

Так, например, одним из ваших покупателей могут быть те, кто находится в середине воронки, кто понимает вашу отрасль и знает, что они ищут с точки зрения продуктов и / или услуг. Но они могут застрять, выбирая между вами и другим конкурентом.

Именно здесь ваши ключевые слова могут вступить в игру, особенно при создании стратегии контент-маркетинга B2B. Вы хотите создавать контент, который вдохновляет и убеждает потенциальных клиентов совершить конверсию. Это когда вы можете восхвалять свой бренд и то, что отличает вас от конкурентов. Идеальные ключевые слова для этих потребителей в середине воронки должны быть специфичными для бренда.

Оттуда вы захотите использовать свои ключевые слова, чтобы наметить свою стратегию календаря контента. Каждый из ваших покупателей может предпочесть формат контента, отличный от другого. Потратьте некоторое время, чтобы глубоко изучить их онлайн-привычки, чтобы выяснить, какой метод является лучшим.

Например, некоторые из ваших покупателей могут захотеть получать информацию о вашем бренде только через социальные сети, поэтому вы можете проверить, какой тип потребителей делится с вами социальными сетями. Или другим может действительно понравиться чтение длинного контента, такого как инфографика, короткий контент блога, официальные документы, электронные книги и кампании по электронной почте.

Например, посмотрите это видео по контент-маркетингу, которое мы создали для пользователей, которые хотят узнать больше о построении ссылок. Посмотрев это видео, эти пользователи узнают, что такое линкбилдинг, и ассоциируют наш бренд с экспертом в сфере линкбилдинга.

Оптимизируйте страницы услуг и продуктов

Одна из наиболее важных частей контент-маркетинга и успеха B2B SEO заключается в том, чтобы вы сделали страницы, на которых вы предлагаете товары и/или услуги, лучшими страницами вашего веб-сайта.

В мире B2B потребители, как правило, знают о вашей отрасли больше, чем отдельные потребители. Таким образом, вы захотите создать свой собственный контент вокруг ваших конкретных предложений. Лучший способ сделать это — разработать страницу для каждого продукта и/или услуги. Затем оптимизируйте их с помощью наиболее важных ключевых слов, которые вы нашли в результате исследования ключевых слов.

Вы можете использовать наш инструмент SEO Content Assistant, чтобы повысить потенциал ранжирования и качество ваших основных страниц продуктов или услуг. Думайте об этом как об одном из самых простых способов удвоить SEO. Вы предоставите своим новым клиентам информативный контент, который они ищут, и улучшите их пользовательский опыт. Кроме того, поисковые роботы будут индексировать вашу страницу, чтобы она отображалась в поисковой выдаче, и ваш органический поисковый трафик будет расти.

Другие стратегии SEO для бизнеса B2B

Приведенные ниже стратегии являются более ресурсоемкими и затратными, но они могут обеспечить значительный успех SEO для вашего веб-сайта B2B. Вот несколько дополнительных SEO-стратегий, которые можно использовать при продвижении вашего B2B SEO в правильном направлении.

Создайте комплексную стратегию построения ссылок

Ссылки рассматриваются как тип валюты в мире поисковых систем. Google рассматривает ссылки с других веб-сайтов в вашей отрасли как «вотум доверия» к вашему веб-сайту. Они показывают Google, что вы имеете большое значение в своей конкретной нише и отрасли.

Однако не все ссылки одинаковы, и количество не равно качеству. Ваша цель должна состоять в том, чтобы получить высококачественные обратные ссылки от других известных компаний в вашей области, у которых есть качественные веб-сайты.

Существует множество заблуждений, что чем больше ссылок на сайте, тем лучше, но это не так. На самом деле, если вы нацелитесь на получение как можно большего количества ссылок за небольшой промежуток времени, это может сигнализировать Google о том, что ваш веб-сайт содержит спам и не должен считаться релевантным в результатах поиска.

Вместо этого лучше всего использовать ручной подход к работе со ссылками. Вы можете лично обратиться к другим компаниям с веб-сайтами с высоким авторитетом домена и попросить ссылки. Кроме того, вы можете рассмотреть возможность гостевой публикации.

Гостевая публикация — это когда вы вносите свой вклад в развитие идей от имени своего бренда. Затем эта часть размещается на других веб-сайтах и ​​​​ссылается на ваш веб-сайт.

Инвестируйте в пользовательский опыт

Вы не должны забывать, что, в конце концов, вы выполняете всю тяжелую работу по бизнес-оптимизации B2B, чтобы совершить продажу.

Таким образом, вы захотите показать свое лучшее лицо, когда сможете. Действительно работайте над созданием лучшего пользовательского опыта для ваших потенциальных клиентов. Некоторые компоненты взаимодействия с пользователем, которые необходимо реализовать, включают:

• Создание простой структуры URL-адресов. Ваша структура URL должна быть лаконичной и точно передавать информацию, представленную на каждой странице.
• Разместите информацию о содержании как вверху, так и внизу страницы. Это отличный способ прорекламировать себя, так как вы хотите, чтобы ваша контактная информация была легко доступна.
• Разработайте сильную внутреннюю структуру ссылок. Внутренние ссылки — это ссылки, которые ведут со страницы на страницу вашего сайта. Рекомендуется периодически проверять, работают ли эти ссылки.
• Постоянно создавайте и публикуйте новый контент, уделяя особое внимание собственному продукту. Ваши читатели хотят быть образованными и информированными, но если они увидят устаревшую информацию, они сразу же уйдут.
• Сделайте свой сайт адаптивным для мобильных устройств. Мобильные пользователи составляют огромный процент пользователей поисковых систем. Таким образом, веб-сайт, полностью оптимизированный для мобильного поиска, будет иметь большое значение для увеличения лидогенерации.

Заключительные мысли о SEO для компаний B2B

Как видите, комплексная SEO-стратегия для брендов B2B не обязательно должна быть исключительно сложной. Если вы сосредоточитесь на вышеуказанных стратегиях, ваш бренд с большей вероятностью появится в результатах поиска. Это приведет к большему органическому трафику и большему количеству потенциальных клиентов для вашего бренда B2B.

LinkGraph — это SEO-агентство B2B, которое может вывести ваш бизнес на новый уровень. Позвольте нам показать вам, как мы можем создать управляемую SEO-кампанию на основе ваших конкретных маркетинговых целей. Позвольте нам стать вашим первым шагом к достижению фантастических результатов с поисковой оптимизацией B2B.