Маркетинговые стратегии B2B в социальных сетях, которые работают!

Маркетинг B2B или маркетинг B2B относится к маркетингу продуктов или услуг другим предприятиям или организациям, а не клиентам. B2b-маркетинг — это особая форма маркетинга, которая требует интеллектуальных стратегий для ориентации на потенциальные компании или организации. Самое большое заблуждение в отношении этого типа маркетинга заключается в том, что к нему относятся точно так же, как к любому другому виду маркетинга, ориентированному на потребителей, из-за чего маркетинг b2b несколько специфичен для бизнеса. Важно понимать, чем отличается маркетинг b2b, и соответственно создавать стратегии.

Конкуренция в этой области огромна и требует эффективных стратегий для успеха любого бизнеса. Организациям, ищущим потенциальные компании для партнерства, необходимо тщательное планирование, чтобы привлечь компании. В большинстве случаев организации уже состоят в партнерстве и отказываются от замены. Однако с развитием технологий и глобальным распространением социальных сетей маркетинг стал намного более эффективным, надежным и полезным. Хотя для этого все еще нужны стратегии, маркетинг в социальных сетях может быть одним из самых мощных средств маркетинга для любой организации. Вы можете освоить социальный маркетинг b2b с помощью некоторых исследований и рекомендаций, гарантируя, что ваша организация и предлагаемые продукты / услуги будут представлены более широкой аудитории, что в конечном итоге увеличит прибыль и продажи вашей компании.

Как сделать маркетинг в социальных сетях для B2B

Маркетинг B2b в социальных сетях требует от вас разработки некоторых основных стратегий, по которым вы будете действовать. Ниже приведены некоторые из потенциальных стратегий маркетинга в социальных сетях b2b, которые вы можете применить для своей организации:

Ставьте цели

Определение целей маркетинга имеет важное значение. Это помогает определить, к чему вы стремитесь. Либо вы хотите продвигать веб-сайт компании, либо генерировать больше трафика на ее блог, либо хотите увеличить охват аудитории. В зависимости от цели вы можете выбрать, какую социальную платформу вы хотите использовать. У каждой социальной платформы есть свои преимущества. Он предлагает несколько рекламных методов, таких как платные акции и т. Д., Чтобы гарантировать, что блог или веб-сайт вашей компании достигает желаемого количества аудитории. После того, как эти цели установлены, лучше всего систематизировать их, записав их и ответив на важные вопросы, такие как «Кто является целевой аудиторией?», «Какую платформу следует использовать?», «Что нужно сделать, чтобы достичь через продвижение? и т. д.

Будьте в курсе конкурентов

Благодаря социальным сетям стало проще быть в курсе того, чем занимаются ваши конкуренты. Важно хорошо знать своих конкурентов и их стратегии продвижения своих продуктов или услуг. В большинстве случаев конкуренты могут служить для вас источником вдохновения, и метод, который они выбирают, может сработать и для вас. Это не относится к плагиату их стратегий. Стратегии большинства конкурентов могут быть изменены и использованы для вашей организации, поскольку потенциальная аудитория в основном такая же. Еще одним преимуществом обновления является то, что вы можете воспользоваться их слабостями и попытаться включить в свой собственный социальный маркетинг b2b то, что, по-видимому, отсутствует в стратегиях конкурентов. Существуют инструменты, такие как этот от BuzzSumo, которые помогут вам быть в курсе того, что делают ваши конкуренты в социальных сетях:

Делитесь творческим контентом

Контент, которым вы делитесь на социальных платформах вашей компании, определяет успех или провал маркетинговых стратегий. Необходимо поделиться своими оригинальными идеями, уникальным и привлекательным контентом, достаточно творческим, чтобы привлечь аудиторию к блогу или веб-сайту вашей организации. Существует множество веб-сайтов для вдохновения при создании контента, которые помогут вам создать уникальный и нестандартный контент для ваших социальных сетей, который будет выделяться среди остальных.

Выполните SEO

Поисковая оптимизация, более известная как SEO, относится к продвижению вашего веб-сайта или блога в поисковых системах, таких как Google и т. д., чтобы ваш веб-сайт отображался в верхней части результатов поиска, релевантных вашей компании или бизнесу. Это улучшает как качество, так и количество трафика, направляемого на ваш сайт. Поисковая оптимизация является одним из самых привлекательных маркетинговых инструментов в социальных сетях и может быть совершенно бесплатной или даже платной.

Однако эффективное SEO требует знаний и опыта в этой области. SEO позволяет оптимизировать веб-страницы и сделать их легко обнаруживаемыми в поисковых системах. Хорошо известно, что поисковые системы, такие как Google, являются наиболее широко используемыми веб-сайтами, и любая маркетинговая стратегия, связанная с Google или другими поисковыми системами, может творить чудеса для вашей компании. Тем не менее, SEO может быть концепцией, которую вам трудно понять и еще труднее реализовать самостоятельно. Но с помощью любого специалиста по SEO вы можете легко улучшить внешний вид веб-сайта вашей организации в поисковых системах и сразу же увеличить охват вашего веб-сайта и количество направляемого на него трафика.

Вы знали??? Около 64% ​​маркетологов активно тратят время на поисковую оптимизацию (SEO). Более того, HubSpot удалось увеличить количество ежемесячных просмотров существующих постов в блогах, которые были оптимизированы, в среднем на 106% . (концентратор)

Проверьте SEO вашего сайта и рейтинг социальных сетей за 60 секунд!

Diib — один из лучших в мире инструментов для SEO и мониторинга социальных сетей. Diib синхронизируется с Facebook и Google Analytics и использует возможности больших данных, чтобы помочь вам быстро и легко увеличить трафик в социальных сетях и SEO-рейтинг.

• Простая в использовании автоматизированная социальная сеть + инструмент SEO
• Мониторинг ключевых слов и обратных ссылок + идеи
• Скорость, безопасность, + отслеживание основных показателей жизнедеятельности

• Автоматизированные идеи для улучшения трафика в социальных сетях + продаж
• Более 250 000 тысяч участников со всего мира
• Встроенный бенчмаркинг и анализ конкурентов

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Используется более чем 250 тысячами компаний и организаций:

• 
• 
• 
• 

Синхронизируется с

Не ограничивайте себя одной платформой

Большинство организаций ошибочно полагают, что маркетинга на одной платформе достаточно, чтобы обеспечить лучший трафик на их веб-сайте. Однако следует учитывать, что каждая медиаплатформа имеет свою собственную аудиторию. Продвигая рекламу только на одной платформе, вы уменьшаете вероятность охвата более широкой потенциальной аудитории. Основная стратегия b2b для социальных сетей — убедиться, что ваша организация присутствует на каждой платформе. Большинство компаний ограничиваются только LinkedIn, поскольку это единственная известная социальная платформа, ориентированная на бизнес. Хотя лиды, которые предоставляет LinkedIn, привлекательны, этого все же недостаточно, чтобы убедиться, что ваша организация достигает всех изначально запланированных маркетинговых целей.

(Изображение предоставлено артиллерией)

Согласно недавнему исследованию, LinkedIn на 63% эффективнее в маркетинге.

Для сравнения, другие платформы, такие как Twitter (55%), Youtube (48%), Vimeo (40%) и т. д., также имеют относительно неплохую долю эффективности в маркетинге. Вот почему лучше создать айдентику для вашей организации на всех медиа-платформах, а не ограничиваться только одной. Большинство b2b-компаний начали выходить за рамки LinkedIn и эффективно используют другие платформы, такие как Facebook, Google+, Pinterest и т. д.

ФАКТ : Во время опроса 25% маркетологов социальных сетей из B2B-компаний заявили, что используют Pinterest для продвижения своего бизнеса. (концентратор)

Используйте творческие подходы

Помимо того, что социальные сети являются эффективным и надежным средством маркетинга, они также предлагают огромную конкуренцию. Любая организация, использующая унылый или скучный контент, может легко остаться незамеченной на рынке социальных сетей. Таким образом, крайне важно выбирать творческие подходы, когда речь идет о маркетинге вашего веб-сайта в Интернете. Большинство людей в социальных сетях ищут способ убить время, а не покупать товары или услуги. И любая организация, сосредоточенная исключительно на своих собственных продуктах и ​​продвигающая контент, который объясняет, насколько хороши их собственные продукты, может быть оценена как бесполезная или неинтересная.

Контент, которым вы хотите поделиться, должен соответствовать потребностям и эмоциям клиентов. Поэтому лучшая стратегия социальных сетей для бизнеса b2b — создавать контент, который поддерживает интерес зрителей. Например, короткометражные фильмы, короткие видеоролики с сюжетами и креативные фотографии могут быть одновременно захватывающими и рекламными. Этот подход также может сформировать позитивные отношения с аудиторией, заставив их поверить, что ваш продукт или услуга — это именно то, что им нужно. После подачи апелляции вам станет легче найти b2b-компании для сотрудничества.

Сформировать личность

Формирование личности в социальных сетях также важно, если вы хотите использовать социальные сети в маркетинговых целях. Любая организация, неизвестная широкой публике, не сможет эффективно продвигать себя на рынке, не создав изначально для себя имя и идентичность. Чтобы это произошло, вы должны официально представить себя, свою организацию и сотрудников на медиа-платформе. Наряду с этим вы также должны поделиться целями, достижениями и вкладом, достигнутым вашей b2b-компанией. Это помогает аудитории узнать о вашей организации, продуктах/услугах и их целях. Ваша личность в социальных сетях играет жизненно важную роль в маркетинге вашей организации. Например:

(Изображение предоставлено Lucidpress)

Поручите экспертам

Каким бы простым и простым маркетинг в социальных сетях ни казался, для его правильного понимания по-прежнему требуется эксперт. И если вы сомневаетесь в своей способности управлять социальными платформами, рекомендуется поручить это кому-то с опытом. Это может быть любой из ваших сотрудников. Если ни один из ваших сотрудников не обладает достаточной квалификацией, вы всегда можете нанять профессионала для управления социальными сетями b2b. Это имеет несколько преимуществ. Во-первых, эксперт позаботится о том, чтобы все поставленные цели были достигнуты. Во-вторых, он / она будет отвечать за обмен контентом, взаимодействие с клиентами и другие важные социальные задачи, пока вы заняты или у вас нет времени, чтобы не отставать от задач в социальных сетях. Таким образом, ваш веб-сайт или блог всегда будут активны и эффективны, независимо от того, доступны вы или нет.

Рассмотрите возможность введения пользовательского контента

Пользовательский контент в социальных сетях — это видео, изображения, тексты или визуальные сообщения, которыми делятся другие люди, а не сама компания. Это популярный метод маркетинга продуктов и даже услуг в социальных сетях. Большинство компаний отправляют свои продукты в виде PR-пакетов влиятельным людям, таким как знаменитости или влиятельные лица в социальных сетях. Они также просят их оставить отзыв о продуктах в социальных сетях. Затем организация делится отзывами или ответами знаменитостей или влиятельных лиц в своих социальных сетях, что делает компанию более надежной и достоверной.

Включив эту стратегию, вы перенаправите трафик с медиа-платформы выбранного человека на свою. И если человек порекомендует ваш продукт или услугу, вы также увидите мгновенный рост продаж. B2b-компании могут использовать этот подход, обратившись к владельцам других b2b-организаций и предложив им свои собственные продукты или услуги в качестве способа формирования позитивных отношений, от которых могут извлечь выгоду обе компании. Если ваш подход достаточно привлекателен для другого человека, вы можете легко убедить организацию b2b сотрудничать с вашей компанией.

Оставайтесь последовательными

Последовательность является одним из основных элементов продвижения в социальных сетях. Выбранная платформа будет продавать ваши продукты или услуги до тех пор, пока вы остаетесь активными и регулярно публикуете новые сообщения или делитесь блогами на форуме. Предположим, вы вдруг решили прекратить публиковать сообщения. В этом случае ваш веб-сайт или блог будет включен в ржавое и запыленное сообщество социальных сетей, где трафик не генерируется из-за отсутствия активности. Оставаясь активным в социальных сетях b2b, вы гарантируете, что обновления, касающиеся вашей организации, регулярно доводятся до всеобщего сведения. Существуют инструменты, которые помогут вам оставаться последовательными, например, инструмент планирования в социальных сетях:

(Изображение предоставлено: Буфер)

Более того, хорошо активный блог или сайт привлекает больше аудитории, чем неактивный. Обновленный веб-сайт всегда будет гораздо более привлекательным, чем старомодный, который даже не может информировать общественность о вашей недавней деятельности. Это автоматически заставит потенциальные организации предположить, что ваша компания недостаточно надежна, чтобы с ней работать.

Выделите своих сотрудников

Общественность любит организацию, которая ценит своих сотрудников. Поэтому необходимо выдвигать и выделять своих сотрудников и их достижения. Это информирует общественность о потенциале ваших сотрудников. Любая b2b-компания, которая видит огромный потенциал в ваших сотрудниках, склонна думать о преимуществах, которые могут принести новые идеи и креативность ваших сотрудников. Кроме того, это мотивирует ваших сотрудников работать усерднее и лучше. Этот подход также формирует отношения между вашими сотрудниками и общественностью. Подчеркивая усилия ваших сотрудников, вы можете лучше понять цель и задачи вашей организации. Любая организация, которая хорошо относится к своим сотрудникам, также привлечет больше людей к работе с ними. Например:

(Изображение предоставлено: блог TopRank)

Предложить поддержку

Надежная организация всегда готова предложить поддержку и ответить на все вопросы своих клиентов. Точно так же любой b2b-бизнес, стремящийся быть надежным, всегда должен оказывать поддержку своей аудитории. Социальные сети позволяют эффективно общаться с аудиторией. Воспользовавшись этим, вы можете установить позитивные отношения со своей аудиторией, предлагая поддержку, отвечая на часто задаваемые вопросы и получая последние обзоры вашего продукта или услуги. Многие крупные b2b-организации имеют отдельные группы по работе с социальными сетями для работы с платформами, поддержания связи с клиентами и постоянной их поддержки.

Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной.

Если вы хотите узнать больше интересного о состоянии вашего сайта, получить персональные рекомендации и оповещения, просканируйте свой сайт с помощью Diib. Это занимает всего 60 секунд.

Введите свой веб-сайт

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Я не могу насытиться DIIB!! Лучший инструмент, и я так благодарен за то, что нашел его. Я Абсолютно люблю это!! Скрестим пальцы, вы не поднимаете цены, потому что это так прекрасно.

Катарина Гейдж
Операционный директор ahoymatey.com.au

Участвуйте в разговоре

Держите свой веб-сайт или социальные платформы как можно более позитивными и поощряйте общение с аудиторией как публично, так и в частном порядке. Средства массовой информации, такие как Twitter, Facebook и т. д., отлично подходят для участия в публичных дискуссиях с клиентами. Это формирует прочные отношения между вашей организацией и аудиторией. Это также одна из самых надежных стратегий b2b для социальных сетей, которую практикуют многие популярные организации по всему миру.

Настройте контент для каждой платформы

Большая часть контента, размещенного на одной социальной платформе, может быть уместна для размещения на другой. Например, сообщения в Twitter содержат хэштеги, которые нельзя использовать в LinkedIn или Facebook. Итак, вам необходимо настроить контент, которым вы хотите поделиться, в соответствии с используемыми вами социальными сетями. Хэштеги — популярный способ увеличения охвата в Твиттере, в то время как платные промо-акции очень эффективны в Фейсбуке и Инстаграме, короткие клипы и видеоролики рекомендуется размещать на YouTube. Таким образом, вы должны изначально хорошо знать тип контента, который нравится публике в каждой социальной сети, и соответствующим образом изменять контент. Вот несколько примеров постов в Твиттере с хэштегами:

(Изображение предоставлено Raven Tools)

Вывод

Любая организация, которая борется с идеей того, как проводить маркетинг в социальных сетях для b2b-бизнеса, должна хорошо знать каждую платформу социальных сетей и преимущества, которые вы можете получить, занимаясь маркетингом на этой платформе. Каждая платформа оказывает большое влияние на маркетинг ваших продуктов или компании. Вы также можете проконсультироваться с экспертом по социальным сетям, который поможет вам в процессе создания стратегии b2b для социальных сетей, чтобы ваш бизнес мог успешно продаваться в социальных сетях.

Партнерство с Diib Digital может дать вам уверенность в том, что ваша стратегия надежна и эффективна. Вот лишь некоторые из функций нашей пользовательской панели, которые вы обязательно оцените:

• Интеграция и производительность в социальных сетях
• Демографические данные аудитории для конкретной платформы
• Инструменты мониторинга и отслеживания ключевых слов, обратных ссылок и индексации
• Пользовательский опыт и оптимизация скорости мобильных устройств
• Технический SEO-мониторинг

Щелкните здесь для бесплатного сканирования или просто позвоните по телефону 800-303-3510, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по развитию.