Видеомаркетинг B2B: 8 типов маркетинговых видео, которые вам нужны прямо сейчас

Если вы здесь, то знаете, что лучший способ поднять свой контент-маркетинг на новый уровень — это инвестировать в маркетинговые видеоролики для ваших кампаний B2B.

Поверьте нам, результаты сразу покажутся волшебными.

За последнее десятилетие видеоконтент продемонстрировал огромный рост, и с этого момента он только растет. Хотя YouTube вошел в нашу жизнь много лет назад, популярность видеомаркетинга в последнее время резко возросла. И это долгожданный сдвиг, поскольку сегодня маркетологи клянутся влиянием видео в своих маркетинговых кампаниях.

Вы не понаслышке знаете, что продажа продукта или услуги B2B — это ответственная работа. Слои согласований, бесконечные встречи и постоянные последующие действия могут быть действительно сложными.

Что, если мы скажем вам, что видео решают все эти проблемы за вас?

Мы знаем, знаем — звучит слишком громко, но наш следующий раздел о влиянии видео на маркетинг B2B докажет нашу правоту.

Влияние видеомаркетинга B2B

Видеомаркетинг — это святой Грааль для многих компаний, и рынок B2B — не исключение. На самом деле, 62% маркетологов B2B согласны с тем, что в настоящее время для них это самый важный формат контента.

Это со стороны маркетологов, да? Подбросим монетку. Что покупатели говорят нам о видеомаркетинге? 72% людей согласны с тем, что видео более эффективно, чем текст, для изучения продукта или услуги. И 84% клиентов согласны с тем, что видео убедило их купить продукт. Компании SaaS увеличивают свои шансы на заключение сделки на 41%, используя видео.

Это очень впечатляющая статистика, особенно если вы знаете, что продажа B2B является результатом большого количества исследований и проверок.

Не только продажи, видеомаркетинг B2B также может принести вам много значительных косвенных преимуществ.

88% потребителей согласны с тем, что они проводят больше времени на сайте с видео, чем без него. Для получения дополнительной статистики видеомаркетинга вы можете проверить наш отчет здесь.

Преимущества видео в маркетинге B2B

Прежде чем мы двинемся дальше, давайте подробно расскажем о преимуществах видеомаркетинга B2B, помимо прямых продаж и увеличения доходов. Мы знаем, что видеомаркетинг отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок.

Но что, если вы ищете и другие преимущества? Видео может помочь? Ответ – твердое да.

Видеомаркетинг B2B может:

• Помогите своим усилиям по SEO: если вы хотите ранжироваться по определенному ключевому слову, мы настоятельно рекомендуем создавать видео вокруг этого контента. Видео появляются даже раньше, чем фрагмент платной рекламы в Google, поэтому они могут значительно повысить ваши усилия по SEO.
• Увеличьте охват ваших профилей в социальных сетях. Каждая платформа социальных сетей сегодня ориентирована на видео, а те, которые этого не делают, пытаются им стать. Такие платформы, как YouTube, TikTok и Instagram, становятся основными каналами маркетинга B2B. Видео получает наибольшее участие здесь.
• Привлекайте свою аудиторию лучше, чем любая другая форма контента.

Мы думаем, что создали довольно прочную основу для видеомаркетинга B2B, и все, что нам осталось сделать, это наметить, что нужно создать. И для этого наш следующий раздел подходит прямо сейчас.

Давайте погрузимся прямо в.

8 типов маркетинговых видеороликов B2B, которые вам нужны

Видеоконтент позволяет вам легко осуществлять маркетинг на основе аккаунта, и большинство B2B-компаний клянутся им. Но почему? Потому что видео очень универсально и позволяет вам ориентироваться на клиентов на разных этапах их покупательского пути.

В этом разделе Кимп отобрал 8 лучших маркетинговых видеороликов B2B, необходимых для успешного роста в этом году. Давайте проверим, что они из себя представляют.

1. Видео для узнаваемости бренда

Непосредственным приоритетом для любого бренда, начинающего свою маркетинговую кампанию, является привлечение клиентов. Как вы можете сообщить им о своем присутствии, а также представить свое ценностное предложение? Именно поэтому мы запускаем кампании по повышению узнаваемости бренда.

В этих кампаниях цель состоит в том, чтобы просто проинформировать клиента о вашем продукте / услуге и установить ценность, которую вы предоставляете. Так как же видео может помочь в этом?

Как вы думаете, что предпочтут ваши клиенты – прочитать 4-страничную брошюру о вашем бренде или посмотреть минутное видео? Конечно, видео выигрывает с большим отрывом.

Таким образом, брендинговое видео является обязательным для каждой маркетинговой кампании B2B. Он может объяснить происхождение вашего бренда, формулировку миссии, проблему, которую вы хотите решить, и ваше УТП. Ознакомьтесь с этим списком идей Instagram Reels, чтобы узнать больше о том, как повысить узнаваемость бренда.

Посмотрите приведенное выше видео от Kimp для одного из наших клиентов. Это дает четкое представление о том, что бренд может предложить и как они могут помочь потенциальным клиентам.

Совет Кимпа: видеоролики, посвященные брендингу или узнаваемости бренда, прекрасно работают на начальных этапах покупательского цикла, а также когда вы хотите перевести клиента с этапа рассмотрения. Поэтому вставляйте их в свои приветственные письма и электронные письма с холодным открытием, чтобы повысить ценность вашего бренда в жизни клиента. И убедитесь, что вы помните о принципах цветовой психологии в маркетинге в этих видео!

2. Сравнительные видео

Вы помните печально известную рекламу Samsung против Apple? Они являются одним из лучших примеров сравнительного видео. Рынок B2B полон жесткой конкуренции, и вам нужны все преимущества, которые вы можете получить.

Создавайте привлекательные и информативные сравнительные видеоролики для вашего бренда, чтобы показать, почему вы должны быть лучшим выбором для ваших клиентов.

Мы знаем, что покупки B2B проходят через бесконечные раунды проверки, и они всегда сводятся к двум или трем конкурентам. Пересеките этот барьер, если хотите заключить сделку.

Сделайте так, чтобы ваш контент говорил сам за себя с помощью сравнительной рекламы. Просто отправьте это видео своим покупателям с подробным сравнительным листом спецификаций. Если вы хорошо спроектируете видео, вам вообще не понадобится спецификация.

Вы можете убедить клиента с помощью наглядных пособий, значков и реальной визуализации решения. Что еще нужно покупателю?

Каждая маркетинговая кампания B2B нуждается в эффективном сравнительном видео , чтобы вывести конкурентов из воды. Хотите знать, как его создать? У вас есть продукт, а у Kimp Video есть готовая команда дизайнеров.

3. Демонстрации продукта

Следующий тип видеомаркетинга B2B, который уменьшает трения в процессе продаж, — это демонстрация продукта. Операции B2B обычно включают значительные транзакции. Именно поэтому процесс закрытия сделки такой длительный. Но здесь мы часто забываем, что большинство людей приходят на встречи с заранее принятыми решениями, основанными на потребленном ими контенте.

Именно поэтому мы рекомендуем преобразовать спецификации и руководства по продуктам в привлекательные демонстрационные видеоролики о продуктах. Когда клиент исследует ваш продукт, это демонстрационное видео продукта даст полную ясность о продукте, его удобстве использования и о том, как он конкретно подходит для его проблемы.

Вы можете либо записать видео с членом вашей команды, демонстрирующим продукт или услугу (в этом случае демонстрация экрана), либо выбрать анимационное видео.

Выше представлено демонстрационное видео от Trello. В видео отмечено множество флажков, например, скрытые субтитры для доступности и анимация для выделения функций на экране.

Совет Кимпа: оптимизируйте демонстрационные видеоролики о продуктах, чтобы их можно было использовать в различных маркетинговых каналах, таких как электронная почта, социальные сети и платформы видеохостинга. Сделайте его коротким и включите скрытые субтитры/текстовые наложения, чтобы клиенты воспроизводили его в беззвучном режиме, как это делает большинство, и по-прежнему получали необходимую им информацию.

Хотите отредактировать и оптимизировать демонстрационные видеоролики о продукте? Попробуйте подписку на видеодизайн Kimp .

4. Обучающие видео

Закрытие сделки — это здорово, но если вы хотите, чтобы эта учетная запись оставалась с вами и привлекала больше потенциальных клиентов, вы должны также учитывать послепродажное обслуживание клиентов. Обучающие видеоролики, такие как обучающие видеоролики, учебные пособия, вебинары и учебные занятия, играют в этом жизненно важную роль.

У вас может быть простой продукт или сложная услуга. В любом случае, сомнения естественны со стороны покупателя. Чем проще покупателю развеять эти сомнения, тем лучше он будет относиться к вашему бренду.

Видеоинструкции и учебные пособия также могут помочь клиентам понять продукт в мельчайших деталях. Это, в свою очередь, помогает им быстрее принять решение о покупке.

С точки зрения ресурсов, предоставление подробных и хорошо сделанных видео-инструкций и руководств может снизить нагрузку на вашу службу поддержки клиентов. Поскольку вы уже ответили на небольшие вопросы в видео, они могут справиться с более серьезными проблемами. Лучшая поддержка клиентов означает более счастливых клиентов.

Совет Кимпа: обучающие видео не обязательно должны быть скучными. Включите анимацию, мемы, GIF-файлы, рисунки и иллюстрации, чтобы сделать процесс обучения интересным для ваших клиентов. Эти методы также могут устранить барьер в понимании сложных концепций, что является большой победой для любого бренда.

Видео IBM о гибридном облаке показывает, как видеоролики могут сделать образовательный контент привлекательным.

Вы также можете рассказать своему клиенту о своем ценностном предложении с помощью увлекательного видео, как это делает это видео от Kimp.

5. Видеоотзывы

Что вы делаете, когда сделка застопорилась на некоторое время, а клиент остановился, потому что он не совсем настроен на продвижение вперед? Предлагаете ли вы поделиться контактами ваших предыдущих клиентов, чтобы укрепить доверие к вашему бренду? Это довольно хорошая тактика – и она работает.

Видео-отзывы воспроизводят тот же результат в гораздо большем масштабе.

Клиенты с большей вероятностью будут доверять вашему бренду, если мнение исходит от реального клиента, а не от PR или ваших усилий по контент-маркетингу. Использование социальных доказательств — самая старая техника в книге, а видео — это средство, которое делает его наиболее привлекательным.

Видео позволяет клиентам увидеть человека, оставляющего отзыв. Даже если ваш существующий клиент чувствует себя некомфортно перед камерой, сохраните звуковое сообщение, и Kimp Video соберет его воедино для вас.

Совет Кимпа: вы можете собрать отзывы по продуктам, отраслям и услугам, чтобы продемонстрировать преимущества, которые приносит ваш бренд. Создавайте обзоры и отзывы для своих социальных сетей. Обмен отзывами в социальных сетях может создать надежный имидж вашего бренда на рынке.

Ищете способы продемонстрировать отзывы и обзоры? Ознакомьтесь с нашим руководством для вдохновения .

6. Тематические исследования

Мы знаем, что вы делаете большую работу, помогая своим клиентам, но как ваши потенциальные клиенты узнают об этом? Показывая своей аудитории разницу, которую вы делаете, вы быстрее превращаете их в клиентов.

Тематические исследования могут быть довольно скучными и длинными. Часто в них слишком много цифр, строк текста, и может потребоваться много времени, чтобы прийти к сути. Именно поэтому мы рекомендуем перепрофилировать ваши отчеты и презентации в виде видео-кейсов, которые могут повысить конверсию для вашего бренда.

С небольшой анимацией, объяснительным текстом и правильным саундтреком — тематическое исследование будет не чем иным, как фильмом.

Это видео, созданное Salesforce для Barclays, произвело большое впечатление благодаря небольшим кадрам и редактированию. Вы можете создать отличный видео-кейс. Вы также можете включить видео-отзывы в конце, как это сделали они.

Продемонстрируйте видеоролики с примерами на страницах продуктов или услуг вашего веб-сайта, чтобы ускорить конверсию.

Совет Кимпа: независимо от характера видео, краткость — ваша сильная сторона в видеомаркетинге B2B. Выбирайте более короткие, четкие и понятные видео для достижения наилучших результатов. Это также упрощает обмен видео по различным маркетинговым каналам.

7. Рассказывающие видео

Как мы уже говорили, не каждое видео предназначено для того, чтобы убедить клиента в продукте или помочь вам закрыть транзакцию. Некоторые видео существуют просто для того, чтобы создать эмоциональную связь с вашей клиентской базой и гарантировать, что вы остаетесь актуальными в их жизни.

И для этой цели мы предлагаем вам формат рассказывающих видео. Все мы видели рекламу, где только определенный напиток может утолить жажду человека. Или только определенный автомобиль может подарить вам невероятные впечатления от вождения. Вы можете создавать такие видео и в сегменте маркетинга B2B.

Требуется около 6-8 взаимодействий с брендом, чтобы произвести неизгладимое впечатление на клиента. Таким образом, чем больше вы создаете значимого контента, тем больше у вас шансов вызвать запоминаемость бренда.

Видео-рассказы должны вовлекать вашу аудиторию и демонстрировать, как вы можете решить для них конкретную проблему. Вы также можете создавать сезонные или тематические видео в этом формате.

Эти видеоролики могут улучшить CTR ваших видеообъявлений в социальных сетях, а также создать положительное впечатление о вас среди вашей клиентской базы. Это самый быстрый способ стать именем нарицательным.

Вы можете попробовать видеоролик с яркими моментами, как показано ниже.

Или, может быть, вы хотите сделать что-то более креативное, например, анимационное видео с пользовательскими иллюстрациями, как это сделал один из наших клиентов Kimp Graphics + Video:

Советы Кимпа: рассказывание историй может быть настолько простым или сложным, насколько позволяет ваш бюджет. Дело не в театральности, а в искренности сообщения и вашем успехе в его передаче.

8. Видео о продуктах

Мы уже рассмотрели демонстрации продуктов и обучающие видеоролики, так что же это? Ну, много тяжелой работы уходит на создание продукта. Таким образом, мы твердо убеждены, что должны проделать такую ​​же тяжелую работу по запуску и продвижению этого продукта. Следовательно, это то, что мы рекомендуем нашим клиентам B2B, чтобы их продукты сияли. И да, это относится и к нашим клиентам SaaS.

• Видео о запуске продукта: это включает в себя тизеры, трейлеры, видео обратного отсчета и BTS процесса создания продукта для привлечения аудитории по каналам. Они прекрасно работают в социальных сетях, информационных бюллетенях и рекламе.
• Видео о новой функции: иногда это не совсем новый продукт, а просто новая функция. Записывайте демонстрации, чтобы подчеркнуть их ценность для ваших клиентов, чтобы увеличить продажи и подписки.
• Видеоролики по продвижению продукта: как только продукт появится на рынке, мы должны сделать все возможное, чтобы привлечь к нему внимание клиентов. Так что создавайте кинематографические рекламные видеоролики, демонстрации, разбивку спецификаций и видеоролики с отзывами клиентов.

Запускайте видеомаркетинговые кампании B2B с Kimp

Мы знаем, что видео работает, и мы знаем, что оно особенно подходит для маркетинговых кампаний B2B. Так в чем нерешительность? Оставьте свои сомнения позади и исследуйте новые возможности для развития вашего бизнеса с помощью видеомаркетинга B2B.

И если вас беспокоит бюджет и опыт, будьте спокойны. Благодаря неограниченным услугам Kimp по графическому дизайну и видеодизайну вы получаете возможность работать с командой экспертов, поэтому вам не о чем беспокоиться.

Все, что вам нужно, есть здесь и за доступную фиксированную ежемесячную плату. Все еще не убеждены?

Подпишитесь на нашу 7-дневную бесплатную пробную версию!