Маркетинговые кампании и стратегии «Снова в школу» для малого бизнеса

По всей стране родители, ученики и учителя с нетерпением ждут возвращения к очным занятиям. Это означает, что у брендов есть огромные возможности для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж с помощью творческих кампаний «Снова в школу».

Сезон школьных покупок в этом году длиннее, чем когда-либо, и все виды бизнеса могут разделить прибыль. Будь то маркетинговая кампания для студентов колледжа или идея продвижения в средней школе, вот несколько свежих стратегий и идей для кампаний, которые помогут вам провести кампании по возвращению в школу.

4 новых маркетинговых стратегии для вашего малого бизнеса

Если ваша маркетинговая стратегия «снова в школу» такая же, как и в прошлом году, пришло время попробовать что-то новое. Маркетинг постоянно развивается. Если вы хотите победить на сегодняшнем конкурентном рынке, попробуйте эти новые стратегии.

Сегментируйте свою аудиторию

Пришло время перестать относиться ко всем своим клиентам одинаково. «Снова в школу» не означает одно и то же для детей колледжа и дошкольников. На самом деле множество факторов могут повлиять на то, какие сообщения побуждают ваших пользователей совершить покупку.

Начните с сегментации ваших почтовых кампаний, чтобы отправлять более релевантные сообщения. Например, покупателей с детьми школьного возраста могут заинтересовать товары первой необходимости и детская одежда. В то же время дети студенческого возраста больше интересуются принадлежностями для общежития и электроникой.

Кроме того, рассмотрите возможность создания целевых целевых страниц для разных аудиторий, как это делает Walmart на своей странице обратно в школу:

Попробуйте персонализацию маркетинга

Персонализация маркетинга — это стратегия, которая использует данные для проведения индивидуализированных маркетинговых кампаний. Например, производитель электроники может отправить электронное письмо с предложением компьютерных аксессуаров покупателю, купившему ноутбук. Создание индивидуальных сообщений увеличивает количество конверсий и помогает укрепить отношения с вашей клиентской базой.

Персонализация очень эффективна, и, что еще более важно, клиенты этого ожидают. Фактически, 72 процента покупателей говорят, что они взаимодействуют только с маркетинговыми сообщениями, адаптированными к их интересам.

Персонализация маркетинга не является универсальным решением. Вы можете собирать данные о посещениях страниц, покупках, прошлых клиентах и ​​даже о том, как долго они просматривали определенную страницу. Это означает, что вы можете разработать кампанию, которая работает для вашей аудитории, и все начинается с данных.

Вот пример персонализированной домашней страницы местного банка. Первая версия предназначена для текущего клиента, который заинтересован в финансировании автомобиля или ипотеки.

Обратите внимание на то, что страница предоставляет ей область для входа и информацию о получении финансирования. Вторая версия предназначена для нового посетителя, выразившего интерес к расчетному счету.

Вместо того, чтобы делиться информацией о финансировании, на этой странице освещаются преимущества расчетного счета, включая кэшбэк и смарт-банкинг.

Используйте персонализированные данные, чтобы предлагать школьные принадлежности студентам колледжа и школьную одежду для родителей с детьми школьного возраста.

Держите ваши предложения актуальными

Сезон «Снова в школу» выглядит не так, как в 2019 году. Например, в этом году, вероятно, будет больше интереса к электронике, защитному оборудованию и чистящим средствам, чем обычно. Изменился и способ, которым мы совершали покупки. В последние годы онлайн-покупки выросли, но они резко возросли, поскольку люди остались дома из-за пандемии.

Что это значит для вашей кампании по возвращению в школу? Вам нужно заново узнать своих клиентов. Какие предложения им интересны? О чем они беспокоятся? Какие новые проблемы вы можете решить? Проведите опрос, чтобы узнать, что важно для ваших клиентов в этом году.

Вот несколько тенденций в школьной жизни, на которые стоит обратить внимание:

• Новые стили моды
• Умная технология
• Технология дистанционного обучения
• Большие бюджеты
• Меньше сравнения цен

Обратно в школу изменилось. Обратите внимание на последние аналитические данные, чтобы максимизировать эффективность рекламных акций и маркетинговых кампаний в 2021 году.

Проявите творческий подход с сезоном «Снова в школу»

Не ожидайте, что в этом году сработают те же старые кампании. Поколение Z, самая большая часть потребителей, возвращающихся в школу, — цифровые аборигены. Они никогда не знали мира без социальных сетей и Интернета. Они также менее восприимчивы к традиционным маркетинговым стратегиям.

Это означает, что бренды должны проявлять творческий подход. Вот несколько примеров творческих кампаний для вдохновения.

Target фактически позволила детям управлять всей своей кампанией, направляя рекламные ролики, наблюдая за производством и даже создавая иллюстрации, используемые в их рекламных кампаниях.

Эта стратегия увеличила поддержку детей и гарантировала, что их кампании попадут в цель.

В прошлом году Walmart сосредоточился на устранении различий в учебном году. Некоторые дети вернулись лично; некоторые учились в удаленных классах, другие впервые окунулись в домашнее обучение. Walmart встречал клиентов, где бы они ни находились, предлагая полезные инструменты для возвращения в школу дома, в том числе видеоролики о том, как построить парусную лодку и создать поделки в домашних условиях.

Чтобы проявить творческий подход к своей собственной кампании, рассмотрите возможность использования новых и креативных стратегий, таких как конкурсы в Instagram, фотоконкурсы и интерактивный контент, такой как видео и учебные пособия. Бренды, которые хотят выделиться, должны попробовать новые кампании, а не полагаться исключительно на платную рекламу для охвата своей аудитории.

11 идей маркетинговой кампании «Снова в школу» для малого бизнеса

Нужна помощь в разработке креативной кампании «Снова в школу»? Вот список идей, чтобы заставить ваши колеса вращаться.

1. Раздайте школьный гардероб : проведите онлайн-конкурс и подарите победителю бесплатный школьный костюм или весь гардероб.
2. Шопинг : создайте фотоконкурс в Instagram, победитель которого получит шоппинг в вашем магазине или подарочную карту в крупный магазин.
3. Спонсируйте учителя: большинство учителей тратят сотни долларов собственных денег на создание уютного класса. Попросите людей назвать своего любимого учителя и предложите достойному победителю подарочную карту или шоппинг.
4. Скидки. Скидки — это всегда отличная идея, но на самом деле скидки могут снизить продажи, если они не используются стратегически. Вместо того, чтобы делать скидки на все, предлагайте выгодные предложения, чтобы привлечь клиентов на ваш сайт или в магазин, или всплывающие окна, чтобы вознаграждать клиентов, предоставивших контактную информацию.
5. Купи один, подари другой: помогите покупателям делать покупки с пользой. Предлагайте пожертвовать расходные материалы для каждой покупки на определенную сумму.
6. Фотоконкурс модных фотографий «Снова в школу» : попросите детей (или учителей!) показать свой последний стиль в Instagram, чтобы получить шанс выиграть приз для своего класса.
7. Конкурс на лучший дизайн классной комнаты : проведите в Instagram фотоконкурс лучших дизайнов классных комнат от учителей. Попросите подписчиков проголосовать за победителя.
8. Конкурс подписей к фотографиям : разместите смешную или глупую фотографию и попросите подписчиков создать самую креативную подпись. Выберите победителя голосованием или выберите победителя случайным образом.
9. Творческая викторина: верните людей в атмосферу школы с помощью творческой викторины. Спросите участников, кто из знаменитостей или персонажей был бы лучшим учителем (Эльза или Олаф?) или что у них в рюкзаках в первый день в школе.
10. Обучающие или образовательные видеоролики . Делитесь забавными или образовательными видеороликами на темы, которые волнуют вашу аудиторию. Магазин электроники, например, может поделиться интересными ярлыками, которые могут сэкономить время студентов колледжа.
11. Интервью с экспертом . Не все кампании должны быть посвящены вашим продуктам. Делитесь интервью с экспертами из вашей команды и расскажите о том, как они начали свою карьеру. Например, паб-пивоварня может взять интервью у своего пивовара; ресторан может взять интервью у своего шеф-повара.

Последние мысли

Готов ли ваш бренд вернуться в школу? Попробуйте новые стратегии, такие как сегментирование аудитории, персонализированный маркетинг и использование актуальных предложений для увеличения продаж в этом году. Затем используйте приведенные выше идеи, чтобы разработать творческую кампанию, которая будет находить отклик у пользователей и поощрять их участие.

Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Woobox и начните разрабатывать свой школьный конкурс или викторину уже сегодня. Нужна помощь? Поддержка Woobox доступна с 9:00 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени в понедельник. по пятницам по телефону 1-360-450-5200 и [email protected].