Снова в школу: тренды шоппинга 2022

Инфляция выросла. Есть нехватка рабочей силы. В цепочке поставок есть дефицит. COVID-19 все еще здесь. Но личное обучение, кажется, снова на подъеме. В основном все странно.

Итак, как родители и ученики справляются с покупками в школу во время этого медленного апокалипсиса?

Как маркетолог (и любопытная мама двоих детей) я решила это выяснить. Вот что я обнаружил.

*Предупреждение о спойлере* Три ключевых момента, которые я обнаружил:

1. Бренд Mead является самым продаваемым продуктом.
2. Самые продаваемые продукты — это товары первой необходимости, нейтральные с гендерной точки зрения.
3. Многие известные и надежные бренды по-прежнему выигрывают в плане общего объема продаж.

Инфляция влияет и на школьные покупки

Несмотря на то, что многие семьи затягивают пряжки ремней, расходы на школьные покупки выросли. И в первую очередь виновата инфляция. NRF обнаружил, что цены на школьные принадлежности выросли из года в год.

Понятно, что семьи тратят больше денег на школьные покупки, учитывая рост цен, потому что какая альтернатива?

Школьные принадлежности для детей должны быть в наличии , поэтому, хотя люди могут сократить расходы на другие области, такие как обед вне дома и поездки, они не могут сделать этого, чтобы вернуться в школу.

Список продолжает расти

Первая возможная причина: в этом году список просто больше, поскольку домашнее обучение преобладает с 2020 года. Это означает, что основы, которые дети используют из года в год (подумайте: коробка для завтрака, рюкзаки, пеналы, рабочие тетради), не имеют За последние два года они не использовались так часто, поэтому, когда очное обучение возобновится, родителям необходимо их купить.

Еще одним фактором, способствующим этому, является появление новых технологий обучения и методов обучения. В сочетании с тем, как много других новых вещей, которые нужны детям для школы, таких как сезонная одежда и обувь, большинство семей обнаруживают, что их список, похоже, расширился.

Вот пример общего списка продуктов для одного старшеклассника. Взгляните и подумайте, чего он не включает, например, предметы одежды и списки учителей, а затем, возможно, умножьте это на несколько детей…

Цена превосходит лояльность к бренду

Ни для кого не секрет, что люди стремятся сэкономить, тем более что мировая экономика находится в упадке. Интуитивно это означает, что покупатели с меньшей вероятностью будут лояльны к данному бренду и с большей вероятностью купят то, что дешевле.

Плохие новости? Это означает, что маркетологи не могут так сильно полагаться на повторный трафик веб -сайта и постоянных клиентов.

Хорошие новости? Это прекрасное время, чтобы предложить яркую сделку и привлечь новых покупателей.

Покупать оптом — это дорого

Я признаю это. Эта тенденция изначально возникла из-за моего «маминого пристрастия», но оказалось, что я была права. Когда люди экономят деньги, они, как правило, покупают товары оптом. Да, еще и для школьных покупок.

Когда я проверил ключевое слово «оптом» в инструменте анализа ключевых слов Similarweb Shopper Intelligence , товары, связанные со школой, которые продаются оптом, испытали колоссальный рост. Рюкзаки с мягкой подкладкой Moda West с июня по июль 2022 года выросли на 8600% по сравнению с предыдущим месяцем. Одна из причин, по которой эта упаковка из 24 рюкзаков слетает с полок, возможно, заключается в том, что группы родителей покупают для нескольких детей вместе, например, для двоюродных братьев и сестер. друзья.

Покупки в магазине популярны (снова)

Опрос Deloitte показал, что 49% родителей планируют совершать большую часть покупок в магазине . Не знаю, как вы, а я этого не ожидал.

В последние несколько лет тенденция сильно склонялась к онлайн-покупкам, поэтому возврат к офлайн-магазинам удивителен. Однако это может быть связано с нехваткой рабочей силы, что привело к увеличению времени доставки большинства товаров. Многим покупателям также легче найти похожие товары, если нужного им товара нет в наличии, когда они посещают магазин лично.

Но что на самом деле покупают люди?

NFR прогнозирует, что в этом году средняя семья потратит на школьные покупки примерно на 15 долларов больше, чем в прошлом. Это означает, что в этом сезоне ожидается, что эта отрасль заработает около 37 миллиардов долларов. Вот куда уходят все эти деньги.

Лучшие категории

Если посмотреть на рост доходов по месяцам, устройства, программное обеспечение и электроника занимают первые три места с ростом на 519%, 466% и 45% соответственно.

Однако, если мы посмотрим на изменение общего количества просмотров продуктов, одежда взлетит на вершину с более чем 3,6 миллиардами. Интересно, что это показывает, что покупатели больше смотрят на одежду, но тратят больше на устройства.

Соответствует ли это тенденциям школьных покупок? Осмелюсь так сказать. Если у вас есть большой список, вы проверяете все, что вам нужно, а затем расставляете приоритеты, что купить.

Ключевые слова Amazon «снова в школу»

Как занятой родитель, который хочет быстро получить все, что мне нужно, я категорически ищу в Amazon. Итак, вот что я решил исследовать.

Беглый взгляд на ключевое слово «снова в школу» в нашем инструменте анализа ключевых слов Amazon показывает значительный рост из месяца в месяц. Понятно, что похожие поиски, такие как «снова в школу» и «снова в школу», также находятся на подъеме.

Согласитесь, ничего удивительного в этом нет. Давайте копнем глубже.

Лучшие бренды

Десять лучших брендов, выигравших по ключевому слову «снова в школу» на Amazon (барабанная дробь, пожалуйста):

Лучшие продукты

Ожидаемо, что многие из этих брендов находятся в списке наиболее покупаемых продуктов по трендовому ключевому слову.

Вот десять лучших продуктов на основе процентного увеличения в месяц. Обратите внимание, сколько из этих продуктов продается оптом?

А вот что мы увидим, если отфильтруем по общему количеству проданных единиц.

Позвольте мне быстро обратить ваше внимание на несколько выводов.

1. Бренд Mead является самым продаваемым продуктом.
2. Самые продаваемые продукты — это товары первой необходимости, нейтральные с гендерной точки зрения.
3. Многие известные и надежные бренды по-прежнему выигрывают в плане общего объема продаж.

Это еще не конец

Поскольку школа начинается 1 сентября, у многих учеников остается немного времени для покупок в последнюю минуту, и «как мы об этом забыли ?!» Предметы.

Маркетологи, это означает, что еще есть время, чтобы в последнюю минуту изменить стратегию, чтобы украсть долю трафика обратно в школу. Родители, вы почти у цели.

В любом случае, чтобы увидеть, куда упадут фишки, когда часы пробьют осень, поиграйте сами с Similarweb Shopper Intelligence.