Как управлять деловыми действиями с помощью конкурентной разведки

На поле профессиональный спорт является вершиной соревновательных достижений. И спортсмены мирового класса, такие как Майкл Джордан, тоже могут научить вас кое-чему, как выигрывать. В конце концов, «Талант выигрывает игры, а командная работа и интеллект выигрывают чемпионаты».

Не сомневайтесь, победа — это командный вид спорта. Соревнование в такой напряженной среде требует сотрудничества и понимания на всех уровнях, а знания применимы как на поле, так и за его пределами.

То же самое касается зала заседаний. Как стратегический лидер, как вы развиваете конкурентную разведку , чтобы изменить правила игры и получить несправедливое преимущество перед соперниками?

Предельный выигрыш — это разница между игроками и чемпионами мирового уровня.

У большинства игроков одинаковые режимы тренировок и сна. Но золотые медалисты, чемпионы обращают внимание на дополнительные 5% или 10%, которые они могут оптимизировать, и в этом вся разница. Такие крошечные поля могут помочь им доминировать.

В бизнесе переход от «среднего» игрока к главному конкуренту в вашей отрасли также предполагает крошечную прибыль. Возможно, у вас уже есть программа конкурентной разведки, но если вы хотите стать GOAT (Величайшим из всех времен), вам нужно улучшить свою игру и использовать данные и идеи, чтобы реагировать и предвосхищать свои конкурентные преимущества против слабых сторон вашего соперника .

Готовы начать превосходить конкурентов? Вот как пакет Similarweb Digital Suite Ultimate может помочь вам ускорить вашу конкурентную стратегию.

Улучшите свою соревновательную игру за 4 шага

Премиум-функции Similarweb предоставляют настолько мощные аналитические данные, что они изменят ваши подходы к решению ключевых бизнес-задач и помогут вам составить план, чтобы конкурировать еще жестче, чем когда-либо.

1. Оцените команду вашего конкурента, чтобы проанализировать влияние их общей производительности.

Стремление к золоту происходит не только на поле. Чтобы получить полную картину, требуется подготовка, например, оценка ближайших конкурентов, изучение результатов их игроков.

Разбивая ключевые показатели производительности каждого игрока, а затем объединяя их в единое представление, тренер может легко оценить сильные и слабые стороны всей команды.

Вы можете использовать аналогичный подход, чтобы победить в цифровом мире, и оценить свою оппозицию, чтобы понять их общий глобальный цифровой след с помощью анализа компаний .

Проблема для многих бизнес-аналитиков заключается в том, что непросто составить единое представление об их конкурентах, анализируя данные об общем трафике и вовлеченности.

Представьте, что команда высшего руководства попросила вас представить вашу стратегию электронной коммерции, чтобы увеличить долю рынка на 5% в Европе. Без такого инструмента, как Company Analysis, вы не сможете быстро сравнить эффективность своей компании с конкурентами, потому что в каждой стране есть локальный веб-сайт, а в некоторых есть несколько субдоменов для транзакций электронной коммерции.

Но с единым представлением о ваших конкурентах вы можете быстро определить любую компанию на основе нескольких веб-сайтов или доменов, которыми она владеет, и выявить ее общий цифровой охват и производительность. Таким образом, вы можете уверенно выбрать конкурентную стратегию, чтобы выиграть по ключевым показателям и увеличить долю на рынках, где есть возможности.

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА. Определите возможности увеличения доли цифрового трафика, сравнив совокупную производительность ваших ключевых конкурентов и тщательно проанализировав их цифровую производительность.

2. Сравните результаты «яблоки с яблоками», чтобы увидеть, как вы складываетесь

Одним из ярких событий крупного легкоатлетического турнира является десятиборье, состоящее из 10 видов легкой атлетики – прыжки с шестом, прыжки в высоту, прыжки в длину, метание копья, толкание ядра, диск, 110 метров с барьерами, затем 100 метров, 400 метров, и бег на 1500 метров.

Цель спортсменов, участвующих в изнурительном двухдневном соревновании, состоит в том, чтобы набрать 1000 очков в каждом виде, что в сумме составляет 10 000 очков. Те, кто делает все возможное и сравнивает свои результаты «яблоки к яблокам» для каждого события, получают уникальное преимущество при подготовке к будущим турнирам.

То же самое верно и для бизнес-стратегов, которым необходимо сравнить свою цифровую эффективность с ключевыми конкурентами и новыми игроками, но у них нет инструментов для анализа и изоляции трафика веб -сайта , чтобы провести более глубокий анализ.

Повысив уровень с помощью сегментного анализа , вы получите доступ к настолько мощным данным, что они изменят ваши стратегические бизнес-решения. Вы хотите знать, как бренд или бизнес-направление конкурента работает на веб-сайте ведущего ритейлера? А как насчет конкретных популярных тем у глобальных и региональных издателей?

Сегментный анализ — это секретное оружие стратега, когда речь идет о выявлении конкурентной эффективности. Это позволяет вам нарезать веб-сайты на бизнес-линии, бренды или темы для сравнения «яблоки с яблоками», чтобы вы могли погрузиться в детальную и точную информацию, чтобы дать лучшие рекомендации для вашего бизнеса.

БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ. Принимайте более взвешенные бизнес-решения, анализируя бизнес-линии, бренды и темы на веб-сайтах, чтобы выявить трафик на уровне страниц настолько подробно и точно, что вы можете сравнивать производительность «яблоки к яблокам».

3. Сосредоточьтесь на винрейтах и ​​целях конверсии, чтобы улучшить ключевые показатели эффективности.

Эстафета — одно из самых технически сложных соревнований в легкой атлетике. Передача эстафетной палочки от игрока к игроку требует идеального момента, а если она упадет в середине смены? Игра окончена.

Сосредоточив внимание на предельной выгоде, команда увеличивает свою скорость, улучшает коэффициент конверсии и общую производительность.

Используя аналогичную стратегию, бизнес-лидеры, которые сосредотачиваются на деньгах и оптимизации показателей конверсии, переходят от достижения своих коммерческих целей к разрушению ожиданий. Если вы не понимаете коэффициенты конверсии и то, как вы сравниваетесь с вашими ключевыми конкурентами, то в первую очередь нет никакой ценности в привлечении трафика на ваш сайт.

Но без контрольных показателей конверсии для сравнения с лидерами отрасли и начинающими игроками трудно понять, улетает ли ваш продукт с цифровой полки или отстает.

Что, если бы вы могли отслеживать коэффициенты конверсии, будь то страницы оформления заказа или новые подписки, чтобы помочь вам устранить цифровые слепые зоны?

Анализ конверсии показывает, как ваша компания работает по сравнению с конкурентами, чтобы вы могли определить, где оптимизировать стратегию канала и, в конечном итоге, улучшить показатели нижней части воронки.

Подробнее: Анализ конверсии: как (и почему) это важно для роста вашего бизнеса

Анализируя наиболее эффективные маркетинговые каналы ваших конкурентов , вы можете узнать, что работает (или не работает) для них, и выявить их тенденции поиска на сайте, чтобы максимизировать количество поисковых запросов продуктов или брендов для вашего собственного веб-сайта.

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ БИЗНЕСА. Улучшите рост бизнеса и коэффициенты конверсии, выявив нижние показатели воронки ваших ключевых конкурентов, а также оптимизируйте свою стратегию поиска на сайте.

4. Постоянно отслеживайте производительность и получайте оповещения о серьезных изменениях

Для многих профессиональных спортсменов персональный план тренировок, в котором отслеживаются результаты, необходим, чтобы не сбиться с пути и достигать целей и достижений.

Здесь все объединяется — от контроля веса, диеты, оптимизации графиков тренировок и личных рекордов — так что настоящие чемпионы могут сравнивать себя с конкурентами . Отслеживая и наблюдая за производительностью с течением времени, они могут замечать незначительные выгоды, которые улучшают их игру.

В цифровом мире бизнес-лидеры также должны отслеживать свои собственные результаты по сравнению со своими конкурентами, чтобы знать, как они работают на рынке.

Конкурентное отслеживание — это самый простой способ следить за ключевыми показателями ваших конкурентов и сравнивать их с вашими собственными цифровыми показателями. Он даже может уведомлять вас о любых значительных изменениях в вашей конкурентной среде, чтобы вы всегда были в курсе.

Это дает вам представление о вашем рынке с высоты птичьего полета, поэтому вы можете сравнить свою цифровую производительность с конкурентами и отраслью. И вы можете легко отслеживать долю цифрового рынка с течением времени, добавлять сегменты веб-сайта для сравнения общей эффективности трафика веб-сайта и отслеживать обновления в одном месте.

И вы можете начать сегодня. Мы только что выпустили раннюю версию Competitive Tracking, чтобы повысить эффективность вашей конкурентной разведки. Перейдите в «Мои трекеры », чтобы настроить свой первый трекер — будь то ваши прямые или косвенные конкуренты или список движущихся сил, за которыми вы хотите следить.

Ознакомьтесь с интеллектуальными аналитическими данными, чтобы отслеживать последние изменения и принимать стратегические решения быстрее, чем когда-либо.

БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ. Принимайте более быстрые и эффективные стратегические решения, отслеживая цифровые показатели вашей компании в сравнении с рынком (и конкуренцией) для постоянного мониторинга конкурентов и реагируя на последние изменения.

Станьте лучшим игроком

Пакет Similarweb Digital Suite Ultimate дает вам инструменты, чтобы выделить свою стратегию среди других игроков, чтобы вы могли доминировать в лучшей игре.

• Создайте агрегированное представление о любой компании, чтобы разрушить ее цифровую стратегию
• Проанализируйте бизнес-линии, продукты или бренды, чтобы понять, как ваша компания конкурирует с использованием эталонных показателей «от яблок к яблокам».
• Узнайте, где находятся деньги, и расскажите о стратегии конверсии ваших конкурентов, чтобы улучшить свои ключевые показатели эффективности.
• Внедрите стратегию непрерывной конкурентной разведки, чтобы вы могли быстрее реагировать на изменения в конкурентной среде и быть на шаг впереди своих конкурентов.

Готовы повысить уровень своей соревновательной игры?

Если вы хотите поднять свой конкурентный анализ на новый уровень с самыми мощными функциями в наших максимальных пакетах , свяжитесь со своим менеджером по работе с клиентами.

У вас нет доступа к Similarweb? Подпишитесь на бесплатную пробную версию или запросите демонстрацию.