Поведенческий таргетинг: что это?

Согласно другому исследованию, опубликованному Microsoft Research Asia, сегментация пользователей (метод поведенческого таргетинга) для показа рекламы может повысить CTR на целых 670%. В этой статье мы расскажем, что такое поведенческий таргетинг, как он работает и какую пользу он может принести вашему бренду.

Определение поведенческого таргетинга: что это такое?

Поведенческий таргетинг или поведенческая реклама — это метод онлайн-рекламы, используемый маркетологами для отображения релевантной рекламы и отправки маркетинговых сообщений пользователям в зависимости от их поведения при просмотре веб-страниц. Он использует данные, которые могут определить поведение пользователя, например просматриваемые страницы, условия поиска, количество времени, которое они проводят на веб-сайте, на какие объявления они нажимают, как часто они просматривают веб-страницы и любые покупки, которые они совершают в Интернете. Используя эти данные, маркетологи могут создавать онлайн-рекламу, соответствующую привычкам и интересам пользователя.

Основная цель этого подхода к маркетингу поведенческих характеристик состоит в том, чтобы донести маркетинговое сообщение до поведенческих целевых рынков, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у их бренда.

Типы поведенческого таргетинга

Маркетологи используют два типа поведенческого маркетинга:

Поведенческий таргетинг на месте

Таргетинг на месте — это тактика, используемая с веб-сайтом. Эта форма таргетинга используется для персонализации сайта. Данные о поведении пользователей собираются с самого сайта. Страницы, которые они посещают, количество времени, которое они провели на странице, и какие призывы к действию они нажимали. Используя эту информацию, пользователю показывается релевантная персонализированная реклама. Этот метод используется для создания более удобного и актуального опыта для пользователей.

Поведенческий таргетинг на месте позволяет маркетологам показывать контент, рекомендовать продукты и рекламировать пользователей на основе их поведения на сайте. Это позволяет им удерживать пользователей и успешно превращать их в клиентов.

Сетевой поведенческий таргетинг

В этом методе поведенческого маркетинга рекламодатели делят пользователей на сегменты на основе различных факторов, таких как их покупательское намерение и интересы. Они сами определяют эти факторы, используя поведение пользователя при просмотре веб-страниц. Эти данные обычно поступают с собственного веб-сайта рекламодателя, который затем используется для персонализации и ретаргетинга.

Эти данные используют информацию, идентифицирующую устройство, такую ​​как IP-адреса и MAC-адреса. Информация, собранная из этих данных, может использоваться и распространяться на нескольких сайтах. Алгоритмы, используемые в этом методе, собирают данные и делят их на разные сегменты. Алгоритмы могут предсказать пол, возраст и покупательское намерение пользователей. Это позволяет маркетологам создавать более персонализированную рекламу, на которую пользователи обязательно нажмут.

Как работает поведенческий таргетинг в рекламе?

Поведенческий таргетинг отслеживает привычки пользователя при просмотре веб-страниц с помощью файлов cookie. Вот пошаговый обзор того, как отслеживается поведение пользователя и собираются данные об этом поведении для создания релевантной и персонализированной рекламы:

• Сбор файлов cookie

Как только вы просматриваете страницу, вы можете увидеть всплывающее окно с вопросом, принимаете ли вы файлы cookie или нет. Эти файлы cookie используются для отслеживания вашего поведения на сайте и других целей.

• Разработка профиля пользователя

Это происходит, когда вы часто посещаете страницу, покупаете продукт в Интернете или тратите время на определенный контент. Все больше и больше файлов cookie собираются и сохраняются, что помогает создать ваш профиль пользователя.

• Определение групп потребителей

Этот процесс также известен как сегментация. Пользователи делятся на сегменты на основе похожего поведения при просмотре веб-страниц, которое они демонстрируют. Например, людей, которые много путешествуют, часто ищут авиабилеты и бронируют номера в отелях онлайн, этих людей можно отнести к одному сегменту.

• Создание релевантной рекламы для зрителей

После того, как пользователи разделены на сегменты, теперь вы можете создавать для них персонализированный и релевантный контент и рекламу в зависимости от того, что им нужно и требуется. Эффективность поведенческого таргетинга зависит от надлежащего инструмента сбора данных и надежных средств его реализации.

Действительно ли работает поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг — это сбор данных о поведении пользователя и создание для него персонализированного и релевантного контента на основе этих данных. Этот метод доказал свою эффективность, и доказано, что такая целевая реклама в два раза эффективнее нецелевой рекламы. Хотя у него есть один очень существенный недостаток, некоторым пользователям может показаться, что эта реклама является агрессивной, и им может показаться, что их личная информация каким-то образом используется. Конфиденциальность была очень важной проблемой, которую сейчас пытаются решить многие маркетологи и даже крупные медиа-платформы, такие как Facebook и Instagram. Согласно опросу, около 72% американцев говорят, что они крайне обеспокоены своей конфиденциальностью в Интернете.

Маркетологи должны быть осторожны при создании целевой рекламы. Контент не должен казаться слишком навязчивым, чтобы отпугивать пользователей.

Поведенческий таргетинг против контекстного таргетинга

Как мы уже установили, поведенческий таргетинг использует модели поведения пользователей в качестве данных для показа рекламы, которая, по их мнению, будет релевантной для пользователя, в то время как контекстный таргетинг сопоставляет объявления с релевантными сайтами в контекстно-медийной сети с помощью похожих ключевых слов. Объявления отображаются на основе содержания веб-сайта с использованием его языковых элементов. Например, когда вы ищете рецепт блюда и нажимаете на веб-страницу с рецептом, вам показывают рекламу, основанную на кухонных принадлежностях, которые могут вам понадобиться. Или, когда вы ищете iPhone, вам также показывают рекламу чехлов для iPhone.

Преимущества поведенческого таргетинга

Данные о поведении при просмотре веб-страниц, которые есть у маркетологов, позволяют им создавать очень точную рекламу, которая актуальна для пользователя. Цель состоит в том, чтобы это приносило пользу посетителю так же, как и сайту, на котором размещается реклама. Вот некоторые важные преимущества поведенческого таргетинга:

• Увеличивает вовлеченность на сайте

Поведенческий таргетинг можно использовать для перенацеливания потенциальных клиентов, которые вошли в маркетинговую воронку, но по каким-то причинам отказались от нее. Отслеживая поведение таких пользователей на сайте, бренд может создавать кампании, которые будут побуждать таких клиентов завершить процесс покупки.

• Более высокие показатели кликабельности

Если пользователь видит рекламу, которая имеет отношение к нему и каким-то образом соответствует его требованиям, он с большей вероятностью нажмет на нее по сравнению с нецелевой рекламой, которая не говорит с ним на личном уровне.

• Более высокие коэффициенты конверсии

Опять же, когда пользователь нажимает на релевантное ему объявление, он с большей вероятностью купит продукт, поскольку это будет то, что он ищет.

• Более высокая отдача от инвестиций

Маркетологи должны использовать методы, доказавшие свою эффективность. Использование поведенческого таргетинга для онлайн-рекламы оказалось в два раза более успешным, чем нетаргетированная реклама, что означает более высокую отдачу от инвестиций, которые вы делаете для показа этой рекламы.

Вывод

Интернет-реклама сложна. Вам нужно определить свой целевой рынок и решить, какую медиа-платформу вы собираетесь использовать для него. Поведенческая реклама — один из многих методов таргетинга, используемых в интернет-рекламе. Позвольте нашим опытным маркетологам помочь вам решить, какие методы вы должны использовать для своих медийных объявлений, чтобы сделать их более успешными.