Поведенческий и контекстный таргетинг: что лучше

Если вы продаете продукты или услуги онлайн-потребителям, вы знаете, насколько важны кликабельность и коэффициент конверсии для вашей стратегии цифрового маркетинга. Контекстный и поведенческий таргетинг — это маркетинговые инструменты, которые позволяют размещать рекламу перед потребителями, которые ищут ваш продукт.

Изучение того, как работает контекстный и поведенческий таргетинг, может изменить ваш подход к цифровой рекламе и повысить вероятность успеха.

В этой статье мы узнаем, как работает контекстный и поведенческий таргетинг, рассмотрим преимущества каждой модели и попробуем решить, какая из них лучше.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это способ показа контекстной рекламы на основе контента веб-сайта. Ищете способы помочь сухим волосам? Отлично, он покажет вам рекламу нового стайлера для волос или статью о модных прическах. Это зависит от того, какие ключевые слова будут встречаться на странице сайта.

Существует два типа контекстного таргетинга.

Таргетинг на аудиторию по ключевым словам

Контекстный таргетинг по ключевым словам фокусируется на анализе семантики контента и определении ключевых слов или фраз на странице.

Таргетинг рекламы по категориям

Это тип таргетинга, при котором контекстная реклама таргетируется на веб-страницы, подходящие под заранее заданные заголовки или категории.

Вот как это работает:

• Алгоритм поиска сканирует Интернет и классифицирует страницы на основе семантики;
• Когда пользователь посещает страницу, информация о содержании этой страницы поступает на рекламный сервер, который сопоставляет ее с релевантной контекстной рекламой на основе ключевых слов.

Этот метод поможет вам разместить свой бренд в нужном месте и в нужное время, чтобы получить максимальную известность.

Это также дает лучшие результаты, потому что позволяет размещать контекстную рекламу перед вашей аудиторией, не будучи настойчивым.

Зачем использовать контекстный таргетинг

Есть три основные причины, по которым вам следует выбрать контекстный таргетинг в своей следующей кампании.

• Это рентабельно;
• Это безопасно;
• Он предлагает больше персонализации.

Это экономически выгодно

Предприниматели тратят часть своего бюджета на рекламу в СМИ, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи. С такими большими инвестициями вы, вероятно, хотите, чтобы ваша кампания привлекала потенциальных клиентов на ваши целевые страницы.

Контекстная реклама фокусируется только на посетителях, которые в данный момент изучают темы, связанные с вашим брендом. Это снижает стоимость привлечения, гарантируя, что ваша контекстная реклама не попадет на случайные страницы.

Это безопасно

Популярные браузеры, такие как Firefox и Safari, уже давно ограничивают сторонние файлы cookie для отслеживания поведения вашего потенциального клиента.

А не так давно Google также объявил об инициативе под названием «Песочница конфиденциальности», которая в конечном итоге сделает сторонние файлы cookie устаревшими.

Хотя это объявление было хорошей новостью для пользователей этой поисковой системы, оно стало серьезным испытанием для рекламодателей, которые обычно полагаются на файлы cookie для отслеживания предпочтений своей аудитории.

Поскольку решения для контекстной рекламы не нуждаются в файлах cookie для измерения поведения посетителей, вам не нужно беспокоиться о будущих изменениях, которые повлияют на вашу кампанию PPC.

Это персонализировано

Ежедневно люди видят сотни контекстных объявлений, и вряд ли 10% находят их достаточно интересными, чтобы кликнуть по баннеру. На таком жестком рынке персонализация — единственный способ привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Контекстный таргетинг изменяет размещение ваших контекстных объявлений в зависимости от интересующей вас темы.

Это позволяет вам выбирать темы, которые сделают ваши продукты более привлекательными для ваших потенциальных клиентов, например, предлагать инструменты из смолы в блоге о ювелирных изделиях DIY.

Примеры контекстной рекламы

Теперь, когда у нас есть общее представление о контекстном таргетинге, давайте рассмотрим примеры контекстной рекламы с контекстным таргетингом, чтобы увидеть различные способы использования медийной рекламы для охвата вашей целевой аудитории.

1. Женщины Картье

Пост с контекстной рекламой Cartier Women — прекрасный пример того, как выделить свой бренд с помощью таргетинга на местоположение, темы и ключевые слова.

В приведенном выше случае блог — это местоположение, Forbes — бизнес-категория, а «метод увеличения продаж» — связанная фраза, соответствующая брендам и цели блога.

Здесь рекламодатель воспользовался стремлением женщин-предпринимателей к росту, чтобы настроить размещение рекламы.

Блоги обычно используются для контекстной рекламы, потому что 60% посетителей читают их, чтобы получить нужную им информацию. Тщательно выбирая ключевые слова, вы можете значительно повысить рейтинг кликов.

2. Ель ест

The Spruce Eats — это кулинарный сайт, который зарабатывает на продаже кухонных принадлежностей и книг с рецептами. Он предназначен для поваров-гурманов, которые любят готовить и хотят изучить различные инструменты для использования в повседневной жизни.

На скриншоте выше видно, что компания рекламировала бренд в другом кулинарном блоге с практическими советами, ориентированными на аналогичную аудиторию.

В этой рекламе Spruce ориентировалась на поваров-любителей, которые ищут рецепты лазаньи, и привлекала их более привлекательным предложением: «Стань поваром дома».

Этот пример демонстрирует комбинированный эффект контекстного таргетинга и привлекательного текста.

Что такое поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг — это алгоритм, который используют большинство рекламных сетей при показе рекламы. Суть технологии заключается в том, чтобы показывать пользователям поведенческую рекламу с учетом их интересов.

Поведенческий таргетинг позволяет показывать релевантные креативы заинтересованным пользователям. Адаптация к интересам каждого пользователя, а не сегмента.

Компании используют поведенческую рекламу для таргетинга клиентов на основе их поведения в Интернете, например, совершаемых ими покупок, посещаемых веб-сайтов и их поисковых запросов.

Например, если пользователь просматривает пару спортивной обуви на сайте электронной коммерции, компания может затем показать ему цифровую рекламу на других сайтах, что повысит вероятность того, что он в конечном итоге совершит покупку.

Поведенческие кампании показывают рекламу, чтобы привлечь внимание пользователей из двух источников:

Собственные поведенческие данные

Эти данные включают сайты, которые посещает пользователь, время, которое они проводят, и действия, которые они совершают. И самое главное, как давно это было, ведь интерес пользователя к теме не вечен.

Реклама будет напрямую зависеть от сайтов, которые просматривает пользователь. Если предпочтения пользователя меняются, то меняется и поведенческая реклама.

Например, 2 дня назад пользователь интересовался чайниками и посещал сайты, посвященные чаю. Механизм учтет это и покажет релевантную цифровую рекламу, связанную с чайниками и чаем.

Данные внешнего поставщика (DMP)

DMP (платформа управления данными) — это платформа, которая собирает данные о различных аудиториях, сегментированных по категориям, возрасту, интересам, поведению и другим признакам. Такие данные позволяют максимально увеличить целевую аудиторию разного размера и тем самым повысить эффективность контекстной рекламы. Если профиль пользователя попадет к поставщику данных, вы не сможете скрыться от поведенческой рекламы даже в режиме инкогнито.

Важно помнить!

Контекстную рекламу по поведенческому таргетингу можно показывать даже на сайтах другой тематики.

Контекстный и поведенческий таргетинг

Поведенческий таргетинг использует сторонние файлы cookie для отслеживания типа сайтов, которые вы посещали, и на основе этой информации несколько раз отображает релевантную цифровую рекламу, чтобы привлечь ваше внимание.

Это эффективная форма ретаргетинга, которая генерирует на 6,8% больше конверсий, чем другие типы. Но есть большой недостаток. Показ одного и того же объявления несколько раз часто вызывает противоположные и негативные реакции.

Многие люди находят ретаргетинговую поведенческую рекламу полезной, потому что она предлагает им то, что они ищут, но 54% ​​все еще пугаются их уровня точности.

С другой стороны, контекстный таргетинг использует неинвазивные методы.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на поведении в Интернете, он сканирует ваши ключевые слова с хост-страницами и показывает вашу рекламу на сайтах с использованием точных слов или подконтекстов.

Поэтому, если вы продаете травяные шампуни, ваша реклама будет показываться только на сайтах, посвященных уходу за волосами или товарам для здоровья и красоты.

Думайте об этом как о SEO-оптимизации.

По сути, пост в поисковике — это классический пример контекстной рекламы! (Почти).

Он не появляется в вашем браузере случайным образом, если вы не введете определенное ключевое слово или вопрос.

Зачем использовать поведенческий таргетинг?

Поведенческий таргетинг предлагает несколько мощных преимуществ для настроек рекламной кампании.

Ретаргетинг

С помощью этой технологии рекламодатель может показывать потребителю одно и то же объявление на разных сайтах. Это позволяет рекламодателю показывать потребителю товар несколько раз, увеличивая вероятность покупки.

Персонализированная поведенческая реклама

Рекламодатель показывает рекламу потребителю на основе его онлайн-активности. Поскольку поведенческая реклама, демонстрируемая брендом, соответствует прошлому поведению и интересам потребителя, эта форма поведенческой рекламы обычно имеет более высокий коэффициент конверсии. Это также создает лучший пользовательский опыт.

Преимущества поведенческого таргетинга

Поведенческий таргетинг на потребителей имеет несколько ключевых преимуществ. Основные преимущества:

Повышение вовлеченности пользователей: поведенческий таргетинг позволяет компаниям нацеливаться на потребителей на основе их привычек. Поскольку реклама, которую видят потребители, больше соответствует их прошлому поведению и интересам, они с большей вероятностью будут с ней взаимодействовать.

Более высокий рейтинг кликов: поскольку эта контекстная реклама соответствует поведению потребителей при просмотре и покупке, они с большей вероятностью будут нажимать на отображаемую им рекламу.

Более высокие коэффициенты конверсии: реклама, ориентированная на поведенческий целевой рынок, как правило, привлекает потребителей, которые ее просматривают. Это увеличивает вероятность того, что пользователь либо запросит дополнительную информацию о продукте или услуге, либо совершит покупку.

Улучшение восприятия контекстной рекламы: когда пользователям показывают более персонализированную контекстную рекламу, они, как правило, находят просмотр более приятным, увеличивая впечатления от просмотра и удовлетворенность пользователей.

Более высокие продажи: компании, использующие поведенческий таргетинг, как правило, получают более высокие продажи. Они могут легко предупреждать клиентов о соответствующих продуктах и ​​информировать их о брендах, к которым они ранее проявляли интерес. Они также могут регистрировать продажи пользователей, которые просматривали продукты, но покинули веб-страницу до завершения процесса оформления заказа.

Как работает поведенческий таргетинг

Вот взгляд на процесс поведенческого таргетинга в три этапа:

1. Сбор данных

Первый шаг в процессе поведенческого таргетинга включает сбор личных данных пользователей из нескольких источников. Данные поступают из CRM-систем, веб-сайтов, мобильных приложений и других систем автоматизации маркетинга. Типы данных, которые собирают компании, включают:

Часто посещаемые страницы: компании могут отслеживать, посещает ли пользователь веб-страницу один раз, повторно или регулярно.

Время просмотра веб-страниц: отслеживая количество времени, которое кто-то проводит на веб-сайте, компании могут больше узнать об их интересе к определенным продуктам или услугам.

Нажатые объявления или ссылки: рекламодатели могут отслеживать объявления и ссылки, на которые нажимает посетитель. Это может помочь рекламодателю узнать, какой маркетинговый язык и изображения наиболее эффективно привлекают внимание пользователей.

Взаимодействие элементов веб-сайта: компании могут узнать, какие элементы на их веб-сайте вызывают наибольшее взаимодействие с пользователем. Например, они могут видеть, какие значки, панели навигации, меню, изображения и видеоконтент получают наибольшее количество кликов от пользователей.

Ход транзакции: компании могут видеть, когда пользователи помещают товары в свои корзины, чтобы определить, когда пользователи не завершили процесс оформления заказа. Затем рекламодатели могут показывать этим пользователям рекламу на других страницах, чтобы побудить их вернуться и совершить покупку.

Покупки: поведенческий таргетинг позволяет компаниям нацеливать покупателей на рекламу продуктов, которые, по их прогнозам, могут заинтересовать потребителя.

Количество времени между посещениями: компания может отслеживать время между посещениями своего сайта. Если они замечают короткие промежутки времени между посещениями, они могут сделать вывод, что у пользователя есть острая потребность в их продукте или услуге.

Компании используют специальные типы сторонних файлов cookie или пикселей отслеживания для сбора этой информации. Как только компании соберут информацию, они смогут ее проанализировать и сегментировать.

2. Посетители делятся на сегменты

Второй шаг в процессе поведенческого таргетинга — сегментация. Компании могут разделить потребителей на разные сегменты в зависимости от поведения при просмотре или покупке.

Например, если сайт электронной коммерции продает различные виды косметики, компания может поместить людей, которые смотрят на косметические средства, в одну категорию, людей, которые смотрят на косметику, в другую, а людей, которые фактически купили косметику, в отдельную категорию.

3. Применение данных

На последнем этапе процесса поведенческого таргетинга компания может разработать уникальные контекстные рекламные кампании на основе созданных ими сегментов. Это позволяет им разрабатывать рекламные кампании, очень релевантные для пользователей, на которых они ориентируются. Это не только добавляет индивидуальности их рекламным кампаниям, но также увеличивает вероятность вовлечения пользователей и, в конечном счете, коэффициент конверсии.

Что выбрать?

Нельзя однозначно сказать, что лучше для конкретного бренда или конкретной рекламной кампании.

С одной стороны, поведенческий таргетинг больше фокусируется на интересах и анализе прошлого поведения пользователей, поэтому собирает больше конверсий, но с другой стороны, контекстный таргетинг не зависит от файлов cookie и меньше пугает пользователей своей «всевидимостью».

Только вы можете знать, какой таргетинг лучше всего подходит для вас и вашего бренда. Наша задача рассказать вам о вариантах и ​​возможностях использования имеющихся у нас инструментов. Мы надеемся, что вы сможете использовать таргетинг для достижения своих целей.

Запускайте рекламные кампании и настраивайте таргетинг с помощью SmartyAds.