11 преимуществ партнерского маркетинга и 6 советов по их максимизации

За последние пять лет расходы на партнерский маркетинг в США выросли более чем на 65% . В 2017 году компании потратили 5,4 миллиарда долларов на партнерский маркетинг. Ожидается, что в этом году их число достигнет не менее 8,2 миллиарда.

Интерес к преимуществам партнерского маркетинга вырос еще больше. За то же время объем поиска по ключевым словам, связанным с партнерским маркетингом, вырос на 300%.

Растущая популярность является признаком того, что маркетологи ожидают выгоды от партнерского маркетинга. И не зря. Читайте дальше, чтобы лучше понять, как максимально использовать эти преимущества на все более конкурентных рынках. Спойлер: Вырвать филиалы конкурента.

Каковы преимущества партнерского маркетинга?

Преимущество № 1 : Партнерский маркетинг экономически эффективен.

Вероятно, самым большим преимуществом партнерского маркетинга является его рентабельность. Как поставщик, вы экономите затраты и ресурсы и получаете высокую рентабельность инвестиций. Партнер экономит на хранении, транспортировке и других расходах на логистику, потому что все, что они делают, это реклама.

Преимущество № 2 : партнерский маркетинг легко настроить с минимальными вложениями или вообще без них.

Вы можете запустить партнерскую программу практически без вложений. Ведение блога составляет 65% деятельности аффилированного маркетинга, и это ничего не стоит. Разрешение другим блогам или отзывам о вашем продукте в их блогах ничего вам не будет стоить.

Блоггеры, влиятельные лица и сайты обзоров и сравнений владеют своими каналами и веб-сайтами и производят собственный контент. Вам как рекламодателю не нужно самостоятельно предоставлять рекламные материалы или запускать кампании.

Преимущество № 3 : после настройки партнерский маркетинг требует низких текущих затрат.

Преимущество партнерского маркетинга для поставщика заключается в том, что вы экономите на рекламных кампаниях. Даже если вы решите работать с аффилированными лицами PPC или аналогичными издателями и создание активов будет на вас, ваши расходы останутся относительно низкими по сравнению с прибылью. После создания активов партнеры могут настраивать и повторно использовать их.

Преимущество № 4 : Программы партнерского маркетинга обеспечивают высокую рентабельность инвестиций.

16% всех онлайн-заказов можно отнести к партнерской индустрии. Это продажи, предполагающие минимальные маркетинговые расходы.

Кроме того, оплата основана на результатах, поэтому вы не платите партнеру за его усилия или время. Вы платите только за результат. Большинство моделей партнерских платежей учитывают конверсии. Аффилированный партнер продвигает ваш продукт или решение и получает вознаграждение за каждого потенциального клиента, которого он приводит к вашему порогу. В этой концепции партнер мотивирован на достижение высоких результатов, а вы сохраняете свои расходы на низком уровне.

Преимущество № 5 : риск, связанный с партнерским маркетингом, низкий.

Основным преимуществом моделей оплаты по результатам является минимизация рисков. Перекладывая ответственность за публикацию на аффилейта, вы также принимаете на себя некоторые риски. Маркетинговые кампании могут быть дорогостоящими, и нет никакой гарантии, что они принесут ожидаемую отдачу. В тот момент, когда вы инвестируете меньше, вы меньше рискуете.

С партнерским маркетингом вы не рискуете своими деньгами, а сохраняете их до тех пор, пока не увидите реальные результаты. Когда вы запускаете партнерскую программу, вы устанавливаете правила, чтобы защитить свой бренд, репутацию, авторские права и т. д. И если вы подключаетесь к партнерским компаниям или сетям, вы сначала проведете исследование, чтобы убедиться в их пригодности.

Преимущество № 6 : партнерский маркетинг позволяет вам охватить дополнительную аудиторию.

Вы открываете двери для аудиторий аффилиатов, которые в противном случае остались бы для вас недоступными – иначе вам пришлось бы вкладывать значительные суммы денег и ресурсов.

Еще одно преимущество партнерского маркетинга заключается в том, что партнеры используют свои собственные каналы и имеют своих подписчиков, читателей или даже участников. В тот момент, когда вы связываетесь с партнером, вы получаете доступ к его сети.

Допустим, вы работаете с блоггерами, которые пишут для целевой аудитории, которая потенциально может извлечь выгоду из вашего продукта, но не ищет активно продукты в Интернете. Блогер, влогер или подкастер может донести до этих людей информативный контент. Или, если вы не инвестируете в стратегию социальных сетей , вы можете работать с влиятельными аффилированными лицами с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Крупные филиалы часто обращаются к широкой аудитории в поисках сделок и сделок.

Преимущество № 7 : объем трафика значительно увеличивается с партнерским маркетингом.

Партнеры не только охватывают более широкую аудиторию, но и приводят ее на ваш сайт. Уникальное преимущество аффилированного маркетинга заключается в том, что это эффективный, малорискованный и малозатратный способ увеличения веб-трафика на ваш сайт . Более высокий объем трафика может улучшить ваш рейтинг, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи и прибыльность.

Преимущество № 8. При таргетинге на целевую аудиторию вы получаете качественный трафик.

Небольшие филиалы обычно специализируются на определенной части вашей целевой аудитории . Они могут действовать в определенных географических регионах и эффективно охватывать местное население. Некоторые партнеры являются экспертами в определенной области и могут помочь в продвижении определенных продуктовых линеек.

Вы можете выбрать, с каким партнером работать, чтобы помочь вам охватить определенную нишу аудитории. И вы даже можете вручную выбрать своих партнеров.

Преимущество № 9 : партнерский маркетинг помогает увеличить коэффициент конверсии.

Для 40% продавцов в США партнерские программы являются основным каналом привлечения клиентов.

Это впечатляющий процент. Партнерский маркетинг, как правило, обеспечивает более высокий коэффициент конверсии, чем другие формы цифрового маркетинга. Учитывая преимущества партнерского маркетинга, которые мы обсуждали до сих пор, это не должно вызывать большого удивления.

Другая причина заключается в том, что поставщики внимательно следят за данными о производительности своих партнеров. Это приводит к конкуренции между аффилиатами, и вендор, очевидно, предпочтет работать с высокоэффективными вендорами. Данные мониторинга помогают поставщикам определить, какие партнеры приносят самый качественный трафик и имеют самые высокие коэффициенты конверсии.

Преимущество № 10. Эффективный партнерский маркетинг повышает узнаваемость и узнаваемость бренда.

Потребителям нравится покупать у известных им брендов, и большинству людей нужно увидеть что-то несколько раз, прежде чем они будут готовы купить. Партнерский маркетинг привлекает внимание к вашему бренду и продукту.

Сотрудничество со многими аффилиатами гарантирует, что ваш бренд останется в центре внимания нужной аудитории. В некоторых отраслях именно издатели создают бренд.

Возьмите в качестве примера программное обеспечение, такое как VPN, веб-хостинг или создание веб-сайтов. Когда вы ищете контент, который поможет вам выбрать продукт, Google почти исключительно показывает партнерский контент через блоги и обзоры. Большинство сайтов говорят об одних и тех же инструментах. Таким образом, сайты программного обеспечения, которые не сотрудничают с аффилированными лицами, не отображаются в поиске Google по ключевым словам.

Преимущество № 11 : Партнерский маркетинг дает вам конкурентное преимущество.

Объедините все точки, и вы получите конкурентное преимущество. Ваши затраты ниже, прибыль выше, маркетинг шире и сфокусирован одновременно, а ваш бренд становится широко известным.

Теперь все, что вам нужно, это тщательно выбирать партнеров и отслеживать их эффективность, и вы сможете оптимизировать свой партнерский маркетинг для достижения максимальных результатов и превзойти своих конкурентов. Будьте в курсе конкурентов, которые работают с теми же партнерами, что и вы. Чтобы опередить их, вам нужно получить конкурентные данные о вендоре и издателе.

6 советов, как максимизировать преимущества партнерского маркетинга

Совет № 1 : подключитесь к партнерам вашего конкурента и получите от них трафик.

Почему вы должны это делать?

Есть две причины. Во-первых, чтобы победить конкурентов, вам нужно бросить им вызов в их игре. Не позволяйте им доминировать на поле. Партнерские ресурсы ваших конкурентов также могут быть ценными для вас.

Во-вторых, вы берете трафик своих конкурентов. Вы бьете сразу двух зайцев: увеличиваете свой и уменьшаете объем трафика конкурентов.

Как вы можете это сделать?

Найдите филиалы ваших конкурентов и посмотрите, сколько трафика они направляют на этот сайт. Вы можете использовать партнерское исследование Similarweb, чтобы получить данные. Инструмент позволяет сравнивать сайты нескольких конкурентов бок о бок.

• Обратите внимание на количество посещений рефералов и общую долю конкурентного трафика.
• Найдите лидеров по вовлеченности, а затем углубитесь в статистику отдельных сайтов, которые, как вы определили, имеют хороший потенциал для вас.
• Откройте для себя новых партнеров, которые отправляют трафик конкурентам, но не вам. Вы знаете, что это хороший выбор, и дайте им шанс.

Здесь мы сравниваем сайты трех модных ритейлеров и смотрим, кто направляет им трафик.

Когда вы определили потенциально ценных партнеров, свяжитесь с ними и сделайте им предложение. Большинство будет счастливо сотрудничать с вами, потому что это укрепит их позиции на рынке, повысит авторитет среди аудитории и даст им возможность вести переговоры с поставщиками.

Совет № 2 : Работайте с разными типами партнеров.

Почему вы должны это делать?

Вы не ставите все свои ставки на одну и ту же лошадь. Диверсифицируя свои партнерские отношения , вы можете использовать различные партнерские возможности для охвата разных аудиторий разными способами.

Например, сайты купонов ориентированы на спонтанных покупателей, которые всегда ищут выгодные предложения и никогда не платят полную цену. У инфлюенсеров, с другой стороны, есть своя аудитория поклонников, которым нравится то, что нравится инфлюенсерам. И это может быть достаточной причиной для покупки.

Каждая концепция говорит о конкретном поведении покупателя. Тот же человек, который никогда не открывает сайт со скидками, может использовать код купона, предложенный его любимым влиятельным лицом, или следовать рекомендации рецензента.

Как вы можете это сделать?

Учитесь на соревнованиях. Узнайте, какие сайты направляют трафик на сайты ваших конкурентов. Да, опять. На этот раз обратите внимание на отрасли, к которым относятся ссылающиеся сайты, в каких регионах они работают и к какому типу они относятся.

Определите закономерности и повторяющиеся факторы для ваших конкурентов. Возьмем туристический сайт. Вы сравниваете сайты конкурентов в Азии и Европе. Получается, что азиатская аудитория сильно реагирует на предложения купонов, тогда как европейские сайты получают гораздо больше трафика от обзоров и блогов о путешествиях.

Вы подключитесь к купонному сайту в Азии и предложите партнерскую программу для блоггеров в Европе.

Вы можете видеть, что ссылающиеся сайты относятся к разным отраслям и, вероятно, предоставляют разные партнерские услуги. Затем проверьте, как меняется изображение, когда вы выбираете конкретный регион вместо просмотра по всему миру.

Другой способ найти партнеров основан на поисковых запросах. Откройте для себя самые популярные сайты по определенному ключевому слову или списку ключевых слов. Это позволяет вам определить дополнительные типы партнеров, которые еще не обнаружены конкурентами и которые могут генерировать трафик по релевантным ключевым словам.

Совет № 3 : Работайте с партнерами, у которых есть заинтересованная аудитория.

Почему вы должны это делать?

Партнерский ландшафт переполнен. Не все филиалы заслуживают доверия. Вы хотите найти партнеров, которые могут отправлять большие объемы высококачественного трафика. Это означает, что аудитория должна доверять аффилиатам и признавать их авторитет.

Узнайте, насколько аудитория заинтересована в конкретном партнере, и сравните его с конкурентами в рамках квалификационного процесса при выборе подходящих партнеров для партнерства.

Как вы можете это сделать?

Один из способов — проверить партнерские сайты и страницы самостоятельно. Проверьте наличие элементов доверия, посмотрите, могут ли посетители оставлять комментарии или связываться с владельцем сайта, а также использовать сайты для прослушивания в социальных сетях. Это сложный путь, но есть более простые варианты.

Similarweb, например, предлагает оценку вовлеченности для партнеров. Оценка учитывает основные показатели взаимодействия, такие как продолжительность посещения, количество страниц за посещение и показатель отказов, чтобы оценить уровень взаимодействия аудитории с веб-сайтом аффилированного лица. Оценка представляет силу и потенциал реферального трафика, который сайт отправляет продавцу.

Similarweb рассчитывает уровень вовлеченности аудитории и предоставляет баллы, которые помогут вам оценить силу партнеров.

Совет № 4: Сравнивайте с конкурентами, чтобы выявить пробелы или мошенничество.

Почему вы должны это делать?

Партнеры конкурируют друг с другом, но поставщики также конкурируют за партнеров. Все хотят работать с теми, у кого самый качественный трафик. Это дает партнеру возможность вести переговоры об условиях оплаты.

Узнайте, кому еще ваш партнер отправляет трафик, и сравните, как они работают для вас и для них.

Как вы можете это сделать?

Ваш конкурент может предложить более выгодные условия, и тогда партнер будет направлять большую часть трафика ему вместо вас. Используйте Similarweb Digital Marketing Intelligence , чтобы сравнить объемы и тенденции трафика с конкурентами и узнать, кто получает больше. Зная, что ваши партнеры делают для других, вы сможете пересмотреть условия сделки.

Используя функцию партнеров конкурентов в Similarweb, вы можете увидеть, кто из ваших конкурентов получает трафик от вашего партнера, а кто получает больше, чем вы. Теперь вы можете противостоять партнеру и выяснить, почему. Возможно, вам нужно обновить некоторые условия, чтобы вы стали их предпочтительным получателем трафика.

Обратите внимание на цветные полосы. Каждый цвет представляет отдельный сайт, на который партнер направляет трафик, и вы можете с первого взгляда определить, кто получает больше, а кто меньше или ничего.

Совет № 5. Постоянно корректируйте и оптимизируйте свою стратегию партнерского маркетинга.

Почему вы должны это делать?

Сеть динамична, как и партнерский маркетинг. Конкуренция всегда дышит вам в затылок, пытаясь превзойти вас, и партнеры будут работать с тем, кто предложит лучшую компенсацию.

Кроме того, веб-тенденции и времена года влияют на поисковое и покупательское поведение. Вы не можете полагаться на разовые оценки и должны пересмотреть свой первоначальный выбор. Какая-то форма партнерского маркетинга, о которой сегодня не может быть и речи, может стать актуальной завтра, а определенная компания, которая сейчас огромна, завтра может стать неактуальной.

Как вы можете это сделать?

После того, как вы определили потенциальных партнеров, отслеживайте и контролируйте их показатели. С Similarweb вы можете создавать партнерские списки и следить за их эффективностью с течением времени. Вы также можете использовать функцию отслеживания, чтобы получать периодические уведомления на свою электронную почту.

Просматривайте статистику партнеров рядом, чтобы сравнить и увидеть, кто выигрывает и проигрывает и по каким показателям. Это позволяет вам обнаруживать растущие или сокращающиеся филиалы и определять тенденции в отрасли.

Это один из видов конкурентного представления, показывающий рыночную позицию различных аффилированных лиц в индивидуальном списке.

Совет № 6. Учитывайте цель поиска при исследовании ключевых слов.

Почему я должен это делать?

На долю SEO приходится наибольшая доля источников трафика на партнерские веб-сайты — 69% . Это означает, что вам нужно оптимизировать свой сайт для органического поиска, как и вашим партнерам. Исследование ключевых слов имеет решающее значение для понимания вашего ландшафта. Как правило, партнеры должны привлекать трафик по тому же ключевому слову, которое привлекает трафик на ваш сайт.

Если возможно, согласуйте предпочтения ключевых слов и стратегии SEO . Сообщите, что вам нужно и что партнер должен искать в своем исследовании ключевых слов. Неверное намерение поиска — это область, которая может привести к нерелевантному трафику.

Одно слово в ключевом слове с длинным хвостом может иметь значение между транзакционным и навигационным намерением.

Как вы можете это сделать?

Возьмите свой список ключевых слов, включая результаты, созданные генератором ключевых слов , и отфильтруйте те, которые имеют правильное намерение. Сосредоточьте свое исследование ключевых слов на них.

Поисковое намерение относительно новое для Google, и оно немного расплывчато по сравнению с другими измеримыми факторами. Однако такие инструменты, как Similarweb, используют алгоритмы для определения цели поиска, поэтому вам не нужно самостоятельно определять и анализировать результаты поиска.

Используйте функцию анализа ключевых слов и создайте список для отслеживания только терминов с релевантным поисковым намерением.

Similarweb определяет различные цели поиска, которые помогают вам нацеливаться на правильные ключевые слова и аудитории.

Готовы захватить источники трафика вашего конкурента?

Конкуренты могут использовать преимущества партнерского маркетинга, снижая затраты, получая высококачественный трафик и обеспечивая отличную рентабельность инвестиций.

Вы можете узнать. Изучение того, что делают конкуренты в партнерской индустрии и насколько они успешны в этом, может помочь вам оценить вашу стратегию. Сравните и проанализируйте данные конкурентов, чтобы узнать, что работает для них.

Не позволяйте им наслаждаться всем партнерским пирогом в одиночку. Сотрудничайте со своими партнерами и держите конкуренцию на грани.

Часто задаваемые вопросы

Что такое партнерский маркетинг?

В цифровом маркетинге партнерский маркетинг — это маркетинговый метод, при котором одна сторона продвигает продукт или услугу другой и получает оплату за конверсию или лидерство. Продавец или продавец хочет что-то продать, а партнер или издатель занимается цифровым маркетингом. Вознаграждение зависит от производительности.

Каковы преимущества и недостатки партнерского маркетинга?

Основным преимуществом является его рентабельность и тот факт, что партнерский маркетинг предполагает низкий риск. Недостатком является то, что у вас меньше контроля над маркетинговой деятельностью, потому что она не в ваших руках.

Каковы преимущества того, чтобы быть аффилированным маркетологом?

Отдельные аффилированные маркетологи — их боссы. Они не привержены какой-либо одной компании или продукту. Партнерские компании продвигают продукты других и получают компенсацию в случае успеха. Они не имеют отношения к производственным, упаковочным и логистическим затратам и процедурам.