Преимущества нативной рекламы или как повысить кликабельность и вовлеченность

Нативная реклама может умело завладеть сердцами и умами пользователей, как никакие другие формы рекламы. Умело замаскированная под пользовательский контент, нативная реклама привлекает внимание аудитории и повышает покупательское намерение.

Бренды по всему миру уже оценили преимущества нативной рекламы. Он легко настраивается и эффективен благодаря естественному виду любого приложения или веб-сайта.

Как и следовало ожидать, нативный контент-маркетинг решает проблемы традиционной рекламы. Его преимущества — плавная интеграция и более высокая конверсия. Кроме того, нативная реклама открывает больше возможностей для маркетинговых усилий.

Крупные бренды ценят преимущества нативной рекламы. Ожидается, что к 2023 году расходы на нативные кампании достигнут 98,59 млрд долларов. Раскроем плюсы и минусы нативной рекламы и выясним, чем она может привлечь вашу целевую аудиторию.

Используйте проверенные временем форматы нативной рекламы

Еще десять лет назад маркетологи были обеспокоены тем, что маскировка онлайн-рекламы под общий цифровой контент может привести к краху. Этого не произошло.

Сегодняшняя нативная реклама включает продвигаемые медиа, такие как статьи, видео, музыку и изображения. В свое время IAB и Федеральная торговая комиссия издали правила, регулирующие размещение, формат и использование этикеток.

Таким образом, сегодняшняя нативная реклама остается похожей на редакционный контент, но по-прежнему имеет отличительные ярлыки для пользователей. Теги сделали нативную рекламу не похожей на обман, потому что пользователей предупреждали, что они увидят продвигаемый контент.

Поэтому на сегодняшний день нативная реклама должна иметь один из следующих форматов:

Интегрированная нативная реклама

Интегрированные нативные объявления полностью встроены в среду издателей с точки зрения стиля. Постоянный редакционный контент создает команда специалистов: журналисты, дизайнеры, писатели.

Точно так же нативная реклама обычно создается в сотрудничестве с отделом контент-маркетинга и продаж бренда. В результате реклама воспроизводит естественный вид приложения или веб-сайта.

Виджеты рекомендаций

Виджеты появляются в конце статьи с заголовком «Вам также может понравиться...», «Рекомендуется для вас» и т. д. Щелчок по виджету нативной рекламы откроет статью на том же сайте или на целевых страницах.

Единицы платного поиска

Нативная реклама также появляется при использовании поисковых систем. Независимо от того, что вы ищете, несколько результатов поиска с ярлыками будут первыми.

Единицы подачи

Нативная реклама в лентах социальных сетей полностью копирует формат сообщений в ленте: новости в Instagram, видео в Tiktok и твиты в Twitter. Пользователи активно делятся такими нативными видеоисториями с друзьями, если они увлекательны и интересны. Таким образом, видеообъявления являются основным продуктом для Facebook.

Для удобства рекламодатели иногда делят нативную рекламу на три основных типа: рекламные статьи, реклама в социальных сетях и хэштеги в Твиттере.

Обеспечьте беспрепятственный и удобный пользовательский интерфейс

Нативные объявления упрощают взаимодействие с пользователем и сочетаются с контентом издателя. Это важно, потому что медиапотребители не любят рекламу, которая мешает им прочитать интересную статью или посмотреть видео.

Нет визуальных триггеров

«Часть экипажа, часть корабля», — сказал Бутстрап Билл. Нативная реклама органично интегрирована и имеет тонкий и замаскированный характер. Органические посты и нативная реклама практически неотличимы на платформах социальных сетей; публикации, спонсируемые известными СМИ, имеют ту же редакционную структуру, что и основной окружающий контент.

В этом и заключается главный секрет создания нативной рекламы: чем умнее она сочетается с контентом сайта, тем больше маркетинговых усилий на нее тратится.

Например, сегмент интервью с представителем бренда в качестве лидера мнений — это тоже нативная реклама. Нативная реклама просочилась даже в кино. Когда персонажи вызывают убер, или в исторической сцене появляется чашка кофе — это не случайность ;)

В отличие от медийной рекламы, нативная реклама не имеет визуальных триггеров на веб-сайтах — только теги, предупреждающие пользователей о том, что они смотрят коммерческий контент.

Но это тонкие теги; пользователи часто не подозревают, что читают рекламу, а не обычную статью. В то же время недавние исследования показывают, что юная аудитория открыта для бесплатной ценной информации, если она полезна.

Адаптивность к платформам

Нативная реклама — последняя тенденция в мобильной среде. Дело в том, что с появлением первого маленького экрана рекламодатели были в полном недоумении.

Где разместить прямоугольник баннерной рекламы и как сделать его еще меньше? С нативной рекламой никакие всплывающие прямоугольники или другая реклама не будут внезапно занимать весь экран.

Кроме того, одним из главных преимуществ нативной рекламы является то, что она не влияет на скорость загрузки сайта.

Обход блокировщиков рекламы и баннерной слепоты

Нативная реклама полностью лишена двух основных неудобств обычной рекламы — блокировки и игнорирования рекламы.

Инверсия баннерной рекламы

Недавние исследования показывают, что 67,2% пользователей более склонны нажимать на рекламные ссылки, чем на стандартные рекламные баннеры. И вот почему.

Нативная реклама — это противоположность традиционной медийной рекламы. Каждый день пользователь может видеть сотни медийных объявлений. Таким образом, в какой-то момент стали набирать популярность расширения для блокировки рекламы. Кроме того, в браузере Google Chrome реализована собственная программа блокировки рекламных баннеров, которая не соответствует лучшим стандартам.

После десятилетий утомительных всплывающих окон нативная реклама приятна, потому что она не похожа на цифровую рекламу. Нативная реклама грамотно имитирует редакционную среду, перенимая ее структуру, дизайн и эстетику: никакой рекламной слепоты и блокировщиков рекламы.

Поэтому иногда рекламодателям приходится заставлять людей смотреть или слушать платную рекламу, например, когда они используют формат in-stream. В отличие от форматов In-Stream, реклама в баннере воспроизводится без звука в фоновом режиме.

Как правило, медийная реклама практична, если размещена правильно и не слишком навязчива. Но нативная реклама дает гораздо больше возможностей достучаться до потенциального клиента.

Убрать баннерную слепоту

Даже если у пользователя не установлен антибаннер, проблемы на этом не заканчиваются. Когда всплывающая реклама заполонила виртуальный мир, пользователи Интернета стали воспринимать традиционную рекламу как визуальный шум. Шум был проигнорирован. Рекламщики назвали это явление «баннерной слепотой» и до сих пор борются с ним всеми возможными способами.

Расширьте охват целевой аудитории

Рекламодатели всегда сосредотачиваются на доставке правильных сообщений по нужным каналам и получении правильного ответа от потенциальных покупателей. Нативная реклама — это эффективная стратегия для таргетинга на наиболее релевантную аудиторию.

Это эффективный инструмент контекстного таргетинга. Как упоминалось ранее, нативная реклама явно не призывает к действию.

Но брендированный контент для нативной рекламы обычно создается интересным и захватывающим, и в него уже тонко вплетен посыл бренда. В долгосрочной перспективе это улучшает отношения с брендом, основанные на доверии.

Нативное объявление также предлагает отличную возможность ретаргетинга. Пользователи, которые ранее читали рекламные посты, являются потенциальными клиентами бренда. У них уже сложилось положительное впечатление о продукте, и повторная реклама больше не будет казаться навязчивой.

Даже если пользователь не купит товар или услугу в тот же день, шаг к сближению с брендом все равно будет сделан.

Улучшите высокий уровень вовлеченности с помощью нескольких точек взаимодействия

Обычно нативная реклама также привлекает больше внимания аудитории.

Целенаправленный ценный контент

В настоящее время реклама в типичном рекламном смысле малоинтересна и не привлекает внимания. Людям немного наскучила цифровая реклама, и их доверие ко многим брендам хрупко как никогда. Нативная реклама — это возможность общаться с вашими клиентами в другом свете.

Нативная реклама — это уникальный формат, который идет в естественном живом потоке текстового или видеоконтента и соответствует эстетике своего издателя. В других видах рекламы рекламодатели пытаются втиснуть как можно больше информации в несколько секунд видео или небольшой прямоугольник.

С нативной рекламой все наоборот: маркетологам открывается большое поле для творчества. Теперь они могут использовать намного больше контента, играть с продуктом со всех сторон, демонстрировать картинки и видео на YouTube-канале. Бренды могут быть уверены, что их услышат.

Повышайте узнаваемость и привлекательность бренда

Все эти исследования, интервью с экспертами или спасительные лайфхаки для нативной рекламы действительно ценятся потребителями. Такая активность представляется более характерной для крупных брендов, которые могут быть надежными, особенно если их исследования и проекты касаются социальных проблем и затрагивают большинство людей.

Часто крупные корпорации предлагают бесплатный брендированный контент через нативную рекламу на партнерских сайтах. Это должно быть что-то действительно интересное и ценное для читателя. Настолько полезно, что вызывает доверие к бренду и даже некоторую благодарность за детальное изучение темы, бесплатные лайфхаки, юмор и забавную инфографику.

Таким образом, для создания успешного нативного рекламного контента важно, чтобы контент был высокого качества. Это должно быть на шаг выше того, что предлагает редакционный контент.

Некоторые минусы нативной рекламы

В настоящее время пользователи Интернета очень чувствительны к грани между полезной бескорыстной информацией и коммерческой выгодой.

Таким образом, главный секрет эффективности нативной рекламы заключается в создании тонких и оригинальных сообщений, которые находят отклик у целевой аудитории.

Это требует важной журналистской работы, включая наблюдение, сбор и интерпретацию информации. Поэтому нативная реклама немного дороже для маркетингового бюджета, чем традиционные баннеры. Но в долгосрочной перспективе это гораздо выгоднее для любой маркетинговой кампании.

Несмотря на такие недостатки нативной рекламы, эта категория рекламы является одной из лучших для повышения узнаваемости. Бренд может показать своим новым клиентам дополнительную ценность своего продукта или услуги с помощью подробных статей и видеороликов.

Но, согласно исследованию Time Inc., потребители ценят усилия бренда. Они благодарны, когда бренды стараются не просто что-то продать, но и дать что-то ценное своим клиентам, позаботиться о них:

Повышайте рейтинг кликов и стимулируйте совершать покупки

Нативная реклама имеет высокий рейтинг кликов, потому что пользователи воспринимают такой контент как часть веб-сайта. Спонсируемая статья или пост создаются с легко усваиваемым текстом, привлекательными заголовками и ненавязчивым призывом к действию.

Маркетинговая воронка

Нативная реклама — это метод распространения контента бренда, который идеально согласуется с воронкой продаж. Это помогает привлечь и привлечь потребителей на протяжении всей воронки и привести их к покупке.

Более того, нативная реклама изначально нацелена на аудиторию, потребности которой соответствуют продукту или услуге.

Чтобы текст был родным для сайта, он должен быть полезным, привлекательным и побуждать читателей делать собственные выводы: никаких явных выводов и настойчивых призывов.

Если все сделано хорошо, классная аудитория постепенно разогревается в процессе чтения статьи, и в конце чтения статья вполне дружелюбна для СТА.

Для создания вирусной нативной рекламы бренды теперь платят за ценные поиски, создают контент и инфографику и даже запускают совместные проекты с ведущими издателями.

Но нативная реклама будет успешной, если спонсируемый контент будет блестящим и полезным. Люди с удовольствием делятся качественным контентом в социальных сетях, что привлекает еще больше трафика на сайт бренда.

Это лучший способ сделать входящий маркетинг.

Получите полный контроль над цифровой рекламой

Правильный рекламный канал и контент определяют успех нативной рекламы. В настоящее время многие маркетинговые кампании в Интернете пытаются охватить несколько точек размещения нативной рекламы: радио, телевидение, социальные сети и веб-сайты.

Эффективное размещение

Нативная реклама размещается на издательских платформах, таких как социальные сети, популярные блоги и цифровые средства связи. Сначала маркетологи определяют релевантную аудиторию, а затем выбирают наиболее подходящую платформу.

Для этого маркетологи выбирают платформы и социальные сети, чтобы нативная реклама могла адаптироваться естественным образом. Например, нативную рекламу игр лучше размещать на игровых сайтах, а игрушки продвигать в блогах о детях.

Измерение производительности

Нативная реклама отображается в контенте и, следовательно, потребляется одинаково. С такой рекламой вам не нужно беспокоиться об изменениях в мобильной среде или появлении новых блокировщиков рекламы.

Очевидно, что трудно планировать маркетинговые кампании, когда каждый год в цифровом ландшафте происходит много, часто бессвязных изменений. Особенно это касается социальных сетей. Но нативные объявления не привязаны к местам размещения.

Нативная реклама разрастается и становится все более запланированной. Платформы со стороны спроса подстраивают каждый показ под конкретного пользователя и автоматически покупают места размещения.

Программные функции

В соответствии с классификацией IAB в «Сборнике нативной рекламы» существует два типа рекламы:

• Открыть. Это нативная реклама с одинаковым контентом, которая одновременно адаптируется под разные платформы и может продвигаться программно;
• Закрыто. Это статья или видеообъявление, тщательно адаптированное к конкретной среде. Например, для известного издателя или просто для социальной сети, такой как Twitter.

Важной особенностью программной рекламы является то, что бренды точно знают, где будет размещаться их нативная реклама. Это значительно повышает безопасность бренда.

Подвести итог

Нативная реклама прочно закрепилась на рынке. В 2023 году прогнозируется рост нативной социальной рекламы на 13,9%.

Бренды и издатели активно сотрудничают в создании контента и углублении отношений с аудиторией. Теперь рекламная индустрия нашла свою фантастическую нишу для работы. Рекламный контент приносит пользу всем сторонам: бренду, издателю и пользователю. Возможно, рекламный формат впервые почти идеален для рекламодателя и издателя.

Programmatic — это новая глава в истории нативной рекламы. Современные DSP предлагают отличные возможности для автоматизированного массового размещения нативной рекламы, таргетинга и ретаргетинга.

Наконец, с нативной рекламой масштабирование для бизнеса намного проще. Вы можете быть уверены, что нативная рекламная кампания работает с правильными инструментами на платформе DSP!