Преимущества OTT-рекламы

Телевидение в прайм-тайм? Кабельные каналы? В сегодняшнем медиа-мире стриминг является главным псом. Между Netflix, Hulu, HBO и Youtube современная аудитория все чаще смотрит контент через Интернет, а не через телевизионную приставку.

Итак, что это значит для маркетологов? Реклама должна адаптироваться к потоковой аудитории, и OTT-реклама — один из лучших способов сделать это.

Представьте, что вы достигаете релевантной аудитории — той, которая имеет непосредственное отношение к вашему бизнесу — прямо с их ноутбуков, телефонов и консолей. ОТТ-реклама — это взаимовыгодная сделка для заказчика и провайдера. В этом руководстве мы обсудим каждое из преимуществ OTT-рекламы и то, как она может улучшить ваши услуги цифрового маркетинга.

Что такое ОТТ-реклама?

Прежде чем дать определение ОТТ-рекламе, давайте дадим определение ОТТ, что означает Over-The-Top.

В частности, OTT — это термин, описывающий любой видеоконтент, транслируемый непосредственно из Интернета. Когда вы смотрите любое видео без использования вещательного, традиционного кабельного или спутникового телевидения, вы транслируете его «поверх» этих платформ через Интернет.

Сегодня самая популярная стриминговая OTT- платформа включает в себя :

• Ютуб Красный
• Нетфликс
• Хулу
• ГБО сейчас
• Амазон Прайм Видео
• Павлин ТВ
• Дисней Плюс
• Apple TV+

Интернет-основа ОТТ делает доступ к конкретным потребителям очень доступным для маркетологов. Только подумайте, сколько мест вы можете посмотреть последний сезон Great British Bake Off на Netflix — ноутбуки, мобильные телефоны, планшеты и даже игровые приставки. Затем сравните это с ограничением только на телевидении сетевых комедий положений, которые ограничены каналами и телевизионными расписаниями.

Итак, как реклама ОТТ влияет на доступность ОТТ?

По сути, OTT-реклама доставляется непосредственно зрителям на любой OTT -платформе, включая рекламу, которую нельзя пропустить, во время «Рассказа служанки» на Hulu и рекламу, которую можно пропустить перед видео гуру макияжа на Youtube.

В то время как некоторые платформы OTT (такие как HBO Now или Netflix) взимают с аудитории более дорогие подписки за нулевые функции рекламы, другие платформы используют модели с поддержкой рекламы или гибридные модели, в том числе: ¹

• YouTube
• Хулу
• Павлин ТВ
• Парамаунт+
• Дискавери+
• Року ТВ
• Плутон ТВ
• Туби

5 ключевых преимуществ OTT-рекламы

От смартфонов до настольных компьютеров OTT-реклама никуда не денется — давайте рассмотрим пять причин, почему.

# 1 Охват массовой аудитории

Давно прошли времена превосходства кабельных коробок. Сегодня многие зрители переключились с трансляций в прайм-тайм на устройства, подключенные к Интернету, чтобы наслаждаться любимыми медиа.

Для рекламодателей это означает, что на стороне OTT вас ждет кладезь клиентов, и они здесь, чтобы остаться.

Нужны доказательства господства ОТТ над современной аудиторией? Давайте взглянем на некоторые статистические данные о растущем количестве зрителей на платформах:

• Больше владельцев CTV — Вы когда-нибудь видели Apple TV? Року палка? Хромкаст коробка? Это все устройства CTV или устройства, которые подключают телевизоры к Интернету и потоковым сервисам OTT. В прошлом году более 80% домов в США владели CTV — это больше, чем 54% домов пятью годами ранее. ²
• Рост числа подписчиков потокового вещания . В настоящее время около 82% клиентов в США подписаны как минимум на один сервис видеоконтента OTT. ³ Более того, средний клиент в США подписывается как минимум на четыре услуги. В дальнейшем, по прогнозам экспертов, общее количество подписок будет только расти. ⁴
• Сокращение числа пользователей спутникового и кабельного телевидения . В 2020 году 6,6 миллиона зрителей отключили подписку на кабельное или спутниковое телевидение. ⁵ Резкое сокращение сократило общее количество зрителей на 7,5%, и ожидается, что эта потеря продолжится только для телеаудитории. ⁵ Рекламные слоты на классическом ТВ теряют свою ценность по сравнению с ОТТ-рекламой.
• Младшая аудитория . Чтобы заглянуть в будущее, посмотрите на детей или, в данном случае, на демографические данные молодой аудитории. Аудитория традиционного телевидения среди потребителей в возрасте от 18 до 34 лет за последний год сократилась на 23,4%. ⁶ А в возрасте от 12 до 17 лет у вас есть первое поколение, для которого потоковое содержимое на CTV более привычно, чем просмотр традиционного телевидения. ⁶
• Больше сервисов, поддерживаемых рекламой . В 2020 году количество сервисов потокового вещания, поддерживаемых рекламой, выросло на 9 %, а число сервисов, не связанных с рекламой, выросло лишь на 5 %. ⁷ Перевод? Потребители предпочитают платить меньше за подписку, даже если им приходится смотреть рекламу.

# 2 Микроцелевые зрители

По сравнению с ОТТ-рекламой, реклама на телевидении представляет собой «широкосетевую» маркетинговую стратегию. Конечно, вашу рекламную кампанию увидят большие слои населения, но большинство телеканалов имеют слишком разнообразную целевую аудиторию, чтобы один рекламный ролик мог привлечь внимание всех зрителей, оставляя некоторых зрителей ускользающими, чтобы попробовать более вкусные рекламные акции.

С другой стороны, OTT-контент предлагает рекламодателям возможность получать выгоду от адресной рекламы — или настраивать и воспроизводить разные объявления для разных зрителей в зависимости от их демографических данных и интересов.

Благодаря адресной рекламе OTT позволяет нацеливать потребителей на микроцели для максимального вовлечения. Например, 17-летний мальчик и 32-летняя женщина могут транслировать один и тот же эпизод «Бургеров Боба», но каждый из них просматривает совершенно разные объявления: рекламодатели могут нацеливать рекламу игровой приставки на подростка и круизный пакет. женщине.

При работе с OTT-рекламой рекламодатели могут ориентироваться на определенные демографические данные, например:

• Возраст
• Пол
• Место нахождения
• Уровень доходов
• Образование
• Этническая принадлежность
• Время использования устройства

Вместо того, чтобы использовать эту широкую телевизионную рекламную сеть с лучшими OTT-платформами, вы можете ориентироваться на конкретного клиента, которого ищет ваш бизнес. Это не проблема для маркетологов.

# 3 Используйте лучшую аналитику данных

Рекламодатели OTT могут ориентироваться на нишевые аудитории и демографические данные с помощью расширенной обратной связи и аналитики данных, которые доступны на многих веб-платформах, на которых размещается реклама OTT.

От времени просмотра до показателей завершенности — вот данные, которые рекламодателям может предоставить только OTT-реклама:

Отслеживайте поведение потребителей

Важен не только тип человека, который смотрит, но и его поведение .

Как долго зритель смотрит 30-минутное комедийное шоу? В какое время суток они смотрят романтические фильмы? Какое устройство они используют чаще всего? Платформы OTT хранят все эти и другие показатели.

А для маркетологов это ценный кеш потребительских данных. Чем больше вы знаете о поведении целевых зрителей, тем больше вероятность того, что вы сможете показать им нужную рекламу в нужное время.

Просмотр аналитики производительности

Услуги OTT и реклама также позволяют маркетологам просматривать уровни эффективности своей рекламы среди зрителей.

В рекламных роликах наибольшая обратная связь, которую вы получите, — это местоположение зрителя и то, остается ли экран включенным (и даже в этом случае зрители могут сделать перерыв в ванной). Но с рекламой OTT вы можете собрать множество полезных отзывов для улучшения своих кампаний, например:

• Всего просмотров — сколько зрителей увидели какую-либо часть рекламы.
• Коэффициент завершения видео — какой процент зрителей просмотрели всю рекламу.
• Отслеживание атрибуции — действия потребителей после рекламы на основе продукта (например, рейтинг кликов, продолжающийся поиск в Интернете и т. д.).
• Демографические ответы — как разные возрастные, этнические и другие демографические группы потребителей отреагировали на рекламу.

# 4 Привлеките больше внимания аудитории

С изобретением TiVo телевизионную рекламу стало проще пропускать. Даже те, у кого нет устройств предварительной записи, могут просто переключить канал во время рекламной паузы. Телевизионная реклама больше не жизнеспособна в развивающемся технологическом мире.

К счастью, OTT-реклама имеет несколько особенностей, благодаря которым она выделяется и остается актуальной. Вот несколько способов, которыми OTT-реклама выделяется из толпы:

• Рекламу, которую нельзя пропустить. У телезрителей есть Но на OTT-платформах рекламу гораздо реже можно пропустить — пользователи не могут перематывать рекламу вперед, а цифровой формат делает невозможным переключение шоу, не потеряв при этом свое место. Таким образом, большинство зрителей досматривают рекламу OTT до конца.
• Несколько платформ . Поскольку пользователи могут получать доступ к OTT-сервисам на нескольких устройствах (смартфонах, планшетах, ноутбуках и т. д.), целевую рекламу OTT можно просматривать несколько раз. А когда дело доходит до рекламы, чем больше просмотров, тем больше желаемых откликов — понятие, известное как «эффективная частота». ⁸
• Эффективный формат – на телевидении каждая рекламная пауза гарантирует пять минут чистой рекламы. Но на OTT-сервисах реклама намного короче (64% рекламы CTV длится всего 30 секунд) ⁹ и обычно показывается с перерывами не более двух минут. Это может помочь зрителям лучше запомнить рекламу и остаться, чтобы посмотреть ее.
• Привлекательный контент . В отличие от телерекламы, OTT-реклама может нацеливаться на интересы клиентов, повышая шансы на запоминание. При опросе 72% пользователей OTT смогли вспомнить конкретную рекламу. ¹⁰ На самом деле пользователям может даже нравиться эта персонализированная реклама — исследование показало, что 47% зрителей OTT с поддержкой рекламы считают рекламу «полезной или приятной». ¹¹

# 5 Привлекайте больше интерактивности и действий потребителей

Одним из самых уникальных преимуществ OTT-рекламы является концепция интерактивности.

В рекламе на сетевом телевидении зрители — это именно те зрители, которые могут смотреть рекламу, включать и выключать экран, — но на этом взаимодействие заканчивается.

Однако с помощью OTT-рекламы зрители могут нажимать на ссылки и проходить опросы в рекламе и даже открывать новую вкладку для поиска определенного продукта или услуги. Для рекламодателей такой уровень интерактивности, обеспечиваемый OTT-рекламой, означает более четкий и короткий путь к действию потребителя.

Клиенты ищут информацию

Имея под рукой Интернет, зрители OTT могут легко исследовать продукты, и это идеально подходит для побуждения потребителей к действию, будь то покупка товара или просмотр страницы сезонных распродаж.

Во время OTT-рекламы 40% зрителей останавливают контент, чтобы узнать больше информации или даже купить данный продукт. ¹⁰ Кроме того, 65% зрителей второго экрана (тех, у кого открыто несколько интернет-вкладок) ищут информацию о продукте. ¹² Просто находясь в Интернете, ОТТ-контент сразу же вызывает интерес у клиентов.

OTT-реклама обеспечивает высокий рейтинг кликов

На данный момент вы, вероятно, заметили, что почти все объявления на Youtube имеют интерактивную ссылку, и на то есть причина.

Интерактивные объявления исключают этап поиска «посредника» для зрителей. В отличие от просмотра телевизора, зрителям OTT не нужно доставать второе устройство, чтобы найти продукт. Они могут просто щелкнуть объявление, чтобы найти дополнительную информацию. Это быстрее, проще и лучше отслеживается, чем рекламный трафик на телевидении.

OTT-реклама — растущий рынок для маркетологов

Телерадиовещание и кабельное телевидение по-прежнему занимают значительное место среди медиа-аудитории, но количество OTT-программ растет, и в ближайшее время это не остановится. Поскольку зрители продолжают «перерезать кабель» и переходить на цифровое вещание, реклама должна последовать их примеру.

Если вас интересует OTT-реклама, ознакомьтесь с услугами Power Digital Marketing . Наш подход, основанный на данных, может помочь органично интегрировать OTT в ваши маркетинговые кампании таким образом, чтобы это служило вашему бизнесу. А для получения более общей информации ознакомьтесь с нашими OTT-ресурсами , чтобы начать работу!

Источники:

1. Уиллкокс, К. Руководство по бесплатным службам потокового видео. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Исследовательская группа Лейхтмана. 80% домохозяйств с телевизором в США имеют как минимум одно подключенное ТВ-устройство. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
3. Делойт. C OVID-19 и смена предпочтений поколений меняют будущее медиа- и развлекательного ландшафта США. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Продвинутое телевидение. Прогноз: 5 подписок OTT на дом в США в 2023 году .
5. Прессман, А. Перерезание пуповины бьет рекорды во время пандемии. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Маркетинговые графики. Состояние традиционного телевидения: обновлено данными за третий квартал 2020 года. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Лента новостей Cision PR. Comscore выпускает отчет «Состояние OTT» за 2020 год, в котором изучается потребление OTT в CTV, рекламных услугах и многом другом. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. HTML
8. Пилчер, Дж. Скажи это еще раз: сообщения более эффективны, если их повторять. https://thefinancialbrand.com/42323/рекламные-маркетинговые-сообщения-эффективная-частота/
9. Бюро интерактивной рекламы. OTT Streaming Video Playbook для продвинутых маркетологов. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. OpenX. Потребительский отчет OTT за 2019 г. https://www.openx.com/resources/thought-leadership/2019-consumer-ott-report/
11. Бюро интерактивной рекламы. Direct Brands и OTT Video Viewer с поддержкой рекламы. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. ВАБ. Вы не согласны с ОТТ? https://thevab.com/insight/you-down-ott