13 лучших маркетинговых инструментов B2B, на которые вы можете положиться

Нельзя отрицать, что маркетинг – это многогранная деятельность. Задачи и невыполненные работы быстро накапливаются у маркетологов, которые всегда кишат новыми проектами. Эти действия включают контент, графику, охват, продажи и многое другое.

Все благодаря победам технологий и гениальным маркетологам, вы можете найти в Интернете десятки маркетинговых инструментов для своей собственной маркетинговой стратегии B2B.

Маркетинговые команды B2B обращаются к набору популярных онлайн-инструментов при оценке ключевых показателей эффективности своей кампании. Каждому свое, конечно. Люди рекомендуют разные инструменты, которым они доверяют, что может сбить с толку новых или просто любопытных маркетологов B2B .

Эти кампании будут лучше создаваться, управляться и организовываться при правильном использовании этих инструментов. Следующие инструменты предназначены для облегчения рабочей нагрузки вашей команды с помощью следующих инструментов, доступных в один клик.

Закрытие продаж для B2B может оказаться сложным. Преобразование потенциальных клиентов в продажи — сложная задача, если у вас есть ограниченное представление о том, что вам нужно делать. Мы здесь, чтобы сообщить вам, что путь покупателя B2B во многом зависит от вашей веб-страницы. Так что это хорошее место для начала.

Согласно BigCommerce, люди считают веб-дизайн важной частью процесса принятия решений при выборе B2B для работы. Следующие инструменты помогут вам оптимизировать дизайн вашего веб-сайта, сделав его более интуитивно понятным и привлекательным.

Живой чат

Чтобы ваши клиенты чувствовали себя замеченными и ценными, вы можете отправлять им сообщения в режиме реального времени на своем веб-сайте. Компании, которые делают это, видят увеличение продаж в среднем на 20%.

Процесс так же прост, как и интеграция на ваш сайт. Кроме того, LiveChat также позволяет своим пользователям использовать готовые расширения или создавать их самостоятельно, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов. Этому методу обслуживания клиентов доверяют ведущие компании, такие как IKEA и Adobe.

Вот список лучших чат-ботов для малого бизнеса, которые вы можете использовать. Кроме того, вот список лучших плагинов для живого чата WordPress, которые вы можете использовать.

Хотяр

Поведенческая аналитика является основным направлением этого инструмента. Hotjar позволяет вам увидеть, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим продуктом или веб-сайтом. Этот инструмент имеет такие функции, как тепловые карты, опросы, записи посетителей и другие полезные компоненты.

Полученные результаты позволят вам использовать технический подход для повышения коэффициента конверсии. Обладая глубоким пониманием, вы можете легко согласовать удобство использования вашего веб-сайта со своими целями.

52% маркетологов говорят, что у них нет надежного способа анализа своих маркетинговых усилий. Но, увы, тестирование эффективности вашей кампании имеет решающее значение. Вот почему эксперты обнаружили больше проблем с веб-сайтами B2B по сравнению с другими отраслями. Особенно, когда вы пытаетесь облегчить пользователям взаимодействие с вашим сайтом.

Эксперты говорят, что поисковая оптимизация (SEO) больше всего влияет на усилия по лидогенерации B2B .

Почему бы и нет? Покупатели B2B получают доступ к информации о вашей компании с помощью быстрого поиска. И этот быстрый поиск? Именно здесь проходит основная часть пути покупателя.

Интернет-поиск является одним из двух основных методов исследования клиентов. Улучшение вашего рейтинга в поисковых системах определенно даст вам преимущество. Эти интуитивно понятные инструменты SEO помогут вам в этом.

Гугл Аналитика

Только в прошлом году Google получил 62,19 миллиарда посещений. Это ведущая поисковая система с долей рынка более 70%. Эта компания создала всеобъемлющий инструмент, позволяющий вам видеть, как у вас дела в различных онлайн-каналах.

Информация, которую вы можете получить с помощью этого инструмента, может быть использована, чтобы сделать ваш веб-сайт более удобным для использования, а вашу кампанию — более конкурентоспособной.

Пять наиболее популярных функций и показателей включают отчеты об аудитории, настраиваемые отчеты, визуализацию потоков, AdWords и отслеживание электронной торговли. Ознакомление со своими сильными и слабыми сторонами позволит вам разработать план решения каждой из них.

Если вы используете WordPress для своего веб-сайта, вот список плагинов Google Analytics, которые вы можете использовать, а если вам нужны дополнительные решения, такие как Google Analytics, вот список лучших альтернатив Google Analytics.

Семруш

Semrush — один из самых популярных наборов инструментов для SEO и маркетинга, который вы можете использовать для анализа своего собственного веб-сайта или веб-сайта ваших конкурентов. Платформа предлагает вам ряд удобных инструментов для различного анализа и является универсальным решением для нужд SEO и маркетинга.

Вы можете начать с собственного анализа домена и узнать, как работает ваш сайт. Вы можете найти лучших органических конкурентов для своего сайта, а затем провести подробный анализ этих сайтов, чтобы узнать наиболее эффективные страницы, профиль обратных ссылок и другие детали.

Ключевые слова везде

Некоторые маркетологи говорят, что мощные маркетинговые инструменты слишком дороги. Но не ключевые слова везде. Это бесплатное расширение для Chrome и Firefox, которое будет предоставлять ключевые слова и соответствующие поисковые запросы.

Использование этого инструмента — способ проникнуть в голову вашей аудитории. Исследователи B2B используют Google в качестве источника информации.

Ключевые слова дадут вам хорошее представление о том, что хочет знать ваша аудитория, чтобы вы могли реагировать на их потребности, будь то контент или товары и услуги. Вы также можете купить кредиты, чтобы получить больше данных из результатов ваших ключевых слов, таких как ежемесячный объем поиска, цена за клик (CPC) и конкуренция AdWords.

Маркетологи B2B генерируют потенциальных клиентов через события. Хорошо реализованная стратегия событийного маркетинга положительно влияет на общую узнаваемость бренда.

Среднее время, необходимое компаниям для планирования мероприятий, составляет максимум 8 недель, а средние расходы составляют 20 000 долларов. Это большие инвестиции, но компании делают это по уважительной причине. Один из способов максимизировать расходы для бизнеса — использовать правильные инструменты, которые помогут им привлечь и обучить свою аудиторию.

Посещать

Эта отмеченная наградами платформа автоматизации оптимизирует необходимые инструменты для маркетинговых мероприятий. Команды по маркетингу могут добавлять в Attendease другие инструменты при управлении своей кампанией. У них есть фиксированные решения для определенных отраслей, таких как образование, финансы, технологии и многое другое.

Такие приложения, как Salesforce, Slack, Marketo и другие, могут быть интегрированы в эту платформу на основе подписки. Эта высокая совместимость облегчает маркетологам использование при создании веб-сайтов мероприятий, регистрации и выполнении задач, связанных с измерениями.

ИвентМоби

По мере того, как все больше вещей переносится на мобильные устройства, маркетологи событий подхватывают это движение. Платформы, такие как EventMobi, объединяют каждое мероприятие в одном приложении. Этот инструмент настраивается маркетологами для персонализации в соответствии с потребностями их жизненного цикла мероприятия.

Использование этого приложения даст вашим посетителям приложение для сети и регистрации. Он имеет функции, которые позволяют вашему бренду общаться и информировать посетителей об обновлениях.

У компаний также есть возможность внимательно следить за поведением посетителей и оставаться в курсе управления своим мероприятием. EventMobi разработан, чтобы быть достаточно универсальным для небольших и крупных конференций.

Этот маркетинговый канал пользуется большой популярностью у маркетологов B2B. Вероятно, это потому, что это один из самых влиятельных способов информирования аудитории B2B. Фактически, бренды видят увеличение дохода в среднем на 760% после проведения надежной кампании по электронной почте.

Следует отметить, что успешный маркетинг по электронной почте для B2B способствует обучению, а не просто старой доброй продаже без подключения к сети.

Хабспот

Этот инструмент представляет собой маркетинговый центр, который предлагает почти все, что может понадобиться B2B. Основанная в 2006 году, компания HubSpot занимается управлением взаимоотношениями с клиентами, управлением контентом, лидогенерацией и многим другим. Хотя некоторые из их функций бесплатны, они все же могут быть дорогими, особенно для небольших B2B.

По общему признанию, лига счастливых клиентов Hubspot заставляет думать, что платформа того стоит.

Гозен Рост

Электронный маркетинг — неотъемлемая часть любой маркетинговой кампании. GoZen Growth — это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, ориентированное на результат, предназначенное для упрощения маркетинга по электронной почте. GoZen Growth — это новый игрок в этой области с захватывающими функциями, такими как более 700 отраслевых и специализированных шаблонов электронной почты для широкого спектра вариантов использования.

Вы можете начать рассылку писем по электронной почте за считанные минуты с помощью GoZen Growth и отслеживать отклик с помощью ключевых показателей, таких как процент открытий, показатель отказов и общая аналитика кампании. Вы также можете добавить членов своей команды в свою учетную запись и проводить совместные маркетинговые кампании.

GoZen Growth имеет ориентированный на пользователя подход и простой, но интуитивно понятный интерфейс, который может упростить вам маркетинг по электронной почте.

ZeroBounce

Попадание в папку со спамом — это ад для маркетологов по электронной почте. Фактором, который может сыграть роль в отправке спама, является репутация отправителя электронной почты, которая страдает из-за высоких показателей отказов. Этот онлайн-инструмент снижает вероятность возврата ваших электронных писем, проверяя, какие адреса электронной почты являются поддельными.

Вы можете легко проверить свой список контактов и устранить такие ошибки, как опечатки. Вы можете интегрировать этот инструмент с другим программным обеспечением, таким как Magento, Constant Contact, Zoho и другими.

Посмотрите на социальные сети как на стартовую площадку для других ваших усилий по контент-маркетингу. Такие платформы, как LinkedIn, Facebook и Instagram, являются каналами, по которым компании продвигают свой контент. Социальные сети используют 75% покупателей B2B для принятия решения о покупке.

ОбрядТэг

Использование хэштегов модно, потому что они являются очень функциональными функциями платформ социальных сетей. Потребители используют хэштеги для просмотра организованного набора твитов, которые соответствуют их интересам. Есть смысл заинтересовать маркетологов.

Цель – быть видимым для клиентов. RiteTag использует взаимодействие в реальном времени, чтобы дать вам хэштеги, которые вы должны использовать. Все, что вам нужно сделать, это ввести свою копию, и инструмент предоставит вам соответствующие теги, которые вы можете использовать.

Хутсьюит

С помощью одного инструмента можно размещать контент на разных платформах социальных сетей. Одним из преимуществ использования одного инструмента для работы с несколькими учетными записями является то, что вы можете легко сопоставлять показатели и отслеживать восприятие бренда. Используя Hootsuite, вы получаете доступ к различным каналам социальных сетей вашей компании.

С помощью этого инструмента бренды также могут выполнять другие операции, такие как обслуживание клиентов. Hootsuite также отправляет отчеты по электронной почте, чтобы вы могли быть в курсе любых изменений в своих учетных записях в социальных сетях.

Ключом к успеху маркетологов B2B является надежный план контент-маркетинга. 91% B2B-компаний активно обращаются к своим покупателям, создавая актуальный и действенный контент.

Однако это не только для стимулирования продаж. Кампании контент-маркетинга также уделяют большое внимание привлечению и расширению вашего охвата по различным каналам. Развитие вашего бренда в современную эпоху может осуществляться в виде информативного и всестороннего набора материалов.

Вордпресс

Ведение блогов сейчас в моде, и нет никаких признаков того, что этот факт скоро изменится. Принято считать, что ведение блога предназначено для компаний B2C, но лидеры B2B также рассматривают его как важный компонент своей маркетинговой кампании.

WordPress — одна из самых популярных систем управления контентом для компаний во всем мире. Фактически, именно CMS поддерживает 32,3% веб-страниц, которые вы можете найти в Интернете. Маркетологи любят эту платформу за гибкость и удобство использования.

Инструмент анализа контента

Аудит является неотъемлемой частью ответственного маркетинга.

Компании B2B контролируют свой контент, чтобы обеспечить качество и конкурентоспособность при привлечении лидов. Инструменты анализа контента — это платформа, которую маркетологи используют для управления, отслеживания и анализа своих активов. Качественный контент — приоритет номер один современных маркетологов.

Маркетологи B2B серьезно относятся к визуальным активам, когда речь заходит о их стратегиях маркетинга и брендинга. И все начинается с мощного дизайна логотипа.

Использование привлекательного логотипа позволит вам мгновенно общаться со своей аудиторией. Укрепите основу визуальных элементов вашей компании и откройте для себя простоту готового дизайна, попробовав такой экономичный конструктор логотипов, как BrandCrowd.

После того, как ваш логотип будет заблокирован, вы можете продолжить работу над другими частями своего набора для брендинга, такими как дизайн шаблона электронной почты, дизайн веб-сайта и другие маркетинговые материалы.