Самый интересный контент четвертого квартала по версии Hawke’s Content Superstars
Опубликовано: 2020-11-05Мы узнаем отличный контент, когда видим его. Наша команда по медиаконтенту Hawke расскажет о своих любимых маркетинговых моментах этого праздника и расскажет, что вы можете использовать для своего бренда.
Бренд : Outdoor Voices x ACLU
Товар: футболка Giving Monday Outdoor Voices ACLU
Розыгрыш: Покупки по делу во вторник подарков (вторник после Черной пятницы/Киберпонедельника)
Маркетинговый вывод: Outdoor voices, бренд спортивного досуга, использует свое имя в качестве средства перемен с ACLU «Используйте свой голос на открытом воздухе», чтобы говорить и показывать то, во что вы верите. 100% продаж этой футболки были пожертвованы в пользу ACLU.
Можно пример?:
- Молли, менеджер по социальным сетям
Торговая марка : Нетфликс
Продукт: Культовый стриминговый сервис захватывает Twitter
Ничья: в декабре Netflix опубликовал твит «Что можно сказать во время секса, а также когда вы ведете учетную запись бренда в Твиттере?» Бренды, о которых вы, вероятно, даже не знали, заполонили аккаунты в Твиттере веселыми, креативными и совершенно неуместными ответами. Интернет практически кричал на эти ответы, поддерживая их любимые бренды и вызывая бренды с самыми оригинальными заявлениями. Согласно NBC News относительно этой конкретной ветки в Твиттере, «маркетинг в социальных сетях — это уже не просто реклама продукта, а предоставление контента потенциальным клиентам. [Ветка Netflix показывает], что такое взаимодействие «эффективно».
Маркетинговый вывод: извлекайте выгоду из возможностей мемов, когда вы их видите, даже тех, которые могут отдаленно относиться к вашему бренду. Это отличный способ привлечь внимание к вашему бренду и добавить себя в обсуждения. Ответы от Charmin до Kraft Macaroni and Cheese заполонили Твиттер, и каждый бренд хотел получить кусок вирусного пирога.
Можно пример?:
- Линдси Энгландер, руководитель проекта
Бренд : Парад
Продукт: экологичное и инклюзивное нижнее белье
Ничья: бренд, ориентированный на потребителя, произвел фурор, когда он был запущен в октябре, благодаря стратегии социальных сетей, которая была столь же инклюзивной, сколь и аутентичной, и бизнес-модели, созданной представителями поколения Z (основатели — выпускники Колумбийского университета в возрасте двадцати с небольшим лет), которые остро заметил падение таких традиционно сексуальных гигантов нижнего белья, как Victoria's Secret. Ажиотаж, вызванный линейкой яркого, экологичного и позитивного по фигуре нижнего белья, был настолько велик, что, когда сайт наконец заработал, список ожидания насчитывал 70 000 человек. Кроме того, согласно интервью с основателями, опубликованному Observer, они получили 3 миллиона долларов в виде начального финансирования от той же венчурной фирмы, которая поддержала гиганта по производству багажа Away.
Маркетинговый вывод: не бойтесь делать свой цифровой след ярким и смелым с первого дня. Аккаунт Parade в Instagram был запущен в августе и сразу же приступил к работе, воплощая в жизнь инклюзивный и игривый голос бренда, отменяя приоритет изображений своей продукции на целых три недели. Это вызвало органическую заинтересованность аудитории и создало множество забавного контента для пользователей, благодаря партнерским отношениям с влиятельными лицами, умному согласованию с другими брендами поколения Z (такими как Susan Alexandra, еще одна известная линия Insta) посредством PR и розыгрышей из уст в уста. испытывать.
Можно пример?:
- Фиби Нойман, редактор контента
Торговая марка : Виза
Продукт: кредитная/дебетовая карта Visa
Ничья: Visa снова использует как сезонность, так и общественное сознание в своей праздничной кампании #WhereYouShopMatters. Делая акцент на местных покупках и поддерживая независимый бизнес, Visa призывает своих пользователей «проявить (их) любовь к улицам» с помощью праздничного исполнения песни Queen «Somebody to Love».
Но Visa не остановилась на достигнутом! Они еще больше проявили добрую волю, поощряя другие компании создавать свои собственные версии ролика, а также спонсируя более 150 независимых розничных продавцов по всей Великобритании и размещая для них рекламу с геотаргетингом в социальных сетях.
Маркетинговый вывод: извлечь выгоду из праздничной сентиментальности с помощью позитивного сообщения не составляет труда, но добавьте сильный призыв к действию, запоминающуюся песню и сообщение, которое в настоящее время резонирует с вашей потребительской базой, и вы действительно сможете настроить себя на успех. . Прогрессивные мотивы + Позитивные сообщения + Прямые позитивные действия — отличная комбинация для создания добросовестности и рекламы для брендов, особенно в праздничные дни и в начале Нового года.
Торговая марка : Ореос
Продукт: Печенье
The Draw: Oreo запустила свою первую праздничную кампанию с 2016 года с 60-секундной онлайн-рекламы (и 30-секундной урезанной версии, транслируемой по телевидению), в которой эльф, который подтверждает, что это его первый рабочий день, покупает вещь в списке покупок Санты: «Орео для Санты». Он подходит к прилавку мини-маркета с каким-то апельсиновым безалкогольным напитком, и продавец бросает напиток и заменяет его стаканом молока. Клерк далее продолжает демонстрировать эльфу искусство есть Oreos, либо скручивая их на части, либо опуская в стакан с молоком. Веселая пара отправляется в приключение по пустому магазину, пока Санта и северный олень не начинают немного нервничать.
В дополнение к этому рекламному ролику Oreos также продемонстрировали большой цифровой и социальный толчок, когда они делились рецептами на своем сайте и продавали товары на праздничную тематику, такие как уродливый свитер. Они также вернули некоторые продукты, снятые с производства: кору мяты перечной и печенье Oreo, покрытое помадкой.
Маркетинговый вывод: Oreos продолжает свое послание «Оставайтесь игривыми» в своем предыдущем рекламном ролике с Wiz Khalifa, который транслировался во время вручения Грэмми в начале этого года. Они подчеркивают праздничный дух праздников, обращаясь к аудитории всех возрастов (к тем, кто испытал ностальгию по погружению Oreos в стакан молока, и к более молодой аудитории, которая, возможно, не знала о комбо мечты).
Тем не менее, главный вывод заключается в том, что никогда не поздно изменить свою маркетинговую стратегию. Просто убедитесь, что вы применяете предыдущие знания к своим будущим кампаниям, чтобы узнать, как сделать их более успешными.
Можно пример?:
- Дэвид Чон, директор по контент-маркетингу
Бренд : Лего
Продукт: Общий продукт Lego
Жеребьевка: кто не помнит эпическую демонстрацию Tesla Cybertruck? От неуклюжей геометрической формы до «небьющихся» окон, которые не раз, а дважды разбивались на сцене. Компания Lego воспользовалась этой возможностью, чтобы подшутить над блочным продуктом Илона Cybertruck, опубликовав ироничный твит с изображением одного серого кирпича поверх двух пар колес и подписью «Эволюция грузовика уже здесь. Гарантия небьющихся».
Такие бренды, как Denny's и Pepsi, также присоединились к победе, чтобы бросить тень на предполагаемую долговечность Cybertruck, как только Lego опубликовала свой твит.
Маркетинговый вывод: Если смотреть с точки зрения стороннего наблюдателя, такие бренды, как Lego и Pepsi, могут взять, казалось бы, неудачное PR-сообщение и сделать его своим, даже если бренд, над которым они высмеивают, не имеет ничего общего с их собственным продуктом. Компания. Это также показывает, что, если все сделано правильно, отбрасывание тени не обязательно должно быть негативным, оно действительно может работать хорошо для обеих сторон.
Кроме того, с точки зрения Tesla, эта маркетинговая/PR-катастрофа, вероятно, сработала лучше, чем изначально планировал Илон. Под этим я подразумеваю, что ажиотаж и ожидание вокруг Cybertruck уже достигли значительного уровня задолго до фактического раскрытия. То, что «небьющееся» стекло дважды разбилось на глазах у всего мира, добавило ажиотажа, создав больше заголовков, мемов и дополнительного контента, чем если бы стекло никогда не разбивалось. Кроме того, это дает Илону возможность генерировать еще более высокий потребительский спрос, показывая, что их Cybertruck не идеален, и команда будет совершенствоваться еще больше, прежде чем конечный продукт будет доставлен.
Можно пример?:
- Крис Лю, менеджер по социальным сетям
Торговая марка : РЭИ
Кампания : #OptOutside
Ничья: в то время как почти все бренды соревнуются за получение доходов во время Черной пятницы, REI решает закрыть все свои обычные магазины именно в этот день. REI дает возможность сотрудникам заниматься активным отдыхом и отдавать дань природе. REI проделала отличную работу по созданию цельного интегрированного позиционирования бренда, которое находит отражение во всех решениях компании, в том числе при найме сотрудников и привлечении сообществ, разделяющих страсть к приключениям на природе и природе.
Маркетинговый вывод: чтобы создать сильный капитал бренда, вам нужно выделиться из толпы, осмелиться быть другим и оставаться верным своим ценностям. Бренды должны иметь долгосрочную стратегию, а не фокусироваться только на сезонном доходе. Компании также могут оценить, стоит ли бороться с другими брендами, чтобы получить посещаемость и офлайн-продажи в одну Черную пятницу. Позвольте веб-сайтам электронной коммерции управлять продажами и кампаниями, ориентированными на доход. Роль человеческих ресурсов в компании должна быть перенесена на взаимодействие с клиентами/сообществом. Сотрудники могут помочь представить бренд и создать более личный гуманизированный опыт.
Можно пример?:
- Читта Парамита, SEO-стратег
Торговая марка : H&M
Кампания : Come Together — праздничный короткометражный фильм H&M, снятый Уэсом Андерсоном.
Розыгрыш: Для праздничной кампании H&M компания решила использовать свою популярную страницу на YouTube. Праздничное видео, снятое Уэсом Андерсоном, познакомило пользователей с опытом проводника поезда и пассажиров, которые выдержали серьезные задержки в пути, связанные с погодой. Когда встревоженные семьи и разочарованно выглядящие дети смотрят на бурю, кондуктор зовет всех пассажиров к вагону-кафетерию, который превратился в зимнюю страну чудес.
Маркетинговый вывод: Что работает в этой конкретной маркетинговой кампании, так это ее тонкость. Все пассажиры одеты в одежду H&M, которая дебютирует в зимней линии H&M, но без навязчивой рекламы «покупайте наши новинки!» Вместо этого компания решила сосредоточиться на общей сюжетной линии, которая может находить отклик у многих семей в праздничный сезон — плохой погоде и отложенном путешествии. Главный вывод: праздничный маркетинг не обязательно должен быть посвящен вашему продукту, но вместо этого он может быть более успешным, если вы сосредоточитесь на рассказе истории, которая резонирует с вашей целевой аудиторией.
Можно пример?:
- Эмма Пэй, контент-менеджер