7 лучших бесплатных инструментов и программного обеспечения для привлечения потенциальных клиентов для малого и среднего бизнеса в 2023 году

Подход к привлечению потенциальных клиентов для бизнеса кардинально изменился. Раньше большинство потенциальных клиентов приходили через исходящие каналы, такие как телевидение и печатная реклама. Но сегодня большинство компаний предпочитают входящий маркетинг, такой как социальные сети, видеореклама, SEO и контент-маркетинг, для привлечения качественных потенциальных клиентов. И почему бы нет? Входящий маркетинг приносит на 54% больше потенциальных клиентов, чем традиционные исходящие практики.

В настоящее время цифровой маркетинг служит важным аспектом для малого и среднего бизнеса в привлечении высококачественных потенциальных клиентов. Однако в условиях постоянно меняющегося ландшафта технологий и поведения потребителей поиск подходящих инструментов и программного обеспечения для привлечения потенциальных клиентов может оказаться непростой задачей для малого бизнеса. К счастью, на рынке доступно множество бесплатных инструментов для привлечения потенциальных клиентов и вариантов программного обеспечения.

В этом блоге я буду говорить о лучших бесплатных инструментах и ​​программном обеспечении для привлечения потенциальных клиентов, которые могут привлекать, развивать и превращать их в потенциальных клиентов. Эти инструменты, несомненно, улучшат вашу игру по привлечению потенциальных клиентов, не нанося при этом больших затрат.

Что такое лидогенерация?

Значение генерации лидов : Генерация лидов относится к маркетинговому процессу, который помогает предприятиям выявлять и привлекать потенциальных клиентов к услуге или продукту.

Основная цель привлечения потенциальных клиентов — провести потенциальных клиентов (лидов) через воронку продаж до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.

Что такое инструмент лидогенерации?

Как следует из названия, программное обеспечение для генерации лидов — это инструмент или набор инструментов, которые помогают предприятиям генерировать лиды и управлять ими. Эти инструменты могут генерировать потенциальных клиентов с помощью различных средств, таких как реклама, веб-сайты, чат-боты, целевые страницы и многое другое. Существует множество инструментов, таких как HubSpot и Mailchimp, которые предлагают несколько функций, упрощающих процесс привлечения потенциальных клиентов — от привлечения потенциальных клиентов до закрытия продажи. Чтобы помочь вам найти лучший бесплатный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, мы составили исчерпывающий список.

7 лучших бесплатных инструментов и программного обеспечения для привлечения потенциальных клиентов для малого и среднего бизнеса в 2024 году

Я тщательно исследовал сотни лучших бесплатных инструментов и программного обеспечения для привлечения потенциальных клиентов и собрал для вас лучшие варианты. Ознакомьтесь с лучшими инструментами ниже:

1. ХабСпот

Программное обеспечение HubSpot для входящих продаж и маркетинга помогает компаниям привлекать посетителей, конвертировать потенциальных клиентов и закрывать клиентов. Этот бесплатный инструмент для привлечения потенциальных клиентов представляет собой платформу CRM, которая включает в себя функции маркетинга, продаж, обслуживания клиентов, операций и управления контентом.

Особенности HubSpot:

• Функции отслеживания потенциальных клиентов
• Панели отчетности
• Автоматизированное назначение потенциальных клиентов и последующие действия
• Управление воронкой продаж
• Отслеживание продаж
• Управление задачами

Плюсы и минусы HubSpot

Цены: HubSpot предлагает бесплатный план для частных лиц, который включает в себя базовые инструменты для начала работы. Он предлагает 3 платных плана с 7-дневной бесплатной пробной версией:

Стартер: звезды за 20 долларов в месяц.

Профессионал: от 899 долларов в месяц.

Предприятие: от 3600 долларов США в месяц.

2. Аэролиды

Aeroleads — это бесплатный инструмент для поиска электронной почты, который помогает пользователям находить как деловую, так и личную контактную информацию. У них огромная база данных, содержащая более 500 миллионов деловых писем, 120 миллионов личных писем и более 20 миллионов телефонных номеров. У них также есть расширение Chrome, которое вы можете загрузить и искать электронные письма на таких платформах, как LinkedIn, Xing, Angelists, Crunchbase и т. д.

Особенности Аэролидов

• Лидогенерация LinkedIn
• Используйте фильтры, такие как «Компания», «Отдел», «Образование» и т. д., чтобы находить потенциальных клиентов.
• Полностью автоматизированные функции
• CRM-интеграция
• Проверка и поиск электронной почты

Плюсы и минусы Аэролидов

Цены: Aeroleads предлагает бесплатный план и четыре платных плана. Это:

Взлет: от 19 долларов в месяц.

Восхождение: от 59 долларов в месяц.

Круиз: от 99 долларов в месяц.

Предприятие: от 249 долларов США в месяц.

3. Почтовый Шимп

Mailchimp — один из самых популярных на рынке бесплатных сайтов по привлечению потенциальных клиентов. Это программное обеспечение для электронного маркетинга и автоматизации помогает компаниям связываться с потенциальными клиентами и расти, отправляя информационные бюллетени и автоматические электронные письма. Он также предлагает конструктор электронных писем с возможностью перетаскивания и генеративными функциями искусственного интеллекта, которые помогут вам создавать привлекательные электронные письма для ваших клиентов.

Возможности Mailchimp

• Автоматизация маркетинга и интеграция более 300 приложений
• Сегментация аудитории с помощью ИИ
• Отчетность и аналитика
• Создание контента
• Отслеживает путь клиента
• A/B-тестирование и конструктор целевых страниц

Плюсы и минусы Mailchimp

Цены: Mailchimp предлагает четыре платных плана:

Бесплатно: Бесплатное использование платформы.

Essentials : от 4 долларов США в месяц, оплата производится ежегодно.

Стандартный : от 6 долларов США в месяц, оплата производится ежегодно.

Премиум : от 137 долларов США в месяц, оплата производится ежегодно.

4. ЛидФьюз

Подобно Aeroleads, LeadFuze также является бесплатным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и средством поиска контактов для рекрутеров, маркетологов и продавцов. Пользователи могут фильтровать свой поиск и находить конкретных и целевых потенциальных клиентов на основе множества факторов, таких как отрасль, количество сотрудников, услуги и т. д. Кроме того, вы можете создавать списки потенциальных клиентов и автоматически синхронизировать потенциальных клиентов с CRM и инструментами информационно-пропагандистской работы.

Особенности LeadFuze

• Подтверждение электронной почты для показателя отказов 0 %.
• Получайте личные и корпоративные электронные письма и другую информацию
• Интеграция с более чем 1000 инструментами
• AI-помощник по имени FuzeBot для построения ссылок
• Устранение дублирования и игнорирование недействительных списков
• Поиск URL-адресов LinkedIn

Плюсы и минусы LeadFuze

Цены: LeadFuze предлагает три типа планов с бесплатной пробной версией.

Масштабирование: от 147 долларов в месяц с 500 лид-кредитами.

Безлимит: от 397 долларов США в месяц с неограниченным количеством кредитов.

Пользовательский: Доступен по запросу.

5. Оптинмонстр

Optinmoster — это маркетинговый инструмент для привлечения потенциальных клиентов для предприятий малого и среднего бизнеса, компаний электронной коммерции, блоггеров и маркетинговых агентств. Этот инструмент предлагает множество функций, таких как расширенное перенаправление трафика, таргетинг на уровне страницы, A/B-тестирование и многое другое, чтобы превратить посетителей в потенциальных покупателей. Платформа включает в себя все — от создания целевой страницы и настройки сообщений до аналитики кампании и отчетности — и все это под одной крышей.

Особенности Оптинмостера

• Встроенные формы захвата потенциальных клиентов
• Перетащите конструктор кампаний
• Поиск намерения выхода
• Запускайте таргетированные кампании
• Автоматизация поведения в реальном времени

Оптинмостер Плюсы и минусы

Цены: Optinmoster предлагает четыре типа платных планов. Это:

Базовый: от 9 долларов в месяц.

Плюс: от 19 долларов в месяц.

Плюсы: от 29 долларов в месяц.

Рост: от 49 долларов в месяц.

6. Ведущие страницы

Leadpages — это удобный конструктор целевых страниц, предназначенный для малого бизнеса. Это помогает компаниям повысить коэффициент конверсии с помощью заранее разработанных шаблонов целевых страниц и механизма искусственного интеллекта для коммерческого текста. С помощью этого бесплатного инструмента привлечения потенциальных клиентов пользователи могут легко создавать привлекательные целевые страницы, отслеживать важные показатели и беспрепятственно получать платежи. Кроме того, платформа предлагает поддержку в режиме реального времени посредством чата, учебных пособий и руководств.

Возможности LeadPages:

• Конструктор целевых страниц
• Более 200 оптимизированных для конверсии шаблонов
• Помощники по написанию ИИ и генерация изображений
• Бесшовная интеграция с более чем 90 приложениями
• Мгновенные уведомления
• А/Б тестирование

Плюсы и минусы LeadPages

Цены: Leadpages предлагает три платных плана и 14-дневную бесплатную пробную версию.

Стандарт: от 49 долларов США в месяц.

Плюсы: от 99 долларов в месяц.

Расширенный: доступен по запросу.

7. Сумо

Sumo — это инструмент для размещения, создания и сбора электронных писем на вашем сайте. Он помогает вам легко составлять списки, создавать всплывающие окна и собирать электронные письма. Sumo также имеет плавающую панель социальных сетей и тепловые карты, позволяющие увидеть, где посетители нажимают на ваш сайт. Он отлично подходит для интернет-магазинов и хорошо работает с Mailchimp, Shopify и Campaign Monitor. Он также предлагает бесплатный инструмент для перехвата электронной почты, который идеально подходит для людей с ограниченным бюджетом и предприятий малого и среднего бизнеса.

Особенности Sumo (бесплатный инструмент для генерации лидов)

• Формы подписки на рассылку
• Таргетинг на посетителей
• А/Б тестирование
• Интеграция электронной почты
• Шаблоны электронной коммерции
• Расширенная аналитика

Сумо плюсы и минусы

Цены: Sumo предлагает бесплатный и платный план с 30-дневной гарантией возврата денег.

Бесплатно: Бесплатное использование

Плюсы: от 49 долларов в месяц.

Преимущества инструментов лидогенерации

Инструменты генерации лидов помогут вам лучше ориентироваться на аудиторию, повысить коэффициент конверсии, сэкономить средства и многое другое. Давайте подробно обсудим преимущества инструментов лидогенерации ниже:

Повышенная эффективность

Эти инструменты могут сделать процесс привлечения потенциальных клиентов более плавным и простым. Большинство инструментов в настоящее время оснащены функциями для автоматизации повторяющихся задач, таких как извлечение потенциальных клиентов, обмен сообщениями с клиентами и последующие действия.

Лучшая целевая аудитория

Знание вашей целевой аудитории может иметь существенное значение, и инструменты привлечения потенциальных клиентов могут вам в этом помочь. Они используют передовые механизмы, такие как сегментация аудитории, чтобы лучше идентифицировать ваших идеальных клиентов и взаимодействовать с ними. Вы можете адаптировать свои маркетинговые усилия к конкретной демографии, поведению и интересам. Это гарантирует, что ваше сообщение дойдет до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется в продажи.

Экономия затрат

Автоматизируя повторяющиеся задачи и ориентируясь на нужную аудиторию, инструменты лидогенерации могут обеспечить значительную экономию средств. Они могут свести к минимуму ручные усилия в процессе привлечения потенциальных клиентов и позволить вашей команде более эффективно распределять ресурсы.

Улучшение отчетности и аналитики

Инструменты генерации лидов часто предоставляют исчерпывающую информацию и анализ ваших маркетинговых усилий. Эта основанная на данных информация позволяет вам измерять эффективность ваших кампаний, понимать поведение клиентов и определять области для улучшения. Благодаря отчетности в режиме реального времени вы можете принимать обоснованные решения и соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

Многоканальное взаимодействие

Компании, генерирующие лиды, позволяют вам взаимодействовать с потенциальными клиентами по различным каналам, таким как социальные сети, электронная почта и контент. Этот многоканальный подход помогает компаниям охватить более разнообразную аудиторию, увеличивая шансы на привлечение потенциальных клиентов через различные точки соприкосновения.

Заключение

Инструмент генерации лидов может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов. Названия программного обеспечения, которые мы упомянули в этой статье, предлагают ряд функций и преимуществ, отвечающих конкретным потребностям малого бизнеса. По сравнению с функциями и ценами HubSpot, Aeroleads и Mailchimp являются лучшими программами для привлечения потенциальных клиентов. Прежде чем принять окончательное решение, потратьте время на тщательную оценку каждого варианта и учтите такие факторы, как стоимость, совместимость с существующими системами и поддержка клиентов.

Часто задаваемые вопросы