Рекомендации по выбору и управлению ключевыми словами для Google Adwords

Последнее обновление: 22 апреля 2020 г.

t 1 из продолжающейся серии лучших практик для Google Adwords

На протяжении многих лет я управлял множеством платных поисковых аккаунтов для самых разных клиентов из разных отраслей. Однако одно остается неизменным для каждого из клиентов. Все они хотят знать, как все устроено. Неизбежно, независимо от того, на какую тему мы говорим, если кто-то участвует в какой-либо деятельности, он всегда будет хотеть знать правила и способы победы. Платный поиск ничем не отличается. Все рекламодатели хотят знать, как это работает и как выиграть в игре.

Поэтому я решил начать писать серию различных статей, ориентированных на начинающих пользователей Adwords. Это даст вам лучшее представление о том, что делается в вашей учетной записи AdWords, и, что более важно, почему это делается. Итак, во-первых, я хочу поговорить о выборе ключевых слов и управлении ими.

Согласование ключевых слов с вашим бизнесом

Нам нужно мыслить комплексно, чтобы лучше понять, как клиенты собираются связаться с нами. Это поможет нам лучше понять и определить множество различных поисковых запросов, которые люди будут использовать, чтобы узнать о нашем продукте или услуге. Конечно, это приводит их к нашим объявлениям, которые приведут их на наш сайт.

Существует множество различных способов или источников, на которые вы можете ориентироваться, чтобы начать разработку вашего первоначального базового набора терминов ключевых слов, которые вы захотите использовать. Вот некоторые из них: Планировщик ключевых слов Adwords, SEMRush и SpyFu. Их гораздо больше, но давайте помнить, что все они, по большей части, предоставят вам одну и ту же информацию, поэтому нет необходимости идти «ва-банк» и покупать несколько ежемесячных планов для разных инструментов. Обычно я пользуюсь Планировщиком ключевых слов Adwords и SEMRush.

Важно помнить, что при использовании любого из этих инструментов нужно всесторонне продумать все различные способы, которыми люди могут искать, чтобы найти вас. Хорошим примером того, о чем я говорю, может быть, если бы мы продавали «корм для собак». Все ли, кто хочет найти ваш продукт, будут искать «корм для собак»? Нет. В одном случае вы можете себе представить, что, возможно, ветеринар сказал пациенту, что его собаке нужно «есть более здоровую пищу». Таким образом, вы можете видеть, как в этом случае этот конкретный человек может выполнить поиск «как кормить мою собаку здоровой», или «здоровая еда для моей собаки», и даже «еда, чтобы сделать мою собаку здоровой». Получить картину? Хороший!

Итак, мы говорили об инструментах, которые можно использовать для определения ключевых слов для платной поисковой рекламы, но они не обязательно являются лучшими источниками. Вы найдете их прямо у себя под носом. Лучшие и крупнейшие источники, которые следует учитывать при создании базы ключевых слов для платных поисковых аккаунтов, — это ваш «Бренд», ваш «Веб-сайт», ваши «Продукты», «Другие рекламодатели» на вашем рынке, а также шаги и процессы, которые люди могут использовать. использовать для исследования вашего продукта и / или услуг.

Помните, что ваш бренд несет ценность

Даже если вы только начинаете, вам нужно помнить, что вы строите бренд и что со временем этот бренд будет нести в себе ценность и доверие. Рекламируя свой бренд вместе с основными ключевыми словами, вы начинаете создавать ценность. Не позволяйте этому упасть на второй план. Ориентируйтесь на свой бренд как на ключевое слово, и со временем вы оцените его ценность, поскольку каждый месяц его трафик увеличивается.

Ваш сайт станет отличной отправной точкой. Ориентируйтесь на свои продукты, бренды и услуги. Затем изучите эти термины, чтобы получить более широкий список ключевых слов. Получив это, используйте этот список, сравните его с содержанием вашего веб-сайта и найдите любые пробелы, которые могли быть упущены. Затем изучите эти термины и продолжайте составлять список ключевых слов.

Важность вашего продукта

Далее в списке идут ваши продукты. Мы почти только что рассмотрели это, когда говорили о вашем веб-сайте. Тем не менее, вы также можете идентифицировать продукты ваших конкурентов здесь. Хотя может быть неэтично использовать имя вашего конкурента в своей рекламе, но вы можете представить свой продукт людям, которые, возможно, еще не знакомы с вами. Это отличный способ создать свою клиентскую базу и повысить общую видимость. Если я продаю новый тип кроссовок, который только что появился на рынке, один из лучших способов привлечь к себе внимание — разместить рекламу по ключевому слову хорошо известных кроссовок, например «кроссовки Nike».

Наконец, попробуйте определить процессы, которые могут использовать клиенты, ищущие ваш продукт или услугу. Сколько разных способов люди могут попытаться найти вас? Попробуйте построить воронку, охватывающую все эти шаги, и убедитесь, что вас видно на каждом этапе пути. Опять же, мы создаем ваш бренд здесь, и лучший способ сделать это — как можно чаще показывать ваш бренд людям, где это имеет смысл, уделяя особое внимание тому, «где это имеет смысл». Мы не хотим рекламировать «корм для собак», когда люди ищут «кедровые чипсы для хомяков». Однако в некоторых случаях поиск по запросу «зоомагазин» может привести к продажам. Это может быть очень общий пример, но я хотел бы думать, что вы поняли суть.

– Эд Чехи, SEM-менеджер

Имея тринадцатилетний опыт работы в области интернет-маркетинга, Эд Чехи присоединился к этой компании в качестве менеджера по работе с платными клиентами в 2008 году, после того как шесть лет назад он работал в другом известном Флоридском агентстве веб-дизайна и маркетинга, расположенном в Окале, штат Флорида. Он начал свою карьеру в интернет-маркетинге в качестве веб-дизайнера после окончания Международной академии дизайна и технологий в Орландо, штат Флорида, со степенью в области веб-дизайна. Вскоре он перешел к поисковой оптимизации, а затем перешел в платную рекламу. Сейчас Эд занимает должность старшего SEM-менеджера в компании [email protected]. Вы можете найти его в Интернете с помощью нескольких социальных сетей, таких как Twitter @edsaxman и LinkedIn.