Лучшие реферальные маркетинговые стратегии для увеличения продаж и трафика

Сегодня у каждого маркетолога есть цели увеличить доход, а также объем трафика на свой сайт. Существует множество способов достижения этих целей. Для увеличения дохода существуют реферальные стратегии, а для увеличения трафика есть несколько способов, которые включают поисковую оптимизацию (SEO), рекламу с оплатой за клик (PPC), ведение блогов, маркетинг в социальных сетях и т. д.

Но проблема в том, что SEO требует времени, контекстная реклама стоит дорого, Google перенасыщен контентом блогов, а у социальных сетей есть проблема с подтверждением рентабельности инвестиций.

Обычно пренебрегают самой полезной тактикой, которая может оказать практическое влияние, и этой тактикой является реферальный трафик.

В этой статье мы изучим следующие реферальные стратегии, которые при правильном применении в рамках вашего маркетингового подхода могут увеличить ваши продажи в течение года.

Прежде чем двигаться дальше, давайте разберемся с реферальным маркетингом.

Рекомендации — один из важнейших компонентов успешной маркетинговой стратегии. Нет лучшего органичного способа развития любого бизнеса, чем сарафанное радио . Реферальная программа — это систематический и умный способ увеличения продаж. Согласно опросу, более 90% людей доверяют рекомендациям своих друзей и семьи больше, чем торговым представителям или рекламным объявлениям. Реферальный маркетинг не только повышает ценность вашего дохода, но и увеличивает вашу торговую марку.

Теперь пришло время изучить некоторые стратегии реферального маркетинга, чтобы увеличить число ваших рефералов.

Реферальный маркетинг — это процесс вознаграждения ваших клиентов. Это способ понять ваших клиентов; ваши небольшие усилия могут заставить ваших клиентов чувствовать себя ценными и признанными. Каждый клиент предпочитает получать поощрения от своего любимого бренда, потому что он довольно давно связан с брендом и работал его защитником.

Клиент предпочитает ссылаться на ваш бренд, если вы даете ему что-то бесплатно. Всякий раз, когда вы даете им стимулы, они побуждают их сделать шаг вперед для вас.

Поскольку их рекомендации связаны с доверием их друзей или семьи, убедитесь, что вы не забыли порадовать своих потенциальных клиентов.

Эмоции — это канал, который управляет людьми. Люди реагируют на эмоции. Если вы направите эти эмоции и чувства в нужное русло, у вас больше шансов заставить кого-то поделиться своим опытом с другими. Люди делятся своим мнением, когда им что-то нравится. Понимание того, чего хотят клиенты и как вы можете им помочь, — отличный способ увеличить число рефералов. Таким образом, ваша реферальная программа должна быть не только привлекательной, но и демонстрировать предпочтения и выбор клиента. Сделайте их счастливыми, используя счастье как эмоцию.

Продажи не должны быть единственной целью любой компании; клиенты требуют большего от бренда и, вероятно, получат от него больше привилегий.

Продажи после обслуживания должны быть хорошими, чтобы они продвигали ваш бренд и привлекали к действию больше рефералов.

Всякий раз, когда клиент сталкивается с проблемой, он обращается в службу поддержки клиентов, поэтому становится все более важным сделать службу поддержки клиентов надежной и надежной. Ваша поддержка клиентов должна быть активной, а также спокойной во время разговора с клиентом.

Если вы поможете им, ваш бренд завоюет их доверие и позволит вам заработать больше сердец.

Все эти стратегии реферального маркетинга бесполезны, если у вас нет программного обеспечения для отслеживания каждого реферала. Вы можете попробовать OptiMonk, поскольку мы помогаем многим онлайн-компаниям достичь желаемых целей. У нас есть отличная система отслеживания для отслеживания рефералов с уникальной функцией, с помощью которой вы можете регистрировать подписчиков, публикации в социальных сетях и многое другое. Чтобы привлечь пользователей и увеличить продажи, вы также можете проверить наши функции отказа от карты.

Поскольку теперь вы знаете о реферальном маркетинге и его стратегиях, давайте углубимся в изучение реферального трафика и его стратегий увеличения продаж.

Посетители, которые появляются на вашем сайте с сайтов, отличных от поисковых систем, считаются реферальным трафиком. Когда кто-то нажимает на ссылку на веб-сайте или в социальной сети, а затем эта ссылка ведет на другой сайт, программное обеспечение для отслеживания, такое как Google Analytics, считает этого посетителя реферальным трафиком.

Реферальный трафик важен для маркетологов, потому что он приводит потенциальных посетителей на ваш сайт из надежных источников. Это, в свою очередь, показывает ваш контент новым людям, давая вашему веб-сайту возможность превратить этого посетителя в лида, а ваша команда получает возможность превратить этого лида в ценного клиента.

Но это не единственное преимущество. Даже реферальный трафик имеет преимущества SEO. Когда кто-то посещает ваш веб-сайт с другого сайта, он обычно нажимает на гиперссылку или выполняет какую-либо социальную активность. Google и другие поисковые системы считают эти ссылки и социальные сигналы положительными факторами ранжирования, если они исходят из надежных источников.

Теперь вы должны быть впечатлены важностью реферального трафика. Давайте углубимся, чтобы понять следующие шаги для увеличения трафика.

Представление вашего веб-сайта в онлайн-каталогах — один из самых простых способов получить реферальный трафик, но вам не нужно публиковать свой сайт во всех каталогах. Вместо этого сосредоточьтесь на тех, которые наиболее подходят для вашей отрасли или приносят больше всего трафика.

После того, как вы разместите свой веб-сайт в лучших каталогах вашего города и отрасли, он сосредоточится на поиске каталогов, которые могут создать серьезный трафик. Теперь возникает вопрос, как решить, в каком каталоге он должен быть опубликован? Это так же просто, как поиск в Google. Те каталоги, которые находятся вверху результатов поиска, теоретически должны генерировать наибольший трафик.

Вы не можете использовать SEO, чтобы мгновенно пересечь эти каталоги в результатах поиска.

Веб-сайты с обзорами — отличный источник для увеличения реферального трафика. Эти посетители уже прошли этапы информирования и рассмотрения на пути покупателя.

Теперь они достигли стадии принятия решения и сравнивают продукты. Обзорные сайты — лучшее место для демонстрации ваших продуктов и услуг перед другими.

Попадание в список на веб-сайте обзора может различаться в зависимости от того, являетесь ли вы организацией B2B или B2C. Компании B2B считают, что попасть на обзорные веб-сайты сложнее. Часто им приходится «платить за игру», что означает, что они должны платить, чтобы оказаться в верхней части списка обзоров. Отзывы становятся жизненно важными, поскольку они позволяют зарекомендовать ваш продукт на этих сайтах и ​​помогают поддерживать репутацию.

Сообщения в гостевом блоге создают множество возможностей для привлечения реферального трафика на ваш сайт. Внешние ссылки, биографии авторов и призывы к действию обычно присутствуют в большинстве блогов. Если вы сможете разместить свой блог на популярном отраслевом веб-сайте, вы получите выгоду от реферального трафика и ссылок, приходящих на ваш сайт. Лучше всего направлять свои усилия на веб-сайты, которые считаются лидерами в вашей отрасли.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при ведении гостевого блога:

1. Составьте список тех веб-сайтов, которые связаны с вашей отраслью, потому что никто не хочет читать о тенденциях осенней моды в блоге об оружии и боеприпасах, если вы не говорите о камуфляже.
2. При составлении черновика помните о целевой аудитории. В большинстве блогов действуют строгие правила для гостевых блоггеров.
3. Пишите контент под своим именем. В конце концов, вы не хотите, чтобы кто-то еще получал признание за вашу работу.
4. Ссылка на инфлюенсеров — они могут заметить и даже помочь вам продвигать гостевой пост в блоге, что, в свою очередь, улучшит генерируемый им реферальный трафик.
5. Используйте социальные сети.

Согласно опросу, проведенному в социальных сетях, 89% маркетологов отметили, что социальные сети привлекают больше внимания к их бизнесу. И 75% из них обнаружили, что посещаемость их веб-сайта увеличилась в результате их усилий в социальных сетях. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram и YouTube вошли в семерку самых популярных социальных сетей, используемых маркетологами. Активность в социальных сетях стала важным источником трафика, потенциальных клиентов и продаж, которые хочет использовать каждый маркетолог.

Каждый раз, когда вы твитите, делитесь, лайкаете или закрепляете какой-либо контент, вы создаете возможность направить реферальный трафик на свой веб-сайт. Более того, вы повышаете вероятность того, что ваш контент появится в топе Google. Около 60% маркетологов, использующих социальные сети, заявили об улучшении своего поискового рейтинга.

Интернет-форумы — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и новых клиентов с помощью реферальных программ, но некоторые маркетологи пренебрегают им для генерации трафика. Продолжайте пытаться повысить ценность, не выглядя слишком рекламно. Ниже приведены несколько советов, которые могут помочь вам в увеличении трафика.

1. Выберите тот форум, который активен — не тратьте свое время на панель, которая неактивна в течение месяца.
2. Зарегистрируйтесь под своим брендом. Вы должны убедиться, что люди связывают комментарии с выдающимся брендом.
3. Создайте подпись со ссылкой с призывом к действию — именно так вы собираетесь направлять трафик на свой сайт.
4. Участвуйте с умом. Вы должны участвовать в том форуме, в котором у вас есть опыт и обширные знания.
5. Поделитесь соответствующими ресурсами. Начните новую строку со ссылкой на ресурс, который, по вашему мнению, может помочь группе.

В этой статье мы рассмотрели различные стратегии по улучшению реферального маркетинга и трафика. Как только вы начнете получать больше рефералов и доходов, вы должны убедиться, что ваш сайт подготовлен для этих новых посетителей. Я надеюсь, что эта статья рассеет ваши сомнения и поможет вам генерировать ценный трафик и продажи.

Продолжайте учиться и экспериментировать.