Лучшие модели продаж для продажи цифровых продуктов — создание и продажа цифровых продуктов № 4

Создание цифрового продукта — это только начало сложного процесса формирования продукта. На следующем этапе создатель должен решить, как продавать свою продукцию. К счастью, есть несколько полезных методов продаж, которые можно применить к продаже цифровых продуктов. Чтобы узнать больше о лучших моделях продаж цифровых продуктов, прочитайте статью ниже.

Лучшие модели продаж для продажи цифровых продуктов – оглавление:

1. Как выбрать лучшую модель продаж?
2. Модели продаж цифровых продуктов
3. Какая модель продаж лучше?

Как выбрать лучшую модель продаж?

Правильный выбор модели продаж особенно важен в контексте планирования всех процессов, связанных с маркетингом цифрового продукта. Продуманной концепции продукта, который вы хотите предложить нашим клиентам, может быть недостаточно для успешной продажи. У вас должен быть план продажи продукта вашим клиентам.

В зависимости от вида товара методы и формы продажи могут различаться. В посте ниже мы представляем список самых популярных процедур продажи, а также примеры предложений, часто совпадающих с этими моделями.

Модели продаж цифровых продуктов

Одноразовый платеж

Эта модель продаж наиболее часто используется для продажи цифровых продуктов. Режим работы аналогичен тем, которые используются в любом стационарном магазине. Покупатель должен заплатить за товар только один раз , после чего он становится полноправным владельцем предмета, а это значит, что он имеет право использовать его так, как захочет.

Цифровые продукты могут продаваться таким же образом. Точно так же покупатель совершает разовую покупку, оплачивая ранее установленную цену. После покупки клиенту не нужно оставаться на связи с продавцом. В этой модели клиент может или не может снова воспользоваться услугами продавца в будущем. Все зависит от общего опыта и наличия либо плохих, либо хороших впечатлений со стороны заказчика.

В случае повторной покупки нет уверенности, что покупатель выберет того же продавца и получит следующий товар . На этом этапе между продавцом и клиентом нет устойчивой, прочной связи, поэтому клиент может в дальнейшем полагаться на предложения ваших конкурентов.

Эта модель продаж может применяться к цифровым продуктам, таким как: фотографии, видео, документы, электронные книги и музыка. Это не последний и единственный вариант продаж, доступный цифровым продавцам, поэтому прочитайте статью и узнайте больше о других полезных моделях продаж.

Пакеты

Еще один способ продажи цифровых продуктов — предлагать их в пакетах . Продажа продуктов в упаковках означает, что мы можем предложить несколько продуктов вместе в одном наборе. Эта форма продажи дает клиенту гораздо большую ценность, поэтому два продукта вместе дешевле, чем те же продукты, продаваемые по отдельности.

В равной степени, с точки зрения продавца, эта модель продажи имеет множество преимуществ:

• Увеличивается средняя цена заказа на покупку – клиенты охотнее покупают товары, продаваемые в упаковках, потому что цена более выгодна или вообще воспринимается как более низкая. Продавец также выигрывает, потому что общая сумма сделок по продаже увеличивается, и обычно легче продать пакет продуктов, чем один продукт в отдельности, даже если продукты, продаваемые по отдельности, дешевле.
• Маркетинговая деятельность проще – в случае продвижения нескольких товаров наше внимание сосредоточено на них всех. Эта форма продажи снижает потребление ресурсов, которые пришлось бы использовать гораздо больше, если бы каждый продукт продавался отдельно. Благодаря этому бюджет маркетинговой кампании, а также время, затрачиваемое на маркетинговые мероприятия, можно более жестко контролировать.
• Улучшение продаж медленно продаваемых продуктов — некоторые из цифровых продуктов, которые продаются медленно, могут быть объединены в пакеты с самыми продаваемыми. Благодаря этой технике продаж у нас есть шанс компенсировать время, затраченное на создание этого медленно движущегося продукта – так мы больше не чувствуем, что наша работа была проделана напрасно.

Стоит помнить, что клиентам нравится иметь выбор , поэтому помимо пакетов мы должны создать обширное предложение отдельных продуктов. Предложение, ограниченное только пакетами, может отпугнуть клиентов от покупки, потому что наш пакет может содержать продукт, за который клиенты не хотят платить, или, наоборот, желаемый продукт может не быть включен в пакет и недоступен для отдельной покупки.

Стоит отметить, что продавец может собирать товары в упаковки по своему усмотрению, но все же есть некоторые основные правила, которые следует учитывать при этом. Обычно пакеты создаются на основе:

• предмет,
• принадлежность к серии или коллекции,
• входит в состав стартового набора.

Как правило, продукты, объединенные в пакеты, дополняют друг друга или чем-то похожи друг на друга. Пакет с таким предложением может быть интересен покупателям, которые активно ищут конкретные, точные виды товаров. Кроме того, чтобы привлечь внимание клиентов, некоторые продавцы готовят пакеты, состоящие из бестселлеров , такие предложения обычно рассматриваются как очень привлекательные и обнадеживающие для клиентов. Ограничение по времени может применяться к продажам пакетов, и они могут продаваться сезонно или в течение ограниченного периода времени.

Стартовые наборы — идеальное предложение для начинающих клиентов, желающих начать свой путь с новой цифровой программой или продуктом. Кроме того, подобные наборы могут быть разработаны для средних и продвинутых клиентов, которые уже обладают некоторыми знаниями о предлагаемых приложениях или продуктах.

Продавец, предлагающий свои наборы товаров, может экспериментировать с различными упаковками и наблюдать, какую именно комбинацию чаще всего покупают его клиенты. Нет необходимости ограничивать эти пакеты одним типом формата файла — довольно часто пакеты, представляющие разнообразие форматов, более привлекательны, чем продукт в одном единственном формате, продаваемый по отдельности. Например, предлагая онлайн-курс, вы можете добавлять не только видеофайлы, но и электронные книги, а также PDF-файлы с заданиями и заданиями.

Фримиум-модель

Чтобы узнать больше о модели Freemium, ознакомьтесь со статьей: Модель Freemium — 7 советов для стартапов.

В этой модели цифровой продукт выпускается в своей базовой версии бесплатно. Параллельно разрабатывается дополнительная, полная и платная версия цифрового продукта. Кроме того, бесплатная пробная версия может быть выпущена с ограничением доступа в течение определенного периода времени (например, 14 дней).

LinkedIn — идеальный пример платформы, работающей по модели freemium. Каждый пользователь может создать свою собственную учетную запись без взимания платы и имеет доступ к таким функциям, как установление контактов, предоставление и предоставление рекомендаций, получение еженедельных уведомлений о вакансиях.

Для всех пользователей LinkedIn, которые хотели бы использовать весь потенциал платформы, доступны премиум, платные подписки. Эти подписки, в зависимости от выбранного пакета, могут облегчить поиск и трудоустройство кандидатов на работу, а также помочь активно развивать карьеру или наращивать базу потенциальных клиентов.

Модель подписки

Эта модель требует периодических платежей ежемесячной платы (подписки), что гарантирует доступ к определенным цифровым продуктам и услугам в соответствии с выбранным пакетом. Это решение эффективно используется во многих сферах хозяйственной деятельности и все больше компаний выбирают эту модель для предложения своих продуктов клиентам.

Наиболее популярным примером применения модели подписки являются платформы для потоковой передачи фильмов, такие как Netflix или HBO GO. Подробнее о модели подписки, ее преимуществах для клиентов и бизнеса можно узнать в отдельной статье нашего блога.

Какая модель продаж лучше?

Трудно ответить на этот вопрос. В первую очередь все зависит от цифрового продукта, который вы планируете продавать. В случае приложений, онлайн-курсов, услуг или компьютерных программ модель подписки может показаться лучшим вариантом, чем другие. Хотя услуги, такие как: электронные книги, фото, видео могут предлагаться во многих моделях продаж – все зависит от ваших собственных предпочтений, ожиданий и целей продаж.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.

Автор: Мартин Спаркс

Энтузиасты электронной коммерции, которые постоянно копаются в Интернете, чтобы убедиться, что он не пропустил ни одной важной информации по теме запуска и масштабирования прибыльных интернет-магазинов.

Просмотреть все сообщения

Создавайте и продавайте цифровые продукты:

1. Что такое цифровые продукты?
2. Почему вам стоит создавать собственные цифровые продукты?
3. 8 идей цифровых продуктов
4. Лучшие модели продаж для продажи цифровых продуктов
5. Как использовать модель подписки для продажи товаров?
6. Что такое электронная книга?
7. О чем написать электронную книгу
8. Как создать электронную книгу?
9. 8 примеров лучших программ для создания электронных книг
10. Как создать электронную книгу в Canva?
11. 11 распространенных ошибок при написании электронных книг, которых следует избегать
12. 5 ошибок при публикации электронных книг, которых следует избегать
13. 10 лучших платформ для продажи электронных книг
14. 7 причин написать электронную книгу для вашего бизнеса
15. Что такое онлайн-курсы?
16. Типы онлайн-курсов, которые вы можете создавать и продавать
17. 9 особенностей хорошего интернет-курса
18. 7 вещей, которые нужно сделать перед созданием онлайн-курса
19. Как создать свой онлайн-курс?
20. Лучшие инструменты для создания онлайн-курсов
21. Как записать онлайн видеокурсы?
22. Как продавать онлайн-курсы?
23. Лучшие торговые площадки онлайн-курсов
24. Лучшие платформы онлайн-курсов
25. Онлайн-шаблоны: 7 идей для онлайн-шаблонов, которые продают
26. Как продавать шаблоны Canva: 6 шагов до конечного продукта
27. Лучшие онлайн-площадки для продажи шаблонов онлайн
28. Что такое стоковые изображения?
29. Как сделать стоковое фото? 10 отличных советов для потрясающих изображений
30. Как продавать стоковые фотографии?
31. Что такое стоковая музыка?
32. 6 стоковых музыкальных библиотек для заработка
33. Как продавать стоковые видео онлайн?
34. Что такое программное обеспечение? Виды и способы распространения
35. Как продать свое программное обеспечение?
36. Как создать собственное мобильное приложение?
37. 5 программ для создания приложений без программирования
38. Как продавать мобильные приложения?
39. 6 моделей монетизации приложений
40. Как продавать цифровые товары на Etsy?
41. Как продавать цифровые товары на Shopify?