5 стратегий привлечения потенциальных клиентов для вашей производственной компании

Идете ли вы в ногу со своими конкурентами?

Или, что еще лучше, вы опережаете их , когда речь заходит о привлечении клиентов?

Если ваша производственная компания задает эти вопросы, вы не одиноки. На самом деле это может объяснить, почему, согласно опросу CMO, ожидается, что расходы на цифровой маркетинг увеличатся на 10% в течение следующих 12 месяцев. Это не должно вызывать удивления, учитывая низкую стоимость привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

А если учесть, что 8,4% бюджетов производственных компаний уже выделены на маркетинг, становится легче понять, насколько эти 10% увеличатся в геометрической прогрессии. Эти драгоценные маркетинговые доллары пойдут дальше всего, когда они будут инвестированы в стратегии, которые помогут вашей компании выделиться среди конкурентов и, в конечном счете, превзойти их.

Хорошие новости? Опередить своих производственных конкурентов не так сложно, как вы думаете, особенно когда речь идет о лидогенерации и новых продажах.

Это как два путешественника в африканской саванне, которые встречают льва. Сразу же первый турист садится на камень и начинает надевать кроссовки. Другой путешественник недоверчив и говорит: «Ты думаешь, что сможешь убежать от льва?» Первый путешественник отвечает: «Нет… я просто должен убежать от тебя».

Вам не нужны глубокие карманы или обширный штат сотрудников, чтобы обойти конкурентов в области лидогенерации в Интернете. При наличии правильных стратегий ваши лиды (и клиенты) могут существенно вырасти.

Прежде чем мы углубимся, вот еще раз о том, почему производители должны внедрять новые, лучшие стратегии лидогенерации:

Производители и лидогенерация в Интернете

Мы можем объяснить потребность в лучших стратегиях лидогенерации изменяющейся динамикой покупатель/продавец. Покупатели, осознают они это или нет, ищут в Интернете способы решения своих проблем, в том числе готовые решения.

На самом деле, согласно исследованию Accenture, 94% покупателей B2B сообщают, что они проводят онлайн-исследования перед совершением покупки. Когда покупатели сталкиваются с вашим сайтом во время поиска и легко находят идеальное решение в вашей компании, им не составляет труда стать постоянными клиентами. Если покупатель уже считает вашу компанию надежным источником, решение о покупке становится намного проще.

Чтобы ориентироваться в изменяющейся динамике покупатель/продавец, вашей компании необходимо:

• Будьте замечены вашими перспективами,
• Позвольте покупателям беспрепятственно перемещаться по вашему веб-сайту, чтобы найти свое решение в вашем продукте, и
• Будьте надежным источником, чтобы покупатели не чувствовали, что их «продали».

1. Создание контента для решения проблем, чтобы сделать ваш бренд надежным ресурсом.

Сильная стратегия контент-маркетинга производства B2B может иметь большое значение для привлечения нужных потенциальных клиентов, особенно когда эти потенциальные клиенты ищут способы решения проблем, с которыми они регулярно сталкиваются.

Ключевым моментом здесь является создание ориентированного на проблему контента, а не рекламного контента, ориентированного на продукт (который ни к чему не годится — если только вы не хотите расстраивать своего клиента и создавать трения в процессе покупки!).

Этот пост в блоге содержит исчерпывающий список советов и приемов для стратегии контент-маркетинга, которая делает ваш бренд доступным для самых важных людей.

2. Внедрение процесса лидогенерации

Используйте вышеупомянутый ценный, ориентированный на проблему контент, чтобы получить адрес электронной почты потенциального клиента. Одним из способов сделать это может быть поощрение посетителей подписаться на вашу рассылку.

Хотя маркетологи обычно блокируют контент (или требуют информацию от потенциального клиента, чтобы получить доступ к контенту или другим ресурсам), имейте в виду, что не весь контент должен быть скрыт за формой. Некоторые контент-маркетологи считают, что это на самом деле вызывает трения; в свою очередь, заставляя посетителей вашего сайта отскакивать. Некоторые другие тактики лидогенерации могут заключаться в том, чтобы привлечь посетителей с помощью полезного чат-бота или побудить читателей подписаться на ваш блог или список адресов электронной почты.

3. Использование контекстной рекламы для привлечения потенциальных клиентов

Что такое реклама с оплатой за клик (PPC)? Согласно HubSpot, PPC — это платная рекламная модель, подпадающая под действие поискового маркетинга (SEM). С платой за клик рекламодатели платят только тогда, когда люди взаимодействуют с их рекламой посредством показов или кликов.

Если все сделано правильно, контекстная реклама может генерировать высококачественные лиды и ускорять получение результатов.

Мы рекомендуем нашим клиентам-производителям два типа контекстной рекламы:

Поисковые объявления появляются на страницах результатов поисковых систем, таких как Google, когда пользователь вводит фразу, связанную с вашей компанией. Поскольку эти люди активно ищут ваше решение, поисковые объявления приносят наиболее ценные лиды. Другими словами, они готовы поговорить с вашими продавцами, принять участие в демонстрации или бесплатной пробной версии или запросить расценки.

Целых 70% всех онлайн-поисков выполняются через Google, а это означает, что взаимодействие вашего бизнеса с этой поисковой системой, в частности, имеет неоценимое значение для вашего общего успеха. На самом деле, 64,4% поисковых запросов в Google приводят к клику по объявлению, когда клиент специально ищет целевую услугу или продукт.

Также важно отметить, что просто появиться в начале страницы результатов поиска уже недостаточно, чтобы убедить покупателей посетить ваш веб-сайт, а не сайт вашего конкурента. Текст в вашем поисковом объявлении должен привлекать внимание пользователя и показывать ему, чем ваше решение выделяется. Отличный способ сделать это — использовать цифры, т. е. объяснить, почему ваша компания «на 30% быстрее» или «на 60% дешевле».

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) позволяет вам ориентироваться на аудиторию на основе таких характеристик, как их отрасль, компания или должность.

Доставляя конкретные сообщения нужной аудитории, ABM обеспечивает высокую рентабельность инвестиций и позволяет маркетологам общаться с продажами. ABM можно использовать для «генерации спроса» путем повышения осведомленности о вашем решении или для привлечения потенциальных клиентов. В идеале реклама «создания спроса» подготовит целевую аудиторию к взаимодействию с вашими объявлениями, ориентированными на лидогенерацию, и, в конечном итоге, к конвертации.

Мы использовали вышеуказанную комбинацию усилий для одного из наших клиентов. Просто получив информацию о компании и ее надежных, инновационных решениях перед нужной аудиторией, клиент увидел 8-кратное увеличение лидов из рекламы и органических прямых источников.

4. Оптимизация вашего сайта

Когда вы разрабатываете и реализуете свою стратегию контент-маркетинга, вам нужно следить за областями на вашем веб-сайте, в которых можно использовать несколько оптимизированных для SEO настроек (заголовки страниц, URL-адреса, теги H1 и т. д.).

Эти небольшие изменения в сочетании с исследованием ключевых слов и конкурентов упростят поиск и использование содержания вашего веб-сайта как для людей, так и для поисковых систем.

5. Использование социальных сетей для вашей производственной компании

Каналы социальных сетей, такие как LinkedIn, Facebook и Instagram, можно использовать для привлечения и преобразования пользователей, которые могут извлечь выгоду из решения, предоставляемого вашей производственной компанией. Эти платформы могут размещать сообщения перед группами вашей целевой аудитории, расширять охват вашего контента и, в конечном итоге, привлекать еще больше целевых потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.

В то время как органический контент всегда полезен, ваши сообщения могут быть нацелены еще больше с помощью платных методов.

На самом деле только несколько компаний-производителей успешно применяют вышеуказанные передовые методы. Тем не менее, те, кто следовал плану успеха онлайн-генерации лидов, стремительно опережали своих конкурентов. Щелкните здесь, чтобы просмотреть полный список всех 14 областей, необходимых для эффективного лидогенерации.

Как может выглядеть успех лидогенерации в Интернете

Упомянутый выше производитель пластмасс, который «делает все правильно», не особенно велик (менее 200 сотрудников). Однако они методично максимизируют свое присутствие в Интернете… и пожинают плоды своей автоматической машины онлайн-продаж, работающей круглосуточно и без выходных (их веб-сайт).

Возможно, более впечатляющим является тот факт, что этот рост продолжает происходить месяц за месяцем, год за годом. Было бы неплохо иметь такой стабильный поток новых клиентов?

Этот производитель — отличный пример того, что возможно при эффективном использовании онлайн-активов.

Нажмите здесь, чтобы загрузить «схему», используемую для привлечения потенциальных клиентов вышеуказанным производителем и другими производителями, которые собирают больше потенциальных клиентов и клиентов в Интернете.