#StartupsVsCovid19: стартапы переходят в режим экономии из-за коронавируса
Опубликовано: 2020-03-24Инвесторы в Китае настоятельно рекомендуют своим портфельным компаниям продлить свою взлетно-посадочную полосу до 2021 года.
Индийским стартапам посоветовали планировать наихудший сценарий
Matrix Partners посоветовала предпринимателям планировать U-образное восстановление
Страх перед неизвестным закрался в мир, и стартап-экосистема ничем не отличается. Все, от инвесторов до стартапов, говорят о переходе в режим экономии денежных средств и планировании взлетно-посадочной полосы на следующие 6-12 месяцев. И среди стартапов существует консенсус в том, что лучше перестраховаться, чем сожалеть, когда реальное воздействие коронавируса станет очевидным в ближайшие несколько кварталов.
В настоящее время в Индии зарегистрировано более 470 подтвержденных положительных случаев, восемь из которых скончались из-за пандемии. В то время как правительство утверждает, что находится на стадии 2, страна уже является свидетелем передачи инфекции от населения, которая является стадией 3 пандемии. Действуют блокировки и ограничения, количество наборов для тестирования увеличивается, требуются решения с помощью хакатонов и фондов, а предприятия продолжают функционировать, хотя и из дома.
Следовательно, дискуссии между стартапами в чатах и в социальных сетях теперь больше касаются коронавируса, обеспечения непрерывности бизнеса, планирования на случай непредвиденных обстоятельств, а также решения широких загадок управления денежными резервами с сомнениями относительно будущего сбора средств.
Например, Гарри Мэн, управляющий директор Matrix Partners China, поделился несколькими уроками для индийской команды и портфолио, заявив, что этот кризис имел серьезные последствия для стартапов в Китае, которым необходимо было привлекать капитал для покрытия убытков. Если мы сравним это с индийской стартап-экосистемой, то увидим, что большинство индийских стартапов зависят от внешнего капитала, чтобы поддерживать работу, а многие единороги — это предприятия, сжигающие наличные деньги.
«Инвесторы в Китае настоятельно советуют своим портфельным компаниям продлить свою взлетно-посадочную полосу до 2021 года или, по крайней мере, до июня 2021 года, и все очень внимательно пересматривают расходы. Многие компании просят своих сотрудников перейти на неполный рабочий день/гибкий рабочий день, чтобы выжить. В некоторых серьезных случаях стартапам приходилось сокращать свои расходы до 50% от пиковых уровней расходов», — отметил Ман.
После объявления коронавируса моментом «Черного лебедя» Sequoia Capital попросила основателей спланировать взлетно-посадочную полосу, найти планы на случай непредвиденных обстоятельств, а также спланировать любые чрезвычайные ситуации, которые могут возникнуть.
Точно так же Lightspeed на закрытой онлайн-сессии посоветовал основателям иметь как минимум шесть месяцев взлетно-посадочной полосы и сначала сосредоточиться на оптимизации экономики подразделения. Однако, если у них нет такой взлетно-посадочной полосы, им посоветовали уменьшить выгорание за счет сокращения ненужных расходов на маркетинг и даже сокращения численности персонала, если это необходимо.
Рекомендуется для вас:
Как активное прислушивание к своим клиентам может помочь вашему стартапу расти
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Кроме того, венчурный капиталист Марк Састер сказал, что, если это действительно черный лебедь, предприятия должны укрепить наличные деньги сейчас. Састер подчеркнул, что даже в условиях обвала рынков и внешних факторов основной причиной банкротства компаний является нехватка денежных средств.
Прашант Мехта, партнер Lightbox, сказал Inc42 , что компании с сильными бизнес-принципами, сильной юнит-экономикой и ростом смогут привлечь капитал. Но для нескольких стартапов до следующего раунда капитала далеко, поскольку инвесторы, как и предприниматели, ограничены своими домашними экранами перед лицом процесса, который в любом случае занимает месяцы и несколько личных встреч.
Но как лучше спланировать с ограниченными денежными средствами — чему расставить приоритеты, почему и как? Авниш Баджадж из Matrix Partners из Индии отметил, что есть три варианта восстановления: U-образный, V-образный и L-образный. V-образный означает быстрое и глубокое падение и такой же подъем; U-образная форма более плавная вниз и вверх; и L-образная форма заключается в том, что падение остается постоянным.
Из них Matrix посоветовал предприятиям планировать U-образное восстановление, когда компании ожидают падения бизнеса на 20-100% в течение следующих нескольких недель, но планируют снижение спроса на более длительный период. «При всем этом ключевое значение имеет управление сжиганием, чтобы обеспечить взлетно-посадочную полосу до 2021 года или, по крайней мере, до июня 2021 года», — отметил венчурный капиталист.
Что касается оптимизации затрат, команда Matrix отметила, что расходы на маркетинг можно сократить на 50-100%. «Цифровые услуги с положительной рентабельностью инвестиций в маркетинг увеличивают расходы на маркетинг, поскольку все больше людей ищут цифровые решения, например, образовательные технологии, игры».
Команда отметила, что на самом деле никакие расходы не являются фиксированными, и, следовательно, стартап должен пересмотреть арендную плату, определить решения по оплате труда, рационализировать долгосрочные проекты, отказаться от дискреционных расходов и т. д.
Что касается оборотного капитала, рекомендуется максимально согласовать отток с циклом притока. Он также рекомендовал предприятиям избегать структур отсроченных платежей, которые бьют как пуля и разрушают бизнес. «Фундаментальное сокращение оттока денежных средств и соответствующие денежные потоки» имеет важное значение.
Команда также посоветовала основателям определить новые источники дохода, такие как перекрестные продажи новых продуктов или услуг существующей базе. Кроме того, предприятиям неоднократно советуют планировать наихудшее, от сокращения ключевого персонала до проблем с доступом к данным и т. д.
Boston Consulting Group также выпустила рекомендацию для стартапов в условиях коронавируса, в которой для финансовой устойчивости предпринимателям рекомендуется управлять денежными средствами и ликвидностью. Кроме того, рекомендуется обеспечить дисциплину затрат, пересмотреть финансовые планы и провести стресс-тестирование на основе сценариев.