Цифровой Суперкубок: изменения игрового времени

Лето подходит к концу, занятия в школе возобновляются, а футбольный сезон начинается, и создается впечатление, что мы находимся в промежуточной фазе — между третьим и четвертым кварталами. Этот уникальный период, который мы можем назвать «3.5 квартал», является последним отрезком перед напряженным сезоном отпусков и решающим моментом для брендов и маркетологов, чтобы убедиться, что их стратегии заложены в камне. Хотя в идеале планы на четвертый квартал уже должны быть готовы, все еще существует возможность реализовать окончательные оптимизации, которые могут существенно повлиять на результаты на конец года.

Ожидая беспрецедентного четвертого квартала, отмеченного усилением конкуренции, напряженным предвыборным сезоном и высоким потребительским спросом, нельзя оставить камня на камне. Вот последние изменения, которые могут помочь брендам выиграть «цифровой Суперкубок» этого сезона.

1. Укрепите свой банк (творческих активов)

В сегодняшнем насыщенном цифровом пространстве высококачественные творческие ресурсы имеют решающее значение для привлечения внимания потребителей, особенно во время быстро меняющегося курортного сезона. Праздничные фото- и видеосъемки, а также контент, ориентированный на результативность, уже должны находиться на завершающей стадии, с упором на создание разнообразных ресурсов для развертывания на разных платформах. Эти активы должны быть ясными, краткими и действенными. Во время праздничной суеты у потребителей нет времени анализировать многословные рекламные акции — реклама, которая сразу сообщает рекламные подробности и выделяется среди беспорядка, будет работать лучше.

Диверсификация творческих форматов позволяет алгоритмам платформы более гибко нацеливаться на нужного человека в нужное время. Чтобы избежать утомления аудитории, мы рекомендуем выстраивать стратегию кампании и визуальный стиль для каждого значимого события четвертого квартала (Черная пятница/Киберпонедельник, Рождество и Новый год). Таким образом, ваше творчество останется свежим и адаптированным к конкретным потребностям и эмоциям, связанным с каждым праздником.

2. Снимайте с помощью подключенного телевизора (CTV)

Одним из самых мощных инструментов в арсенале маркетолога является подключенное телевидение (CTV), которое позволяет брендам сочетать широкий охват традиционного телевидения с точностью цифровой рекламы. Как говорится в недавнем отчете eMarketer, CTV обеспечивает уникальный «эффект мультипликатора» для других маркетинговых каналов, повышая их эффективность на целых 54%. В хаотичной и гиперконкурентной среде четвертого квартала капитализация CTV может дать брендам решающее преимущество.

По мере приближения сезона выборов зрители будут прикованы к экранам, предоставляя брендам ценную возможность привлечь внимание и повысить осведомленность о своих праздничных кампаниях. После выборов, когда потребительские настроения стабилизируются, бренды могут использовать CTV, чтобы активизировать свои усилия и придать импульс в первом квартале.

По данным eMarketer, поскольку в 2024 году ожидается рост рекламных расходов CTV на 13,2%, бренды, использующие эту платформу, будут иметь все шансы добиться успеха не только в четвертом квартале, но и в новом году.

3. Конвертируйте с помощью CRO (оптимизация коэффициента конверсии)

Даже самая сложная маркетинговая кампания не принесет результатов, если ваш сайт не оптимизирован для конверсий. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это процесс внесения небольших изменений на ваш сайт на основе данных, которые могут значительно улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить продажи. Будь то упрощение процесса оформления заказа, повышение производительности мобильного сайта или оптимизация страниц товаров, эти небольшие изменения могут привести к существенному увеличению доходов в периоды пиковой нагрузки.

Сезон праздников приносит на ваш сайт приток новых посетителей, многие из которых, возможно, впервые взаимодействуют с вашим брендом. По данным Statista, доходы от электронной коммерции в США во время праздничного сезона достигли более 211 миллиардов долларов в 2022 году, и прогнозы показывают дальнейший рост на 2023 год. Бренды, которые обновляют CRO в последнюю минуту перед заморозкой кода своего веб-сайта (обычно это происходит перед праздничным ажиотажем). будут иметь больше возможностей для удовлетворения этого возросшего спроса.

Рассмотрите возможность A/B-тестирования различных дизайнов целевых страниц, процессов оформления заказа и рекламных предложений, чтобы определить, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории. Внедрение даже незначительных улучшений сейчас может привести к крупным победам.

4. Проверьте и разнообразьте свою медиа-стратегию

Предстоящие выборы не только будут доминировать в заголовках новостей, но и повлияют на расходы на цифровую рекламу и конкуренцию. Политические кампании тратят миллиарды на рекламу, а приток рекламы неизбежно приведет к увеличению стоимости цифровых медиа в пик сезона. По данным Ad Age, в 2020 году расходы на политическую рекламу в США превысили 8,5 миллиардов долларов, при этом значительная часть была направлена ​​на цифровые платформы.

Чтобы смягчить последствия роста затрат на рекламу, брендам следует сосредоточиться на диверсификации своей медиа-стратегии и тестировании новых каналов. Запуск дополнительных тестов сейчас позволит вам точно настроить вашу медиа-стратегию, гарантируя, что ваши рекламные расходы будут эффективно распределяться по каналам. Изучите такие платформы, как TikTok и Pinterest, на которых наблюдается рост вовлеченности пользователей, высокий показатель iROAS и часто более низкие затраты на рекламу по сравнению с более насыщенными платформами, такими как Facebook и Instagram. TikTok, например, превысил 1 миллиард активных пользователей в месяц в 2022 году и продолжает предоставлять брендам ключевую возможность роста.

Кроме того, поддержание стабильных инвестиций в заработанные и принадлежащие СМИ (такие как электронный маркетинг, сотрудничество с влиятельными лицами и SEO) имеет решающее значение для компенсации растущих затрат на платные СМИ. Тестирование различных стратегий скидок — будь то процентные или долларовые скидки — также поможет вам определить, какие рекламные акции лучше всего резонируют с вашей аудиторией в конкурентный сезон четвертого квартала.

5. Отслеживайте, измеряйте и учитесь

Последним шагом в обеспечении успешной кампании четвертого квартала является отслеживание, измерение и изучение вашей эффективности. Легко увлечься повседневной суетой курортного сезона, но если вы потратите время на анализ своих кампаний и выявление того, что сработало, а что нет, это настроит вас на будущий успех.

Как только пыль уляжется после четвертого квартала, найдите время, чтобы провести посмертный анализ ваших кампаний. Определите области, в которых вы преуспели, а также области, требующие улучшения, и используйте эту информацию для уточнения своей стратегии на следующий год.

Примите последний отрезок

Поскольку сезон праздничных покупок стремительно приближается, брендам необходимо применять упреждающий подход, основанный на данных, чтобы быть готовыми к напряженному четвертому кварталу. Укрепляя свои творческие ресурсы, используя возможности CTV, оптимизируя свой веб-сайт для конверсий, диверсифицируя свою медиа-стратегию и внимательно отслеживая свою эффективность, вы можете максимизировать свои шансы на успех в «цифровом Суперкубке» этого года.

При наличии правильного плана действий ваш бренд может процветать не только в четвертом квартале, но и заложить основу для дальнейшего роста в 2024 году.