Выждите время

Последнее обновление: 25 апреля 2020 г.

Вы когда-нибудь видели сериал «Очень странные дела» от Netflix? Вы знаете, что это шоу, о котором все разглагольствовали и бредили, и это похоже на то, как взять популярные фильмы «Балбесы» и «Инопланетянин» и объединить их в шоу, у вас есть очень одаренная девушка со сверхспособностями разума, скрывающаяся от правительства, и она дружит с тремя детьми, которые ищут своего пропавшего друга, и каким-то образом все это связано. Теперь, если вы знаете сериал и видели оба сезона, что бы вы сказали, если бы я сказал вам, что шоу почти не было? Страшно правда? Никаких Дастина, Лукаса, Майка, Эла или Уилла. Ну вот интересный факт, мужчинам, которые написали и поставили сериал «Братья Даффер», предложили ремейк фильма «Оно» и они решили не браться за него, теперь «Оно» является культовой классикой по книге великого Стивена Кинга и уже был снят один фильм в начале 90-х, и он стал хитом. С какой стати братья Даффер не взялись за эту перезагрузку? Они пошли на риск, работая над «Очень странными делами», когда знали, что ИТ будут в центре внимания. Почему вы можете спросить? Они решили выждать, в глубине души они почувствовали, что «Очень странные дела» станут хитом, и решили передать ЭТО кому-то другому. Теперь я хочу сказать, что в пространстве цифрового маркетинга вы должны выждать время с правильным клиентом и/или партнером. Вы должны знать, когда возможность будет подходящей, а когда возможности не будет, я не говорю, что вы не должны относиться к каждой возможности так, как будто это ничто, но вы должны знать разницу с тем, когда это не так. будет правильным выбором для вас или вашей команды. Давайте начнем?

Знание — это полдела:

Когда вы находитесь в процессе начала работы с потенциальным новым клиентом или партнером, первое, что я сам всегда люблю делать, это представиться, я обычно спрашиваю: «Я люблю начинать эти встречи с того, что мне нравится узнавать вы и ваша компания, тогда я буду более чем счастлив рассказать о себе, не могли бы вы начать нас сегодня?» это прямо здесь показывает им, что вы здесь не только для того, чтобы заработать на их бизнесе, но вы также заинтересованы в том, чтобы познакомиться с ними, вы хотите произвести хорошее первое впечатление, и все знают, что произвести хорошее первое впечатление очень важно. Когда вы начинаете знакомство, вы узнаете довольно много вещей о потенциальном партнере или потенциальном партнере, вы узнаете, кто они, чем занимается их компания, что они ищут, их цели и как вы вписываетесь. вещи при начале новых отношений, а также помогает установить доверие. Теперь, с другой стороны, не бойтесь задавать вопросы, это покажет им, что вы заинтересованы в них, и вы не просто пытаетесь продать им услугу, многие из этих людей провели свое исследование и совершают покупки. для правильной компании, чтобы обслуживать их. Это ваш шанс произвести на них впечатление и показать им, что именно ваша компания и почему они хотят работать с вами. Воспринимайте это как время, чтобы по-настоящему сиять и гордиться своей компанией, это также будет наградой за их подписание, и вы будете чувствовать себя намного лучше, и вы будете знать, почему они подписали с вами контракт, потому что вы знаете, что все сделали правильно, и вы смогли произвести впечатление в той первой встрече. Таким образом, вы не только произвели впечатление и заслужили их доверие, но также смогли получить информацию о них, а также об их компании в процессе, это беспроигрышный вариант.

Знать, когда это не подходит:

А вот это довольно щекотливая тема для некоторых, многие люди в этой отрасли подпишут любого клиента или партнера, которого они могут, и не будут долго думать об этом, но, по моему скромному мнению, это не совсем лучший выход в этой ситуации, вы должны знать, когда это не подходит. Лучший способ определить это - представиться, посмотреть, что они ищут и каковы их цели, затем сравнить их и посмотреть, совпадают ли они, если они подходят, то отлично, если нет, то лучше быть прозрачным и сказать клиент или партнер «это не в нашей рубрике» или «это не то, чем мы обычно занимаемся» это не говорит о том, что вы и ваша компания не способны делать такие вещи, это просто не ваша ниша, клиент увидит это Есть два варианта: либо они оценят тот факт, что вы были откровенны и честны с ними, либо они предпочтут, чтобы это сделал кто-то другой. Теперь я знаю, о чем вы думаете: «Я хочу быть тем, кто делает все для клиента», хотя это отличный способ смотреть на вещи, но он не самый логичный, браться за задачу, о которой вы знаете, не очень хорошо. подходит для вас или вашей компании не только глупо, но и риск. Вы рискуете не выполнить свою часть сделки с клиентом, что, в свою очередь, повредит отношениям. Таким образом, по сути, вы должны выждать время и определить, что соответствует вашим потребностям, клиентам и вашей компании.

В заключение, эта статья должна пролить некоторый свет на то, как лучше всего поступить в ситуации, когда вы не уверены, подходите ли вы лучше всего для клиента. концепцию ремейка фильма «Оно» и вместо этого решил сделать «Очень странные дела». Почему? Поскольку это соответствовало их нише, это не было чем-то на их радаре, и они чувствовали, что то, что у них было (продукт), было лучше, чем то, что им предлагалось, так же, как когда клиент предлагает вам концепцию, которую он хочет сделать, но это не так. в вашей нише, вы можете сказать, что это не соответствует вашей нише или вам неудобно это делать. В этом нет ничего плохого или постыдного, посмотрите, что сделали братья Даффер, они сказали нет, и теперь у них есть шоу, которое было их оригинальным продуктом, и теперь это явление, ничего против ЭТО, но у него уже есть поклонники, и они решили создать свою. Так сделай это! Создайте свое собственное явление и явление. Еще раз спасибо, что нашли время, чтобы прочитать эту статью, и я надеюсь, что она была вам полезна, помните, что вы заботитесь о своих клиентах, и один из способов сделать это — быть честным и открытым для них. Не торопитесь с чем-то, прежде чем прыгнуть с головой в это, вовлеките свою команду в курс дела и посмотрите, что они говорят, и никогда не бойтесь сказать «это не моя ниша», еще раз спасибо за ваше время и желаю удачи.

Автор: Джош Кардоза, координатор стратегического альянса