Рекламные идеи Черной пятницы: что в тренде в 2020 году?

Seo title Рекламные идеи в Черную пятницу на 2020 год Seo Descr Рекламные идеи в Черную пятницу: когда начинать рекламную кампанию, как создать сообщение, как нацелить и охватить нужную аудиторию с помощью DSP. Рекламные идеи Черной пятницы: что в тренде в 2020 году?

Рекламный сезон Черной пятницы достигает своего пика после празднования Дня Благодарения, однако подготовка к нему начинается за несколько недель до самой Черной пятницы. Это период, когда бренды предлагают своим покупателям грандиозные скидки, это также время, когда люди тратят рекордные суммы денег на покупки и покупки подарков. Этот день дает старт самому большому шоппингу года, поэтому традиция вышла далеко за пределы Соединенных Штатов.

В 2020 году Черная пятница будет 27 ноября. В этот день начнутся три самых насыщенных торговых дня. С правильными рекламными идеями Черной пятницы рекламодатели могут получить почти месячный доход в течение периода скидок, а также это отличный шанс продвинуть новый бренд и расширить клиентскую базу. В 2020 году люди будут более склонны покупать в Интернете (из-за ограничений на карантин), поэтому маркетинговая стратегия Черной пятницы должна соответствующим образом адаптироваться, чтобы использовать возможности, которые могут предложить онлайн-покупки.

Нельзя пропустить: почему маркетинг в Черную пятницу обязателен?

Во время курортного сезона, Черной пятницы, Киберпонедельника, Рождества и Дня благодарения, в том числе, ритейлеры достигают наибольшей доходности в течение года: люди, как правило, тратят не менее 100–1250 долларов за праздник. Мы собрали умопомрачительную статистику, которая наглядно демонстрирует, что рекламные кампании Черной пятницы по-прежнему будут иметь исключительно важное значение для рекламодателей в этом году:

• Более 65% опрошенных людей, которые будут делать покупки в этот праздничный сезон (2020 г.), сообщили, что они будут совершать покупки в Интернете , чтобы избежать рисков, связанных с заражением COVID-19.
• 66% опрошенных планируют увеличить свои онлайн-покупки в 2020 году.
• По данным Adobe, расходы на онлайн-праздники в 2020 году, как ожидается, достигнут 189 млрд долларов (рост в годовом исчислении на 33%).
• В 2020 году 42% людей будут отдавать предпочтение онлайн-покупкам на своих телефонах. В этом году люди совершат покупки с помощью своих смартфонов на 28 миллиардов долларов больше .
• Миллениалы тратят около 509,50 долларов на покупки в Черную пятницу , поэтому бренды должны делать большие ставки на рекламные кампании миллениалов и медиа-каналы миллениалов.
• 39% клиентов ожидают найти в своих почтовых ящиках актуальные предложения от своих любимых брендов, поэтому маркетинговые кампании по электронной почте также очень важны.
• В этом году (2020) среди покупателей будет примерно равное гендерное распределение: 55% женщин, 45% мужчин.
• 82% потребителей перестанут покупать подарки после Черной пятницы, 6% продолжат покупать подарки до Рождества.

Кому нужны акции Черной пятницы и зачем

Вот список причин, по которым ваша стратегия должна включать кампании Черной пятницы:

• Для увеличения продаж
• Чтобы обеспечить доход в низкий сезон.
• Перенаправить пользователей, которые ранее откладывали покупки.
• Для повышения интереса и узнаваемости бренда.
• Для продвижения новых продуктов и привлечения новых клиентов.
• Для повышения лояльности существующих клиентов
• Предлагать бонусы как способ увеличить удержание.
• Чтобы избавиться от старых продуктов и ввести новые.

Когда начинать рекламу Черной пятницы?

Итак, когда начинать рекламу Черной пятницы? За несколько дней или недель до фактической даты? Дело в том, что в 2020 году ритейлеры начнут размещать рекламу раньше, чем в допандемическое время. Согласно праздничному прогнозу Adobe Analytics, в преддверии Дня благодарения (1-22 ноября) потребители потратят 56 миллиардов долларов (+37%). 1/3 всех потребителей совершат праздничные покупки к Черной пятнице, и по этой причине 75% всех розничных продавцов предложат скидки раньше в 2020 году. Теперь, как маркетолог или рекламодатель, вы знаете, когда рекламировать Черную пятницу — за неделю до и после. Черная пятница станет самым жарким периодом для покупок.

Это лучшее время для запуска таргетированной рекламы «черная пятница». Однако имейте в виду, что определенные этапы подготовки должны быть выполнены за месяц до запуска, например, подготовка интернет-магазинов, распродаж в Черную пятницу и сбор рекламных идей для Черной пятницы. Не хотите ничего пропустить? Затем взгляните на контрольный список вещей, на которые вы должны обратить внимание до крайнего срока.

За месяц до акции:

• Убедитесь, что сайт вашего интернет-магазина выдерживает всплеск трафика, вызванный увеличением числа посетителей (тестовые серверы, проверка на ошибки 404 и т. д.).
• Сократите путь пользователя от заказа до оплаты (настройте быструю регистрацию, сократите форму заказа, настройте автозаполнение и т. д.).
• Выберите товары для акций Черной пятницы. Предлагая скидку на каждый продукт, убедитесь, что они не закончатся на складе.
• Определите размер скидки для каждого товара или услуги. Помните, что для участия в распродаже в Черную пятницу вы должны снизить цены как минимум на 20%. Если вы не можете себе это позволить, попробуйте предложить скидки на следующую покупку или подготовьте бесплатный подарок или бонус.
• Прежде чем показывать рекламу лучших покупок в Черную пятницу, запустите разминочную рекламную кампанию на DSP. Это поможет вам собрать подходящую аудиторию (потенциальных покупателей) для рекламной кампании Черной пятницы или, например, мобильного ретаргетинга.

За неделю до акции:

• Анонсируйте большие распродажи в социальных сетях, мессенджерах и рассылках.
• Добавьте таймер обратного отсчета на свой веб-сайт и в рекламу.
• Выберите форматы цифровой рекламы, которые лучше всего подходят для ваших целей. Подумайте, хотите ли вы использовать статическую или динамическую рекламу и какие преимущества может дать вам каждый формат. Например, форматы баннерной рекламы являются наиболее доступными и поддерживаются в любой среде, в то время как интерактивная реклама, такая как видео с вознаграждением, вызывает наибольшее вовлечение (но подойдет для мобильных видеоигр и т. д.).
• Выберите правильную формулировку и создайте креативный рекламный блок.

За несколько дней до кампании:

Предварительно загрузите креативы в DSP, настройте критерии таргетинга, настройте бюджет, начало и конец кампании. Отправьте креативы на утверждение. Праздничный сезон может стать интенсивным, поэтому на некоторых платформах утверждение может занять некоторое время. Убедившись, что настройки вашей кампании и креативы в порядке, вы освобождаете себя от потенциального беспокойства. Не оставляйте все на последний момент, убедитесь, что ваша лучшая реклама Черной пятницы готова увидеть мир.

Лучшая реклама Черной пятницы: 5 выдающихся примеров

Почасовая сделка

Почасовая сделка — одна из тех маркетинговых идей Черной пятницы, которая может решить сразу несколько задач. Суть его в смене сделок — каждый час ваш сайт предлагает разные товары или услуги по сниженной цене. Таким образом, вы обращаетесь к разным аудиториям и одновременно поддерживаете их интерес, чтобы они возвращались на ваш сайт, чтобы посмотреть, что будет дальше. Если вы уже объявили скидку на весь ассортимент, скажем, 40%, в почасовой сделке вы можете предложить большую скидку 50% или 70%. Не забудьте создать баннер для каждой почасовой сделки, используя самые популярные размеры медийных баннеров.

Путеводитель по подаркам

Маркетинговые предложения «черной пятницы» с помощью руководства по подаркам облегчают клиентам поиск вас, когда они не имеют в виду определенные продукты, а специально ищут скидки. Вы можете разместить руководство по подаркам в специальном сообщении в блоге или создать каталог в Shopify. Для этого введите строку темы и описание вашей коллекции Shopify в соответствии с инструкциями. Точно так же вы можете использовать Shopify для создания сообщения в блоге по вашей тематике, например, «Лучшие подарки для мам на День Благодарения», «Подарки в Черную пятницу для любителей футбола» и т. д.

Продление распродажи

Продление времени распродажи — одна из тех маркетинговых идей Черной пятницы, которая дает вам дополнительное преимущество перед конкурентами. В то время как большинство компаний в вашей отрасли могут придерживаться предоставления скидок в пятницу, вы можете расширить предложения по лучшей покупке до Киберпонедельника. Кроме того, вы также можете разнообразить и установить скидки на весь ассортимент в Черную пятницу — в остальные дни недели вы можете предлагать только самые продаваемые товары со скидкой.

Скретч-карты

Маркетинг сделок «черной пятницы» со скретч-картами может быть особенно выгодным. Особенно для малого бизнеса. К счастью, в настоящее время платные и бесплатные онлайн-инструменты позволяют владельцам интернет-магазинов добавлять интерактивные карты к своим продуктам. Поцарапав такие карты, покупатели получают некую индивидуальную скидку на товар, это работает как элемент неожиданности. Добавьте этот элемент в качестве сюрприза на этапе, близком к транзакции, и вы предотвратите множество брошенных корзин.

Геймификация

Рекламу распродаж в Черную пятницу можно геймифицировать, и это, безусловно, привлечет больше покупателей в ваш интернет-магазин и повысит вовлеченность вместе с продажами. Вы можете разработать собственную локальную игру, в которой пользователи получают бонусы в зависимости от того, сколько игровых этапов они пройдут. Другой способ, который вы можете использовать для достижения этого эффекта, — это применить форматы интерактивной рекламы (например, видео с вознаграждением) на DSP. Такая реклама поможет пользователю собрать дополнительные бонусы за просмотр рекламы.

Если вы работаете в сегменте B2B

Когда ваш бизнес работает в нише B2B, от рассмотрения до покупки наверняка пройдет много времени (по сравнению с B2C). Если вы оказываете услуги другим предприятиям, важно заранее запускать горячие предложения, чтобы эти предприятия, в свою очередь, успели предложить скидки своим клиентам. Оставьте минимум 3 недели, чтобы решить, что именно вы будете предлагать своим клиентам, определиться с условиями акции, а также способами информирования.

Часто B2B-бизнес предлагает очень сложные услуги в нише, где этап рассмотрения может длиться до нескольких месяцев. В таких условиях нескольких дней активной рекламы «черной пятницы» будет недостаточно, чтобы стимулировать покупку. По этой причине рекомендуется провести предварительную кампанию по брендингу за несколько месяцев до даты, а затем запустить кампанию «Черная пятница» с тем же предложением, но с гораздо большей скидкой. Вы можете сделать это ретаргетинговой кампанией. Такая акция хорошо сработает — однодневное ограничение подтолкнет тех ваших клиентов, «кто еще думает», к более быстрому и уверенному принятию решений.

Рекламные стратегии Черной пятницы, повышающие эффективность рекламы

Рекламные стратегии Черной пятницы, которые вы выберете в этом году, могут быть усилены инструментами автоматизации и точным таргетингом. Как медиабайер, вы можете программно покупать рекламное место в режиме реального времени. Когда вы размещаете рекламу на DSP, важно знать, как использовать все функции рекламной платформы, чтобы обеспечить своевременную доставку рекламы и обмен сообщениями, актуальными для каждого зрителя.

Увеличьте свой рекламный бюджет

Повышенный спрос означает увеличение расходов на интернет-рекламу. Остальные ваши конкуренты будут тратить на рекламные кампании больше, чем обычно. Это означает, что в праздничный сезон вам необходимо увеличить свой рекламный бюджет, чтобы вы могли показывать зрителям больше видео или баннерной рекламы. Оптимальное количество показов для средних кампаний должно быть 2-3, в праздничный сезон может достигать 3-7 в день. Однако показ большего количества объявлений может вызвать усталость от рекламы, поэтому мы рекомендуем ограничивать количество показов в день частотой рекламы в SmartyAds DSP.

После того, как вы создали кампанию, заполните основные настройки и ограничение частоты показов (количество показов в день). Таким образом, каждый пользователь будет видеть только определенное количество объявлений в течение 24 часов.

Установите правильный таргетинг

С точки зрения таргетинга на Черную пятницу рекламные кампании не отличаются от других кампаний. Они должны быть актуальными и интересными для целевой аудитории, чтобы генерировать продажи. Давайте посмотрим, как этого можно достичь. Для начала проанализируйте посетителей вашего интернет-магазина с помощью Google Analytics. Узнайте, из каких регионов приходят ваши самые активные клиенты. Используйте отчеты с географическими и пользовательскими данными. Не ориентируйтесь на регионы, которые не увеличивают количество кликов и не увеличивают ваши продажи.

Если вы проведете дополнительный демографический анализ своей аудитории, то сможете сделать таргетинг еще более узким. В SmartyAds DSP вы можете настроить таргетинг по возрастному диапазону, полу, географическому положению, ОС, типу устройства, браузеру и многим другим критериям.

Примечание: точный таргетинг поможет вам показывать рекламу распродажи в Черную пятницу только тем пользователям, которые потенциально могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Это помогает делать показы актуальными и предотвращает перерасход (поскольку реклама не показывается пользователям, которые вряд ли совершат конверсию). Тем не менее, мы рекомендуем использовать 2-3 варианта таргетинга, чтобы избежать ситуации, когда ваша целевая аудитория слишком узкая (поэтому показ рекламы/трафик становится очень слабым).

Установите правильное время суток

Если вы размещаете рекламу в разных регионах, разделение дня и времени суток — это функция, которая поможет вам максимизировать эффективность маркетинговой стратегии Черной пятницы. Используйте расписание показов, основанное на времени, когда ваша целевая аудитория наиболее активна. Функция разделения дня на SmartyAds DSP поможет вам запланировать рекламу в соответствии с выбранным часовым поясом. Кроме того, как вы можете видеть на скриншоте ниже, платформа позволяет вам выбирать дату начала и окончания кампаний и точно выбирать часы, в которые лучше всего показывать вашу рекламу в каждый день недели.

Применить мобильный ретаргетинг

Если ранее вы уже проводили брендинговую кампанию на DSP и она работала хорошо, значит, в вашем распоряжении уже есть «подогретая аудитория». Вы можете снова использовать эту аудиторию для проведения маркетинговых кампаний в честь Черной пятницы. Кроме того, если вы ранее размещали рекламу, скажем, на десктопе, Черная пятница дает хороший шанс напомнить этой аудитории о вашем предложении — на этот раз на мобильных устройствах. Для этого при создании рекламной кампании в разделе «таргетинг» просто — «выбрать аудиторию из списка». Позже вы можете удобно управлять каждой аудиторией для своих кампаний на панели инструментов. Подробнее об аудиториях в руководстве по DSP.

Проанализируйте, что работает

Как рекламировать Черную пятницу, если вы не уверены, какая кампания или креатив сработает лучше? В любом случае предварительное A/B-тестирование лучше провести за две недели до дедлайна. Если у вас больше нет времени на это, рекламные решения, такие как DSP, помогут вам регулярно анализировать ход кампании. Атрибуция важна! На панели инструментов SmartyAds DSP вы можете отслеживать свою целевую рекламу «черной пятницы» еженедельно, ежемесячно и даже ежедневно, чтобы при необходимости можно было изменить ход кампании. Эти статистические данные дадут вам руководство по маркетингу сделок «черная пятница» в следующем году, а также помогут вам увидеть, что действительно работает для вашего бизнеса.

Последнее слово

Как продвигать предложения Черной пятницы в 2020 году? Ну, это не ракетостроение. В этом году люди как никогда склонны совершать онлайн-покупки. Если вы правильно все спланируете и будете придерживаться контрольного списка, который мы предоставили в этой статье, вы будете на 100% готовы к установленному сроку. Этот контрольный список в сочетании со свежими рекламными идеями Черной пятницы и советами по оптимизации кампании должны охватывать большую часть того, что вам нужно знать о подготовке к этому праздничному сезону. Как только повальное увлечение покупками пройдет, проанализируйте эффективность своей кампании, подсчитайте прибыль, отпразднуйте успех и приготовьтесь к Киберпонедельнику и новым достижениям на рождественской распродаже.

Настройте и автоматизируйте свои рекламные кампании в Черную пятницу на SmartyAds DSP в несколько кликов. Зарегистрируйтесь сейчас!