Черная пятница выглядит ярко благодаря маркетингу влияния

Шопинг стал более социальным, чем когда-либо.

В сезоне «Черной пятницы» и «Киберпонедельника» 2022 года покупатели потратили в Интернете 9,1 миллиарда долларов .

73% этих покупок были совершены с помощью мобильных устройств, при этом 46% потребителей сообщили, что они обнаружили рекламные акции Черной пятницы и Киберпонедельника (BFCM) на социальных платформах. Доказательство целостного подхода, в основе которого лежат социальные сети, имеет важное значение для брендов. стимулировать продажи в этом сезоне.

Стратегически планируя самый загруженный квартал года, самые опытные маркетологи полагаются на влиятельных лиц и авторов, чтобы усилить свои кампании BFCM.

Если маркетинг авторов не является частью вашей стратегии, еще не поздно повысить осведомленность о ваших предложениях BFCM, увеличить охват и стимулировать дальнейшие продажи другими способами, а не просто заставлять авторов публиковать органические публикации в своих лентах. Давайте углубимся в некоторые советы, творческие стратегии и примеры того, как бренды приближаются к Черной пятнице и Киберпонедельнику со своим сообществом авторов.

3 совета по элитной маркетинговой стратегии BFCM Creator

1. ОБРАЩАЙТЕСЬ К ВАШЕМУ СООБЩЕСТВУ

Работали с авторами на протяжении года? Большой! Вы уже будете знать, кто ваши лучшие результаты. Долгосрочное партнерство с авторами (которые уже знают ваш бренд и доказали свою эффективность) ускорят вывод вашей кампании на рынок. Кроме того, их контент вызовет больший резонанс, поскольку их аудитория не впервые увидит ваш бренд.

С помощью TRIBE вы можете мгновенно идентифицировать этих авторов, добавить их в группу «Поклонники бренда» и эксклюзивно пригласить их в свою кампанию BFCM.

2. ОРГАНИЧЕСКОЕ ПЕРЕПОЛЬЗОВАНИЕ СОДЕРЖИМОГО

Подарите своему менеджеру социальных сетей готовый к публикации контент. Платное партнерство с авторами не обязательно прекращается после того, как вы достигнете их аудитории: вы можете повторно опубликовать их контент и охватить свою. Любой, кто следит за вашей учетной записью, либо уже является клиентом, либо очень хочет им стать, и чем больше контента упоминает ваши рекламные акции BFCM, тем выше ваши шансы на их конвертацию.

3. УЛУЧШАЙТЕ ВЫИГРЫШНЫЙ ОРГАНИЧЕСКИЙ КОНТЕНТ

Хотя органические социальные сети необходимы во время BFCM, это далеко не единственный ваш канал.

64% потребителей слышат о рекламных акциях BFCM из онлайн-рекламы. Есть два способа наполнить вашу платную рекламу аутентичным пользовательским контентом из ваших органических кампаний.

1 . Повышайте эффективность контента с помощью рекламы авторов ( Spark Ads на TikTok или партнерской рекламы на Meta). Реклама для авторов сочетает в себе социальное доказательство из релевантного контента авторов со сложной технологией таргетинга рекламы TikTok и Meta.

Доказано, что реклама Creator Ads увеличивает конверсию в 2,4 раза и снижает цену за покупку на 3,9 %. Она наиболее эффективна в сочетании с существующей рекламной деятельностью, созданной вашим брендом, и добавляет разнообразие и разнообразие креативов, о которых ваша команда Performance-маркетинга может только мечтать.

2. Лицензиируйте свой лучший органический контент, чтобы стимулировать рекламу вашего бренда. Тот же интересный контент, но исходящий от вас.

Получение прав на ваш любимый контент также может подпитывать ваш веб-сайт, интернет-магазин, EDM, наружную рекламу и даже вывески в магазинах золотой жилой разных голосов, говорящих о ваших продуктах.

Советы TikTok по маркетингу для авторов в Черную пятницу

ТИКТОК МАГАЗИН

69% пользователей TikTok планируют проводить большую часть своего времени на платформе во время курортного сезона, и вероятность того, что они купят продукт, который видели при этом, в 1,4 раза выше.

Магазин TikTok создан, чтобы помочь маркетологам максимизировать продажи, а в сочетании с привлекательным контентом для авторов TikTok вы получаете невероятную возможность привлечь новых клиентов, добавляющих в корзину.

СОЦИАЛЬНОЕ SEO

15% всех открытий о продуктах начинаются с TikTok, и BFCM — идеальное время, чтобы представить свой бренд новым клиентам. TikTok — это поисковая система, особенно для поколения Z. При работе с авторами убедитесь, что они добавляют ключевые слова в свои подписи и озвучку, а также сделайте еще один шаг вперед, добавив популярные хэштеги, такие как #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas и #HolidayHaul.

ТВОРЧЕСКОЕ РАЗНООБРАЗИЕ

63% пользователей TikTok говорят, что сделали бы покупку у бренда после двух просмотров фирменного контента. Авторы играют ключевую роль в раскрытии множества различных творческих идей, которые нравятся разной аудитории. Кроме того, микро-творцы — это экономичный способ делать это в больших масштабах, избегая при этом творческой усталости.

Instagram Insights, чтобы рассмотреть эту Черную пятницу

ПОСМОТРИТЕ КОРОТКОЕ ВИДЕО С КАТУШКАМИ

Мы знаем, что короткометражные видео — самый эффективный формат для всех каналов, и Creator Marketing – не исключение.

В 1,6 раза больше людей хотят, чтобы короткие видеоролики были аутентичными, а не красиво оформленными при прокрутке Instagram. Creators — это идеальный способ реализовать этот нефильтрованный стиль с помощью Reels, которые оживляют ваш продукт так, как не могут сделать статические изображения.

Ролики — это не только самый просматриваемый формат, но и самый популярный. 93% людей, опрошенных Meta, сообщили, что они поделились роликами с семьей и друзьями, создав прекрасную возможность для распространения контента вашего создателя BFCM среди еще более широкой аудитории.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ

Как и TikTok, Meta, как и все мы, твердо верят в разнообразие и многообразие. Как маркетологи, вы знаете, что разные люди имеют совершенно разные причины для покупки одного и того же продукта, поэтому очень важно иметь разнообразный креатив, отвечающий этим причинам.

Запустив кампанию TRIBE, вы сразу же получите десятки авторов, которые поделятся своими идеями с вашим заданием. Наше 100%-ное сообщество состоит из разнообразных и убедительных рассказчиков, которые могут эффективно донести ваше послание до своей заинтересованной аудитории — и за ее пределами.

Проверенные креативные стратегии из кампаний TRIBE в Черную пятницу.

Креативность – это главное во время BFCM, и это время, когда многие бренды оживают, предлагая большие скидки, предложения и подарки.

Возможности сотрудничества с авторами для съемки контента, соответствующего вашему бренду, практически безграничны. Подумайте об обратном отсчете в преддверии Черной пятницы, обзорах продуктов, видеороликах о распаковке, покупках продуктов, отзывах, личных историях и видеороликах о подарках или вдохновитесь опытом XX брендов, реализующих свою стратегию кампании BFCM с помощью TRIBE.

ИВЛА У МОРЯ: ТРЕК С УНИКАЛЬНЫМИ КОДАМИ СКИДКИ

Коды скидок являются основным продуктом при проведении распродаж и предложений, но, снабжая своих создателей их уникальным кодом, вы укрепляете свои отношения с ними и усиливаете мнение среди их аудитории, что они получают что-то особенное. У вас также есть возможность отслеживать, какие авторы конвертировали больше всего клиентов, что дает вам возможность из первых рук понять, с кем вам следует развивать долгосрочные партнерские отношения.

Именно это сделала компания Willow by the Sea со своей кампанией «20% скидка на распродажу в Черную пятницу». Десятки авторов предложили свои идеи, чтобы прославить свои органические продукты по уходу за кожей, прежде чем их любимая девятка опубликовала свой контент с уникальным кодом скидки в подписи.

OLD SPICE: ФОКУС НА ПОДАРКАХ

Хотя мы все любим немного себя баловать, Черная пятница и Киберпонедельник — прекрасная возможность организовать подарки близким к праздникам. Вместо сообщения «купи меня», почему бы не попробовать «купи за».

Хотя это разумная стратегия для любого бренда или продукта, она оказалась особенно удачной для Old Spice. Они сотрудничали с создателями, аудитория которых преимущественно женская, которые с наибольшей вероятностью купят их продукцию для мужчин в своей жизни.

BRITBOX: РАЗВИВАЙТЕСЬ С MICROS

Эволюция Influencer Marketing в Creator Marketing изменила правила игры, и хотя мы всегда верили в силу микрокреаторов, в это время года это как нельзя более актуально.

Вместо того, чтобы работать с небольшим количеством крупных авторов, работайте с большим количеством более мелких авторов. Вы охватите более разнообразную аудиторию, которая будет более заинтересована, потому что эти авторы более привлекательны, а их контент более аутентичен.

С четкой целью привлечь трафик на свой веб-сайт BritBox заключила партнерские отношения с 55 уникальными авторами, которые опубликовали 94 публикации и истории в Instagram со ссылками на подписку на бесплатную пробную версию их потокового сервиса. Рождественский контент вызвал резонанс, собрав почти 300 тысяч показов, средний охват 7,12% и 30 тысяч взаимодействий.

Если вы готовы создавать потрясающий сезонный контент и охватить аудиторию, которая обеспечит наибольшие продажи, обратитесь к своему менеджеру по работе с клиентами, чтобы начать кампанию «Черная пятница».

Впервые в TRIBE? Свяжитесь с нами , и наша команда экспертов свяжется с вами, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить прибыль вашей компании в праздничный сезон и после него.