10 лучших советов по маркетингу в Черную пятницу: обзор экспертов

Хотите знать, как подготовиться к Черной пятнице? Это время года снова наступило, поэтому мы собрали несколько лучших маркетинговых советов по Черной пятнице — прямо от экспертов — чтобы помочь вам вдохновиться.

В связи с надвигающейся рецессией, повышением процентных ставок и прочими вещами в этот раз, прогнозируется, что в 2022 году расходы сократятся, а конкуренция станет более жесткой, чем когда-либо.

Blackfriday.com делится своими прогнозами по регулярке — взгляните:

10 лучших маркетинговых стратегий и идей Черной пятницы

Сложность запуска кампании «Черная пятница» почти наверняка состоит в том, чтобы решить, какие кампании лучше всего подходят для вашего бизнеса и вашей целевой аудитории, и как их продвигать.

Вот почему мы привлекли некоторых экспертов; те, кто был там, сделали это и, возможно, даже получили футболку (действительно со скидкой). 👕

Итак, какими советами и хитростями они поделились?

1) Создайте целевые страницы для рекламных предложений и купонов.

«Если вы продаете товары в Интернете, вы можете почти гарантировать, что ваши клиенты ищут купоны или промо-коды, чтобы сэкономить деньги. Мой совет: создайте страницу на своем собственном веб-сайте для Черной пятницы или промо-предложений и купонов, чтобы ваши партнерские веб-сайты или веб-сайты купонов не поглощали ваш собственный поисковый трафик или, что еще хуже, не получали комиссионные с продаж, которые на самом деле не являются прибыльными. инкрементный.

«Как ты можешь это сделать? Создайте URL-адрес на своем собственном веб-сайте и добавьте все детали в свои рекламные акции или купоны. Убедитесь, что в теге заголовка, мета-описании и контенте на странице конкретно упоминается Черная пятница/Киберпонедельник + [название бренда] + купоны/акции.

«И последнее, но не менее важное: я также рекомендую создать эту страницу как минимум за 3 месяца до Cyber ​​Weekend. Google потребуется время, чтобы обнаружить ваш контент и ранжировать его по вариантам ключевого слова «бренд/название сайта + купон/реклама».

2) Сохраняйте один и тот же URL из года в год

«Одна важная вещь, которой пренебрегают в SEO, — это постоянные — или вечнозеленые — URL-адреса. Например, если в URL-адресе «черной пятницы» указан год (например , /blackfriday2022 ), то он быстро теряет актуальность и силу. Сохранение набора вечнозеленых URL-адресов для продаж помогает избежать подобных проблем, а это означает, что вашей целевой странице просто нужно несколько обновлений, запланированных на следующий год.

«Изменение URL-адресов — одна из плохих привычек в электронной коммерции, и это может привести в ярость SEO-специалистов, таких как я. Когда команда электронной коммерции настроила страницу Черной пятницы по адресу /blackfriday2022 , вы рискуете, что кто-то будет искать ваш бренд + Черная пятница, и появится дюжина старых версий, которые потенциально могут превзойти новую. Это означает, что потенциальные клиенты попадают на страницу без товаров или с неправильными товарами, и вы теряете силу любых ссылок, которые были получены ранее.

"Вывод? Имейте один статический URL-адрес для Черной пятницы, а также для любых дополнительных окружающих страниц, и с каждым годом все будет работать лучше».

3) Платная реклама окупится

«От начала до конца ваш клиент, то, как он оценивает ваш продукт, и его пользовательский опыт должны быть в центре вашего внимания и стратегии Черной пятницы. Это поможет вам выиграть по-крупному.

«Начните с оптимизации всего соответствующего контента, будь то выбор продуктов для Черной пятницы или конкретные целевые страницы. Подумайте о том, чтобы инвестировать в платные медиа, чтобы повысить видимость этих страниц на этапе подготовки, который должен быть примерно за 2–3 недели до фактической недели мероприятия.

«Хотя цена за клик (CPC) может быть выше для общих ключевых слов в дни и недели проведения мероприятий, продвижение платной рекламы на начальном этапе улучшит видимость с меньшими вложениями. А большая наглядность поможет вам быть в центре внимания покупателей, когда наступит важный день (или дни).

«Вы также можете использовать аналитику данных, чтобы оптимизировать свои расходы, приостанавливая рекламу, когда определенных продуктов нет в наличии, или в течение дня, когда цены за клик высоки».

С Similarweb Digital Intelligence вы можете делать множество вещей. От просмотра CPC любого ключевого слова или объема поиска до выявления тенденций и информации о том, сколько кликов связано с органическими и платными. Вы даже можете узнать, кто занимает первое место на этот срок.

4) Объединяйте продукты

«Моя лучшая рекомендация для продавцов электронной коммерции — рассмотреть «связку продуктов» в своих планах на Черную пятницу 2022 года.

«Это предложение идеально подходит для таких мероприятий, как Черная пятница, поскольку оно выгодно как покупателям, так и продавцам. Клиенты получают несколько товаров по сниженной цене, в то время как продавцы получают больше информации о своих продуктах и ​​увеличивают среднюю стоимость заказа на мероприятии. Не говоря уже о снижении затрат на маркетинг и распространение.

«Если вы хотите опередить конкурентов в этот праздничный сезон (а давайте будем честными, кто этого не делает?), Similarweb Shopper Intelligence предоставит вам всю необходимую информацию. Наша главная платформа раскрывает, что люди покупают и как ваши конкуренты продают на популярных онлайн-рынках, таких как Amazon. Ниже вы найдете особенно популярный продукт из раздела «Игрушки и игры», который взлетел во время Черной пятницы 2021 года.

5) Мари Кондо, ваши соцсети в Черную пятницу

«Подготовка вашего маркетинга к таким событиям, как Черная пятница, — это время переосмыслить свои социальные сети — все сделано правильно, и это простой способ повысить узнаваемость вашего бренда и получить приятный прирост доходов.

«Для меня важна организация. Начнем с данных прослушивания социальных сетей. Twitter можно использовать еще до того, как вы начнете продвигать свою сделку. Используя такие платформы, как TweetDeck, вы можете отслеживать и контролировать массу вещей, в том числе:

• Упоминания
• Хэштеги
• Что люди говорят о вашем продукте, вашем бренде, трендах в пространстве
• Контент, который вы бы не выбрали, если бы вас не отметили напрямую

«Вы даже можете создавать списки твитов ваших клиентов, которые будут транслироваться, чтобы вы могли видеть, о чем они говорят. Вся эта информация поможет вам настроить или даже персонализировать ваши предложения, чтобы они соответствовали вашей аудитории.

«Но я говорю не только о том, чтобы привести в порядок то, что говорят ваши подписчики или пользователи, но и о том, чтобы то, что вы публикуете, было четким и аккуратным.

«В Paddle наши клиенты каждый год присылают нам свои предложения в Черную пятницу для продвижения. Я создаю ветку в Твиттере , чтобы собрать их все в одном месте, помогая нашим клиентам получить дополнительную информацию о своих сделках и избегая перегруженности (или спама) наших подписчиков».

6) Оптимизируйте свои предложения Черной пятницы, больше работая над общей картиной.

«В среднем один уик-энд в Черную пятницу может принести мне более 18 000 долларов новых продаж.

«Но всегда было проблемой (читай: кошмаром ) управлять небольшой компанией из пяти человек, пока я не изменил подход к этому в своем процессе.

"Что я имею в виду? Бывает НАСТОЛЬКО легко заблудиться в «делании» всего, что большие вещи путаются или путаются. Работайте в одном программном обеспечении для управления проектами, чтобы совместно объединить вашу команду в одном предложении. Сначала наметьте предложение; затем назначьте копию своему писателю, а промо-изображения - дизайнеру.

«Я использую Clickup , чтобы отображать свои ежемесячные предложения на одной доске, и оттуда я могу совместно отметить всех с заданием (например, 5 последовательностей электронных писем, 5-дневный пакет промо-изображений) и отслеживать в одном месте.

«Раньше я делил еду на части или отправлял по электронной почте, и это был хаос. Теперь один единственный источник правды и общая картина изнутри для управления предложением Черной пятницы изменили игру для меня».

7) Привлекайте трафик за счет оптимизации категорий продуктов.

«Один из самых эффективных способов привлечения органического трафика для предприятий электронной коммерции — это оптимизация категорий продуктов.

«Давайте взглянем , например, на часы Bob’s Watches — точнее, на категорию «Подержанные часы Rolex Submariner». Вы можете видеть, что это оптимизировано несколькими способами, в том числе:

• Краткий обзор готовности к избранным ответам
• Правильная иерархия тегов H1, H2
• Фасетная навигация ограничена параметрами уточнения
• Оглавление (под продуктами) со вспомогательными темами
• Используются таблицы, диаграммы и уникальные изображения, а не только абзацы контента.
• Изображения высокой четкости, которых еще нет в базе данных изображений Google.
• Максимальное использование разметки, такой как страница часто задаваемых вопросов, продукт и объект изображения.

8) Улучшить производительность вашего сайта

«Убедитесь, что ваш веб-сайт работает наилучшим образом к событию Черной пятницы. Быстрое время загрузки — это то, чего ожидают ваши клиенты, но не только это — они даже могут рассчитывать на это, чтобы найти сделку и совершить покупку.

«При коэффициенте конверсии от 12% до 30% идеальное время загрузки для веб-сайтов электронной коммерции составляет от нуля до четырех секунд. Если пользователь будет ждать дольше, он может начать отказываться от своих покупок, а это означает, что количество ваших транзакций и коэффициент конверсии снизятся. 📉

“ Проверьте скорость своего сайта и убедитесь, что он готов к важному дню или дням; количество контента и размер изображений могут сказать об этом, поэтому убедитесь, что все это оптимизировано. Оптимизируйте процесс оформления заказа, чтобы сделать его максимально простым в использовании и удобным для пользователей при переходе и совершении покупки. Это включает в себя минимизацию количества кликов, устранение любых отвлекающих факторов, обеспечение четкости и согласованности, а также использование настоящей локализации, чтобы убедиться, что никто не уходит оттуда, где вы этого не хотите».

9) Станьте партнером другого бренда и пожинайте плоды

«Партнерство с брендами имеет множество преимуществ, а именно для сбора данных о более широкой аудитории.

«Партнерство с брендом может выглядеть как угодно, от простого сотрудничества до соревнований. И позвольте мне сказать вам, что партнерские соревнования просто работают , особенно для определенного мероприятия, такого как Черная пятница . Запустите свой с изюминкой и наслаждайтесь окупаемостью кампании за счет неизбежного дополнительного увеличения продаж за счет рефералов с веб -сайта и поощрений.

«Использование Zapier для синхронизации API между CRM обоих партнеров означает, что вы можете обмениваться данными о подписке в режиме реального времени, что позволяет сразу же автоматизировать обмен сообщениями о конверсии. Если вы решите продолжить эту стратегию, учтите несколько вещей:

• Использование купонов для подписки, чтобы увеличить вход
• Остерегайтесь ложных отказов (GDPR не требует повторного отказа от существующих клиентов)
• Ссылка на целевую страницу «Впечатления от бренда» с продуктами, которые, как вы знаете, хорошо конвертируются
• Исключая рефералов веб-сайта 'prizefinder' через T&C — сегментировать этих рефералов после кампании и очищать

«Итак, идите и просмотрите эти партнерские заявки, ожидающие рассмотрения, или обратитесь к некоторым вариантам и посмотрите, что они могут предложить для Черной пятницы и Киберпонедельника».

Сила партнерства: реферальный трафик Ivypark.com — четвертая кампания с Adidas была запущена в августе 2021 года, и сайт значительно увеличил реферальный трафик с веб-сайтов новостей и СМИ.

10) Адаптируйте свои сообщения в этом году

«2022 год — не год легкомысленных трат. На самом деле, это год роста процентной ставки, роста инфляции и кризиса стоимости жизни.

«Итак, несмотря на то, что расходы, по прогнозам, в этот праздничный сезон сократятся, у потребителей есть реальное желание совершать выгодные покупки, и многие люди (с нетерпением) ждут наступления Черной пятницы.

«Стандартные сообщения вроде «покупай до упаду» просто неуместны в этом году, равно как и попытки убедить покупателей совершать покупки, которые им не нужны.

«Будьте чуткими, внимательными и, самое главное, честными в отношении своих продуктов, сделок и предложений. Выделите все хорошее: устойчивость, этические критерии и ценность, которую добавит ваш продукт. 2022 год достаточно труден для бизнеса и потребителей без безумной спешки с возвратами на следующей неделе».

Как подготовить свой бизнес к Черной пятнице 2022

Итак, теперь вы впитали все эти советы экспертов, как вы готовите свой бизнес к Черной пятнице и его потенциалу для увеличения доходов, рекламы, воздействия и ценности для вашей аудитории? Скорострельный раунд:

• Шаг 1: Начните раньше
• Шаг 2. Сегментируйте свою аудиторию для релевантного контента
• Шаг 3. Рассмотрите различные идеи кампании Черной пятницы
• Шаг 4: Подготовьте себя и свой сайт к Cyber ​​Weekend
• Шаг 5: Отслеживайте, отслеживайте, отслеживайте

А когда все закончится, отчитайтесь, переоцените… и повторите в ноябре следующего года.

Оставайтесь стратегическими в течение всего года

Итак, у нас есть несколько советов от экспертов, чтобы максимально использовать самые большие дни покупок в году: Черную пятницу и оставшуюся часть праздничного сезона. В то время как некоторым из вас может понравиться покупка в последнюю минуту в это время, маркетинг в последнюю минуту не поможет.

Вы должны думать об этой стратегии круглый год, если действительно хотите извлечь максимальную пользу из этих прибыльных нескольких месяцев. Используйте данные для построения маркетинговой стратегии Черной пятницы, а также используйте данные для анализа и оптимизации в следующий раз.

Similarweb дает вам понимание и понимание, необходимые для того, чтобы судить о том, как работают различные каналы, что приведет вас к успеху, и как вы можете заставить поведение потребителей работать в вашу пользу.

Готовы получать самую актуальную информацию, чтобы победить конкурентов в этот праздничный сезон и далее? Вы получили это с помощью Similarweb Digital Marketing Intelligence.

Дальнейшее чтение

Прогнозы Черной пятницы на 2022 год

Статистика Черной пятницы, которую вам нужно знать (2022)

Часто задаваемые вопросы

Как продавать в Черную пятницу?

Следуя некоторым из этих советов от экспертов по маркетингу для Черной пятницы, вы можете увеличить доход своего бизнеса и реально изменить свой ARR в целом.

Как привлечь клиентов в Черную пятницу?

Рекламируя свои кампании и предложения Черной пятницы до самого события, вы можете помочь повысить осведомленность и интерес, а также оценить, что работает, а что нет для ваших клиентов, чтобы внести изменения, где это возможно.

Что делает кампанию Черной пятницы хорошей?

Прислушиваясь к своим клиентам и извлекая уроки из данных и идей, компании могут повысить эффективность своих кампаний в Черную пятницу и сделать их привлекательными для всей своей аудитории.