Прогнозы Черной пятницы на 2022 год

Черная пятница, пожалуй, самый большой день покупок в мире. БОЛЬШИЕ продажи и БОЛЬШИЕ расходы, это подчеркивается в календаре каждого розничного продавца. Итак, с ростом инфляции, ростом стоимости жизни, глобальными проблемами с цепочками поставок и, возможно, первым падением пузыря электронной коммерции, что приготовила Черная пятница 2022? (каламбур).

Поговорив с нашим экспертом Лукасом Петтинато и самостоятельно изучив некоторые данные, у нас есть пять прогнозов в преддверии крупнейшего шопинг-события этого года.

Итоги Черной пятницы 2021 года

Прежде чем углубляться в то, что вы можете ожидать в этом году, давайте воспользуемся платформой Shopper Intelligence от Similarweb, чтобы в качестве примера быстро взглянуть на то, что произошло в 2021 году на Amazon.

Можете ли вы найти Черную пятницу в ноябре прошлого года?

Шучу, я знаю, что это очень очевидно. Как видите, прибыль и количество проданных единиц значительно выросли в Черную пятницу, а затем снова в Киберпонедельник.

В Черную пятницу количество проданных единиц выросло с 42 миллионов до колоссальных 70,4 миллиона за одну ночь. Точно так же выручка подскочила с 1,4 миллиарда долларов до резкого падения в 2,6 миллиарда долларов.

Вот разбивка того, какие категории принесли все эти деньги Amazon.

Лучшие предсказания Черной пятницы на 2022 год

1. Экономический спад остановит рост продаж в годовом исчислении.

Хорошо, выслушайте нас здесь. Общие расходы в Интернете определенно выросли, но благодаря текущему спаду темпы роста продаж замедлились. Возьмем, к примеру, Amazon — выручка Amazon выросла примерно на 25%, а общий объем продаж — примерно на 8%.

Тем не менее, темпы роста и продаж вряд ли будут драматичными в эту Черную пятницу.

Мы по-прежнему ожидаем, что в Черную пятницу доходы значительно вырастут по сравнению с предыдущей неделей, однако мы не думаем, что общие расходы в 2022 году будут больше, чем в 2021 году.

Почему?

Лучший способ предсказать онлайн-эффективность — сравнить исторические данные с текущим экономическим климатом.

Например, интернет-магазин Amazon продемонстрировал рост продаж в Черную пятницу на 21% в годовом исчислении в 2020 году в разгар пандемии, но затем в 2021 году продажи в Черную пятницу снизились на 15% в годовом исчислении, поскольку онлайн-покупки больше не были единственным вариантом во время пандемии. праздничное мероприятие. Мы прогнозируем, что, учитывая текущий экономический спад, Amazon, а также другие крупные онлайн-ритейлеры столкнутся с еще одним снижением продаж в годовом исчислении в Черную пятницу в этом году.

Тем не менее, обратное верно для продаж в магазине. Мы ожидаем, что розничная торговля в магазинах в этом году будет расти быстрее, поскольку все больше людей возвращаются за покупками в магазины.

Имейте в виду, что, исходя из текущей экономической ситуации, люди могут делать покупки повсюду, в магазинах и в Интернете, и ждать, чтобы купить товары, пока они не найдут выгодную сделку.

2. Вверху: одежда, электроника и товары для дома.

Оглядываясь назад на Prime Day 2022, мы увидели остановку роста в нескольких основных категориях электроники, включая ключевые продавцы, такие как телевизоры и ноутбуки. С учетом сказанного, мы ожидаем увидеть сюрпризы для популярных покупок в ноябре этого года.

Посмотрите на показатели в годовом исчислении для нескольких категорий, выявляются две противоположные тенденции.

По мере того, как потребители начинают возвращаться к допандемическому образу жизни, ожидается, что такие товары, как багаж, украшения и официальная одежда, испытают всплески, а доходы с начала года вырастут более чем на 100%.

Интересно, что, поскольку многие люди по-прежнему проводят больше времени дома из-за увеличения числа людей, работающих удаленно, мы также ожидаем, что товары для дома, такие как мебель и мелкая кухонная техника, будут самыми продаваемыми.

3. Пакеты вернулись, большое время.

Наш профессиональный совет для продавцов электронной коммерции — подготовить наборы продуктов к Черной пятнице 2022 года.

Эти типы предложений идеально подходят для таких событий, как Черная пятница, поскольку они приносят пользу как покупателям, так и продавцам. Клиенты получают несколько товаров по сниженной цене, в то время как продавцы получают больше информации о своих продуктах и ​​увеличивают среднюю стоимость своего заказа на мероприятии. Это беспроигрышный вариант.

В этом году мы наблюдали аналогичные тенденции для школьных покупок, связанных с пакетированием и оптовыми покупками. Учитывая, что между тем временем и настоящим прошло всего несколько месяцев, справедливо предположить, что те же тенденции покупок сохранятся.

Но не верьте нам на слово. У нас есть данные, подтверждающие это. За последние шесть месяцев поисковые запросы и клики по ключевому слову «комплект» выросли в геометрической прогрессии. Доказательства ниже.

Подробнее: Как создавать прибыльные пакеты Amazon [7 советов экспертов]

4. Цена важна не меньше (или даже больше), чем лояльность к бренду.

Наиболее популярные бренды в праздничные дни, вероятно, будут представлять собой смесь обычных преступников, а также некоторых неожиданных новичков.

Глядя на результаты октябрьского Prime Day , мы видим, что потребители по-прежнему любят такие бренды, как Apple, которая заняла первое место в тройке поисковых запросов продуктов с Apple Ipad 2021 года, ноутбуком Apple Macbook Air 2020 года и Apple AirPods (2-го поколения) . Тем не менее, более мелкие бренды, такие как CGK Unlimited и Vital Proteins, также попали в число лучших продуктов в прошлом месяце, поэтому нет причин ожидать каких-либо серьезных изменений в структуре покупок.

Когда экономика находится в упадке, люди стремятся сэкономить, пока тратят, поэтому цена будет иметь такое же или даже большее значение, чем название бренда.

Вот наши прогнозы для нескольких крупных категорий:

Технология : Apple, Meta Quest, Sony и Samsung, а также бренды Amazon, такие как Ring, Amazon и Alexa.

Бытовая техника : Ninja, Philips Hue, Keurig и Waterpik.

Игрушки и игры : Roblox (подарочные карты которого, вероятно, будут бестселлером).

Мода : New Balance, Carhartt, Converse, Skechers и Croc.

5. Скидки вас не разочаруют.

Вы уже знаете, что лучший способ предсказать, что произойдет, — это посмотреть на недавние модели. Итак, мы еще раз взглянули на данные Amazon Prime Day за 2022 год, чтобы проверить стратегии скидок. Было совершенно ясно, что скидки будут сильно различаться в зависимости от категории и цены продукта.

Что мы имеем в виду?

Электроника, как правило, получает самую большую скидку, учитывая ее относительно более высокую рекомендованную производителем розничную цену (MSRP), в то время как товары на Amazon, которые, как правило, имеют более низкую цену или недорогие бренды одежды и средств личной гигиены, предлагают скидки в среднем в диапазоне от низкого до среднего подросткового возраста. .

Вот разбивка того, что вы можете ожидать.

Выйдите из красного и в черный

Наши прогнозы на Черную пятницу 2022 года основаны на общих тенденциях покупок в этом году, исторических данных и, конечно же, на некоторых экспертных ноу-хау.

Similarweb Shopper Intelligence может предоставить вам внутреннюю информацию, необходимую для лучшей подготовки вашего бренда к большому дню. Чтобы узнать об инсайтах Amazon, запланируйте демонстрацию Shopper Intelligence сегодня.

Дальнейшее чтение

Статистика Черной пятницы, которую вам нужно знать (2022)

10 лучших советов по маркетингу в Черную пятницу: обзор экспертов