Идеи для постов в блоге для увеличения продаж

Все блоги предназначены для продажи чего-либо, продукта, услуги или, возможно, идеи. Каким-то образом вы пытаетесь «конвертировать» посетителей. Следовательно, все идеи и контент вашего блога должны соответствовать этой цели. Либо прямо, либо косвенно ваш контент должен продавать идею о том, что ваш продукт, услуга или идея являются ответом на вопрос, который привел пользователя на ваш сайт. Ваш контент должен направлять посетителей к решению, ответу на их вопросы. Это может быть через:

• форма лидогенерации
• сообщение подписки с кнопкой мессенджера
• Запись на вебинар
• Информационный бюллетень
• Опрос
• Скачать бесплатно

CRM, электронный маркетинг, автоматизация маркетинга, автоматизация продаж и инструменты оптимизации коэффициента конверсии — все это предоставляет средства, с помощью которых вы можете создавать вышеуказанные формы для создания списков подписчиков, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличения продаж.

Звучит просто, верно?

Тогда почему вы не получаете больше доходов или лидов на своем веб-сайте?

Первая концепция, которую нужно понять, заключается в том, что эмоции являются движущей силой большинства решений о покупке, и поэтому ваш контент должен вызывать эмоциональные покупательские чувства. Для этого ваш контент должен быть личным для каждого посетителя, а чтобы быть личным, он должен быть персонализирован в соответствии с целью их посещения. Независимо от того, работаете ли вы над стратегиями контент-маркетинга B2B, ростом SaaS или масштабированием электронной коммерции, правильный контент привлечет и вовлечет солидную клиентскую базу.

Вы должны понять, ПОЧЕМУ они заинтересованы в покупке продукта. Теперь вы можете подумать, что ответ на этот вопрос очевиден, и в некоторых случаях, однако, часто бывает так, что люди могут быть сгруппированы (лица) в соответствии с их интересами. Именно здесь нам нужно обратиться к аналитике вашего сайта, чтобы понять цель поиска Google.

Подключив свою учетную запись Google Search Console к учетной записи Google Analytics, вы можете отслеживать поисковые запросы. Каждое ключевое слово предназначено для таргетинга на пользователя с помощью контента, построенного на основе этих часто используемых терминов.

Возрастная группа посетителей вашего веб-сайта — лишь один из многих факторов, влияющих на намерения и цели покупателя. Пол — еще один фактор, на который можно ориентироваться с помощью гендерно-ориентированного контента. Для каждого демографического варианта данных может быть создан дополнительный поток контента. Поскольку это можно сделать, это следует сделать в зависимости от таких факторов, как доступные ресурсы и доступность продукта или услуги.

Помимо демографических данных, которые собираются с помощью таких инструментов, как Google Analytics, существует больше личных данных, которые обычно не предоставляются рекламными платформами, такими как Google Adwords или Facebook Ads, данные, которые называются психографическими данными.

Как и в случае с демографическими данными, сбор психографических данных предоставляет дополнительные возможности. Данные, собранные с помощью настраиваемых полей (если разрешено одобрение GDPR + условия конфиденциальности). Это будет включать данные о.

• Интересы
• образ жизни
• Личность
• Политика (лейбористская / консервативная)
• Отношение.
• Для кого они покупают?

Имея доступ к этим данным, вы можете сегментировать посетителей по более узким типам персон, что, в свою очередь, позволяет вам более точно нацеливаться на них, поскольку вы узнаете, почему каждая конкретная группа делает покупки так, как они.

Здесь мы возвращаемся к содержанию, чем больше вариаций интереса, тем больше путей к конечной цели — стать клиентом. Каждому пути или путешествию потребителя нужен контент, созданный именно для этого сегмента, подпитывающий релевантным контентом, который мягко подталкивает посетителей к моменту покупки. Каждая карта путешествия должна быть разделена на этапы воронки конверсии с микроконверсиями, относящимися к той части контента, которая побуждает посетителя принимать решения и делиться своим решением с вами, чтобы в конечном итоге они приняли решение о покупке, обменяв наличные деньги на ваш продукт или услугу.

Очевидными примерами являются сезонные модели поведения, которые дают прекрасную возможность ориентироваться на всех посетителей в соответствии с религией (Рождество), погодой (одежда) и поездками. Любое сезонное событие — это потенциальный новый контент в этом году, часто это просто случай обновления прошлогоднего контента.

Сочетая демографические, психографические, географические и поведенческие факторы, ваши клиенты предоставляют вам широкий спектр методов таргетинга на них посредством создания контента.

Посмотрите на свои аналитические данные, чтобы понять, почему они приходят на ваш сайт, чтобы использовать свою мотивацию, но также задайте вопрос, почему они не приходят по другим поисковым запросам. Иногда это просто потому, что на вашем сайте отсутствует контент, и поэтому вам необходимо провести анализ пробелов. Сравните свой контент с вашими ведущими конкурентами, откуда они получают трафик на свой сайт?

В конечном счете, ключом к успеху является то, как написан ваш контент. Спросите себя, соответствует ли каждая часть контента потребностям и намерениям пользователя Google, и получает ли клиент в конечном итоге то, за чем он пришел. Вовлеченность веб-сайта и показатели отказов здесь чрезвычайно ценны. Эти данные служат индикатором того, соответствует ли ваш контент потребностям посетителя, а также тому, что я часто называю поисковым запросом и релевантностью контента. И последнее, но не менее важное — это качество вашего контента. Вы можете воспользоваться помощью профессионалов, чтобы уменьшить количество некачественного контента и опечаток. Кроме того, ознакомьтесь с моим блогом о сочетании CRO и SEO, чтобы узнать больше об этом.