Стратегия голубого океана. Как увеличить прибыль вашей компании

Большинство рыночных механизмов являются результатом доминирования так называемых красных океанов. Этот термин относится к жесткой конкуренции между различными субъектами предпринимательской деятельности. Экономические условия становятся все более сложными, и увеличивать прибыль становится все труднее. Ответом на эту ситуацию является стратегия голубого океана. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

В чем заключается стратегия голубого океана?

Применение стратегии голубого океана в вашем бизнесе требует выявления неудовлетворенных потребностей потребителей и создания нового спроса. Выход на новый рынок гарантирует полную монополию. Мы можем выделить три характеристики этой стратегической модели, которые отличают ее от других:

• Конкуренция больше не актуальна – ваша задача – создать основу для совершенно нового типа отрасли, в которой у вас нет серьезных конкурентов.
• Практический подход — стратегия голубого океана основана на исследованиях и данных, а не только на идеях, в отличие от некоторых стратегий, которые оказываются неэффективными, когда они сталкиваются с рыночными реалиями.
• Дифференциация и низкие цены идут рука об руку : в случае компаний Красного океана потребители обычно выбирают между ценностью и ценой. Но когда компания находит способ снизить затраты, сохраняя при этом высокое качество и удобство использования, это называется инновацией ценности.

Как разработать стратегию голубого океана в вашей компании?

Внедрение стратегии голубого океана в ваш бизнес может стать ответом на насыщение существующих рынков. Ниже мы предоставим полезные инструменты и рекомендации, которые помогут вам внести необходимые изменения.

Сетка лидерства голубого океана

Чтобы найти многообещающий голубой океан, вам необходимо создать свою структуру лидерства. Он показывает, на какие конкурентные факторы следует обратить внимание, а от каких решений следует отказаться. Как это сделать?

• Поднимать

Знаете ли вы, какие особенности вашей продукции следует выделить и развить в вашей отрасли?

• Уменьшать

Если есть продукты или услуги, которые не оказывают существенного влияния на успех компании, вы можете уменьшить их долю.

• Устранять

Области деятельности, которые не являются существенными, но имеют потенциал для снижения затрат, должны быть исключены.

• Создавать

Вы можете разработать новый продукт или представить идею, которая каким-то образом задаст новое направление развития отрасли или даже создаст его.

Стратегическая канва

Это линейный график, показывающий факторы конкуренции (по оси X) и уровень предложения (по оси Y). Это позволяет нам сравнивать нашу компанию с остальными конкурентами на рынке. Положение различных игроков представлено кривой стоимости. Он показывает, как мы можем выделиться среди конкурентов и от чего мы можем отказаться.

Шаги к созданию стратегии голубого океана

Независимо от типа бизнеса, следующие советы помогут вам перейти с рынков Красного океана на новые рынки с множеством возможностей для роста.

1. Изучите свою ситуацию. Используя такие инструменты, как таблица лидерства голубого океана или стратегическая канва, определите, где вы можете проявить инициативу. Учитывайте внешние факторы, ограничения и доступные ресурсы, чтобы оценить свои возможности.
2. Подумайте, чего вы можете достичь. Как только вы поймете, как это происходит, вы сможете перейти к размышлениям так, как будто это возможно. Выявление ценности для клиентов и слабых сторон вашей стратегии расширит ваш кругозор.
3. Найдите способы добиться этого. Разработайте стратегию, которая поможет вам выделиться среди конкурентов.
4. Действовать. По подготовленному плану выполните первое действие в заданном вами направлении.

Плюсы и минусы стратегии голубого океана

Плюсы

• Это позволяет выявить возможности роста и позволяет легче воспользоваться благоприятными условиями.
• Он работает в реальных рыночных условиях и основан на данных.
• Отклоняется от классических методов, используемых в бизнесе Красного океана для достижения доминирующего положения,
• Создает совершенно новую ценность для клиентов, которую они не могут найти среди конкурентов – инновации ценностей.

Минусы

• Разработка уникальной стратегии голубого океана затруднена из-за насыщенности рынка и требует дополнительной работы и подготовки.
• Отойти от классической модели — значит пойти на большой риск — вы можете не найти спроса на свои товары или услуги.

Применение стратегии голубого океана гарантировало многим компаниям огромную прибыль и устранило большинство их конкурентов. Общественность также выиграла, получив уникальные продукты или услуги, отвечающие их потребностям. Создать такой план непросто, он требует новаторского подхода и огромной решимости для достижения цели. Однако стоит искать и пробовать разные решения, возможно, они станут «лестницей» к вашему будущему успеху.

Примеры стратегии голубого океана

Цемекс

Один из крупнейших производителей цемента применил стратегию «Голубой океан», добавив эмоциональную ценность к продвижению своего предложения. Продукт не был привлекателен на мексиканском рынке, несмотря на его относительно низкую цену и переполненность. Семьи, состоящие из нескольких поколений, обычно жили в одном доме и неохотно инвестировали в расширение жилой площади. Ресурсы гораздо чаще использовались для свадеб, крещений и т. д.

Компания решила извлечь выгоду из этой приверженности традициям и представила Paitrimonio Hoy. Это была программа сбережений, в рамках которой желающие люди вносили определенную сумму денег, чтобы накопленные средства могли быть позже распределены по выбранной цели. Обычно средства использовались на семейные торжества, но в данном случае средства предстояло использовать на обустройство дома. При необходимости Cemex предоставила необходимые строительные материалы, тем самым увеличив свою прибыль и поддержав местное сообщество.

Пирс Колледж

Колледж Пирса осознал и воспользовался неудовлетворенными потребностями потенциальных потребителей. Послесреднее и университетское образование рассматривалось как прерогатива молодых людей. Они решили изменить такое мышление, сосредоточив внимание на работающих профессионалах, которые все еще хотели улучшить свои навыки и получить знания.

Воспользовавшись развитием Интернета, они предложили программы дистанционного обучения, а также организовали курсы за пределами университетского кампуса (например, в компаниях и организациях). Гибкий подход позволил людям получить знания и дал им возможность продвинуться по карьерной лестнице. Кроме того, инновации были внедрены, избежав при этом больших финансовых затрат. Средства на разработку необходимых технологических решений были получены за счет ликвидации невостребованных программ.

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему занятому сообществу пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.