Действительно ли работает стратегия «болт-он»?

Крупные компании, приобретающие более мелкие компании для расширения своей империи, — история стара как мир. Подумайте о Proctor and Gamble (P&G), конгломерате сотен брендов.

В настоящее время в сфере онлайн-бизнеса существуют агрегаторы брендов, которые действуют подобно P&G, создавая свой собственный портфель онлайн-бизнеса. Вопрос в том, как агрегация брендов работает в мире онлайн-бизнеса?

Возможно, вы видели, что мы уже подготовили контент о том, как реализовать то, что называется стратегией закрепления. Суть этой стратегии заключается в том, что владельцы онлайн-бизнеса приобретают небольшие сайты с контентом, чтобы выступать в качестве медиа-компаний, чтобы расширить охват своих брендов и увеличить прибыль своего бизнеса. Это хорошая теория, но хорошо зарекомендовавшие себя контент-сайты стоят дорого, а онлайн-бизнес в целом — это нестабильный рынок, поэтому действительно ли такая стратегия приобретения выгодна?

Это для обсуждения.

С одной стороны, идея верна: приобретите сайт и используйте его аудиторию для развития своего текущего бренда. С другой стороны, может ли это работать в реальном мире, учитывая все обстоятельства?

В то время как крупные компании часто совершают такие приобретения, может ли это иметь финансовый смысл с точки зрения масштабирования малого бизнеса с небольшим бюджетом и контентным сайтом, который даже не приносит денег?

Конечно, есть некоторые оставшиеся без ответа вопросы, которые необходимо решить, что и пытается сделать эта статья. Давайте начнем с рассмотрения того, когда стратегия определенно не работает. Затем мы рассмотрим, как эта стратегия хорошо работает при низком, среднем и высоком уровне бюджета, на нескольких практических примерах.

Если вы не знакомы со стратегией наращивания и с тем, как она работает, ознакомьтесь с нашими предыдущими статьями о том, что это такое и как она выполняется, прежде чем читать дальше.

Пять ситуаций, в которых стратегия болтового крепления не работает

В некоторых ситуациях стратегия наращивания не имеет смысла с точки зрения типа приобретения, которое вы планируете осуществить. Во-первых, вам нужно знать, что вы покупаете.

1. Когда вы покупаете бизнес-модель, которую вы не понимаете

Вопреки некоторым убеждениям, контентный сайт не может работать вечно без каких-либо входных данных; в конце концов он вымрет .

В исследовании, которое мы провели по возврату инвестиций (ROI) контентных сайтов, покупатели контентных сайтов, которые не получили ROI, были теми, кто оставил свой сайт нетронутым.

Тем не менее, это не означает, что вам нужно проводить на сайте более 10 часов в неделю, чтобы он работал. Контентные сайты можно поддерживать всего за несколько часов простой работы в неделю. Вам также не нужно быть экспертом в кодировании веб-сайтов или создании контента, поскольку при необходимости эти задачи можно передать на аутсорсинг.

Однако, чтобы ваш сайт работал, вам необходимо понимать основы работы бизнес-модели. Основные области, в которых вам необходимо знать основы, — это поисковая оптимизация (SEO) и то, как работает партнерский маркетинг и Amazon Associates. Обновление вашего контента и периодическое добавление нового контента, проверка вашего сайта на наличие ошибок и проверка того, что ваши партнерские ссылки все еще активны, — вот некоторые из основных задач, которые вы должны выполнять, чтобы ваш сайт приносил трафик и доход.

Наконец, понимание политики Google и Amazon поможет вам не нарушить их условия и, возможно, серьезно повлиять на ваш бизнес.

Именно эти точки отказа вам необходимо учитывать, когда вы решаете, можете ли вы позволить себе такой тип приобретения». Что приводит нас к следующей ситуации, в которой эта стратегия не работает.

2. Когда это не имеет финансового смысла

Покупка сайта, который намного больше, чем ваш бизнес, не имеет финансового смысла, потому что для поддержания нового сайта и эффективной реализации этой стратегии потребуется слишком много вашего капитала и ресурсов. То же самое верно и для слишком маленького сайта; если приобретаемый вами сайт не обеспечивает достаточного трафика для вашего магазина электронной коммерции и продуктов, вам будет сложно получить окупаемость инвестиций.

Точно так же, если успех вашей стратегии зависит от прибыльности контентного сайта, и вы приобретаете сайт, который не приносит достаточно денег по сравнению со стоимостью его приобретения, вы окажетесь в минусе.

Вот почему важно сделать математику, прежде чем делать такие инвестиции.

Поиск сайта, идеально соответствующего вашему бренду и портфолио, является ключом к успеху стратегии наращивания, поэтому убедитесь, что вы посвятили некоторое время поиску подходящего бизнеса, который мог бы выступать в качестве медиакомпании для вашего бренда, в качестве сайта, который не 't match не будет работать для вас.

3. Когда вы покупаете сайт, который не имеет отношения к вашей нише/бренду

Возможно, вы подумываете о том, чтобы расширить свой бизнес до ниши плеча, и поэтому думаете, что было бы неплохо приобрести сайт с контентом в этой нише. К сожалению, без авторитетного бренда, поддерживающего информационный сайт, эта стратегия, вероятно, не сработает в этом сценарии.

Это связано с финансовой жизнеспособностью реализации этой стратегии.

Когда вы тратите пяти-, шести-, семи- и более цифр на веб-сайте, чтобы действовать как медиакомпания для своего бренда, этот бренд должен быть достаточно развит, чтобы эта медиакомпания могла увеличить доход вашего бизнеса.

Например, если вы направляете тонну трафика на продукты, у которых нет обзоров и которые вы еще не тестировали, то, если аудитория не примет этот продукт, вы можете не получить ожидаемую рентабельность инвестиций. Другой пример: вы должны были приобрести меньший информационный сайт, чтобы направить трафик на второй разработанный вами контентный сайт, на котором еще нет никакого контента. Если посетителю нечего делать на сайте, нет особого смысла платить огромную сумму денег за эту аудиторию.

Чтобы ваша медиакомпания развивала свой бренд, он должен уже утвердиться в своей нише. Вот почему лучше приобрести сайт, который напрямую связан с вашим текущим брендом. И не забывайте — сайт, который вы приобретаете, тоже должен быть создан .

4. Когда вы покупаете неустойчивый бизнес

Там может быть сайт с контентом, который отвечает всем требованиям с точки зрения ниши, в которой они находятся, но это не значит, что это хороший сайт для приобретения. Контент может быть даже качественным и подходящим для вашего бренда, но вам необходимо учитывать, привлекает ли сайт достаточно трафика, организованы ли его операции, финансы и аналитика, и монетизируется ли он.

Если сайт еще не создан и для его работы требуется 40 часов в неделю, то это не будет хорошим приобретением.

Хотя вам не нужно приобретать прибыльный сайт, чтобы эта стратегия работала, тем, у кого есть бюджет, лучше приобрести монетизированный сайт, так как он будет зарабатывать независимо от того, готовы ли вы сразу прикрутить его к своему бренду или нет. Кроме того, вы, скорее всего, будете мотивированы, если увидите, что это увеличивает прибыль в вашем портфеле.

Верно и обратное: можно упустить из виду более широкую картину этой стратегии и слишком сосредоточиться на основных аспектах аудитории и прибыли.

5. Когда вы слишком много внимания уделяете аудитории и прибыли

Есть и другие очень полезные преимущества реализации этой стратегии, помимо приобретения аудитории и генератора прибыли.

Это включает:

• Сбор данных для исследования
• Получение патентов
• Приобретение товарных знаков
• Привлечение талантливых людей
• Получение полезных технологий

Домены сами по себе предлагают множество возможностей для масштабирования бизнеса, поскольку присутствие домена в Google очень ценно, не говоря уже о силе бренда, которую он может создать, если вы купите короткий, запоминающийся и уникальный домен, который трудно найти в настоящее время из-за объем конкуренции на рынке онлайн-бизнеса.

Понятно, насколько хорошо может работать общая картина стратегии наращивания. Теперь возникает вопрос, действительно ли это работает. Чтобы ответить на этот вопрос, мы рассмотрим несколько подробных практических примеров стратегии в действии.