11 быстрых и эффективных советов по увеличению конверсии

Готовы ли вы повысить коэффициент конверсии и заставить маркетинговые усилия окупиться? Вы знаете, что это важно, потому что, увеличивая конверсию, вы извлекаете выгоду из всего этого сочного входящего трафика, сглаживая болевые точки посетителей и увеличивая доход.

Но с чего начать? К счастью для вас, мы вас прикроем.

В этом руководстве мы дадим вам 11 революционных советов по оптимизации коэффициента конверсии, которые помогут увеличить количество конверсий и увеличить продажи. Давайте начнем с нашего списка пуленепробиваемых советов, но сначала несколько основных понятий…

Конверсия веб-сайта происходит, когда посетители веб-сайта совершают желаемое действие.

Существует ряд показателей конверсии, которые можно использовать для отслеживания конверсий и измерения эффективности веб-сайта в достижении поставленных целей. Это может быть продажа, сбор потенциальных клиентов или регистрация.

Коэффициент конверсии — это процент посетителей сайта, которые совершают желаемое действие. Например, если на сайт заходят 100 посетителей и трое из них совершают покупку, коэффициент конверсии составит 3%.

Ваш коэффициент конверсии является важным показателем, когда речь идет об измерении эффективности ваших маркетинговых усилий.

Думайте о конверсиях как о шагах на пути клиента. Это может быть что угодно, от подписки на вашу рассылку, заполнения формы или даже совершения покупки. Чем выше ваш коэффициент конверсии, тем больше посетителей веб-сайта совершают действия на вашем веб-сайте или целевой странице и тем дальше они продвигаются по пути клиента.

Но вот в чем фишка — разные действия учитываются в коэффициенте конверсии на разных этапах воронки конверсии. Например, добавление товара в корзину может считаться конверсией на странице товара . Но на целевых страницах подписка на рассылку считается конверсией.

Короче говоря, отслеживание коэффициента конверсии имеет решающее значение для понимания влияния ваших маркетинговых усилий. Итак, давайте рассмотрим 11 советов, которые помогут вам повысить конверсию.

1. Сопоставьте сообщения вашего веб-сайта с вашими объявлениями

Один из способов увеличить количество конверсий — персонализировать обмен сообщениями на основе объявлений, по которым ваши посетители перешли на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Это просто, правда. Например, если кто-то нажал на объявление о похудении, скорее всего, он заинтересован в том, чтобы сбросить несколько килограммов. Так почему бы не использовать эту информацию для создания сегмента посетителей и настройки обмена сообщениями в соответствии с их интересами?

Вы можете создать всплывающее окно, которое напрямую говорит об их целях по снижению веса, как это сделал Obvi ниже.

Этот код скидки, связанный с потерей веса, будет очень актуален для этого сегмента клиентов и, следовательно, может помочь увеличить коэффициент конверсии.

И вы можете создавать дополнительные сегменты на основе всех имеющихся у вас объявлений.

Вот еще один пример от Obvi, где они продают потенциальным клиентам, заинтересованным в продуктах для сна:

Предоставляя своим посетителям персонализированный и релевантный контент, вы можете привлечь их внимание и увеличить шансы на их конверсию. Этот подход может быть мощным способом значительно повысить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, увеличить продажи для вашего бизнеса.

2. A/B-тестируйте заголовки

Исследования показали, что A/B-тестирование может увеличить коэффициент конверсии вашей целевой страницы до 50%. Поэтому, если вы не уверены, какой заголовок лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории, эффективным подходом будет тестирование нескольких разных версий.

Например, вы можете получить больше конверсий, используя A/B-тесты, чтобы определить, какое уникальное торговое предложение (УТП) наиболее эффективно для вашей целевой аудитории.

В конце концов, четко сформулированное УТП и релевантное ценностное предложение могут создать или разрушить целевую страницу. Когда вы можете привлечь внимание своих посетителей на целевой странице, это направит пользователя к правильному началу пути.

Вот два заголовка целевой страницы от Blendjet. Обратите внимание, как один продвигает его портативность, а другой подчеркивает его возможности самоочистки.

3. Приветствуйте постоянных посетителей персонализированным предложением

Постоянные посетители являются важным сегментом для сайтов электронной коммерции, поскольку часто требуется более одного посещения, чтобы кто-то решил совершить покупку. Поэтому, когда вы работаете над оптимизацией коэффициента конверсии, вы не должны забывать о них!

Построение прочных отношений необходимо для максимизации пожизненной ценности, которую вы получаете от каждого клиента.

Вы можете заставить своих постоянных посетителей почувствовать себя ценными, предложив им специальный код скидки или персонализированное предложение, и этот простой шаг может значительно повысить коэффициент конверсии вашего сайта.

Используя встроенный контент OptiMonk , вы можете убедиться, что только вернувшиеся посетители увидят эти приветственные сообщения.

4. Увеличивайте среднюю стоимость заказа с помощью динамических предложений

Попытка максимизировать среднюю стоимость заказа (AOV) — важный способ увеличить доход. Всякий раз, когда есть высокий процент клиентов, которые покупают несколько продуктов, вы знаете, что эффективно конвертируете и максимизируете ценность входящего трафика.

Одним из эффективных способов побудить клиентов тратить больше является продвижение специального предложения для клиентов, стоимость заказа которых превышает определенную сумму. И это даже более эффективно, если вы делаете это динамически.

В приведенном ниже примере Сиссора заявляет, что «вам осталось всего 27 долларов США, чтобы получить бесплатный подарок». Копия всплывающего окна обновляется автоматически в зависимости от стоимости корзины посетителя.

Вы можете легко настроить аналогичную кампанию с помощью смарт-тега обратного отсчета стоимости корзины OptiMonk .

5. Напоминайте пользователям об их купонах, чтобы стимулировать их погашение.

Всякий раз, когда посетители выбирают код купона с ограниченным сроком действия, вы хотите убедиться, что он остается в их сознании и что они действительно его используют. В конце концов, этот код купона повышает вероятность совершения покупки!

Напоминание на липкой панели побуждает их начать процесс покупки сейчас, а не позже, что приводит к увеличению коэффициента конверсии веб-сайта до 50%. Липкая панель может служить постоянным напоминанием, не мешая покупкам.

6. Подчеркните ограниченную доступность продукта

Когда вы сообщаете своим посетителям, что у вас осталось только ограниченное количество продуктов, они не захотят упустить продукт, который им действительно нравится.

Создавая ощущение дефицита, вы увеличиваете страх упустить выгоду (FOMO), что является отличным мотиватором для посетителей вашего сайта совершить покупку сейчас, а не позже.

Вот как Sissora использует встроенный контент OptiMonk, чтобы сообщить своим посетителям, когда у них заканчивается продукт:

7. Постоянно показывайте предложения с ограниченным сроком действия на вашем сайте.

Маркетинговые кампании, включающие ограниченные по времени предложения, — отличный способ добиться хорошего коэффициента конверсии для интернет-магазина. И это обычная практика выделять эти предложения на главной странице.

Но вы можете максимизировать количество посетителей, которые увидят ваше ограниченное по времени предложение и отреагируют на него, разместив его не только на главной, но и на каждой странице вашего веб-сайта.

Это можно легко сделать с помощью встроенного контента OptiMonk.

Вот как одна и та же встроенная кампания выглядит на главной странице и на странице продукта веб-сайта BlendJet:

8. Допродажи и перекрестные продажи на страницах продукта

Допродажи и перекрестные продажи — отличные способы увеличить AOV. И лучшее место в вашей воронке продаж для дополнительных и перекрестных продаж — прямо перед тем, как клиенты будут готовы совершить покупку.

Вот почему SkateHut отображает доступные надстройки на своих страницах продуктов, рекламируя разные продукты в зависимости от того, какой продукт просматривает каждый посетитель.

9. Используйте липкую полосу с бесплатной доставкой

Еще один способ увеличить AOV — использовать порог бесплатной доставки, чтобы стимулировать ваших клиентов тратить больше на каждый заказ.

Бесплатная доставка — особенно эффективный метод повышения AOV, потому что онлайн-покупатели очень заинтересованы в том, чтобы избежать затрат на доставку.

Отобразить точную сумму, которую покупатели должны добавить в свою корзину, чтобы получить право на бесплатную доставку, легко с помощью липкой панели со смарт-тегами. Сообщение автоматически обновляется всякий раз, когда покупатель добавляет товар в свою корзину, показывая, сколько еще ему нужно потратить.

10. Геймифицируйте опыт, чтобы увеличить вовлеченность новых посетителей

Если вы хотите повысить вовлеченность пользователей, геймифицированные всплывающие окна неотразимы для посетителей веб-сайта. Вы сможете собрать больше лидов с помощью забавного колеса удачи или скретч-карт, чем с помощью скучного приветственного всплывающего окна.

Интерактивные функции и возможность выиграть привлекут внимание ваших пользователей и побудят их подписаться на ваш список. А игровые всплывающие окна OptiMonk отлично подходят как для настольных, так и для мобильных пользователей.

11. Собирайте отзывы и улучшайте работу сайта

Получение четкого понимания мотивов и предпочтений ваших потенциальных клиентов имеет решающее значение для проведения такой персонализации веб-сайта , которая может повысить коэффициент конверсии.

Чтобы собрать такую ​​информацию, вы можете запросить у своих клиентов отзывы и идеи с помощью форм обратной связи после покупки. Это расскажет вам, что стимулирует конверсию и что может выделить ваш бренд.

Вы можете представить своим клиентам формы опроса на своей странице благодарности, куда посетители перенаправляются после завершения покупки. Поскольку эти пользователи только что совершили покупку, они, скорее всего, будут готовы предоставить отзывы и идеи.

Фактически, коэффициент конверсии для этого типа формы обратной связи может достигать 10-20%, что делает их эффективным способом сбора ценной информации. После того, как вы соберете отзывы, вы сможете увеличить общий коэффициент конверсии веб-сайта на основе того, что вы узнали, улучшив взаимодействие с пользователем и обмен сообщениями.

Каков средний коэффициент конверсии для веб-сайтов?

Трудно дать только одно число для среднего коэффициента конверсии, поскольку он зависит от отрасли, размера бизнеса и типа измеряемых конверсий. Одно исследование предполагает , что средний коэффициент конверсии во всех отраслях промышленности США составляет около 2,35%.

Кроме того, качество входящего трафика и качество обслуживания клиентов на месте имеют огромное значение, когда речь идет о коэффициенте конверсии веб-сайта.

Что является ключевым фактором для повышения коэффициента конверсии веб-сайта?

Оптимизация коэффициента конверсии заключается в небольших улучшениях пользовательского опыта, которые могут повысить общий коэффициент конверсии веб-сайта.

Например, ускорение любых медленно загружаемых страниц может повысить коэффициент конверсии, поскольку меньшее количество клиентов будет разочаровано и уйдет с вашей страницы. Другие факторы, которые могут привести к более высокому коэффициенту конверсии веб-сайта, включают четкий, привлекательный рекламный текст, социальное доказательство (например, отзывы клиентов), интуитивно понятный веб-дизайн, значки доверия клиентов и безопасные способы оплаты.

Надеюсь, вы получили некоторое представление о том, как повысить конверсию в 2023 году! Реализация этих стратегий может оказать огромное влияние на коэффициент конверсии и прибыль.

Очень важно, чтобы вы максимально использовали трафик, поступающий на ваш сайт. И если учесть, что все стратегии, которые мы рекомендовали выше, также улучшат взаимодействие с пользователем на вашем сайте, это не составит труда.

Вы можете использовать программное обеспечение OptiMonk для оптимизации коэффициента конверсии, чтобы добавить любую из рассмотренных нами кампаний на свой сайт за считанные минуты. Зарегистрируйтесь сейчас бесплатно и мгновенно поднимите коэффициент конверсии!