Bootstrapping помог мне избежать этих 4 ошибок, которые могут убить финансируемые стартапы
Опубликовано: 2019-02-13Сосредоточение внимания на оценке — это не то же самое, что сосредоточение внимания на создании стоимости.
Избыток капитала облегчает вложение денег в решение проблем
Стартапы тратят деньги преимущественно на людей и продвижение
Мое увлечение информатикой началось в раннем возрасте. Еще в конце 80-х моя школа — Арья Видья Мандир — организовала один из первых в стране компьютерных классов. Мне было 10 лет, и до Интернета и Microsoft Windows было далеко, поэтому я вырос, играя с MS-DOS, GW-BASIC, C и C++. В сочетании с десятками прочитанных мною биографий этот опыт подтолкнул меня к предпринимательству в сфере технологий.
За последние 2 десятилетия я основал или стал соучредителем пяти компаний с двумя успешными выходами. В 2014 году мы продали нашу первую компанию за 160 млн долларов. Два года спустя мы продали нашу вторую компанию за 900 миллионов долларов. В настоящее время я владею и управляю Flock, Radix и Zeta. Каждая компания, которую я основал, была запущена, и мы росли органически. Я стал соучредителем своей первой компании — Directi — с инвестициями в размере 300 долларов США, и я никогда не брал никакого внешнего финансирования или долга, никогда!
Я не против финансирования, но я пользовался некоторыми преимуществами того, что начал заниматься своим делом, и научился на ошибках других предпринимателей. Вот 4 ошибки, которые часто совершают финансируемые компании, и которые я не мог себе позволить в начальном бизнесе.
Ошибка № 1. Сосредоточение внимания на оценке, а не на создании ценности
Меня всегда беспокоило то, как средства массовой информации приукрашивают высокие оценки и достижение статуса единорога гораздо больше, чем создание ценности. Компании и предприниматели в конечном итоге сосредотачиваются на переходе от серии A к серии F (у нас скоро закончатся буквы в алфавите!), всегда собирая деньги и всегда сосредотачиваясь на том, чтобы перейти к следующему раунду оценки.
Сосредоточение внимания на оценке — это не то же самое, что сосредоточение внимания на создании стоимости. Оценка основана на множестве косвенных показателей — GMV, просмотров, пользователей — в отличие от показателей создания ценности, таких как NPS, удовлетворенность клиентов, доход и удержание.
«Показатели, на которых вы фокусируетесь, — это те, которые вы улучшаете».
В сноуборде ваша доска автоматически ведет вас в том направлении, куда вы смотрите. Итак, когда вы смотрите налево, ваше тело автоматически отклоняется влево. Правило «куда глянешь, туда и идешь» применимо и к бизнесу. Показатели, на которых вы фокусируетесь, — это те, которые вы улучшаете. Сосредоточив внимание на оценке, мы упускаем из виду важные показатели, которые ведут к созданию истинной ценности.
Ошибка № 2. Замена творчества наличными
Голь на выдумки хитра. С ограниченным капиталом у вас нет другого выбора, кроме как проявлять творческий подход. Вы не можете позволить себе нанять сто человек, поэтому вы находите десять рок-звезд. Вы не можете позволить себе кампанию Суперкубка, поэтому вам придется прибегнуть к тактике партизанского маркетинга. Ограниченный капитал заставляет предпринимателей мыслить нестандартно и решать проблемы с помощью инноваций. Избыток капитала, с другой стороны, облегчает вложение денег в решение проблем.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
«Замена творчества наличными может работать до тех пор, пока у вас есть деньги. Творчество просто длится дольше. “
Замена творчества наличными может работать до тех пор, пока у вас есть деньги. Творчество просто длится дольше. Это создает группы мышц в вашей организации, которые продолжают приносить дивиденды в долгосрочной перспективе.
Ошибка № 3: выбор количества вместо качества
Стартапы тратят деньги преимущественно на людей и продвижение. Многие компании с чрезмерным финансированием быстро увеличивают количество сотрудников, не поддерживая планку качества, поэтому игроки B нанимают игроков C, нанимая игроков D.
«100 средних музыкантов не могут сделать то, что сделал Бетховен».
Когда вы идете на компромисс в отношении качества талантов, которых вы нанимаете, то, что должно было быть небольшой группой лучших спортсменов, превращается в батальон любителей. 100 средних музыкантов не могут сделать то, что сделал Бетховен. Количество никогда не заменит качество, особенно когда дело касается ваших людей.
Ошибка № 4. Расфокусировка
Когда у вас есть полмиллиарда долларов в банке, зарабатывающем ликвидные рыночные процентные ставки, возникает соблазн быстрее использовать больше капитала — для предпринимателя и инвестора. Даже не достигнув пропитания, не говоря уже о доминировании на рынке в одной отрасли, многие стартапы диверсифицируются во множество других предприятий, потому что они могут себе это позволить. Таким образом, операторы такси добавляют финтех-продукты, финтех-игроки добавляют предприятия электронной коммерции, предприятия электронной коммерции добавляют туристические услуги и так далее, пока их предприятия не потеряют идентичность, направленность и цель.
«Вероятность вашего успеха прямо пропорциональна концентрации внимания и обратно пропорциональна количеству мячей, которыми вы жонглируете».
Ваша вероятность успеха прямо пропорциональна концентрации внимания и обратно пропорциональна количеству мячей, которыми вы жонглируете. Капитал соблазняет вас покупать и жонглировать большим количеством мячей, но вы должны научиться ловить один, прежде чем добавить еще пять.
Повторюсь, я не против финансирования. Если ваша бизнес-модель нуждается в финансировании, сделайте это и потратьте его с умом. Мои два цента? Если вы хотите добиться успеха, продолжайте сосредотачиваться на создании ценности, проявляйте творческий подход, прежде чем тратить деньги, нанимайте на работу лучших людей и избегайте рассеянности — независимо от того, сколько денег у вас есть в банке.
Независимо от того, запустили ли вы или привлекли несколько раундов финансирования, я хотел бы услышать ваше мнение о плюсах и минусах пути, который вы выбрали. Знаете предпринимателя, который может использовать эти идеи или поделиться своими? Отметьте их.