Маркетинг бренда против маркетинга продукта: как сбалансировать оба и увеличить продажи

Предприятия имеют высокий риск банкротства в первые несколько лет. Часто неудача вызвана комбинацией факторов, но пренебрежение маркетингом является одной из наиболее распространенных ошибок. Маркетинг сложен и требует определения болевых точек клиентов. Еще одним аспектом маркетинга является обеспечение того, чтобы вы создавали бренд, которому потребители могли бы доверять.

В этой статье мы обсудим различия между бренд-маркетингом и продуктовым маркетингом, как их гармонизировать и как генерировать потенциальных клиентов и продажи независимо от того, на какой стадии находится бизнес.

Бренд-маркетинг и продуктовый маркетинг: в чем разница?

Маркетинг и маркетинг продукта необходимы для разработки всеобъемлющей маркетинговой стратегии. Каждая часть зависит от другой, чтобы ваш общий маркетинговый план был успешным.

Маркетинг бренда — это основной подход, который вы используете для создания отношений между вашим брендом и вашими клиентами. В конечном счете, цель построения сильного бренд-маркетинга — связать потребительский опыт и эмоции с вашим брендом.

В целом, маркетинг бренда использует информацию о маркетинге продукта, чтобы определить, как привлечь потребителей. Он фокусируется на следующем:

• Повышение узнаваемости бренда
• Накопление капитала бренда
• Понимание, обработка и влияние на восприятие бренда потребителями
• Отслеживание вашего бренда, его идентичности и узнаваемости

И наоборот, продуктовый маркетинг больше фокусируется на стратегическом позиционировании и выравнивании компании. Обычно это включает в себя работу с командами по продажам и продуктам, а также деятельность по привлечению потенциальных клиентов.

Продуктовый маркетинг работает на:

• Разрабатывать и реализовывать планы выхода на рынок (GTM)
• Понимание целевых сегментов
• Изучите деятельность конкурентов
• Создавайте ценностные предложения продукта
• Создавайте стратегии обмена сообщениями
• Информирование клиентов и отделов продаж об особенностях продукта

Эластичные джинсы и маркетинг бренда/продукции

Давайте кратко рассмотрим пример, чтобы понять, как работает гармонизированный маркетинг бренда и продукта. Mugsy, компания по производству одежды, в основном занимается продажей эластичных брюк и джинсов для мужчин.

Крупные и часто спортивные мужчины сталкиваются с огромной проблемой: их штаны слишком тесны. Эту проблему часто называют болевой точкой . Болевые точки — это области, в которых у потребителей есть потребность, а продукт заполняет или устраняет эту потребность.

Чтобы помочь решить проблему неподходящей одежды, Mugsy создала линию одежды, начиная от ультрамягких футболок и заканчивая брюками чинос и джинсами. Mugsy использует забавные фотографии на своем веб-сайте, чтобы проиллюстрировать, насколько растягиваются их штаны.

Здесь специалисты по продуктовому маркетингу разработали эластичные джинсы как решение проблемы, с которой сталкиваются многие мужчины. Затем маркетинг бренда создает для покупателей историю, будь то более удобный образ жизни или шорты, которые хорошо выглядят и прекрасно себя чувствуют. В итоге Mugsy выстраивает полную картину для своей мужской аудитории.

Разработка книги по маркетингу вашего продукта

Итак, как вы используете эти стратегии для монетизации своего онлайн-бизнеса и увеличения продаж? Поначалу маркетинг продукта может показаться сложным. Иногда организациям неясно, как маркетинг продукта вписывается в их компанию. Тем не менее, маркетологи могут работать в масштабах своей организации, чтобы найти способы принести пользу клиентам и создать более качественные продукты.

Маркетинг продукта также будет меняться по мере роста и развития вашей компании. Первое, что вы должны сделать, это спросить себя:

• Моя компания растет?
• Есть ли у моей компании четко определенный рынок?

Кроме того, важно по-разному использовать маркетинг продукта в зависимости от того, был ли ваш продукт уже запущен или нет.

Компании на стадии роста должны сосредоточить маркетинг продукта на поиске возможностей для своего продукта, разработке контента, тонкой настройке своих сообщений и минимизации проблем при поиске способов демонстрации продуктов.

Маркетологи продукта могут быть использованы вместе с вашим отделом продаж после запуска продукта. Например, я рассказал о Mugsy и о том, как они назвали плохо сидящие джинсы проблемой для потребителей. После того, как вы запустите свой продукт, маркетинговая команда может помочь сосредоточиться на других болевых точках или понять их более подробно. Это поможет отделам продаж закрыть продажи.

Кроме того, специалисты по продуктовому маркетингу помогут вашему отделу продаж предвосхитить вопросы клиентов и представят им руководство, которое поможет продавать решения клиентам.

Разделив свой подход на до и после запуска, вы можете более эффективно использовать маркетинг продукта. Кроме того, маркетинг продукта должен смещать акцент в зависимости от того, на каком этапе развития находится ваша компания.

Пошаговый маркетинг бренда

Теперь, когда мы рассмотрели маркетинг продуктов, давайте посмотрим на маркетинг брендов и на то, как построить стратегию. Сегодня многие предприятия построены на электронной коммерции, и у владельцев могут возникнуть проблемы с превращением потенциальных клиентов в продажи. Но, используя бренд-маркетинг, у вас не возникнет проблем с увеличением продаж и быстрым получением большего дохода. Не забудьте использовать хорошую альтернативу QuickBooks , чтобы отслеживать свои маркетинговые расходы.

Хороший способ понять маркетинг бренда — представить его как то, как вы реализуете свою маркетинговую стратегию продукта. В отличие от товарного маркетинга, который фокусируется на потребителях и способах их достижения, бренд-маркетинг использует капитал вашего бренда и помогает улучшить его восприятие.

Стратегии бренда должны использоваться для создания капитала бренда. Исследования показывают, что потребители часто связываются эмоционально, поэтому вы обязательно укрепите капитал бренда, используя рассказывание историй и эмоции , чтобы связать свой бренд с людьми.

Создайте свое присутствие в Интернете, а затем поймите, чего хотят ваши клиенты или кем они хотят стать. Затем выровняйте свою личность с аудиторией. После этого вы можете формировать свой личный бренд и бренд компании в соответствии с этими предыдущими фокусами. Вместе все эти факторы помогут вам создать рекомендации по контенту для маркетологов и лучше привлечь потребителей.

Недавним примером этого является последняя реклама Super Bowl от Google. Объявление связывает историю с цветными зрителями. В нем представлены изображения размытых фотографий, которые не могут правильно передать определенные оттенки кожи. Затем реклама смещается и отображает изображения, снятые с помощью новейшего телефона Google Pixel с их технологией Real Tone. Повествование и эмоциональная привлекательность просты, но они помогают повлиять на восприятие аудитории Google и ее нового телефона.

Реклама Google прекрасно демонстрирует, как повысить ценность бренда с помощью рассказывания историй. Он использует уроки, которые Google извлек из маркетинга продуктов, и заставляет их работать. Помните, что общая цель — улучшить восприятие вашего бренда аудиторией.

Соединение маркетинга продукта и бренда

После того, как вы разработаете обе эти части, их можно объединить вместе. Используйте продуктовый маркетинг для проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентов и определения того, как ваш продукт решает болевые точки клиентов. Затем, после того, как вы выполнили свою базовую работу, вы можете использовать маркетинг бренда для создания аудитории и создания идентичности, с которой они могут эмоционально соединиться.

Используя свою работу на уровне маркетинга продукта, вы можете сопереживать своей аудитории, определять свою миссию и измерять, находят ли ваши идеи отклик у ваших клиентов.