Истории основателей: Брайан Винч о строительстве чистых участков

В сегодняшней истории основателя мы представляем Брайана Винча, автора и создателя книги «Чистые участки — самый простой бизнес в Америке»!

Читайте об уроках, которые он извлек из запуска и маркетинга своего бизнеса.

1) Пожалуйста, расскажите о своем бизнесе и о своей роли.

Я автор и создатель книги «Чистота — самый простой бизнес Америки». Cleanlots — это бизнес-модель, основанная на моем более чем 40-летнем опыте оказания коммерческих услуг по уборке мусора управляющим компаниям. Наши услуги предоставляются на ходу с использованием уникальных ручных инструментов, которые позволяют нам убирать больше мусора за меньшее время, тем самым экономя деньги наших клиентов.

Руководство по чистым участкам и другие сопутствующие маркетинговые продукты продаются людям по всей стране, которые ищут недорогие возможности для бизнеса с низким уровнем квалификации, которые можно начать как простую подработку из дома с потенциалом масштабирования до 6- или 7-значной суммы. бизнес.

2) Какова ваша история? С какими трудностями вы столкнулись и как пришли к вашей бизнес-идее?

В 1981 году я работал на полную ставку грузополучателем в крупной компании, производящей спортивные товары. Мне был 21 год, когда я решил заняться собственным бизнесом. Стало ясно, что у меня не было перспектив карьерного роста, так как у меня было только среднее образование.

У меня не было много накопленных денег или навыков, чтобы начать бизнес, поэтому я провел самооценку того, что я мог бы сделать, что я хотел бы делать, а что нет. Тогда я решил искать услугу, которую я мог бы предоставить, работая на открытом воздухе, желательно в нерабочее время. Таким образом, я мог бы начать свой бизнес в качестве подработки, продолжая работать на своей работе, чтобы оплачивать свои расходы на проживание.

В это время неожиданно скончался мой папа. Он был уборщиком, который пополнял свой доход за счет подработок, таких как стрижка травы летом и уборка снега зимой. Еще одна услуга, которую он оказал, заключалась в уборке мусора возле близлежащего торгового центра. Он пару раз брал меня с собой на помощь, когда я был подростком. Я вспомнил, что работать было почти так же легко, как гулять.

Мы просто подходили к предмету мусора и подметали его в наши инструменты для сбора мусора.

Мы покрыли внешнюю собственность; тротуары, автостоянки и ландшафтные зоны, и когда мы закончили, мы высыпали наши инструменты в мусорный бак на месте. Это была легкая работа, так как мой отец ежедневно обслуживал это имущество рано утром до открытия предприятий. Нам потребовалось чуть больше времени, чем на прогулку по территории.

Я подумал, что смогу сделать для себя бизнес на воспоминаниях о том, как мы с отцом вышли на утреннюю прогулку и заработали на этом деньги!

3) Как вы готовились к запуску?

Я начал свой бизнес до появления Интернета, поэтому получить соответствующую информацию о запуске и маркетинге бизнеса было не так просто, как сегодня. Различные уровни правительственных учреждений располагали отличной информацией, как и мой банк. Я обыскал книжные магазины и свою библиотеку в поисках подробной информации. Я составил пошаговый план и начал отмечать шаги по мере их выполнения.

Как только юридические аспекты были улажены, я был готов приступить к маркетингу. Я знал, что мои перспективы были управляющими компаниями. Лучшее место, чтобы найти их в свое время, это телефонный справочник «Желтые страницы». Я подготовил и отрепетировал презентацию для лифта — два или три предложения, в которых я кратко представил себя и компанию и то, как мои услуги будут полезны для моего потенциального клиента.

Я начал холодные звонки, но не для продажи, а для того, чтобы поговорить с лицом, ответственным за уборку мусора. После 4 или 5 звонков я нашел очень отзывчивого лида, который в итоге превратился в клиента. Доход, полученный от их бизнеса, был вложен в рекламу в телефонном справочнике (интернет того времени) и рекламные материалы, которые я рассылал по почте потенциальным клиентам. Копию и макеты я создал сам из похожих кусков, которые собрал сам. Почему бы не повторить успех других, подумал я.

4) Какие типы маркетинговых кампаний и дизайнов с момента запуска лучше всего работали для привлечения и удержания клиентов?

Холодные звонки очень хорошо работали для меня и тогда, и сейчас. Самая большая разница заключается в том, насколько быстрее вы можете обмениваться информацией сегодня.

Попадание в список поисковых систем (самой большой из них является Google) жизненно важно для того, чтобы ваш бизнес был найден в поиске вашими потенциальными клиентами.

Веб-сайт, оптимизирующий релевантные ключевые слова, является обязательным и заменил нашу офлайн-рекламу.

Предоставление дополнительной ценности вашим клиентам и регулярное общение с ними помогает удерживать ваших клиентов и развивать ваш бизнес.

5) Какие бренды оказали наибольшее влияние на ваш бизнес? К чьему брендингу и маркетингу вы стремитесь и почему?

Keep America Beautiful — это некоммерческая волонтерская организация, целью которой является как просвещение, так и помощь сообществам по всей стране в решении проблем, связанных с мусором. Наши лучшие шансы на перемены — это образование и действия.

6) Какие ваши любимые маркетинговые платформы/инструменты?

У меня есть личный профиль и страница компании в Linkedin и Facebook. SEO и оптимизация сайта жизненно важны для моего успеха.

7) Кто или что вас вдохновляет и мотивирует?

Меня вдохновляют лидеры, которые умеют вести и не мешают.

Оба моих покойных родителя продолжают мотивировать меня своими примерами самопожертвования и тяжелой работы. Я вырос в семье, чьим родителям приходилось много работать, чтобы обеспечить нас едой, крышей над головой и оплатой счетов. Мой папа был иммигрантом из Польши, который говорил по-английски, но не писал. Моя мама решила остаться дома, чтобы растить двух моих братьев и меня. Они оба подрабатывали, чтобы обеспечивать нас. Я никогда не слышал, чтобы они жаловались на свое положение. Их сообщение всегда было положительным.

8) Какие уроки, которые вы извлекли на этом пути, которыми вы могли бы поделиться с другими предпринимателями?

Вы должны быть страстными, терпеливыми и настойчивыми. Страсть к тому, что вы делаете, поможет вам пережить трудные времена, через которые вы пройдете на своем пути к предпринимательству. Ваше терпение сослужит вам хорошую службу всякий раз, когда вы чувствуете, что что-то происходит недостаточно быстро. Как говорится, Рим не за один день строился. Вы будете вознаграждены за свою настойчивость после того, как попытаетесь еще раз выполнить задачу.

Вы можете быть умным, но вы не знаете всего этого! Будут времена, когда вам придется привлечь кого-то умнее вас, чтобы начать или выполнить задачу. Поздравьте себя при этом; ваша цель больше, чем ваше эго.

9) Каковы, по вашему мнению, качества хорошего предпринимателя? А что делает команду успешной?

Хороший предприниматель должен быть амбициозным, мотивированным и уметь делегировать полномочия. Они понимают, что не знают всего и будут нанимать людей умнее, чем они сами. Успешная команда — это та, которая четко понимает свои роли и может выполнять свою работу без микроуправления.

10) Дайте нам знать, куда мы можем пойти, чтобы узнать больше!

Вы можете узнать больше о чистых партиях на сайте https://www.cleanlots.com.

Линкедин

Фейсбук

Связанные сообщения в блоге Кимп