Широкий и узкий таргетинг: привлечение нужной аудитории с помощью DSP

Что лучше — широкая маркетинговая стратегия или узкий маркетинг? С появлением программытик-рекламы многие маркетологи и медийные покупатели решили главную проблему рекламы — показ нерелевантных показов не той аудитории.

Благодаря встроенному таргетингу в программатик-платформах рядовой маркетолог получает возможность таргетировать аудиторию по определенным характеристикам: возрастной диапазон, местоположение, предпочтения и т.д.

Запуская узкие кампании, направленные только на определенную целевую аудиторию, бренд показывает рекламу только потенциально заинтересованным клиентам или клиентам, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Действительно, рекламные технологии помогают автоматизировать многие маркетинговые усилия; однако, когда вы слишком много внимания уделяете конкретным характеристикам таргетинга, вы также увеличиваете свои шансы слишком сильно ограничить свой трафик. Итак, что лучше — широкий или узкий таргетинг, и как правильно настроить свои кампании цифрового маркетинга на DSP?

Что такое широкая маркетинговая стратегия?

Идея широкой стратегии подразумевает, что рекламное сообщение увидят все люди на определенном канале (телевидение, радио, веб-страница, рекламный щит), независимо от их таргетинговых характеристик.

Самый простой пример широкого маркетинга можно взять из прошлого, когда бренды полагались на массовую трансляцию рекламы на линейном телевидении или радио, чтобы представить свои продукты или услуги.

При таком подходе к маркетингу бизнес, несомненно, мог бы добиться максимального охвата рынка, поскольку реклама была доставлена ​​как можно большему количеству людей. Бренд может выиграть от повышения узнаваемости и большого пула лидов.

Таким образом, конкретная реклама могла также дойти до многих людей, для которых услуга или продукт бренда не имели значения, например, женщины, просматривающие рекламу для мужчин, и наоборот. При этом, как бы хорошо ни был составлен маркетинговый контент, он не достигнет желаемых целей — продвижения покупки или увеличения продаж.

Более того, широкие маркетинговые стратегии подразумевают, что рекламодатель (бренд или компания) должен тратить больше средств на проведение рекламной кампании, поскольку каждый показ стоит денег.

Таким образом, в какой-то момент компании задумались об отказе от вложений в показы, которые вряд ли будут конвертироваться, чтобы реклама могла показываться только потенциальным клиентам. Так на сцену вышел узкий маркетинг.

Что такое узкая маркетинговая стратегия?

Идея узкого маркетинга заключается в подаче рекламного сообщения определенной нише клиентов. Основное преимущество этого подхода заключается в том, что компания может значительно сократить расходы на обслуживание кампании, сосредоточившись на меньшей аудитории, которая с большей вероятностью конвертируется.

Узкий маркетинг означает не только узкий таргетинг. Если вы хотите сосредоточиться на определенной нише, вам также необходимо лучше понимать свою целевую аудиторию в целом. Например, какие каналы ваш потенциальный клиент обычно предпочитает для потребления контента, какое рекламное сообщение подходит для его возрастной группы и т. д.

Тем не менее, при таком маркетинговом подходе бизнес может ошибочно привлечь не ту аудиторию. Когда данных недостаточно, портрет «потенциального клиента» часто составляется на основе предположений. Вот почему настоятельно рекомендуется выбирать этот подход, когда вы точно знаете свою аудиторию.

Широкая маркетинговая стратегия или узкая: что выбрать?

Узкий или широкий маркетинг — оба эти подхода имеют свои преимущества. Например, в то время как компании размещают рекламу для широкой аудитории, они должны быть готовы к тому, что реклама не будет обеспечивать такой же видимый уровень эффективности кампании. В целом, эффективность высокотаргетированной рекламы гораздо лучше отслеживается с помощью инструментов и доступных данных.

Кроме того, таргетированные маркетинговые кампании вызывают больший интерес у аудитории, которая потенциально может нуждаться в том или ином продукте или услуге. Они получают правильное обращение.

Тем не менее, как это случалось уже миллион раз, владельцы бизнеса были очень удивлены, когда обнаружили, что их продукт суперпопулярен среди неизведанных сегментов аудитории. Самый простой пример — когда бренд спортивной одежды фокусируется на спортивных сайтах для показа рекламы. Затем оказывается, что их очки становятся все более популярными среди совершенно другой ниши аудитории — поклонников моды.

Более того, когда бренд рекламирует более широкую аудиторию, эти люди могут не подпадать под категорию целевой аудитории, но они все равно запомнят продукт.

Таким образом, например, покупка квартиры может быть неактуальной для тех, кто ее не хочет, но когда они решат переехать, ваш бренд недвижимости будет первым, что им придет в голову. По этой причине в долгосрочной перспективе труднее отследить эффективность широкого маркетинга.

Малый или большой бизнес: имеет ли это значение?

Данные — это вещь, которая многое определяет в маркетинге, и для малого бизнеса или стартапа релевантные данные об их аудитории могут быть дефицитным ресурсом. По этой причине, чтобы лучше понять, что работает лучше, рекомендуется начать с более широкого охвата небольших компаний.

Через определенное время, когда накопится больше данных, можно постепенно переходить на более узкий подход кампании и показывать таргетированную рекламу только самым заинтересованным пользователям.

Широкие маркетинговые подходы также популярны среди крупных брендов и компаний, поскольку они имеют большие рекламные бюджеты и обычно инвестируют в кампании по повышению узнаваемости бренда. Однако, даже если у вас большая клиентская база, все же лучше разработать продуманный план, разделить клиентов на сегменты и адаптировать рекламное сообщение для каждой группы индивидуально.

В чем суть программки?

Теперь давайте поговорим об инструментах и ​​ресурсах, благодаря которым вы можете определить, как ваши объявления будут таргетироваться и доставляться. Объявления Google, рекламная платформа Facebook и независимые программные платформы используются в качестве инструментов автоматизации маркетинга и рекламы.

Что такое программная реклама? Programmatic в настоящее время является ключевым компонентом многих рекламных стратегий — широких и узких. Благодаря программатике бренды могут точно ориентироваться на своих потенциальных клиентов и фокусироваться на лидах и аудиториях, которые их больше всего интересуют.

Алгоритм ставок в реальном времени может за доли секунды решить, какой пользователь или потенциальный клиент должен увидеть рекламу и где. Давайте рассмотрим, как алгоритмы могут определить этот процесс.

Как programmatic обеспечивает таргетированную рекламу

Если коротко, у programmatic есть ряд платформ, составляющих всю экосистему. Маркетологи и рекламодатели используют платформу на стороне спроса — они входят в панель управления и настраивают параметры, чтобы настроить кампании в соответствии со своими потребностями.

Эти настройки включают параметры таргетинга, такие как возрастной диапазон, пол, местоположение, язык, IP-адрес, тип устройства и многие другие параметры, которые становятся решающими во время показа рекламы. DSP также помогает настроить бюджет кампании так, чтобы он расходовался в соответствии с маркетинговым планом.

Как только посетитель попадает на сайт, в запросе к DSP передается информация о размещении рекламы и таргетинговых характеристиках пользователя. Затем DSP решает, соответствуют ли данные в запросе условиям, заданным рекламодателем. Если да, начинается аукцион RTB, показ выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену, а затем пользователю показывается реклама того, кто предложил самую высокую цену.

Благодаря этому маркетологи могут сосредоточиться только на релевантной аудитории, экономя деньги и измеряя каждый доллар, потраченный на кампанию.

Благодаря узкому таргетингу, обеспечиваемому алгоритмической продажей, бренды также могут ориентироваться на аудиторию по своему физическому местоположению и проводить кампании с геотаргетингом. Таким образом, рекламодатель может обращаться к людям на улице, например, когда они находятся рядом со своими обычными магазинами.

Узнайте больше о преимуществах таргетированной рекламы.

Почему слишком узкий таргетинг — это большое «нет»

В то же время иногда маркетологи попадают в ловушку, устанавливая слишком много критериев таргетинга, что сужает трафик и становится главной проблемой, которая портит результаты их рекламной кампании.

Стратегии для правильного таргетинга на DSP

Относительно широкий таргетинг

Если вы хотите только ознакомить целевую аудиторию со своим предложением, стремитесь к вершине воронки и повышайте узнаваемость бренда. Вы привлечете внимание большего числа пользователей. Таким образом, у вас будет больше показов рекламы. Бренды с большими рекламными бюджетами выиграют от более широкого подхода к кампаниям. Эффективность маркетинга будет увеличиваться в течение длительного периода времени.

Относительно узкий таргетинг

Сосредоточьтесь на узкой клиентской нише, если вы хотите работать лучше в краткосрочной перспективе — высокая рентабельность инвестиций, высокие продажи и конверсии. Когда окно узкое и вы ориентируетесь только на избранных людей, ожидайте, что ваши объявления увидят только эти избранные люди.

Кроме того, если вы решите пойти на более узкий таргетинг, это будет правильной стратегией для доведения вашего креатива до совершенства; это будет иметь большое значение для продвижения ваших продуктов или услуг и повышения привлекательности ваших предложений.

Привлекательный креатив также может работать как лид-магнит, увеличивая ваш CTR. Узнайте, как настроить размер креатива, чтобы он идеально подходил для всех экранов и привлекал новых клиентов и потенциальных клиентов. Узнайте больше об оптимизации размера креатива в SmartyAds DSP.

Какие варианты таргетинга вы можете найти на DSP?

Поставщики маркетинговых и рекламных услуг могут предложить рекламодателям множество вариантов привлечения потенциальных клиентов и реализации стратегий интеллектуального таргетинга. Например, в SmartyAds DSP рекламодатели могут проводить как широкие кампании по повышению узнаваемости бренда, так и узкие кампании для определенных сегментов клиентов.

Варианты таргетинга SmartyAds DSP

Вы можете легко повысить эффективность своих маркетинговых кампаний с помощью точных опций таргетинга, доступных в SmartyAds DSP. Есть много вариантов на выбор, как показано на скриншоте ниже — возрастной диапазон, язык, тип устройства, ОС и так далее.

Например, во время вашей маркетинговой кампании вы можете обращаться только к тем клиентам, которые приходят с мобильного трафика. Для этого вам необходимо заполнить основные настройки кампании, как вы можете видеть на скриншоте ниже.

Если вы размещаете рекламу в разных часовых поясах, вы также можете настроить время суток и позволить кампаниям быть активными только в определенные дни или время суток. Как вы можете видеть на скриншоте, вы можете сделать так, чтобы ваша кампания работала постоянно или только в течение выбранного диапазона дат.

Узнайте больше о том, что такое время суток и как настроить его для более эффективного таргетинга.

Как понять, когда ваш таргетинг нуждается в корректировке?

Если вы используете определенные маркетинговые стратегии, важно убедиться, что они работают так, как задумано. Так как же понять, эффективен ли их таргетинг или он действительно нуждается в серьезной перекалибровке?

Нет трафика

Недостаточный трафик — это первый и самый важный признак того, что ваш таргетинг нуждается в пересмотре. Другими словами, если вы не получаете достаточно показов в течение определенного запланированного периода, это верный признак того, что вы слишком сильно сузили таргетинг, применив слишком много параметров, которые отфильтровали большинство пользователей, которые в противном случае могли бы увидеть вашу рекламу.

В этом случае вам нужно постепенно расширить таргетинг и посмотреть, что произойдет, и принесет ли это вам больше лидов, кликов и конверсий или увеличит ваши продажи.

Скучные креативы

Если вы вообще не получаете трафика, это может означать, что лиды или потенциальные клиенты не проявляют интереса к вашему продукту. Чтобы убедиться, что вы не столкнетесь с проблемой скучных креативов, которые не могут привлечь внимание лидов, всегда проводите A/B или сплит-тесты различных версий креативов перед показом кампаний.

Если вы хотите узнать больше, прочтите руководство по передовым методам творчества, чтобы повысить эффективность ваших рекламных сообщений.

Если у вас нет команды сотрудников, способных разработать эффективную креативную стратегию и реализовать дизайн и концепцию в соответствии с вашими задачами, обратитесь к нашему партнеру Jam. SmartyAds заключила эксклюзивное партнерское соглашение с этим глобальным креативным агентством специально для того, чтобы помочь вам в решении этой задачи. Свяжитесь с вашим менеджером SmartyAds, чтобы узнать подробности.

Как улучшить текущую стратегию таргетинга?

В первую очередь стоит отметить, что правильный подход к таргетингу во многом будет зависеть от отрасли, специфики вашего бизнеса и нескольких дополнительных факторов, играющих роль в общей эффективности.

Если ваш бюджет позволяет, начните с широкого таргетинга. При таком подходе через некоторое время вы обнаружите разные демографические данные, которые принесут вам наилучшие результаты. После этого вы также можете создавать разные кампании для разных сегментов аудитории, что должно повысить рентабельность инвестиций, количество лидов и продажи.

Подводя итог: поднимите свои маркетинговые усилия

Широкий и узкий подходы к маркетингу имеют свои плюсы и минусы. В то время как широкий подход более выгоден с точки зрения охвата и лидогенерации, узкий дает вам возможность добиться измеримой эффективности и сэкономить деньги за счет устранения нерелевантных показов.

Основная выгода таргетинга заключается в том, что вы обращаетесь к тем людям, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Таким образом, у этих людей больше шансов стать постоянными клиентами.

Программная реклама — это инструмент, который позволяет эффективно нацеливать и корректно доставлять рекламу. Однако важно помнить, что применение слишком большого количества опций также может ограничить ваши возможности трафика.

Не забывайте отслеживать свои показы в DSP и своевременно вносить необходимые коррективы, чтобы таргетинг работал наилучшим образом.

Программно запускайте сильные таргетированные рекламные кампании с оплатой за тысячу показов на SmartyAds DSP!