15 бюджетных маркетинговых идей для малого бизнеса

Маркетинг не всегда должен быть дорогим. Говорят, чтобы зарабатывать деньги, нужно их тратить, но это не значит, что вы должны раздувать свой бюджет. На самом деле, есть много недорогих маркетинговых идей, которые малый бизнес может опробовать. И эти стратегии по-прежнему могут обеспечить вам желаемый охват и видимость.

Учитывая широкий спектр проблем, с которыми сталкивается малый бизнес, всегда полезно иметь в своем распоряжении несколько недорогих маркетинговых идей. Некоторые из наиболее серьезных проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия, когда дело доходит до маркетинга, включают:

• Сеть малого бизнеса Alignable обнаружила, что одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются все малые предприятия, является отсутствие лидов. В конечном счете, если у вас нет лидов, у вас нет бизнеса.
• Еще одна проблема, с которой с трудом справляется большинство малых предприятий, — это отсутствие прозрачности. Каким бы замечательным ни был ваш продукт или услуга, если потенциальные клиенты не видят вас, они не будут конвертироваться.
• Недостаток или нехватка маркетинговых знаний и навыков также, по-видимому, наносит ущерб размеру прибыли малого бизнеса. Поскольку большинство из них сталкиваются с проблемами контроля своих накладных расходов на постоянной основе, найм высокооплачиваемых маркетологов может показаться невозможным.
• С небольшими командами, которым необходимо заниматься операциями, у компаний может не хватать времени, чтобы вкладывать средства в тщательное маркетинговое планирование. Это может негативно сказаться на вашей маркетинговой стратегии.
• Бюджетные вопросы, возможно, стоят на первом месте среди всех проблем, с которыми приходится сталкиваться малому бизнесу. С очень ограниченной суммой расходов и невероятной конкуренцией может показаться, что вы постоянно ведете тяжелую битву.

Но, несмотря на все эти трудности…

Многие малые предприятия также процветают. Наблюдается рост тенденции большинства клиентов обращаться в малый бизнес, особенно после пандемии. Они предпочитают персонализированное обслуживание и, кажется, более склонны помогать малому бизнесу, а не международным сетям, где это возможно.

Наличие социальных сетей и всех новых функций, которые были реализованы для социальной коммерции, также дает малым предприятиям огромное преимущество. Благодаря новейшим функциям Facebook и Instagram, а также популярным приложениям, таким как Tik Tok, малые предприятия могут охватить более широкую аудиторию и даже выйти на новые рынки, не тратя слишком много денег. Маркетинговые кампании по электронной почте и минималистичный, но эффективный дизайн веб-сайта также помогут вам привлечь всех потенциальных клиентов по низкой цене.

Бюджетные маркетинговые идеи для развития вашего бизнеса

Если ваш малый бизнес кажется застрявшим или вы надеетесь начать бизнес в этом году, мы можем помочь. Мы составили список некоторых из наиболее эффективных маркетинговых идей с минимальным бюджетом, которые помогут вам получить всю необходимую поддержку.

1) Попробуйте электронный маркетинг

Создание минимального, но функционального веб-сайта важно для вашего бизнеса. И какие бы детали вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть форма для сбора электронных писем в обмен на предложения и обновления. Это поможет вам создать свой список адресов электронной почты, что вы также можете сделать, продвигая свою электронную рассылку через социальные сети, свой блог и любые другие маркетинговые каналы, которые вы можете использовать.

При создании списка адресов электронной почты обязательно анализируйте данные о клиентах и ​​посетителях сайта. Объедините это с информацией о вашей аудитории из социальных сетей, и вы получите хорошее представление об аудитории, к которой вы будете обращаться с помощью своих электронных писем.

Это, в свою очередь, поможет вам создавать дизайны и шаблоны электронных писем с изображениями и сообщениями, адаптированными для вашей аудитории. Не будьте слишком рекламными в своих электронных письмах и всегда не забывайте предоставлять своим подписчикам что-то ценное и актуальное. И поддерживайте постоянный график, чтобы вы отправляли достаточно сообщений для своей аудитории, чтобы оставаться в курсе и держать свой бренд в центре внимания. Последнее, что вам нужно, это чтобы люди отписывались. Если вам нужна помощь в создании привлекательного дизайна электронной почты и тестировании различных вариантов, попробуйте Kimp. С неограниченным количеством дизайнов и исправлений за фиксированную ежемесячную плату вы можете выполнять свои проекты с помощью опытной команды.

2) Создайте реферальную программу для клиентов.

Это одна из тех недорогих маркетинговых идей, которые, кажется, есть везде. По иронии судьбы, это также заставляет многих из нас забыть об этом. Но маркетинг из уст в уста — один из самых недорогих и выгодных способов саморекламы для малого бизнеса.

Согласно исследованию, проведенному Nielsen, 92% клиентов поверят словам своих друзей и семьи, а не любой другой форме рекомендации. Как малый бизнес, вы можете легко включить это в свою маркетинговую стратегию, настроив реферальную программу для клиентов. Вы могли бы, например, дать своим существующим клиентам бесплатный продукт, некоторую форму экономии или даже бесплатную услугу в качестве вознаграждения за то, что они направляют новых клиентов к вам. Таким образом, вы сможете удержать существующих клиентов и привлечь новых. Кроме того, когда клиент, который уже знает ваш бренд и доверяет вам, рекомендует вас новому клиенту, это бесценное социальное доказательство.

3) Регулярно загружайте высококачественный контент

Контент действительно важен, если вы хотите привлечь внимание клиентов, как старых, так и новых. Особенно контент, который приносит людям пользу. Вы всегда можете сделать это легко с помощью небольшого исследования и помощи опытного копирайтера. Некоторые формы контента, которые вы можете попробовать, — это полные и короткие блоги, статьи с практическими рекомендациями, списки и даже статьи, содержащие стратегии, советы и лучшие практики, связанные с отраслью, частью которой вы являетесь.

Чем выше качество и актуальность вашего контента, тем больше людей будут его читать, делиться им и даже взаимодействовать с ним. Поощряйте людей комментировать и оставлять отзывы о публикуемом вами контенте. Это не только повысит узнаваемость бренда и трафик к вам, но и даст понять клиентам, что вы цените то, что они говорят.

4) Выложите несколько обучающих видео

Вы можете почувствовать, что для создания видео требуется много времени и денег, которых вам может не хватать в данный момент. Тем не менее, нет ничего плохого в том, чтобы попытаться сделать видео с помощью вашей текущей команды, качественного телефона с хорошей камерой и правильным освещением. Все больше и больше компаний смотрят на публикацию откровенных, закулисных видео, и, конечно же, этот тип контента, безусловно, приобрел большую популярность. Поскольку многие люди работают из дома и просматривают социальные сети, видео просматриваются с большей скоростью, чем когда-либо. Нужна помощь в редактировании и полировке видео для публикации? Попробуйте Кимп Видео.

5) Больше инвестируйте в социальные сети

Социальные сети — один из самых мощных инструментов, которые вы можете использовать прямо сейчас. Это также в основном бесплатно, если только вы не продвигаете свои посты, и даже в этом случае это стоит лишь крошечную часть того, что вам пришлось бы потратить на другие виды медиа.

Есть довольно много платформ, которыми можно воспользоваться, но не напрягайтесь, пытаясь быть везде и делать все.

Твиттер

Твиттер отлично подходит для общения с экспертами и установления взаимопонимания с различной аудиторией. Например, начните с оперативного ответа на отзывы клиентов, которые вы получаете, а также ретвитите некоторые из этого отличного пользовательского контента. Следите за любыми чатами в Твиттере, которые происходят в форме отраслевых дискуссий, участвуйте в них и делитесь полезными знаниями.

Инстаграм

Если вы хотите стать частью сообщества, которое постоянно растет, попробуйте Instagram. Если вы можете делать правильные фотографии и если о вашем бизнесе или продуктах можно рассказать клиентам визуально привлекательным способом, вы можете создать сильное присутствие в Instagram. Это платформа, которая в основном ориентирована на визуальные эффекты, поэтому размещение высококачественных изображений и дизайнов является ключом к успеху.

Пинтерест

Pinterest — это не платформа, совместимая с каждым бизнесом. Тем не менее, у него, безусловно, есть потенциал, и он действительно может хорошо работать, в частности, для брендов электронной коммерции. Вдобавок к этому у Pinterest один из самых высоких коэффициентов конверсии, и браузеры быстро становятся покупателями. Это отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта. И платформа также предложит вам отличное понимание того, что действительно нравится вашим клиентам.

Тщательно проанализируйте, что лучше всего работает для вашего бренда, и в первую очередь инвестируйте в эти платформы. Если и когда вы обнаружите, что у вас есть больше времени и ресурсов, попробуйте поэкспериментировать с новыми платформами или инструментами, чтобы увидеть, помогут ли они вам увеличить охват. Таким образом, вы сможете сосредоточить свою энергию там, где вы можете получить наибольшую рентабельность инвестиций.

Однако важно отметить, что этот ROI может меняться со временем, поэтому вам следует регулярно проводить аудит социальных сетей. Одним из лучших вариантов, доступных для малого бизнеса, долгое время был Facebook. Но, тем не менее, их последние обновления алгоритма усложнили для компаний получение видимости в ленте, если они не платят за продвижение своего контента. С помощью аудита социальных сетей вы сможете подвести итоги того, получаете ли вы все еще достаточно внимания для всех своих усилий. И не пора ли посмотреть на новые варианты.

В перерывах между проверками продолжайте публиковать регулярные обновления и следите за тем, чтобы они были привлекательными и захватывающими. Будьте своевременны в контенте, который вы публикуете, и старайтесь не звучать слишком рекламно.

6) Создайте сеть LinkedIn

Любой бизнес может извлечь выгоду из LinkedIn. Однако, если вы работаете в сфере B2B, вы можете получить еще больше выгоды. Эта платформа — отличный способ построить свою профессиональную сеть. Взаимодействуя с нужными людьми, работая над своим профилем и предлагая ценную информацию, когда это уместно, вы можете быть в центре внимания влиятельных и эффективных людей. Даже если вы не занимаетесь бизнесом в сфере B2B, вы все равно можете публиковать контент, который понравится людям из вашей целевой демографической группы. Проанализируйте страницы и профили других компаний и частных лиц, чтобы понять стратегии, которые лучше всего работают на платформе.

7) Попробуйте публиковать посты в Google

Публикации в Google — это функция, которую Google представила в 2017 году, чтобы помочь лицам, прошедшим проверку в качестве уполномоченных представителей организаций или местных предприятий, привлекать свою аудиторию. Это дает людям и компаниям возможность размещать контент непосредственно в Google. И этот контент занимает высокие позиции в результатах поиска Google по их именам. Контент может принимать форму изображений, событий, историй, GIF-файлов и видео. И ключ к правильному использованию этой функции — делиться регулярными обновлениями, чтобы убедиться, что ваше присутствие выглядит подлинным и актуальным.

8) Работайте над расширением вашей сети

Для малого бизнеса очень важно знать, как расширить свою сеть без больших затрат. Мы уже упоминали LinkedIn и несколько других бюджетных маркетинговых идей, но есть и другие способы сделать это.

• Предлагайте демонстрационные звонки потенциальным клиентам. Они позволят вам подробно рассказать о ценности, которую может предложить ваш бизнес, и о том, как он может поддержать потенциального клиента. Обязательно рекламируйте это на своем сайте и в социальных сетях. Предоставляя клиентам еще одну возможность связаться, вы можете увеличить свой пул потенциальных клиентов и вероятность того, что они станут вашими клиентами.
• Ищите группы LinkedIn, группы Facebook и другие типы форумов, где ваша целевая демографическая группа ищет ресурсы и рекомендации. Не забудьте также следить за теми, кто ориентирован на вашу отрасль, где вы можете поделиться и изучить передовой опыт и новые стратегии.
• Следите за местными бизнес-миксерами (или даже региональными и международными, поскольку виртуальные мероприятия открывают новые возможности) и предстоящими торговыми ярмарками. Проверьте блоги, отзывы или обзоры событий, чтобы увидеть, что будет стоить вашего времени. А затем зарегистрируйтесь и испытайте воду, чтобы увидеть, какую рентабельность инвестиций вы можете получить!

9) Делитесь пользовательским контентом

Когда ваши клиенты органично продвигают ваш бренд, вы привносите в свой бренд множество социальных доказательств и подтверждений. Это отличный способ завоевать доверие потенциальных клиентов и повысить свою ценность для существующих клиентов. Они увидят, что люди, которые купили у вас, настолько любят ваш бренд, что почувствовали необходимость поделиться. Нет лучшего пиара для бренда, чем этот.

Так как же использовать весь созданный пользователями контент, доступный в социальных сетях? Поблагодарите клиентов за то, что они отметили вас, и поделитесь тем, что они только что опубликовали. Взаимодействуйте и взаимодействуйте с ними, как только вы поделитесь контентом, созданным пользователями.

В идеале пользовательский контент будет генерироваться органически, но вы также можете поощрять его. Нет ничего плохого в том, чтобы попросить ваших клиентов использовать определенный хэштег, когда они пишут о своем опыте. И вы можете добавить немного мотивации, еженедельно выделяя лучшие публикации и раздавая небольшие, но сердечные призы подписчикам, которые представлены.

10) Проводите розыгрыши в социальных сетях

Если вы хотите получить новых подписчиков и повысить уровень своей активности в социальных сетях, попробуйте несколько крутых розыгрышей в социальных сетях. Вы также можете использовать это, чтобы оценить своих текущих клиентов. Людям нравится знать, что вы заботитесь о них как о бренде и что бизнес, который они вам дают, действительно имеет значение.

Раздачи в социальных сетях могут укрепить лояльность к бренду, а также привлечь новых клиентов, которые увидят, что вы — бренд, который ценит своих клиентов. Да, это будет для вас не совсем бесплатно, потому что вы будете раздавать призы. Но вы можете считать это стоимостью маркетинговых кампаний, которые повышают узнаваемость бренда и вовлеченность.

11) Попробуйте социальный маркетинг влияния

Социальный маркетинг влияния сам по себе является огромной отраслью. И обычно это работает следующим образом: если вы можете предложить бесплатный продукт или услугу влиятельному лицу в социальных сетях, у которого есть потребность или интерес к нему, они, в свою очередь, будут продвигать ваш бренд среди своих массовых последователей.

Ситуация является беспроигрышной для обеих сторон и сегодня чрезвычайно популярна среди бизнеса. Могут быть случаи, когда очень известные и известные влиятельные лица будут просить оплату, но нишевые влиятельные лица с меньшей аудиторией и высоким уровнем вовлеченности часто будут продвигать ваш бренд, в свою очередь, за бесплатные продукты, пробные версии или услуги. Таких инфлюенсеров еще называют микроинфлюенсерами.

12) Добавьте больше контента на свой сайт

Наличие надежного присутствия в Интернете очень важно для вас, чтобы увеличить охват и узнаваемость бренда. И наличие веб-сайта является важной частью этого. Это повысит ваш авторитет как бренда и позволит людям легче найти вас, когда они ищут вас. Но вы можете получить гораздо больше от своего веб-сайта и улучшить взаимодействие с пользователем, если добавите на него немного больше контента.

Вот несколько идей:

• Публикуйте обновления блога, которые делятся полезными советами и точками зрения с вашей аудиторией.
• Предлагайте маркетинговые электронные книги, которые посетители вашего сайта могут скачать в обмен на свою электронную почту.
• Загружайте видео, которые быстро и четко передают ключевые сообщения
• Добавьте обзоры, отзывы и даже тематические исследования, чтобы получить более глубокое представление о том, как ваш бренд помогает клиентам.
• Регулярно обновляйте изображения слайдера вашего веб-сайта с полезной информацией и / или предложениями.

Познакомьтесь со своей нишей или отраслью

Когда вы думаете о том, как продвигать свой бизнес, важно знать, кто ваши конкуренты, а также ваша аудитория. Если вы будете регулярно проводить исследования, вы сможете определить обе эти области. И на основе собранных данных вы сможете разработать эффективные маркетинговые стратегии.

Если вы хотите узнать, где вы находитесь по сравнению с конкурентами, попробуйте провести SWOT-анализ (т. е. рассмотрите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Основываясь на этом, вы сможете вкладывать больше времени и ресурсов в тактику, которая использует ваши сильные стороны и учитывает ваши слабые стороны.

Когда дело доходит до того, чтобы лучше узнать свою аудиторию, вы можете попробовать провести небольшое исследование рынка. Мы говорим о телефонных звонках, фокус-группах, рассылке по электронной почте и т. д. В сочетании с социальными сетями и данными Google Analytics у вас будет масса информации о том, кому вы продаете. Достаточно, чтобы придумать отличные портреты покупателей. И это, в свою очередь, может помочь сформировать ваш подход к маркетингу.

14) Инвестируйте в опросы удовлетворенности клиентов

Опросы удовлетворенности клиентов — отличный способ узнать, что вашим клиентам нравится и что не нравится в вашей услуге или продукте. Они также являются отличным способом выявления новых возможностей. Потому что там, где есть болевые точки, всегда есть новые способы лучше обслуживать ваших клиентов.

Они также предлагают дополнительное преимущество, заключающееся в том, что ваш бренд всегда в центре внимания ваших клиентов. И убедиться, что они знают, что их мнение имеет значение. Если вы действительно примете отзывы близко к сердцу и будете работать над улучшением и внедрением предложений, ваша лояльность к бренду повысится. И вы также сможете помочь своему бренду расти.

15) Добавьте инфографику в свой маркетинг

Инфографика — очень мощный маркетинговый инструмент, если его правильно использовать. Они могут помочь вам упростить сложные данные и будут полезны для любознательных клиентов, которые хотят узнать больше. Они также могут помочь вам визуализировать ценность, которую ваш бренд предлагает вашим клиентам, или разбить процессы на простые для понимания этапы. Дизайн, который помогает вам лучше общаться с клиентами и доносить до них больше, всегда является победителем. Не знаете, как должен выглядеть ваш инфографический дизайн? Попробуйте использовать Kimp, чтобы придумать несколько вариантов для тестирования с вашей аудиторией.

Готовы расти в 2021 году?

Создание своего бренда в этом году может показаться сложной задачей, но ведение собственного бизнеса — это решение сложных задач. И вы уже делали это снова и снова. Имея на выбор массу недорогих маркетинговых идей, ваш маркетинг 2021 года может пойти дальше, чем вы думаете. Поэтому выберите стратегии, которые, по вашему мнению, вы можете использовать, и начните экспериментировать, чтобы увидеть, на что лучше всего реагирует ваша аудитория.