Совет по бизнес-стратегии: перестаньте гоняться за блестящими объектами

Последнее обновление: 16 августа 2021 г.

Владельцы бизнеса, это для вас. Мне нужно, чтобы ты слышал меня и слышал меня хорошо.

Развивать свой бизнес не сложно. Это не сложно. Нет таинственного соуса, который вам не хватает. Никакой блестящий объект не заставит ваш бизнес вырасти в стратосферу.

Знаете ли вы, что разрушит ваш бизнес? Знаете ли вы, как можно потерять годы своей жизни? Вы знаете, что заставит вас уйти; Интересно, почему я так и не сделал этого?

Погоня за блестящими предметами. Останови это. Вы ничего не упускаете.

До сих пор быть оппортунистом было для вас ценным инструментом, но знаете ли вы, как вы масштабируетесь? Вы перестанете быть оппортунистом. Вы перестаете говорить «да» каждой возможности, которая появляется на вашем пути. Вы начинаете говорить нет. И вы это имеете в виду. Потому что быть оппортунистом — это не бизнес-стратегия. Это привычка. Зависимость. Это весело, но факт в том, что зависимости используют вас больше, чем вы ее.

Я знаю, потому что я был тобой. Вся бизнес-стратегия такова…

Говорите «да» каждой возможности и ракурсу, которые появляются на вашем пути, потребляйте все, что нужно знать об этом, и никогда не делайте с этой информацией ничего значимого.

Эта бизнес-стратегия привела вас повсюду к вашему бизнесу, но не быстро. Хотите бизнес-стратегию?

Это стратегия: определите три вещи, которые сейчас наиболее важны для вашего бизнеса.

Разработайте стратегию вокруг этих вещей, создайте свою команду вокруг этих вещей, а затем приступайте к их выполнению. Я знаю, что это кажется слишком простым, но я точно знаю, что именно так вы развиваете свой бизнес, потому что вы уже это сделали, но вы отвлеклись.

Это три вещи, которые сейчас наиболее важны для бизнеса. Давайте посмотрим на них один за другим.

• #1: Продукт или услуга, которую продает ваш бизнес.
• # 2: Способ, которым вы приобретаете или создаете новых клиентов.
• № 3: Как вы удерживаете своих текущих клиентов.

Отсюда простое упражнение по составлению трех списков: 1) что вы делаете хорошо, 2) что нужно улучшить и 3) что у вас совсем не получается и что нужно начать делать.

Теперь, когда вы определили три наиболее важные вещи для вашего бизнеса прямо сейчас, разработайте стратегию вокруг этих вещей. Я не сомневаюсь, что самая большая ошибка, которую вы продолжаете совершать, заключается в том, что вы все еще пытаетесь быть оппортунистом. Вы по-прежнему говорите «да» каждой возможности, которая появляется на вашем пути. Это стоимость этого. Поэтому ваш бизнес не будет расти.

Когда вы максимизируете свое время только тем, что важно, и говорите «нет» всему остальному — вы перестаете быть оппортунистом — тогда подходящие возможности появятся, и ваш бизнес снова начнет расти.

Могу я просто сказать это как рекламный маркетолог Facebook?

Выйдите из Фейсбука. Реклама вызывает привыкание. Они понимают тебя. Они заставляют задуматься о том, что вы упускаете. Есть лучший способ сделать это? Проблема в том, что вы живете в параличе мира анализа. Или ваши усилия настолько разрозненны, и вы идете в стольких направлениях, что не можете победить ни в одном.

Могу я рассказать вам историю?

Я играл в футбол. Мой школьный тренер провел упражнение, в котором было 12 на 6. Шесть были в нападении, им нужно было проехать по полю, в то время как их было меньше 2 к 1. Я был в команде из 6.

Мы испробовали множество подходов. Мы пытались вести мяч по центру и блокировать. Мы пробовали все рассредоточиться и открыться для паса.

Знаете, что было самым успешным?

Собираемся вместе, толкаем в одном направлении и ведем мяч по центру поля. Рассредоточение было худшей стратегией. Мы были прикрыты 2 к 1 без линии атаки, чтобы защитить QB от спешки.

Распределение времени, энергии и команды — наихудшая из возможных стратегий. Фокус. Потому что вы не численно превосходите 2 к 1. Вы превосходите численно 100 к 1. Есть предприятия, которые крупнее и хуже, с гораздо большим капиталом и человеческими ресурсами. Вам нужно вернуться и спросить себя, что ВЫ хотите построить?

Перестаньте пытаться подражать всем остальным и их стратегиям. Потому что единственное, чем конкурент не может быть, это ВЫ. Единственное, чем ВЫ не можете быть, так это ИМ. Давай поговорим о тебе. Что ВЫ хотите построить?

Знание продукта или услуги, которую продает ваш бизнес.

Выше я сказал вам, что есть 3 вещи, которые наиболее важны для вашей бизнес-стратегии, и № 1 — это «Продукт или услуга, которую продает ваш бизнес».

Товар – это ваша репутация. А реклама – это продвижение ваших маркетинговых услуг. Вы можете рассмотреть возможность регистрации в агентстве с белой этикеткой, чтобы предоставить им свой логотип, услуги по брендингу с белой этикеткой и маркетинговые материалы. Но все же вам нужно сделать основную часть продвижения ваших маркетинговых услуг.

Все хорошо, когда ты любишь то, что делаешь, но если ТЕБЕ это не нравится, то прекрати это. Если ваша первая мысль: «Но вы не знаете, сколько я вложил в это, я не могу просто уйти». Тогда мой ответ — найти «ошибку необратимых затрат».

Если есть актив, который нужно продать, возможно, подумайте о его продаже (если есть рынок, но опять же, это, вероятно, отвлекает и только отнимает время у вас, чтобы фактически работать над тем, над чем вам нужно работать.) Если это вы затем найдите минутку и выясните, что ВЫ любите и что ВЫ хотите делать.

Если вы пришли к выводу, что вы продаете то, что хотите продать, или теперь знаете, что хотите продать.

Знание того, как вы приобретаете или создаете новых клиентов.

Как ВЫ хотите выйти на рынок?

Перестаньте смотреть на то, как все остальные подходят к рынку, потому что, угадайте, что если кто-то еще делает это и рассказывает другим, то это уже алый океан.

Проявите творческий подход. Получайте удовольствие здесь. С кем ВЫ хотите работать? Составьте список своей мечты.

Теперь вы, вероятно, будете работать с людьми, так что они не будут идеальными, но, тем не менее, определите тип клиента, с которым вы хотите работать, и начните говорить НЕТ другим возможностям, которые появляются на вашем пути.

Возможно, это звучит болезненно. «Но мне нужна выручка!», «Мне нужно оплатить счета!». Но нужно ли вам потерянное время? Года? Душевная боль?

Упорно двигайтесь в одном направлении, и вы найдете клиентов, приносящих доход, и перестанете отвлекаться.

Серьезно сделать это. Терпеть боль. ВЫ попадете туда!

Знание того, как вы сохраняете своих текущих клиентов.

«Далее я хочу поговорить о третьем пункте в вашем списке: как вы удерживаете своих текущих клиентов».

Дело в том, что вы должны спросить себя, зачем они? Зачем им продолжать вести дела с ВАМИ? Они имеют дело с вами, потому что вы немного лучше, чем все остальные? Или вы создаете восторженных поклонников? Люди, которые ЛЮБЯТ работать с вами?

Если не знаете, то начните отсюда.

Получали какие-либо рекомендации в последнее время? Если нет, то, скорее всего, у вас нет Raving Fans.

Восторженные фанаты не могут не рассказать о вас своим друзьям/родным/коллегам/другим владельцам бизнеса. Если у вас нет восторженных поклонников, начните с вопроса, чего бы вы хотели, если бы были вашим клиентом?

Как можно улучшить услуги? Коммуникация улучшилась? Улучшились ли результаты? Возможно, даже попросите своих клиентов дать вам обратную связь, а затем поработайте над теми областями, которые вы определили и которые необходимо улучшить. Возможно, вы даже рассмотрите возможность проведения совещаний «10-го уровня», когда в конце каждого совещания вы просите дать оценку всем участникам.

1 — худшее, 10 — лучшее.

Затем выясните, что могло бы сделать встречу лучше для клиента. Ваши клиенты найдут это освежающим, и вы тоже. Вы больше не будете задаваться вопросом, где вы стоите со своими клиентами. С учетом сказанного перестаньте гоняться за блестящими объектами, потратьте время на размышления о жизни, которую вы действительно хотите построить, а затем приступайте к работе.

Надеюсь, мне удалось повлиять на вашу жизнь. Будьте благословенны, друзья мои.