17 лучших платформ для покупки потенциальных клиентов B2B в 2022 году

Лидогенерация — это движущая сила любой хорошей команды продаж.

Но не всем нравится этот процесс.

И кто может вас винить - там тяжело!

Но это не обязательно, если вы покупаете потенциальных клиентов.

Если вы знаете, где их получить, вы можете увеличить свой доход, направить свои маркетинговые усилия в правильном направлении и привлечь лучших потенциальных клиентов для своего бизнеса.

К счастью, мы знаем лучшие места для покупки лидов.

Это то, что мы рассматриваем в этой статье, а также:

• Важность соблюдения требований при покупке потенциальных клиентов
• Красные флажки, которых следует избегать при просмотре списков данных для продажи
• Ответы на самые частые вопросы о покупке лидов

Прокрутите, чтобы начать чтение, или щелкните одну из тем ниже, чтобы сразу перейти к ней.

Зачем покупать лиды B2B? | Неверные данные красные флаги | 17 лучших инструментов для покупки лидов | Часто задаваемые вопросы? | Лучшая база данных потенциальных клиентов в целом

Когда следует покупать лиды?

Существует много опасений по поводу продажи и покупки лидов. Многие лидеры продаж, такие как вы, задают одни и те же вопросы:

Когда вы должны покупать потенциальных клиентов, как вы получаете потенциальных клиентов для бизнеса и вообще законно ли это?

Хорошей новостью является то, что получить хороших лидов таким образом не так сложно, как кажется, и есть несколько преимуществ в покупке лидов в продажах B2B . Вот несколько из них:

• Покупка потенциальных клиентов в Интернете обходится дешевле, чем создание собственной базы данных с нуля.
• У вас есть доступ к большой базе целевых лидов.
• Качественные лиды означают более высокие коэффициенты конверсии.
• Это быстрый и эффективный способ достичь поставленных целей по продажам .
• У вас есть возможность выйти на новые рынки.
• Большинство поставщиков данных включают такие инструменты, как панель мониторинга производительности, помогающие отслеживать эффективность вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Тот факт, что вы хотите купить потенциальных клиентов, означает, что сейчас самое подходящее время, чтобы попробовать. Однако могут быть и другие факторы, в том числе:

• Пустой трубопровод
• Вы вышли на новый рынок
• Входящий доход низкий

Независимо от ваших доводов, покупка юридических лидов может кардинально изменить правила игры в вашем бизнесе.

Красные флажки, на которые следует обратить внимание при покупке лидов

Конечно, в каждой серебряной подкладке есть негатив.

И это ничем не отличается, когда дело доходит до покупки потенциальных клиентов в Интернете.

Во-первых, вы можете купить поддельный список потенциальных клиентов!

Хуже того, вы можете выбрать компанию по генерации лидов, которая продает некачественные лиды, которые никуда не денутся, тратят время вашей команды и могут просто поставить вас в тупик.

Противоположность получению горячего лида .

Если вы связываетесь с потенциальными клиентами через списки запрещенных звонков или через личные электронные письма и номера мобильных телефонов, вы можете нарушить законы о конфиденциальности, что может привести к крупным штрафам.

Как вы покупаете лидов?

Вот три главных совета по покупке потенциальных клиентов:

1. Проверить соответствие

Всегда проверяйте, соответствует ли компания, у которой вы покупаете, требованиям. В Европе закон об Общем регламенте защиты данных (GDPR) имеет первостепенное значение для получения качественных данных, в то время как в США различные штаты применяют свои собственные законы о конфиденциальности. Например, Калифорния следует Калифорнийскому закону о конфиденциальности потребителей (CCPA).

Узнайте больше о законах о данных во всем мире .

2. Читайте отзывы

Большинство лучших поставщиков данных B2B зарегистрированы на таких сайтах, как G2 и Capterra. Всегда полезно посмотреть, как каждый сравнивает нужные вам функции, и прочитать их обзоры. Но не читайте только хорошие. Взгляните на их плохие отзывы, чтобы увидеть, есть ли общая тема и были ли исправлены проблемы этих пользователей.

Вы можете обнаружить, что выбранный вами провайдер выглядит хорошо на бумаге, но имеет ряд недостатков, таких как контракт, от которого вы не можете отказаться, или плохое обслуживание клиентов.

3. Закажите демонстрацию

После того, как вы определились с несколькими поставщиками потенциальных клиентов, свяжитесь с ними и закажите демоверсию. Представитель будет рад рассказать вам, как работает решение и какую пользу оно может вам принести. Кроме того, вы можете организовать бесплатную пробную версию, чтобы протестировать его и убедиться, что это лучший инструмент для вашего бизнеса.

Чтобы получить дополнительные советы по покупке лидов, нажмите ️

17 бизнесов, которые позволяют покупать лиды легально ️

1 - Познание

Cognism — лучший способ купить потенциальных клиентов в Интернете. Свяжитесь с потенциальными клиентами своей мечты с помощью подтвержденных телефонных номеров мобильных телефонов, прямого набора номера и деловой электронной почты. У вас будет не только доступ к качественным данным B2B, но и соответствие строгим протоколам конфиденциальности и GDPR.

(Источник: Cognism.com )

Рейтинг G2: 4,7/5

Плюсы:

️ Глобальная база лидов

️ Проверенные мобильные номера

️Качественные данные (включая намерение)

️Простая в использовании платформа

️Данные в соответствии с GDPR и CCPA

️Быстрая и дружелюбная служба поддержки

Цены:

Информация о ценах на Cognism зависит от требований вашей компании. Закажите быстрый ознакомительный звонок , чтобы обсудить переговоры о стоимости и потребности.

2 - Зуминфо

ZoomInfo — это поставщик данных, который предоставляет корпоративным командам возможность вести бизнес-продажи. Их специальность заключается в том, что данные по США помогают создать более целостную стратегию выхода на рынок от начала до конца.

(Источник: zoominfo.com )

Рейтинг G2: 4,4/5

Плюсы:

️ База данных, ориентированная на США

️ Функция поиска

️ Расширение для Chrome

️ Данные о намерениях

Минусы:

Более высокая цена, чтобы разблокировать больше функций и кредитов

Мобильные номера, проверенные сообществом

Только соответствие GDPR

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Цены:

ZoomInfo предоставляет индивидуальные ценовые уровни для продаж, маркетинга и найма. Его цена продажи включает планы Professional, Advanced и Elite.

Точную информацию о ценах на ZoomInfo можно запросить непосредственно у продавца.

3 - Луша

Lusha — это простой в использовании инструмент для поиска потенциальных клиентов, который помогает профессионалам в бизнесе покупать потенциальных клиентов B2B. Торговые представители, менеджеры по подбору персонала и маркетологи ежедневно используют это решение для налаживания отношений, обогащения списков данных и установления контактов с потенциальными клиентами.

(Источник: Луша )

Рейтинг G2: 4,3/5

Плюсы:

️ База данных, ориентированная на США

️ Доступен бесплатный вариант

️ Платные планы включают экспорт контактов

Минусы:

Нет данных о намерениях

Нет экспорта списка контактов в бесплатном плане

Для интеграции с некоторыми CRM требуется план более высокого уровня.

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Цены:

Lush основывает свои цены на кредитах на пользователя. Пакеты варьируются от бесплатных планов Starter до индивидуальных планов Enterprise.

Точную информацию о ценах на Lush можно запросить непосредственно у продавца.

4 - Мегалиды

MegaLeads был создан, чтобы помочь малому бизнесу найти новых клиентов и заключить больше продаж LinkedIn. База данных в основном состоит из бизнес-лидов для США, а списки можно скачать в формате CVS.

(Источник: LinkedIn )

Рейтинг коры: 4/5

Плюсы:

️ База данных, ориентированная на США

️ Поиск бизнеса

️ Добавлены данные Intent по запросу

Минусы:

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Неясный статус соответствия GDPR

Нет автоматической интеграции с CRM

Цены:

MegaLeads предоставляет ежемесячные тарифные планы, включающие планы Silver, Gold и Platinum.

Точную информацию о ценах на MegaLeads можно запросить непосредственно у продавца.

5 - Пылесосы D&B

D&B Hoovers — это решение для ускорения продаж, которое предоставляет бизнес-организациям потенциальных клиентов. Он использует данные и аналитику, чтобы отделы продаж могли проводить поиск быстрее и с большей точностью.

(Источник: G2 )

Рейтинг G2: 4/5

Плюсы:

️ Простота в использовании

️ Настраиваемое построение списка лидов

️ Аналитика управления рисками

Минусы:

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Поддержка клиентов через веб-страницу сервисного центра

Неясный статус соответствия GDPR

Цены:

Точную информацию о ценах на пылесосы D&B можно запросить непосредственно у продавца.

6 - Вверх

Uplead — это платформа для поиска клиентов B2B, на которой вы можете покупать потенциальных клиентов для бизнеса и маркетинга по электронной почте. Он предлагает мощный API, расширение для Chrome и обогащение данных, чтобы обеспечить точность адресов электронной почты, которые вы покупаете у них.

(Источник: GetApp )

Рейтинг G2: 4,7/5

Плюсы:

️Обогащение данных

️ Технографика

️Данные о намерениях

Минусы:

Более низкие ценовые категории позволяют входить в систему только одному пользователю за раз.

Нет поддержки клиентов по телефону

Неясный статус соответствия GDPR

Цены:

Uplead предоставляет годовые тарифные планы для одного пользователя, включая Essential, Plus и Professional.

Точную информацию о ценах на Uplead можно запросить непосредственно у продавца.

7 - Откройте для себя организацию

DiscoverOrg — это SaaS-решение, которое позволяет вам покупать маркетинговые лиды, чтобы связывать и заключать сделки с вашими идеальными клиентами. Их база данных B2B включает в себя данные по маркетингу, финансам, ИТ, SMB и продажам, и это лишь некоторые из них.

(Источник: DiscoverOrg )

Рейтинг G2: 4,4/5

Плюсы:

️ Организационные диаграммы

️ Инструмент охвата

️ Информация о технологиях и бюджете

Минусы:

Непонятная структура тарифного плана

Неясный статус соответствия GDPR

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Цены:

Точную информацию о ценах на DiscoverOrg можно запросить непосредственно у продавца.

8 - Бесшовный.ИИ

Seamless.AI — это платформа для поиска и построения отношений, где можно купить новых лидов. Платформа хорошо интегрируется с ведущими CRM и включает множество лидов для LinkedIn.

(Источник: бесшовный.com )

Рейтинг G2: 4,2/5

Плюсы:

️ Бесшовный пользовательский интерфейс

️ Функция поиска

️ Расширение для Chrome

️ Большая база контактов LinkedIn

Минусы:

Нет данных о намерениях

Ограниченный доступ к контактным данным

Неясный статус соответствия GDPR

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Цены:

Компания Seamless предлагает пакеты Basic, Pro и Enterprise. В зависимости от пакета цена основана на 1-5 пользователях с установленным количеством кредитов для доступа к данным.

Информацию о ценах на Seamless можно запросить непосредственно у продавца.

9 - АэроЛидс

AeroLeads позволяет вам покупать базы данных электронной почты с помощью программного обеспечения для поиска и анализа продаж. Вы можете загружать списки, которые вы приобрели, или искать в базе данных электронной почты деловые контакты.

(Источник: G2 )

Рейтинг G2: 4,1/5

Плюсы:

️ Индивидуальный план оплаты

️ Перенос CRM в один клик

️ Соответствует GDPR

Минусы:

Предлагает только подтверждение электронной почты

Поддержка клиентов по общему адресу электронной почты на базовом плане

Нет услуги исследования по запросу

Цены:

AeroLeads предлагает тарифные планы Take Off, Climb, Cruise и Enterprise с ограниченными кредитами и пользователями.

Точную информацию о ценах на AeroLeads можно запросить непосредственно у продавца.

10 - Свинец IQ

LeadIQ — хороший вариант, если вы хотите купить потенциальных клиентов в Интернете для надежных контактов в США. Приложение автоматизирует трудоемкие и раздражающие части поиска , поэтому торговые представители могут сосредоточиться на нужных действиях, таких как создание нового бизнеса!

(Источник: LeadIQ )

Рейтинг G2: 4,2/5

Плюсы:

️ Хорошая интеграция с CRM

️ Легко настроить

️ Отзывчивая и полезная поддержка клиентов

Минусы:

Не полностью соответствует — клиенты должны соблюдать GDPR

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Нет данных о намерениях

Цены:

LeadIQ предоставляет бесплатную версию и индивидуальные тарифные планы, включая Starter, Pro и Enterprise.

Точную информацию о ценах на LeadIQ можно запросить непосредственно у продавца.

11 - Свинец 411

Lead411 — это программное обеспечение, в котором вы можете покупать неограниченное количество потенциальных клиентов, включая электронные письма, и набирать прямые номера. Они предлагают фильтры, данные о намерениях и многое другое, чтобы помочь найти растущие компании, которые с большей вероятностью купят.

(Источник: G2 )

Рейтинг G2: 4,5/5

Плюсы:

️ Проверка человека

️ Расширение для Chrome

️ Данные о намерениях

Минусы:

Нет поддержки клиентов через чат на базовых планах

Неясный статус соответствия GDPR

Цены:

Lead411 включает в себя пакеты Basic, Pro и Enterprise с ценами, основанными на ограниченных или неограниченных данных.

Точную информацию о ценах на Lead411 можно запросить непосредственно у продавца.

12 - Аполлон.ио

Apollo — хороший вариант для тех, кто хочет упростить работу с данными. Он предлагает потенциальных клиентов онлайн через базу данных, чтобы помочь повысить уровень процессов выхода на рынок.

(Источник: g2 )

Рейтинг G2: 4,8/5

Плюсы:

️ Бесплатная учетная запись

️ Расширение для Chrome

️ Подтвержденные номера телефонов

Минусы:

Нет данных о намерениях

Неограниченные данные электронной почты доступны только на тарифных планах более высокого уровня.

Поддержка клиентов по электронной почте

Цены:

Apollo.io предлагает бесплатные, базовые, профессиональные и индивидуальные пакеты. В зависимости от пакета цена устанавливается на пользователя в месяц с установленным количеством кредитов для доступа к данным.

Точную информацию о ценах на Apollo.io можно запросить непосредственно у продавца.

13 - Чистый бит

Clearbit — это веб-сайт для генерации лидов, который предлагает покупателям возможность превратить потенциальных клиентов в клиентов. Мобильное приложение интегрируется с ведущими CRM, поэтому вы можете быстро работать со своими списками потенциальных клиентов B2B.

(Источник: G2 )

Рейтинг G2: 4,4/5

Плюсы:

️ Бесплатная учетная запись

️ Функция поиска

️ Расширение для Chrome

️ Обогащение данных

Минусы:

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Не полностью соответствует — клиенты должны соблюдать GDPR

Непонятная структура тарифного плана

Поддержка клиентов через онлайн-исследовательский центр

Цены:

Clearbit предоставляет индивидуальные ценовые уровни для продаж, маркетинга и операций. Его цена продажи зависит от объема и выбранных пакетов и надстроек.

Точную информацию о ценах на Clearbit можно запросить непосредственно у продавца.

14 - Встроенный с

BuiltWith — это профилировщик веб-сайтов, генерация потенциальных клиентов, конкурентный анализ, бизнес-аналитика и инструмент автоматизации продаж, который дает вам возможность купить список потенциальных клиентов. Они также предоставляют данные и аналитику использования.

(Источник: buildwith.com )

Рейтинг G2: 4,3/5

Плюсы:

️ Расширение для Chrome

️ Профилировщик технологий

Минусы:

Нет службы проверки по телефону/исследований по запросу

Прямые наборы/номера мобильных телефонов не проверяются вручную

Цены:

В стоимость BuiltWith входят планы Basic, Pro и Team с одним или неограниченным входом в систему.

Точную информацию о ценах на BuiltWith можно запросить непосредственно у продавца.

15 - ПродажиИнтел

SalesIntel — это полнофункциональное решение SaaS , которое помогает командам находить потенциальных клиентов для продаж. Решение предлагает обогащение потенциальных клиентов, данные о намерениях и исследование по запросу для улучшения списков данных.

(Источник: SalesIntel )

Рейтинг G2: 4,4/5

Плюсы:

️ Услуга исследования по запросу

️ Расширение для Chrome

️ Данные о намерениях

Минусы:

Ограниченный доступ к данным

Непонятная структура тарифного плана

Неясный статус соответствия GDPR

Цены:

SalesIntel предлагает пакеты годовой подписки в зависимости от количества необходимых пользовательских лицензий, приложений и модулей, а также кредитов, необходимых для экспорта данных, исследований по запросу и обогащения.

Точную информацию о ценах на SalesIntel можно запросить непосредственно у продавца.

16 - ОблакоЛид

CloudLead использует инструменты машинного обучения, поддерживаемые исследователями-людьми, чтобы помочь отделам продаж и маркетинга B2B масштабировать исходящие процессы. Покупайте потенциальных клиентов, ищите новых клиентов и обновляйте существующие базы данных.

(Источник: CloudLead )

Рейтинг G2: 4,8/5

Плюсы:

️ Обогащение лидов

️ Доступна верификация человека

️ Хорошая поддержка клиентов

Минусы:

Нет данных о намерениях

Лиды не загружаются сразу

Нет расширения для хрома

Цены:

CloudLead предлагает тарифные планы Starter, Growth и Professional.

Точную информацию о ценах на CloudLead можно запросить непосредственно у продавца.

17 - ИзиЛидз

EasyLeadz — это простой способ купить контактные номера B2B одним щелчком мыши. Это также позволяет вам находить бизнес-лидеров профессионалов, просматривая их профили в социальных сетях.

(Источник: (Источник: G2 )

Рейтинг G2: 4,6/5

Плюсы:

️ Соответствует GDPR

️ Расширение для Chrome

️ Бесплатные контакты для начала

Минусы:

Поддержка клиентов по электронной почте

Ограниченный доступ к данным

Нет данных о намерениях

Цены:

EasyLeadz предлагает ценовые уровни Startup, Scaleup и Growth.

Точную информацию о ценах на EasyLeadz можно запросить непосредственно у продавца.

Ответы на часто задаваемые вопросы о потенциальных покупателях ️

Хотите узнать больше о том, где и как покупать лидов?

Мы собрали наиболее часто задаваемые вопросы, чтобы помочь вам принять более взвешенное решение при покупке целевых лидов для вашего бизнеса:

1 - Какие лиды вы можете купить?

Есть несколько типов лидов, которые вы можете купить, в том числе:

Эл. адрес

Лиды по электронной почте являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании B2B или охвата посредством продаж. Вы можете купить потенциальных клиентов по электронной почте, чтобы помочь в генерации лидов. Но старайтесь не помечать его как спам, чтобы контролировать рейтинг вашего домена .

Маркетинг

Как и потенциальных клиентов по электронной почте, квалифицированные лиды для маркетинга должны быть тщательно отобраны в соответствии с вашим общим адресным рынком . Это гарантирует, что вы купите лучших потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Бизнес

Покупка правильных потенциальных клиентов является обязательным условием в B2B, и это означает покупку на лучших веб-сайтах по генерации лидов, которые специализируются на бизнес-лидах, а не на потребительских лидах.

малый и средний бизнес

Лиды SMB могут иметь высокий уровень конкуренции, поэтому многие компании покупают лиды, чтобы подпитывать свои конвейеры.

Предприятие

Корпоративные лиды — это хорошая инвестиция, если вы решили выйти на новый рынок. Но это также гораздо более сложная демографическая группа, чем SMB. Таким образом, инвестирование в эти лиды — это победа.

Прямые номера

Вы захотите связаться с потенциальным клиентом с первой попытки, когда будете покупать потенциальных клиентов. Вот почему база данных B2B, которая включает действительные прямые номера, является обязательной.

Мобильные номера

Наличие мобильных номеров необходимо для поиска клиентов B2B в эпоху работы на дому. Вы захотите купить потенциальных клиентов для домашнего бизнеса с подтвержденными людьми мобильными номерами для точных продаж.

Намерение

Лиды-намерения меняют правила игры, когда дело доходит до поиска клиентов! Они будут творить чудеса с вашей воронкой продаж, поскольку эти лиды с большой вероятностью совершат покупку.

LinkedIn

Если вы знаете, как выглядит ваш идеальный клиент, лиды LinkedIn помогут вам найти их быстрее и эффективнее. Большинство инструментов продаж связаны с источниками потенциальных клиентов, такими как LinkedIn, и могут быть подключены к хорошему решению для анализа продаж для облегчения поиска.

2 - Кто может покупать потенциальных клиентов?

Любой может купить потенциальных клиентов, и это проще, чем когда-либо, с появлением все большего числа инструментов анализа продаж, предоставляющих качественные данные. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться, и вы можете сразу же покупать потенциальных клиентов для малого бизнеса, предприятий, глобальных клиентов или потенциальных клиентов из США. Все сводится к инструменту лидогенерации, в который вы инвестируете.

3 - Законна ли покупка потенциальных клиентов?

Если вы обращаетесь к авторитетному поставщику данных B2B, который предлагает вам действующий контракт и соблюдает строгие законы о соблюдении, покупка потенциальных клиентов является законной.

4 - Различается ли качество лидов у разных провайдеров?

Некоторые провайдеры имеют большие базы данных с некачественными лидами, в то время как другие меньше по размеру и имеют более качественные данные B2B. Более того, если вы покупаете потенциальных клиентов из ненадежного источника, вы рискуете получить неверные данные. Это только напрасно потратит время ваших представителей и будет раздражать потенциальных клиентов, если они находятся в каких-либо списках «не звонить».

5 - Сколько стоит покупка лидов?

Стоимость покупки контактных лидов варьируется от поставщика к поставщику.

Некоторые лид-провайдеры стоят дороже, но предлагают более качественные данные и дополнительные функции, такие как данные о намерениях , проверка человеком и номера мобильных телефонов — отлично, если вы ищете потенциальных клиентов, работающих из дома.

Другие берут меньше, но не предлагают те же преимущества. Прежде чем выбрать ведущего поставщика, рекомендуется заказать демонстрацию, чтобы увидеть платформу в действии.

6. Будет ли покупка лидов гарантировать продажу?

Купить потенциальных клиентов легко, но они не гарантируют продажи. Вашей команде по продажам еще предстоит проделать работу, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов. Лучшее, что можно сделать для получения дохода, — это спланировать и реализовать сильную стратегию продаж . Другой вариант — инвестировать в программное обеспечение для автоматизации продаж, чтобы упростить процесс.

У кого лучшая база данных потенциальных клиентов?

При поиске лучшего места для покупки потенциальных клиентов вам понадобится качественная база данных B2B.

И на самом деле есть только один ответ, когда дело доходит до того, какое решение предлагает вам:

• Мобильные номера, которые проверены и фактически правильны
• Больше внимания уделяется качественным лидам B2B
• Неограниченный доступ к данным
• Простой, интуитивно понятный интерфейс и надежная технология
• Данные, соответствующие GDPR и CCPA
• Быстрая и дружелюбная команда поддержки, которая может помочь вам в режиме реального времени

Посмотрите, какой рентабельности инвестиций вы можете достичь с помощью Cognism, с помощью нашего бесплатного калькулятора рентабельности инвестиций , а затем почему бы не заказать демонстрацию?