Что движет автомобильным рынком?

Время от времени вялотекущая тенденция набирает скорость и ускоряется. Это именно то, что происходит с электромобилями, но это только одна из тенденций, которые мы наблюдаем в автомобильном мире.

Рынок подержанных автомобилей находится на рекордно высоком уровне в некоторых странах, отчасти из-за задержек с выпуском новых автомобилей с конвейера. В условиях жесткой конкуренции за внимание покупателей автомобилей автомобильным маркетологам необходимо точно понимать, кто хочет купить, что они хотят купить и как может выглядеть их путь к покупке.

Пристегнитесь к последним тенденциям покупки автомобилей, которые вы должны знать.

Как COVID повлиял на покупку автомобилей?

С началом пандемии на автомобильном рынке появилось много неопределенности. Потребители были сосредоточены на том, чтобы запастись предметами первой необходимости и оставаться в безопасности, а не на том, какую новую машину поставить на подъездной дорожке. Не говоря уже о том, что нехватка чипов усложняла поиск новых автомобилей.

Но даже когда программы массовой вакцинации были развернуты и финансовые перспективы потребителей начали восстанавливаться, намерения купить автомобиль по-прежнему продолжали снижаться. Сейчас, когда многие ведут переговоры о кризисе стоимости жизни, покупки автомобилей вряд ли в ближайшее время восстановятся до допандемического уровня. Тем не менее, на рынке все еще есть большие возможности для продажи новых и подержанных автомобилей.

Спрос на электромобили огромен, а рынок подержанных автомобилей всегда высок. Есть еще потребители всех возрастов после свежего комплекта колес. У них могут быть мили на часах, но они все еще новы для покупателя.

Итак, кто может захотеть купить и почему это важно?

Подходит ли вам новая машина?

На 9 рынках 80% покупателей автомобилей планируют купить новые в ближайшие 12 месяцев. Это значительная цифра, но она не говорит нам всей истории.

В Китае и Индии более 84% опрошенных покупателей автомобилей планируют купить новые, тогда как, если вы посмотрите на Великобританию/США, то это чуть более 3 из 5.

Эти потребители покупают, потому что им нужен более экономичный автомобиль (17%), электрический/гибридный автомобиль (17%) и замена их нынешнему автомобилю (16%). Другие факторы, такие как стремление к чему-то более премиальному или просторному, важны только для 1 из 10 покупателей новых автомобилей, а цены на автомобили все еще менее важны. Должно ли это быть большим сюрпризом? Ну, если посмотреть, что покупатели автомобилей говорят о себе… не так уж и много.

У покупателей автомобилей есть деньги, которые они могут потратить, и они выделяются тем, что называют себя богатыми. Они также являются хорошим напоминанием о том, что покупка нового автомобиля — это не только приобретение новых технологий, но и перемещение из пункта А в пункт Б. Они также выделяются своей уверенностью в новых технологиях, следят за последними тенденциями в области технологий и стремятся к покупайте технические продукты, как только они станут доступны.

В связи с тем, что последние волны автомобилей, выезжающих на дороги, ориентированы на технологии, а потребители стремятся не отставать, это отличная возможность для инвесторов в этой сфере увеличить свою прибыль.

Кто покупает подержанные автомобили?

На 9 рынках 20% покупателей автомобилей планируют приобрести подержанный автомобиль в ближайшие 12 месяцев. Это популярный выбор для многих: 45% покупателей автомобилей в Великобритании, 41% во Франции и более трети в США предпочитают подержанный автомобиль новому, только что сошедшему с конвейера.

Там, где проблемы с поставками повлияли на продажи новых автомобилей, рынок подержанных автомобилей, похоже, выиграл. Многочисленные глобальные блокировки и нехватка персонала серьезно нарушили глобальное производство и распространение, что привело к задержке выхода новых автомобилей на дороги. Результат? Резкий рост спроса на подержанные автомобили, при этом на некоторых рынках рост составил 30% в годовом исчислении.

Но повышение цен на автомобили на самом деле не очень хорошо для покупателей подержанных автомобилей, поскольку они представляют собой группу потребителей, которая не столько о роскоши, сколько о практичности.

Почти 2 из 5 покупателей подержанных вещей имеют низкий доход, что составляет большую аудиторию, чем люди со средним или высоким доходом. Учитывая, что стоимость обслуживания почти в 1,5 раза важнее для покупателей подержанных автомобилей, чем для тех, кто покупает новые, становится ясно, что многие ощущают снижение цен.

Рынок электромобилей

Вы вряд ли сможете избежать появления электромобилей в новостях, и вы увидите больше подключенных к сети, когда эта тихая революция появится на дорогах.

Для покупателей новых автомобилей полностью электрический или гибридный автомобиль является причиной номер один для покупки, и такие рынки, как США, являются отличным примером растущего интереса.

Интерес к Tesla среди покупателей автомобилей в США растет, причем быстро. В годовом исчислении интерес к покупке Tesla вырос на 48%, что является самым быстрым ростом среди всех автомобильных брендов на рынке США. Это также соответствует тенденции, когда американские покупатели автомобилей ценят местное производство, когда дело доходит до покупки их новых автомобилей.

Принимая во внимание все потрясения, произошедшие за последние пару лет, тот факт, что интерес к электромобилям продолжает расти, является признаком того, насколько они привлекательны для потребителей. Переход на электричество не является чем-то новым, для многих это важный шаг в защиту окружающей среды.

Для потребителей на 9 рынках переход на электромобили является более эффективной мерой по снижению воздействия на окружающую среду, чем изменение диеты или даже сокращение авиаперелетов.

Молодые потребители видят преимущества перехода на электромобили и, скорее всего, из всех поколений осознают его важность. Тем не менее, здесь действительно играет роль покупательная способность, поскольку люди с высоким доходом, скорее всего, купят эти более дорогие автомобили.

С четвертого квартала 2019 года количество домохозяйств с высоким доходом, владеющих электрическим/гибридным транспортным средством, увеличилось на 42%, в то время как для домохозяйств с низким доходом практически не произошло изменений. Это создает свои собственные проблемы, поскольку политики постепенно прекращают продажи новых бензиновых/дизельных автомобилей, но цены на компоненты, такие как аккумуляторы, только растут.

По мере развития рынка покупателям будет предлагаться более широкий выбор моделей по все более доступным ценам. Автомобильные дилеры, делающие варианты оплаты более доступными за счет финансирования через ежемесячные платежи, автокредит или зеленые скидки с дилерами через государственные стимулы, снизят потолок электромобиля.

Вероятно, еще слишком рано говорить о том, что доступные электромобили скоро появятся на дорогах, не говоря уже о масштабах, но гребень волны, безусловно, уже виден.

Глобальный поиск в Google электромобилей и подержанных электромобилей достиг своего пика в этом году, поэтому, даже если производство изо всех сил старается не отставать от темпов, поисковый трафик определенно не успевает.

3 больших вывода:

1. Потребители менее заинтересованы в покупке автомобилей, но это не останавливает продажи новых автомобилей. Покупатели новых автомобилей состоятельны и технически подкованы, что соответствует последней волне автомобилей, появляющихся на рынке, — хорошая новость для производителей, стремящихся увеличить прибыль в расчете на одного покупателя.
2. Нехватка полупроводников создала проблемы с дистрибьюцией по всему миру, но рынок подержанных товаров стремился извлечь из этого выгоду . Поскольку покупатели подержанных автомобилей ценят практичность своих транспортных средств, лояльность к бренду представляет меньший интерес, чем производительность и стоимость.
3. Рынок электроэнергии продолжает расти. Интерес растет из года в год, и для покупателей новых автомобилей переход на электромобили является основной причиной, по которой они вытаскивают свои кошельки, чтобы купить новый автомобиль.