Как EnsembleIQ добился увеличения лидогенерации на 40%

В современную эпоху с таким количеством различных платформ, предлагающих стратегии для генерации лидов, отбора потенциальных клиентов и поиска нужных клиентов, они стали центром внимания, при этом 66% организационных целей направлены на генерацию лидов и качественную квалификацию.

Создание контента играет важную роль в жизни владельца сайта. Хорошо написанный контент вызывает доверие, что увеличивает шансы на конверсию. Действительно, это по-прежнему один из самых эффективных способов превратить посетителей на ранней стадии в подписчиков на новостную рассылку, особенно если это поддерживается всплывающими окнами.

Мы покажем вам, как EnsembleIQ.com значительно увеличил скорость подписки всего за один месяц использования OptiMonk.

Джейсон Уорд, директор по разработке цифровых продуктов www.ensembleiq.com, недавно поделился с нами своей историей успеха:

• В течение первого месяца использования OptiMonk на его веб-сайтах 40% от общего числа регистраций для кампаний спонсируемого контента с использованием рекламы с намерением выйти с помощью OptiMonk.
• Имея большие объемы регистрации, они смогли больше сосредоточиться на расширении своих возможностей, чтобы предлагать больше одновременных возможностей спонсорства, не жертвуя своей способностью добиваться результатов.

EnsembleIQ — это медиакомпания B2B, которая помогает заинтересованным сторонам соединить точки, предоставляя решения для всех их проблем в одном месте.

Они делают это, предоставляя прогнозный анализ, средства массовой информации (журналы, прямые трансляции), исследования, веб-сайты, технологии потребительских товаров, технологии розничной торговли, технологии гостеприимства, и это лишь некоторые из них, с их клиентами, начиная от производителей потребительских товаров, поставщиков технологий, маркетинговых агентств, и поставщики услуг в США и Канаде.

А теперь давайте погрузимся в историю успеха Джейсона, пока он делится своей точкой зрения в этом коротком интервью.

Мне любопытно, откуда вы впервые услышали об OptiMonk?

Я нашел OptiMonk в Интернете, когда оценивал инструменты выхода.

Почему вы выбрали OptiMonk?

OptiMonk — отличный инструмент. Нам было легко перенаправить постоянный поток квалифицированных контактов на спонсируемый контент и мероприятия. Он также функционирует как инструмент для привлечения квалифицированных печатных изданий и подписок на информационные бюллетени.

Для чего вы использовали OptiMonk?

Мы использовали OptiMonk в основном для продвижения спонсируемых статей, вебинаров и живых мероприятий для существующих посетителей нашего сайта.
Прежде чем перейти к другим вопросам, давайте рассмотрим несколько примеров кампаний.

Целью этого всплывающего окна было продвижение бесплатной электронной книги.

Они использовали встроенный шаблон, который имеет несколько функций, позволяющих посетителям сети оставить свои данные перед тем, как покинуть сайт. Эти особенности состоят в следующем:

1. Отзывчивость: этот шаблон всплывающего окна является адаптивным, что означает, что он может отображаться на всех платформах устройств (ПК, планшеты и мобильные устройства). Посетители, просматривающие ваш сайт на этих платформах, не пропустят ваше предложение.
2. Загрузка изображения: функция загрузки изображения позволяет загружать изображение во всплывающее окно, что помогает укрепить доверие пользователя к предложению, особенно если предложение непосредственно нацелено на интересы посетителя веб-сайта.

Рассматривая всплывающее окно Джейсона, мы видим, что он нацелен на определенную аудиторию , которая потенциально может быть заинтересована в его электронной книге.

Чтобы настроить таргетинг на эту аудиторию, давайте посмотрим, как Джейсон настроил параметры таргетинга.

Во- первых, он таргетирует посетителей, которые пытались покинуть его сайт с помощью « триггера выхода-намерения», который захватывает тех посетителей, которые больше не интересуются предложениями сайта .

Кроме того, он хотел убедиться, что пользователь может увидеть это предложение только ограниченное количество раз 3 .

Таким образом, пользовательский опыт не влияет на посетителей, просматривающих его сайт. В качестве альтернативы это также означает, что пришло время показать посетителю другое предложение.

Ранее мы упоминали, что компания ориентируется только на 2 страны: США и Канаду.

Это предложение, в частности, было недоступно для посетителей из обоих регионов, только для посетителей из США:

Он также заблокировал посетителей, которые недавно были на определенной странице его сайта:

Теперь давайте посмотрим на другую всплывающую кампанию, созданную Джейсоном.

Основная цель этого всплывающего окна — перенаправление трафика.

Джейсон настроил эту кампанию, используя набор правил, которые помогут ему получить заслуженные результаты.

Опять же, он нацеливался только на тех, кто пытался покинуть его сайт:

Кроме того, он выбрал таргетинг только на новых посетителей:

Если они приходят непосредственно на веб-сайт или из других источников, таких как Google Adwords, Google Organic и Facebook.

Как видно из приведенных выше примеров, правильный выбор времени и правильная сегментация дадут желаемый результат.

Вернемся к истории успеха Джейсона:

Принимая во внимание все описанные выше настройки, сколько времени потребовалось для достижения первых результатов?

OptiMonk ощутимо повлиял на мои результаты в течение первого месяца.

Как, по вашему мнению, OptiMonk повлиял на ваши основные показатели?

OptiMonk генерирует до 40% от общего числа регистраций некоторых кампаний спонсируемого контента.

Это отличный результат. Вы заметили какое-либо увеличение доходов или рост?

Возможность генерировать больший объем регистраций для спонсируемого контента и мероприятий увеличила нашу способность предлагать больше одновременных возможностей спонсорства, не жертвуя нашей способностью добиваться результатов.Как насчет успеха вашей команды? Как это произвело впечатление?

Создавая регистрации, OptiMonk облегчил нагрузку на прямые электронные письма, уменьшив зависимость от повторяющихся кампаний по электронной почте и сделав электронную почту в целом более эффективной.

Что бы вы назвали своей любимой функцией или частью нашего продукта? И почему?

Липкие бруски. Это отличный способ сообщить нашим посетителям о последних новостях или других важных краткосрочных приоритетах.

Прежде чем завершить это исследование, приведем пример того, как Джейсон использовал липкие бруски:

Липкая полоса отображается в верхней или нижней части браузера.

Его можно использовать для различных целей, например, для напоминания посетителям об определенном предложении на вашем сайте.

Джейсон разместил сообщение, напоминающее своим посетителям о бесплатном вебинаре, а также кнопку с призывом к действию, где они могут зарегистрироваться.

Мы видим, что настройка всплывающего окна не может быть столь же эффективной, если учитывать три наиболее важные стратегии, то есть всплывающее окно должно отображать правильное сообщение для правильной аудитории и в нужное время.

Имея в виду эту стратегию, некоторые ключевые факторы, такие как желаемый результат, должны дать вам более полное представление о том, какой шаблон выбрать или даже о том, что вам нужно сообщить, поскольку это будет ключевым фактором, определяющим ваш успех.

Окончательно! Джейсон, что бы вы порекомендовали тем владельцам сайтов, которые еще не начали сохранять своих посетителей?

Я бы порекомендовал им потратить время на то, чтобы понять, как посетители на самом деле используют их сайт. Это поможет им понять свой пользовательский опыт, что, в свою очередь, даст им лучшее понимание того, что продвигать с помощью OptiMonk, а также как лучше всего установить триггеры.

( Примечание: вы слышали об OptiMonk? Это мощное решение для обмена сообщениями на месте, которое помогает вам конвертировать до 15% отказов посетителей в продажи и потенциальных клиентов. Попробуйте — нажмите здесь, чтобы создать бесплатную учетную запись прямо сейчас.)