Полное руководство по маркетингу CBD: что можно и чего нельзя делать (и как это обойти!)

Опубликовано: 2023-03-28

Маркетинг CBD может быть сложным, особенно в нынешних нормативных условиях. В то время как правовая база, связанная с КБД, развивается, важно быть в курсе того, что разрешено, а что нет, когда речь идет о продвижении и продаже продуктов, содержащих КБД. В этом полном руководстве по маркетингу CBD мы расскажем о том, что вам нужно знать, а что нельзя делать, чтобы эффективно продавать свои продукты CBD, специфичные для розничных каналов.

Каковы правила и положения, касающиеся рекламы CBD?

Независимо от того, создаете ли вы маркетинговую стратегию для конкретного продукта CBD или всего бренда CBD, важно помнить о законах и правилах. Реклама CBD может быть сложной областью для навигации, поскольку законы и правила различаются в зависимости от страны, штата и даже города. Кроме того, из-за того, что КБР является относительно новой отраслью, некоторые правила и положения, возможно, еще не полностью установлены.

На федеральном уровне Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) заявило, что оно не разрешает продавать какие-либо продукты, содержащие CBD, в качестве пищевых добавок. 1 Это означает, что любые маркетинговые материалы, используемые для продвижения КБР, не должны предполагать, что продукт полезен для здоровья, поскольку это будет считаться ложной рекламой. Кроме того, FDA требует, чтобы все продукты CBD включали заявление об отказе от ответственности, в котором говорилось, что продукт не был оценен FDA и не предназначен для диагностики, лечения или предотвращения каких-либо заболеваний.

Также важно отметить, что FDA не разрешает рекламу CBD на телевидении, радио или в печатных СМИ. Если компания хочет рекламировать свои продукты CBD на этих носителях, перед этим ей необходимо получить одобрение FDA.

На уровне штата законы о рекламе КБР могут сильно различаться. В некоторых штатах, таких как Колорадо и Орегон, нет конкретных законов, регулирующих рекламу CBD. Однако в других штатах приняты более строгие правила, например, требование к компаниям предоставлять доказательства стороннего тестирования или сертификации своей продукции, прежде чем рекламировать ее. Кроме того, некоторые штаты могут потребовать от компаний зарегистрироваться у соответствующего государственного секретаря, прежде чем рекламировать свою продукцию. Поэтому важно изучить конкретные законы в вашем штате, прежде чем запускать рекламную кампанию CBD. Кроме того, опрос Gallup 2019 года показал, что почти каждый пятый взрослый американец (18%) сообщил об употреблении КБД. 2 В связи с растущей популярностью продуктов CBD и постоянно меняющимся ландшафтом правил CBD предприятия отрасли должны быть в курсе последних правил и положений о рекламе CBD.

агентство потребительского маркетинга

Чего мне следует избегать при маркетинге моих продуктов CBD?

Когда дело доходит до маркетинга продуктов CBD, вам следует избегать нескольких вещей. К ним относятся:

  1. Делать ложные или необоснованные заявления о пользе вашего продукта для здоровья. FDA не одобрило КБД в качестве лекарственного средства, и его нельзя использовать для лечения, диагностики или лечения каких-либо заболеваний.
  2. Использование любых медицинских изображений в ваших рекламных материалах. Это включает в себя изображения врачей, медсестер, шприцев и таблеток.
  3. Реклама для несовершеннолетних. Продукты CBD должны продаваться только взрослым 18 лет и старше.
  4. Делать необоснованные заявления о силе или качестве вашего продукта. Все продукты CBD должны соответствовать определенным стандартам чистоты, концентрации и другим стандартам, установленным FDA или государственными нормами.
  5. Реклама в местах, не подходящих для продуктов CBD. Сюда входят сайты социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, которые не разрешают рекламу продуктов CBD.
  6. Продвижение продуктов CBD как панацеи или чудодейственного средства от любого недуга или состояния здоровья.
  7. Любое искажение информации о вашем продукте. Сюда входят ложные или вводящие в заблуждение заявления об ингредиентах, качестве или эффективности вашего продукта.
  8. Делать общие заявления, которые предполагают, что КБД является безопасным и эффективным средством для лечения всех типов заболеваний, без предоставления каких-либо научных доказательств в поддержку этих утверждений. Когда дело доходит до розничного маркетинга, есть несколько дополнительных вещей, которых следует избегать: Создание рекламы, которая содержит необоснованные заявления о преимуществах вашего продукта.
    – Преувеличенные или ложные обещания о вашем продукте
    – Отсутствие предупреждающей этикетки на продуктах, содержащих более 0,3% ТГК.
    – Введение клиентов в заблуждение относительно концентрации или эффективности вашего продукта.
    - Неверное представление о влиянии вашего продукта на клиентов

Есть ли какие-либо рекомендации, которым я должен следовать при маркетинге своих продуктов CBD?

Когда дело доходит до маркетинга продуктов CBD, есть несколько рекомендаций, которым вы должны следовать, чтобы ваши кампании соответствовали требованиям и были успешными.

Маркетинг в области СМИ

При создании цифровой маркетинговой стратегии CBD важно помнить об ограничениях на рекламу, налагаемых различными платформами социальных сетей, поисковыми системами и другими онлайн-ресурсами. На большинстве этих платформ действует политика, запрещающая продвижение продуктов CBD. Чтобы убедиться, что ваша реклама соответствует требованиям, вам следует изучить отдельные политики каждой платформы социальных сетей, прежде чем запускать кампанию.

Рекламируя свои продукты CBD, важно использовать понятный язык и быть честным в отношении того, что содержит ваш продукт. Это включает предоставление точных описаний ваших ингредиентов и их процентного содержания. Честность и прозрачность не только помогут укрепить доверие клиентов, но и защитят вас от юридических последствий.

Контент-маркетинг и SEO

При создании контента для ваших кампаний CBD вы должны использовать тактику органической поисковой оптимизации, чтобы ваши продукты занимали более высокое место на страницах результатов поиска. Стратегия контент-маркетинга и SEO облегчит потенциальным клиентам поиск вас и ваших продуктов. Кроме того, вы также должны рассмотреть возможность использования маркетинговых кампаний влиятельных лиц для продвижения своих продуктов. Инфлюенсеры уже установили отношения со своей аудиторией, что упрощает создание эффективных кампаний, направленных на потенциальных клиентов.

Амазон Маркетинг

Помимо социальных сетей, SEO и контент-маркетинга, вы также можете использовать Amazon для продвижения своих продуктов CBD. Для Amazon применяются особые правила в отношении рекламы CBD, например, требование отказа от ответственности на всех страницах, содержащих продукты CBD, и включение в название вашего продукта только условий поиска, относящихся к CBD. Кроме того, вы должны использовать инструменты оптимизации ключевых слов Amazon, чтобы ваши продукты отображались в релевантных результатах поиска. Следование этим передовым методам поможет обеспечить успех ваших маркетинговых усилий CBD на Amazon и их соответствие требованиям. Согласно отчету Grand View Research, к 2025 году мировой рынок CBD может достичь 23,6 миллиарда долларов. 3 Чтобы ваш бизнес CBD мог извлечь выгоду из этого растущего рынка, важно убедиться, что вы соблюдаете все соответствующие правила и нормы для маркетинга ваших продуктов CBD.

Кто может продавать КБР?

Законность того, кто может продавать продукты CBD, может варьироваться от штата к штату, поэтому важно проверить законы и правила в вашем регионе. Вообще говоря, любой человек старше 18 лет может легально продавать продукты CBD. Однако существуют дополнительные правила, которые следует учитывать при маркетинге этих продуктов.

Например, любой, кто продает продукты CBD, должен убедиться, что продукты были проверены на чистоту и точность в сторонней лаборатории. Все продавцы продуктов CBD должны придерживаться руководящих принципов, установленных Федеральной торговой комиссией (FTC) и Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA). И FTC, и FDA выпустили многочисленные предупреждения для продавцов продуктов CBD, которые сделали ложные или вводящие в заблуждение заявления о пользе их продукта для здоровья. Эти организации будут принимать меры против маркетологов, которые нарушают эти правила.

Недавний опрос, проведенный Brightfield Group, показал, что 77% всех пользователей CBD считают его эффективным для облегчения беспокойства и боли. 4 Это подчеркивает потенциал этого мощного природного средства и объясняет, почему маркетинговые кампании не должны делать необоснованных заявлений о пользе продукта для здоровья.

Определение CBD в маркетинге

При маркетинге бренда или продуктов CBD важно точно понимать, что такое CBD и как он должен быть представлен в любых рекламных материалах. Каннабидиол (CBD) является одним из многих активных соединений, содержащихся в растении Cannabis Sativa. Он имеет много потенциальных терапевтических преимуществ и считается безопасной альтернативой традиционным лекарствам для решения различных проблем со здоровьем.

При определении CBD в маркетинговых целях важно отметить, что Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) признает только экстракт конопли полного спектра в качестве одобренной пищевой добавки. Все другие формы КБД считаются неутвержденными лекарствами и поэтому не могут продаваться на законных основаниях. Также важно избегать любых заявлений о том, что КБД является «панацеей» или «чудодейственным лекарством», поскольку это может быть воспринято как вводящая в заблуждение реклама.

Когда дело доходит до представления CBD в ваших маркетинговых материалах, лучше всего придерживаться фактической информации и избегать каких-либо необоснованных медицинских заявлений. Кроме того, все продукты должны быть четко маркированы с указанием имени производителя, адреса и контактной информации, а также номера партии продукта, срока годности и списка ингредиентов. Придерживаясь этих рекомендаций, вы можете гарантировать, что вы точно и этично представляете продукты CBD в своих маркетинговых усилиях. Важно отметить, что в 2018 году Закон о фермерских хозяйствах исключил коноплю (которая содержит менее 0,3% ТГК) из списка контролируемых веществ. 5 Это упростило для компаний производство продуктов, полученных из конопли, таких как масло CBD, поэтому в последние несколько лет в отрасли наблюдается такой быстрый рост. По данным исследовательской компании Brightfield Group, мировой рынок CBD оценивался в 591 миллион долларов в 2018 году и, по прогнозам, к 2022 году достигнет более 22 миллиардов долларов! 6

Какие каналы я могу использовать для продвижения своих продуктов CBD в розничной торговле?

Продвижение продуктов CBD в розничной торговле может быть сложной задачей. Поскольку федеральные правила по-прежнему в значительной степени ограничивают маркетинг продуктов CBD, может быть трудно определить, какие каналы безопасны и эффективны для продвижения в розничной торговле.

Тем не менее, есть еще несколько каналов, которые вы можете использовать для продвижения своих продуктов CBD в розничной торговле. К ним относятся:

  1. Каналы розничной торговли в автономном режиме. Традиционные маркетинговые каналы, такие как телевидение, радио, газеты и журналы, являются жизнеспособными каналами для продвижения ваших продуктов CBD. Вы также можете продвигать свои продукты с помощью офлайн-мероприятий и мероприятий, таких как уличные акции и всплывающие магазины.
  2. Онлайн-каналы розничной торговли: онлайн-платформы, такие как социальные сети, поисковая оптимизация, кампании по электронной почте и медийная реклама, могут использоваться для продвижения ваших продуктов CBD в розничной торговле. Вы также можете использовать таргетированную интернет-рекламу для охвата определенного сегмента потребителей.
  3. Продвижение в магазине: продвигайте свои продукты в магазине, используя креативные витрины и торцевые витрины, а также сэмплирование в магазине. Вы также можете использовать программы лояльности и скидки, чтобы привлечь внимание к своим продуктам.
  4. Из уст в уста: молва по-прежнему является одним из лучших способов продвижения ваших продуктов CBD в розничной торговле. Спросите своих клиентов об отзывах и рекомендациях и дайте им стимул распространять информацию о вашем бренде.

Правильное использование этих каналов поможет вам успешно продвигать свои продукты CBD в розничной торговле. Однако важно помнить, что все рекламные акции должны проводиться в соответствии с федеральными нормами. Убедитесь, что вы понимаете правила, прежде чем приступать к каким-либо рекламным усилиям. Согласно недавнему опросу, проведенному Brightfield Group и Puro, большинство маркетологов CBD (62%) говорят, что лучший способ привлечь потенциальных клиентов — это продвижение в магазине. 7 За ним следуют сарафанное радио (60%), онлайн-каналы розничной торговли (52%) и офлайн-каналы розничной торговли (49%). Понятно, что использование нескольких каналов — лучший способ продвижения продуктов CBD в розничной торговле, но сначала убедитесь, что вы понимаете правила, прежде чем участвовать в каких-либо рекламных мероприятиях.

Создайте эффективную маркетинговую стратегию с помощью Power Digital

Маркетинг CBD становится все более сложной задачей. С ростом спроса на продукты CBD важно знать применимые законы и правила, а также то, что можно и чего нельзя делать при их маркетинге. Проведение вашего исследования и понимание правил дорожного движения может помочь убедиться, что вы соблюдаете их и можете извлечь выгоду из этого растущего рынка. Подумайте, кто может продавать КБД, и какие каналы вы можете использовать для продвижения своего продукта. Наконец, не забудьте определить CBD во всех своих маркетинговых материалах, чтобы ваша аудитория четко понимала, что они покупают.

Следуя этим рекомендациям и рекомендациям, вы сможете максимизировать свои маркетинговые усилия и увидеть успешные результаты в индустрии CBD. Если вы хотите продавать CBD в розничных каналах и увеличивать доход, свяжитесь с Power Digital Marketing, чтобы начать работу. Наша команда экспертов может провести вас через весь процесс, от изучения регуляторной политики до запуска успешной кампании.

Источники:

  1. Бренан, Меган.«14% американцев говорят, что используют продукты CBD».Gallup.com, Gallup, 20 ноября 2021 г., https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. Комиссар, канцелярия.«Регламент FDA в отношении каннабиса и продуктов, полученных из каннабиса: вопросы и ответы».Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-включая-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. «Размер мирового рынка каннабидиола, доля, анализ отрасли, 2030 г.».Размер мирового рынка каннабидиола, доля, анализ отрасли, 2030 г., https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. «Конопля».Министерство сельского хозяйства США, https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. Команда, Брайтфилд.«Прогноз рынка конопли CBD».Прогноз рынка конопли CBD, Brightfield Group, 12 августа 2022 г., https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size.
  6. Команда, Брайтфилд.«Полное руководство по потребительскому пониманию CBD».Полное руководство по CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 августа 2022 г., https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. Зенер, Мэтт.«Руководство по КБР для домашних животных в 2021 году». Руководство по КБР для домашних животных в 2021 г., Brightfield Group, 19 августа 2021 г., https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets.